文/王晗笑 四川少年兒童出版社

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商務(wù)君按：剛擔(dān)任責(zé)編，就做出暢銷50萬(wàn)冊(cè)的爆款書，這讓初出茅廬的王晗笑有了自己是“童書奇才”的錯(cuò)覺。之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她對(duì)追求暢銷幾近癡迷。然而，爆款可遇不可求，她不但沒能復(fù)制當(dāng)初的輝煌，還不得不接受更多的書淪為庫(kù)存的現(xiàn)實(shí)。

轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在成為母親后，她得以用編輯和媽媽的雙重視角看待童書，即便是當(dāng)下市場(chǎng)并不看好的選題，只要孩子認(rèn)可，她也會(huì)嘗試去做。于是，便有了“上市不到兩個(gè)月，銷售將近10萬(wàn)套”的《那年那兔那些事兒漫畫故事書》。時(shí)隔10年再次做出暢銷書，激動(dòng)、喜悅之余，王晗笑更明白了堅(jiān)守“把書做得讓孩子讀得懂又喜歡”這一編輯初心的意義。

北京剛剛過去的這個(gè)夏天雨水格外多。趁著雨歇的空檔完成搬家的大工程，整理時(shí)才發(fā)現(xiàn)，不少書在搬運(yùn)中淋了水、皺了封皮。整理舊書時(shí)，我意外發(fā)現(xiàn)了一本塑封完好、但顯然擱置已久的厚厚的小書。那是我職業(yè)生涯中擔(dān)任責(zé)任編輯的第一本暢銷書。指尖觸碰到冰涼的塑封膜，時(shí)光仿佛瞬間倒流。它像一枚時(shí)間膠囊，封存著我初入行時(shí)的興奮、迷茫，以及對(duì)“成功”最樸素的理解。

那時(shí)，我曾堅(jiān)信，做出暢銷書，就是成功。直到后來(lái)，我有了孩子，才漸漸明白，真正的好書，得先讓孩子眼睛發(fā)亮。這條路，我從女孩走到母親，走了整整10年。

起點(diǎn)：與“市場(chǎng)”的笨拙共舞

2014年，我拿到出版專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格證書，正式成為責(zé)編。那時(shí)的童書市場(chǎng)正快速發(fā)展，蒸蒸日上。在龐大的市場(chǎng)面前，我是個(gè)渴望得到認(rèn)可、卻又毫無(wú)門路的新生。在層出不窮的童書海洋中，我對(duì)未來(lái)充滿希冀。那時(shí)候，覺得遍地都是機(jī)會(huì)，看到好的童書就會(huì)兩眼放光：這樣的好書，我也要做出來(lái)。

命運(yùn)似乎有意給我一個(gè)機(jī)會(huì)。我擔(dān)任責(zé)編不久，竟然就接到個(gè)“大活”——英國(guó)DK出版公司的兒童百科全書。

尤記得那一日，主任把一本厚厚的英文書稿放在我桌上：“英國(guó)DK的百科全書，京東想獨(dú)家合作。是塊硬骨頭，也是塊肉骨頭，敢不敢接？”

當(dāng)然敢！看看科普榜單上，暢銷的大部分不都是DK？能操作這樣的項(xiàng)目，對(duì)編輯來(lái)說(shuō)是夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)。而我作為一名編輯新手，能拿到這樣的項(xiàng)目，無(wú)異于天上掉餡餅。懷揣著做暢銷書的夢(mèng)想，我毅然接手了工作。

至今電腦里仍保存著當(dāng)年努力的痕跡，一本小小的書，上市前的書訊、文案就寫了20多版

然而，讓我沒想到的是，這本看似精致的小小童書，編輯工作量巨大無(wú)比。400多頁(yè)的篇幅，囊括天文地理、歷史科技，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都要求絕對(duì)準(zhǔn)確，直譯的文字需要打磨得生動(dòng)有趣。那大半年，我?guī)缀跖c這本書“長(zhǎng)”在了一起，每天最早到崗，最晚離開，反復(fù)審校不下10遍。小小的一本書，我做了將近兩年。我明白自己低看了童書編輯的門檻。圖書上市前，又要做文案、定營(yíng)銷計(jì)劃、準(zhǔn)備各種落地推廣……那一段時(shí)間是怎么熬過來(lái)的，個(gè)中艱辛難以向外人道。

