香港保險又創歷史新高了

香港保險上半年的成績單出來了，我仔細看了看，其中有很多有價值的信息，和大家分享下。

一、

首先就是香港保險個人新單總保費達到1737.4億港元，同比增長了50.3%。

什么概念呢？

創下了歷史新高，而且半年的數據都快趕上往年一整年的數據了。

這個增長幅度還是挺嚇人的，市場非常熱。

也證明了，越來越多的資金正在快速流入港險市場，越來越多的人都看好港險的價值。

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值得一提的是，內地訪客赴港投保的季度數據并沒有公布。官方沒有說原因，但我猜也能猜得到，這里不方便多說。

我覺得增長幅度這么大，主要就是內地資金帶動的。有個市場預估的數據，上半年內地客戶赴港投保規模突破500億港元，逼近2023年全年總量。

二、

香港保險的公司這么多，哪些公司是最受歡迎的呢？哪些公司的保費最多呢？

港險市場份額最大的依然是友邦和保誠，不過他們的市場占有率在持續下降。

其實國壽、宏利的市場份額和保誠已經非常接近了。

然后就是安盛、永明、富衛，這三家公司的市場份額也非常大，最近幾年增長很快。

再就是中國太平、萬通、周大福、安達，新增保費占比也比較多。

友邦和保誠，這兩家是最早打開內地市場的，知名度比較高，同時他們自己有非常龐大的代理人團隊，也就是公司自己管理的顧問。

而其他公司主要都是靠經紀渠道，甚至有的保司自己完全沒有顧問，完全是靠經紀渠道，比如蘇黎世。

如果從全球的發展規律來看，保險經紀才是未來的趨勢。

可能有的朋友不太了解，我稍微解釋下，經紀人就是不代表某一家保險公司，而是和市面上主流的保險公司都有合作，可以更加站在客戶的角度來幫他推薦產品，或者做資產配置的規劃。這也是我選擇經紀身份做港險業務的原因。

港險市場經紀渠道的份額占比

你要問我，這些公司怎么選？

榜單上這些保司，都已經算是香港比較頭部的企業了，都是靠譜的。

另外沒有在這個榜單上的，比如蘇黎世、中國太保、忠意人壽，也都是非常不錯的公司，他們只是進入香港市場比較晚，擁有的市場份額相對少一些，并不是說他們的產品不好，或者公司實力不強。

這些常常聽到的公司其實都是非常不錯的公司了。要知道，整個港險市場的保險公司有100多家，這前10位或者前20位都已經算是很靠譜的了。有些保險公司，比如安盛是全球最大的保險公司，蘇黎世全球也能排在前五，實力都是很強的。

好公司很多，好產品也有不少，但具體怎么選，還是要看自己的需求。

能夠充分匹配自身需求的產品，才是最適合你的產品。

三

其實我覺得更有意思的數據是一些細化的數據，比如大家喜歡買什么貨幣的保單？大家主要都是選擇幾年繳費?

也常常有客戶問我這種問題，我覺得數據是最有說服力的。拋開一些個人化的限制性因素，更多人選擇的方式，大概率是最優的方式。

先來看貨幣結構。

毫無疑問，最多的保單類型就是美元保單，占到了79.8%，將近八成。

其次是港元保單，占到了16.5%，然后是人民幣保單，只有2.6%，剩下的1%是其他貨幣類型的保單。

為什么這么多人選擇美元保單？

原因很簡單，美元保單的收益率最高，更深層次的原因就是美元資產的收益率高啊。

而且美元是世界貨幣，已經選擇港險了，錢已經出來了，那么買美元保單其實就是很自然的事兒。

說實話，其他貨幣保單，特別是人民幣保單，其實是個偽需求。因為你不管選擇什么類型的保單，底層資產主要都是美元資產，然后通過一系列的匯率對沖才有了其他貨幣類型的選擇，因為匯率對沖是有成本的，相應的收益也會低一些。并不是說你買了人民幣保單，這個資金就會投到人民幣市場，這兩者是沒有關系的。

所以說，買美元保單就是最直接的選擇。

另外說一句，美元資產這個概念其實是很寬泛的，它是以美元計價的資產，并不是說只局限在美國這個市場，全球很多資產，甚至黃金、大餅，目前本質上也是美元資產。

四

再看續費期結構，也就是選擇幾年繳費。

整付保費的占到了47.7%，將近一半。

出現這種情況，我覺得主要有兩個原因：

一方面，很多高凈值客戶手上的資金量比較大，就會傾向于選擇快速繳費，快速獲取收益。

另一方面，今年保費融資這種投資方式非�；�，而保費融資的單，都是需要整付的。

小于5年繳的，占到了28.8%，5年到10年繳費期的占到了21%，繳費期更長的，占比就更少了。

整體上來看，大家在買港險的時候，更加傾向于短期繳費。

今天就聊這么多。

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