8月21日晚間，洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）發(fā)布2025年半年度報告。報告期內(nèi)，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收約27.52億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤約0.89億元。

即便受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、外部渠道變化、一季度春節(jié)錯期等外部因素影響，洽洽食品在面臨葵花籽和核心堅(jiān)果原料成本上升等壓力之下，依舊主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)等，并繼續(xù)加大新品研發(fā)和勢能渠道的費(fèi)用投入，足見這家民族品牌的成長韌性。

01

韌性生長，戰(zhàn)略布局顯成效

業(yè)務(wù)方面，分產(chǎn)品看，上半年洽洽食品葵花子類實(shí)現(xiàn)營收約17.72億元，占總收入的64.39%；堅(jiān)果類實(shí)現(xiàn)營收約6.14億元，占總收入的22.32%；其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約3.04億元，占總收入的11.05%。

由此可見，雖然洽洽品牌瓜子已連續(xù)五年全球銷量第一，但依舊在積極推動多元化發(fā)展，并且已經(jīng)取得較為顯著的成果。

渠道方面，洽洽食品將經(jīng)銷商按區(qū)域分為南方區(qū)、北方區(qū)、東方區(qū)及海外。報告期內(nèi)，洽洽食品有1406個經(jīng)銷商（其中國內(nèi)1306個、國外100個）。

近年來，休閑食品行業(yè)銷售渠道格局發(fā)生顯著變化，渠道競爭方面，折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統(tǒng)渠道客流持續(xù)下滑，給各大傳統(tǒng)食品企業(yè)都帶來了巨大壓力。

為應(yīng)對外部渠道變化，洽洽食品除了全面開展渠道精耕、持續(xù)增加終端網(wǎng)點(diǎn)外，還積極拓展新渠道，包括TO-B團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道合作等。截至2025年6月30日，公司渠道數(shù)字化平臺服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約56萬家，較2024年底的49萬家凈增超7萬家。

報告期內(nèi)，洽洽食品經(jīng)銷和其他渠道實(shí)現(xiàn)收入19.72億元，占營業(yè)總收入的71.67%（其中電商渠道實(shí)現(xiàn)營收約4.51億元，同比增長24.79%）；來自線下直營渠道（包括知名國際大型連鎖商超、零食量販系統(tǒng)等）的收入為7.8億元，占營業(yè)總收入的28.33%。

除了精耕國內(nèi)市場，洽洽食品還積極拓展海外市場。通過多元化渠道布局、多品類產(chǎn)品上新推動收入增長，洽洽食品已經(jīng)成功進(jìn)駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同時對潛力市場進(jìn)行拓展，不斷提升公司品牌在海外市場的滲透率和終端覆蓋率。

截至目前，洽洽食品的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷亞、歐、美等近70個國家和地區(qū)，是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。今年上半年，洽洽食品來自海外市場的營收約2.78億元，同比增長13.18%，在總營收中的占比增長至10.1%，足見洽洽食品在出海方面取得的豐碩成果。

02

堅(jiān)持長期主義，謀劃未來高質(zhì)量發(fā)展

在半年報中，洽洽食品表示：“公司將以‘破局革新，韌性增長’為核心，以長期主義的思維布局未來發(fā)展?！?/p>

僅今年上半年，洽洽食品的研發(fā)投入就超過4044.29萬元，同比增幅達(dá)28.09%，足見其正在為未來發(fā)展“深蹲”。

報告期內(nèi)，洽洽食品除了打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子等戰(zhàn)略新品持續(xù)增長外，還先后推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；堅(jiān)果品類推出全堅(jiān)果、白堅(jiān)果、風(fēng)味堅(jiān)果等系列產(chǎn)品；同時推出蜂蜜黃油味鮮切薯?xiàng)l以及魔芋等休閑食品。

而洽洽食品所做的遠(yuǎn)不止于此。

作為一家全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)，洽洽食品在核心的葵花籽品類基本實(shí)現(xiàn)了從育種到產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。如今，洽洽食品正在加大葵花籽的海外試種，不斷強(qiáng)化自身在原料層面的話語權(quán)。堅(jiān)果品類方面，洽洽食品也在不斷強(qiáng)化海外采購布局，以抑制原料波動帶來的負(fù)面影響。

目前，洽洽食品已在全球布局了100多萬畝的種植基地，通過全產(chǎn)業(yè)鏈價值共享，不斷提升葵花籽、碧根果種植戶收入。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)，洽洽食品不斷提升自動化及柔性生產(chǎn)能力，通過自動化提升生產(chǎn)效率、匹配柔性產(chǎn)線，快速滿足市場；同時，全鏈路推動采購、研發(fā)、制造、倉儲物流降本增效深度融合，如包裝輕量化、工藝改進(jìn)、倉儲空間優(yōu)化、節(jié)能減排等，不斷提升供應(yīng)鏈效率，打造有競爭力的供應(yīng)鏈體系。

在消費(fèi)觸達(dá)方面，洽洽食品持續(xù)強(qiáng)化品牌“快樂就要洽洽洽”的價值主張，通過舉辦“花樣嗑瓜子大賽”、聯(lián)合“泡泡島音樂節(jié)”、亮相“濰坊風(fēng)箏節(jié)”等多樣化互動形式，進(jìn)一步貼近年輕消費(fèi)者。并通過與合肥文旅、黃山旅游、昆明文旅、新疆文旅等達(dá)成深度合作，推出城市限定包裝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)場景化營銷，以“文旅IP+產(chǎn)品”的創(chuàng)新模式，為文旅消費(fèi)注入創(chuàng)新活力。

針對新生代消費(fèi)人群，洽洽食品通過高考助考、堅(jiān)果校園行、營養(yǎng)早餐計劃等，牢牢的鎖定洽洽食品在新生代消費(fèi)群體中的品牌形象。

與此同時，洽洽食品瞄準(zhǔn)國際市場，持續(xù)推進(jìn)品牌國際化戰(zhàn)略，通過多元化營銷活動顯著提升海外市場影響力，提升品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓舛?。目前，洽洽食品已?jīng)連續(xù)三屆蟬聯(lián)“外國人喜愛的中國品牌”。

面對激烈的市場競爭和變革，身為民族品牌的洽洽食品，正在以“苦練內(nèi)功”穿越周期，待進(jìn)入新一輪發(fā)展周期后，洽洽食品必然會再次起跳，邁向更高臺階。

THE END