北京
等雨來
中年轉型銷售53天，一單未開，心態變得平和，大有盡人事聽天命的意思。
2個做了多年銷售的前同事，近一年來尋求轉型，開始做項目經理、產品經理等。恰逢我一門心思要挑戰銷售崗位，這兩位好友就把他們積累的客戶，轉給我。
關鍵決策人
做銷售，最難的一關是什么？尋找到關鍵決策人。
想把產品賣出去，誰能決定買？誰說了算，這個人就是關鍵決策人。
因此，轉型銷售，面臨的一大難題就是找關鍵人。
由于之前認識很多業內朋友，和目前公司匹配度可以說只有百分之五十，將近一半原有積累的客戶是難以購買我司產品。
如何尋找關鍵決策人？
思來想去，最有效的方式還是參加行業會議或者朋友引薦。
單純查找公司黃頁、營業執照注冊電話，是很難聯系到決策人。
兩個前同事可幫了我大忙，他們把近二百家客戶資料給我，逐一建立聯系，幫我直接觸達公司決策人。
至于后續能否成單，就要看我的能力。
長久靠人品
做銷售53天，最大的感觸若能促進成單，最終靠的還是信任。
如何和客戶建立信任關系，作為需要集體決策、周期長、鏈條長的成單周期，人品的重要性就愈發凸顯。
人品，在職場上真的能當飯吃？
兩個前同事愿意把客戶主動交給我，令我深為感激。
日久見人心，幾年的相處，最能見人品，我自詡為純真的人。
工作十幾年來，從來沒心思去斗爭誰，一直坦坦蕩蕩工作，或許這點令很多和我長久接觸的同事，認為我是個靠譜的人。
對于兩位前同事交給我的客戶，我都做了標注，未來只要這些客戶成單，至少一半的獎金提成分給推薦客戶的同事。心存感恩之心，路才能越走越遠。
謀劃的再好，不如真正實踐。
做銷售50余天，才體會到這一職位的特殊之處。
銷售考察人的綜合能力，一個關鍵能力就在于快速和客戶建立信任關系，至于怎么做到？我還在探索中，
前同事的支持，給了我莫大的鼓勵，我也會不斷學習、在朋友們的幫助下，總結經驗，在豐收的季節，收獲盛夏耕耘的果實。
點關注、看后續
等雨來
朝花夕拾
1.
2.
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