好在辛苦總有回報(bào)。圖書上市后，市場(chǎng)給了我最熱烈的回應(yīng)：首印一掃而空，“618”日銷破3000冊(cè)，最終銷量突破10萬(wàn)冊(cè)、30萬(wàn)冊(cè)（截至目前該書銷量已近50萬(wàn)冊(cè)）……捷報(bào)頻傳的日子里，我每天上班都洋溢著一種難以壓抑的狂喜。初出茅廬便有響當(dāng)當(dāng)?shù)拇碜鳎龀隽四玫贸鍪值臅充N書，我曾一度自以為是地認(rèn)為，自己是做童書的“奇才”。

迷失：征服市場(chǎng)的夢(mèng)想撞上殘酷現(xiàn)實(shí)

現(xiàn)實(shí)很快重重地給了我一記耳光。

在上一本書暢銷之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我再?zèng)]能復(fù)制那樣的輝煌。我被“暢銷”二字綁架了，尋找選題時(shí)眼里只有數(shù)據(jù)和市場(chǎng)熱點(diǎn)，挖空心思琢磨什么樣的概念能讓家長(zhǎng)痛快掏錢。我追逐過熱門動(dòng)畫IP，開發(fā)過各種“速食”型的故事書、識(shí)字卡。封面越來(lái)越花哨，營(yíng)銷語(yǔ)越來(lái)越夸張。這其中固然有短時(shí)間迅速成為“爆款”的產(chǎn)品，但也只是曇花一現(xiàn)，便泯然于極度飽和的市場(chǎng)中。記得做過一套動(dòng)畫片衍生故事書，為了趕在熱度期內(nèi)上市，一個(gè)月就完成了從排版到印刷的全流程。書上市后確實(shí)短暫沖上過新書榜，但三個(gè)月后就再也沒加印過。看著倉(cāng)庫(kù)里剩下的庫(kù)存，那種挫敗感難以言喻。

還有更多的書，如石沉大海，連一點(diǎn)漣漪都未曾激起。

最初的壯志豪情消磨殆盡，我想，其實(shí)我也只是在童書行業(yè)麻木趕工的庸庸碌碌之輩，背上扛著沉重的KPI，前方是一眼就能望到終點(diǎn)的職業(yè)生涯。

2018~2021年，我遷居、結(jié)婚、連續(xù)生子，生活重心不可避免地轉(zhuǎn)向家庭，日常逐漸被柴米油鹽填滿，“編輯”這個(gè)曾經(jīng)承載理想的職業(yè)，漸漸變成了謀生手段，那種為了一句話、一張圖較勁的勁頭，似乎被生活磨平了。

回歸：遇見孩子，遇見本心

真正的轉(zhuǎn)變，并非來(lái)自職場(chǎng)，卻恰恰來(lái)自柴米油鹽的生活。

孩子大一點(diǎn)后，像所有家長(zhǎng)一樣，我開始為孩子讀繪本、講故事，為孩子精心挑選一本又一本適合他們的童書。我擁有了童書編輯和媽媽雙重身份，我是做書的人，也是買書的人。

這種經(jīng)歷真的很奇妙。買書的時(shí)候，總會(huì)不自覺地用編輯的嚴(yán)苛眼光去挑內(nèi)容：這本書邏輯不好，那本書畫風(fēng)不佳；做書的時(shí)候，又常常帶入家長(zhǎng)的視角：如果是我的孩子，他會(huì)不會(huì)喜歡這樣的內(nèi)容？文字難度又是否匹配？這正應(yīng)和了查理·芒格的那句話：“你交付給別人的產(chǎn)品，應(yīng)該是你站在對(duì)方角度也想購(gòu)買的產(chǎn)品。”而我的領(lǐng)導(dǎo)在我剛?cè)肼殨r(shí)也曾說(shuō)過類似的話：“做一本書，先想想孩子喜不喜歡，想想你是家長(zhǎng)的話，愿不愿意給他買。”多年以后，這句話像一顆子彈正中我的眉心。

