- 本期故事關鍵詞：山村民宿-

從 2021 年開業到現在已經三年了，無數人來到我們的民宿，都會感嘆這里真是神仙住的地方，雨過天晴的時候云海就在我們的腳下飄，多少人在這里流連忘返，卻只有他們的視頻第一句話就把民宿的優點全部表達出來了——神仙住的房子！

開業前夕，一個特別的預訂電話打到我這里。原來是帶著孩子出來的旅行博主想來我們家體驗神農架民宿。

我們家一共只有9間房，在“十一”旺季預訂進一個房間就意味著要推掉別人的預訂。這個時候的商業思維便是價高者得，但這位博主讓我看看他的抖音號，他的賬號是做垂直親子游的，有二十幾萬粉絲，他希望用一期給我們的民宿做免費宣傳換住宿。

說實話我的商業敏感性很糟糕，在為他們協調房間的時候我真沒有關注他們的粉絲量有多少，但他們帶著孩子天南海北旅行的內容真的吸引了我。我記得我女兒五歲的時候我帶她到海南騎行，無數素不相識的熱心朋友因佩服我們的勇氣接待我們，讓我和五歲的女兒有了一段難忘的旅程。我對帶孩子旅行的人有天然的好感，即使在旺季房間十分緊張的情況下，我還是熱情地歡迎他們到我們家，希望能用自己家的民宿溫暖愛帶孩子旅行的朋友。

這個博主的抖音號叫“來啦親出發”。當我自己都忘記了“十一”還接待過一位旅行博主的時候，兩周后他們給我發來了制作超級精美的視頻。

這個“住宿換推廣的”視頻，在抖音號“來啦親出發”至今還能搜到，收錄在他們的自駕神農架系列的第八集中。讓我最佩服的并不是他們把民宿拍得有多美，我身邊有好幾位攝影師朋友都幫我把民宿拍得很美，也不是他們可以一邊旅行一邊帶孩子還帶著高清攝像機、無人機飛行器等一堆昂貴的攝影器材，而是他們的文案擊中了我的心。

視頻一開始，孩子媽媽就用溫和的聲音輕輕地拉開了民宿故事的序幕：“到神農架的第一天，我們在木魚鎮的山頂上找到了一個神仙住的房子。”他們的文案是這樣的：“一輩子三萬多天，不想活成同一天，做不了神仙，那就去神農架過點神仙日子！”

從 2021 年開業到現在已經三年了，無數人來到我們的民宿，都會感嘆這里真是神仙住的地方，雨過天晴的時候云海就在我們的腳下飄，多少人在這里流連忘返，卻只有他們的視頻第一句話就把民宿的優點全部表達出來了——神仙住的房子！

在大山風景的交錯中，孩子媽媽用溫柔的聲音慢慢地講述著這個神仙的院子：“黃土的墻、灰白的瓦，你眼前的這座小院子背靠著青山，掩映在茶園深處。民宿房東帶我們走進房間，站在落地窗前，伸手可及的青山與藍天，真的是愛了！”說話間，無人機的鏡頭從媽媽在房間大玻璃窗前喝茶看風景切換到天上，俯拍木瓜園的全貌。巍峨的青山中茶園遍布，茶園里村莊靜謐，民宿在靜謐的村莊中尤為靈動。

幾個鏡頭、寥寥數語把民宿的大環境優點全部表達了出來，毫不拖沓。后來與孩子父親聊天，才知道孩子父親原來是攝影記者，孩子媽媽也是做傳媒工作的。后來他們也做過民宿，現在兩個人都全職做自媒體，關注親子游這個領域。

有很多人來民宿給我們拍過視頻，但故事講得最好、最能打動人心的還是“來啦親出發”夫婦。他們拍的老屋檐下、土墻邊上和籬笆墻外都是那么愜意！在園中隨意走走，這里的時光仿佛回到兒時的老外婆家。我深信這是博主內心真實的感受，他們只是住了一晚，卻花費了無數夜晚為了一個承諾，幫我們制作出了一幀又一幀美麗的畫面，寫出了直擊人心的優秀文案。他們停留的時間很短暫，一個接一個民宿、景點等待著他們去體驗打卡為粉絲朋友做攻略。在他們停留的有限時間里，我只談到了我從歐洲回來想借助民宿提升神農架文旅，還未談過外婆家對我的影響。我努力地在民宿中留下祖輩的印記，想讓孩子用手去觸摸黃土的墻，用眼去看灰白的瓦，給孩子講我外婆的故事。

視頻的最后，我們坐下來一起聊我為什么會在這里做民宿。我從自己歐洲領隊的從業經歷聊起，聊到瑞士、奧地利和意大利北部阿爾卑斯山脈的民宿、風景、風情帶給我的感動。回家以民宿為載體，把這片土地上的神農文化用建筑表達出來，把這片土地上的溫暖，用食物和服務表達出來。視頻不長，就3分鐘時間。

這個視頻是 2021 年 10 月拍的，我寫下這篇文章在 2024 年新春，三個年頭過去了，無論是我自己，還是邀請的朋友們，都沒有拍出比這個視頻水平更高的宣傳短視頻。這對夫婦雖然是帶著孩子在旅行，但更多的是在用心工作，我也沒有想到我在不知不覺中接待了天使。2023年我們在木魚鎮參加民宿宣傳培訓時，他們的短視頻被一家宣傳推廣公司挑出來作為成功案例拿出來講解。

他們在視頻的最后說：“神農架有沒有神仙我不知道，但來神農架，在枝子的花園過幾天神仙般的日子是件特別美好的事。”

認識設計師老吳以后，我發現繪畫是一項了不起的技能，我總苦惱于我不會畫畫，但他一直說繪畫的邏輯其實和寫作一樣，是一種表達。

他也身體力行地告訴我，建筑也是一種表達，而“來啦親出發”夫婦用一條視頻告訴我，視頻也是一種表達。短視頻火的這幾年，我要么沉溺于各類短視頻耗費了很多寶貴的時間，要么棄之如弊履，覺得短視頻質量參差不齊，有許多非正規的膚淺表達，沉溺其中只會耗費時間和精力，但我忽略了時代在進步。聲畫合一是一種更高級的表達，學好用好，民宿才會在互聯網時代有更大的生命力。讓這個神仙住的院子來更多“神仙”，一起把枝子的花園和鄉村建設得更好。

本文節選自|《回到山村開民宿：我的愜意田園生活》

作者|枝子 著