2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友大家好，我是王辰。最近的主要內(nèi)容談?wù)摰氖潜ｋU(xiǎn)這份工作，為什么選擇從事保險(xiǎn)？

卻又曾經(jīng)因?yàn)椤袄上唐健钡呐f視頻和網(wǎng)上一個(gè)小帖子的出現(xiàn)，給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)了許多負(fù)面的效應(yīng)，因此探討了這個(gè)話題。

看了一個(gè)名人的視頻，就拒絕保險(xiǎn)或者想退保，或看了網(wǎng)上一個(gè)隨便的段子、帖子，保險(xiǎn)公司的一個(gè)負(fù)面新聞，也不追究事實(shí)的真相，就決定不買(mǎi)保險(xiǎn)或者退保。

我們要客觀地分析客戶的這種心理：

一種人就是一直不想買(mǎi)保險(xiǎn)，終于找到拒絕保險(xiǎn)的理由，其實(shí)自己都不相信這個(gè)理由，只是找個(gè)借口而已； 一種人自己對(duì)保險(xiǎn)的概念不是很了解，又比較善良，迫于業(yè)務(wù)員的推銷(xiāo)選擇購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就選擇要退保。

所以，每個(gè)代理人都要檢討自己，把我們的工作做扎實(shí)，給客戶講清楚：

什么是保險(xiǎn)？ 為什么買(mǎi)保險(xiǎn)？ 怎么買(mǎi)保險(xiǎn)？ 買(mǎi)什么保險(xiǎn)？

這個(gè)功夫省不得，省了這個(gè)環(huán)節(jié)，將來(lái)的現(xiàn)實(shí)中都有回報(bào)，必須給客戶講清楚，客戶才會(huì)堅(jiān)定持有保險(xiǎn)的信心。

作為理智的人、理智的客戶，絕不會(huì)聽(tīng)了所謂的“專家講保險(xiǎn)、名人講保險(xiǎn)，說(shuō)保險(xiǎn)好”就買(mǎi)保險(xiǎn)，也不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)明星、一個(gè)專家說(shuō)保險(xiǎn)不好，就選擇不買(mǎi)保險(xiǎn)。

那我們到底應(yīng)該相信誰(shuí)呢？

可以這樣跟客戶溝通：如果身體不舒服了，應(yīng)該找誰(shuí)呢？應(yīng)該找醫(yī)生，不會(huì)相信姚明、不會(huì)相信李娜、也不會(huì)相信郎咸平；如果遇到法律官司，會(huì)找律師不會(huì)隨便找一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，或找個(gè)明星演員去問(wèn)一問(wèn)。

所以應(yīng)該相信什么？應(yīng)該相信科學(xué)、相信邏輯，應(yīng)該相信因果，不應(yīng)該相信明星、相信專家。

特別在今天的商業(yè)社會(huì)，明星，專家都會(huì)因?yàn)槔娴尿?qū)使，做了代言人，他們并不代表客觀，也不代表專業(yè)。

所以還是要相信法律，相信政府、相信國(guó)家、相信專業(yè)，而不要相信明星。

講到這里就會(huì)有人說(shuō)：我不相信中國(guó)的法律，我不相信中國(guó)的政府、我不相信中國(guó)的一切，真的這樣嗎？

我們每個(gè)人捫心自問(wèn)：每天早上起床都默認(rèn)電燈里有電，證明相信政府的供電還可以；每天起床要洗臉，都相信龍頭里有水；每次上街，相信交通系統(tǒng)都運(yùn)轉(zhuǎn)正常；每次上銀行，都相信銀行的存款還在，沒(méi)有被銀行的人拿走；每次上醫(yī)院，都相信醫(yī)生是治病的不是殺人的；每次出去吃飯，都相信飯菜是干凈的沒(méi)有人下毒，也不會(huì)隨身帶個(gè)銀針每次都試一下。

我們一直都活在信任當(dāng)中，一直相信周?chē)囊磺卸颊＃瑸槭裁匆徽f(shuō)到保險(xiǎn)就不信了呢？這是保險(xiǎn)業(yè)的宣傳工作沒(méi)做好，沒(méi)有普及保險(xiǎn)的基本知識(shí)，讓許多客戶恐懼保險(xiǎn)，所以就不相信一保險(xiǎn)。

其實(shí)保險(xiǎn)并不難理解。首先保險(xiǎn)也是錢(qián)，保單就是個(gè)有價(jià)單證，它和存單一樣。

銀行的存單存一萬(wàn)，多了幾百塊錢(qián)利息；而保險(xiǎn)公司的保單存一萬(wàn)，買(mǎi)三十萬(wàn)保額，出險(xiǎn)了就能變?nèi)f(wàn)。每年存一萬(wàn)，連存二十年，最差的結(jié)果存了二十萬(wàn)，最后還值三十萬(wàn)。

有人會(huì)說(shuō)不合適，二十年好時(shí)光能賺多少錢(qián)呢？保險(xiǎn)不能單獨(dú)算，要跟人生一起算。買(mǎi)保險(xiǎn)就是換個(gè)地方存錢(qián)，把平時(shí)花的存銀行，不得不花的，買(mǎi)保險(xiǎn)就可以了。買(mǎi)保險(xiǎn)就是解決問(wèn)題，保證在未來(lái)不可知的日子里有一筆可知的金錢(qián)。

保險(xiǎn)這筆錢(qián)是存在保險(xiǎn)公司并沒(méi)有丟掉，大部分保險(xiǎn)都能做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻還能變成好多錢(qián)，至少能把本錢(qián)拿回來(lái)，這就是--保險(xiǎn)真的很保險(xiǎn)，有法律保證。

今天就講到這里，我們?cè)撓嘈耪l(shuí)？相信專業(yè)，不要相信謠言。

重要提示：

關(guān)注王辰老師視頻號(hào)，不錯(cuò)過(guò)每一場(chǎng)精彩直播 ！

【總編：劉佳】

【同步微信：15998825723】

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