在為孩子選書和為孩子做書的過程中，我逐漸領(lǐng)悟：孩子對(duì)書的熱愛，發(fā)自最本真的好奇心與情感共鳴，而非成人世界賦予的“意義”或“品牌”。

那時(shí)候，我們部門正和“狐貍家”進(jìn)行合作，其中一個(gè)項(xiàng)目吸引了我。直覺告訴我它不會(huì)是日益功利的童書市場(chǎng)中家長(zhǎng)喜歡的類型，但僅僅看到樣稿時(shí)，其中童真的畫面和充滿想象力的內(nèi)容就吸引了我。部門分配任務(wù)，我把這個(gè)沒人看好的項(xiàng)目接了過來(lái)。

完整的初稿很快交到我手中，我做的第一件事是打印出來(lái)，帶回家讀給“哥哥”聽。64頁(yè)的故事，第一晚他聽了兩遍，第二天不依不饒地還要我講。連著講了三天，到第四天，故事講到一半——才會(huì)走路的弟弟也蹣跚而來(lái)，一屁股坐在我懷里。

我知道，這是我想要做的書了。

一本好書的打磨總是艱難而繁瑣的。反復(fù)修改文本漏洞、插畫幾易其稿，都是再普遍不過的事。

《年獸國(guó)》中間拉頁(yè)，改了不下10稿，才成了如今最終的樣子

然后，這本《年獸國(guó)》終于走向了市場(chǎng)。

現(xiàn)實(shí)絕非童話，低迷困頓后一飛沖天的“爽文”情節(jié)自然并沒有發(fā)生。這本書在日益萎縮的童書市場(chǎng)賣得不算太差——有幾萬(wàn)冊(cè)的銷量，但也絕對(duì)比不上那些榜上有名的大爆款，即使是在狐貍家的自有產(chǎn)品中，也是極不出挑的——像極了過去大戶人家中最不起眼的那個(gè)“老實(shí)孩子”。

但初見選題時(shí)的驚艷、為孩子讀故事時(shí)的觸動(dòng)、打磨內(nèi)容時(shí)的沉浸，以及成書交付到手中時(shí)的踏實(shí)，都是此前不曾有過的。

更讓我動(dòng)容的是，這本在市場(chǎng)上算不上成功的童書，卻得到了不少孩子們的認(rèn)可。幼兒園圖書分享日，我家哥哥拿去分享的正是這本書。“小朋友們都喜歡！”這是哥哥帶回來(lái)的反饋。短短的一句話，比開卷上的數(shù)字更能令人欣喜。

我開始知道自己想要走一條什么樣的路了。我漸漸做了讓孩子愛不釋手的《小小科學(xué)探索家》；做了獲得“桂冠童書”的《不要和那只貓講哲學(xué)》；與DK公司的合作還在延續(xù)，陸續(xù)出版了《DK汽車百科全書》等長(zhǎng)銷書。這些書都算不得超級(jí)暢銷書，卻在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，一本一本地、踏踏實(shí)實(shí)地累積出了銷量。

我兒子喜歡拿著我做的書四處分享。“這本書是我媽媽做的”，在他那里成了一件驕傲到可以炫耀的事情，而在我，這句話是一種無(wú)上的榮耀。

再見：做爆款，也要做孩子喜歡的爆款

2025年年初，我臨危受命，接下了開發(fā)《那年那兔那些事兒漫畫故事書》的任務(wù)。“是塊難啃的硬骨頭啊——但也是肉骨頭，看你了。”領(lǐng)導(dǎo)的一句話，我恍惚回到了10年前初次接手那400頁(yè)厚厚書稿的時(shí)光。

10年的時(shí)光足以讓一個(gè)人變得沉穩(wěn)。“把書做得讓孩子讀得懂又喜歡”的目標(biāo)，取代了“我要做暢銷書”的豪言壯志。然而10年的時(shí)光也足以顛覆一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如今的童書市場(chǎng)，搶開發(fā)、搶話題、壓成本、壓工期，編輯做書的初心，似乎總是與市場(chǎng)的需求發(fā)生沖突。

那段時(shí)間，我和我的美編“搭子”承受著前所未有的壓力，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自素材轉(zhuǎn)化——原動(dòng)畫是給成年人和青少年看的，而我們要做成適合兒童的漫畫版本。除了克服素材有限帶來(lái)的組稿排版的難度，還要和多方面進(jìn)行斡旋：審讀要求圖書不可調(diào)侃，我們卻要想辦法保住“那兔”動(dòng)畫原汁原味的幽默；發(fā)行要求盡快上市，我們卻務(wù)求保證圖書內(nèi)容合格、抓幀插畫清晰，還要符合孩子的閱讀習(xí)慣；渠道要求盡可能壓縮成本，我們卻多方爭(zhēng)取印制工藝，保證印刷質(zhì)量……

“抓幀圖片太暗，我需要美編配合一張張調(diào)圖，不能為了上市趕時(shí)間！”

“故事情節(jié)偏成人化，得想辦法講得再簡(jiǎn)單易懂一點(diǎn)兒！”

“封面要重畫！現(xiàn)有素材無(wú)法支撐封面情節(jié)，太單薄了！”

“用紙、用紙、用紙！沒有好紙，怎么還原漫畫顏色？！”

“換廠！重新打樣！”

“那兔”的項(xiàng)目組群里每天能刷出上百條消息，都是關(guān)于版式、封面、工藝……無(wú)休止的爭(zhēng)論

同屋的編輯們都調(diào)侃我們：每天兩眼一睜就是干！

是干活的“干”，也是干架的“干”。無(wú)論何方施壓，我始終堅(jiān)持：哪怕要做爆款書，也要基于孩子喜歡的立場(chǎng)。

不記得改了多少遍版式內(nèi)容，熬了多少個(gè)無(wú)休的周末，經(jīng)歷了多少次爭(zhēng)吵，這套書，終于“吵”了出來(lái)。

上市不到兩個(gè)月，圖書銷售將近10萬(wàn)套。

才結(jié)束不久的地壇書市上，有家長(zhǎng)專門帶著孩子到我們的攤位來(lái)找“那兔”……

圖書上市一個(gè)月時(shí)，“那兔”登上了抖音故事書爆款榜

時(shí)隔10年，再次做成一套爆款書，我的心情自然激動(dòng)、喜悅。與10年前相比，更多的是深深的感悟：好的童書不僅是市場(chǎng)化的商品，更是時(shí)間的種子，我今日傾注的心血與真誠(chéng)，終將在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻，于孩子心中悄然開花。

前行：前路并不光明，但我要做孩子的點(diǎn)燈人

2025年是出版行業(yè)的“寒冬”，所有行業(yè)內(nèi)的人有目共睹。市場(chǎng)低迷，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象日益凸顯，我比以往任何時(shí)候都更能感受到市場(chǎng)的壓力和生存的艱難。

和一位前輩談及此事時(shí)，前輩只說(shuō)：“但這世界上總會(huì)有孩子。孩子，總要讀書的。”

是啊，孩子總要讀書的，而他們能讀到什么書，不正是取決于我們此刻在做什么樣的書嗎？我仍然愿意堅(jiān)守自己的“執(zhí)迷不悟”，堅(jiān)守自己的本心，做孩子的點(diǎn)燈人。用好的童書，照亮他們腳下的一小段路。

*本文圖片由作者提供

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