最近十月份的房價數(shù)據(jù)也出來了。

從趨勢上看，還是不樂觀。

現(xiàn)實情況的對應(yīng)就是房子還是很難賣。

當(dāng)然，每個月上海總有2萬來套的二手房成交。

也就是說總有人能賣掉。

有人在割肉，有人卻也能賣出一個比較好的價格。

甚至在當(dāng)下，也有人賣出高于市場水平的價格。

沒有哪個房東不希望自己的房子賣的又快又好。

人家到底是做對了什么？

我把我們一線帶回來的經(jīng)驗分享給你。

想要賣得好，一定要“找對人”。

不管你是正在賣房，還是想要賣房的朋友，不妨看一看，一定對你有幫助。

找對中介

在上海賣房，找對中介絕不僅僅找到那個為你上架房源、帶買家看房的中間人。

這個事情，任何人都能做，但是最終的結(jié)果卻千差萬別。

之前在長寧的一個案例，中介晚上10點多，跨區(qū)到公司其他門店挖來的買家。

買家在那個片區(qū)已經(jīng)看中了1套房子，也和房東談過一次了。

這套長寧的也和人家的需求匹配，你家花了1晚上時間稅負(fù)買家來看房。

看完房子當(dāng)天下午就談判成功了。

現(xiàn)在賣房難度這么高，房東需要的不再是一個“秘書”型的中介。

而是一個策略性的中介，是房東的軍師。

如何定價才能既吸引關(guān)注又不至于賤賣；

何時掛牌才能避開市場低迷期；

怎樣包裝房屋亮點，才能讓老房子講出新故事；

通過什么渠道精準(zhǔn)觸達(dá)潛在買家。

現(xiàn)在這個時代，平臺掌握流量，中介個體決定房子的推進(jìn)方向。

房東一上來就三句不離買家是有問題的。

賣房這個環(huán)節(jié)中，中介某種意義上才是房東的真正客戶。

中介有動力推介你的房子，自然才有買家上門。

當(dāng)然，那種只會pua降價的中介，早點遠(yuǎn)離。

因為他在賣房中沒有貢獻(xiàn)任何價值。

無止境的更低價格，還要他來賣嗎。

找對買家

上海現(xiàn)在的二手市場，能出手的買家無非每個月那2萬套成交。

觀望的還是大多數(shù)。

找不到真正在當(dāng)下立馬要買房的客戶，其他的買家只會增加賣房難度。

一個在當(dāng)下可買可不買的客戶，中介找他問詢，他第一反應(yīng)就是砍價。

掛牌600萬的房子，人家上來就問500萬行不行。

直接讓中介沒法和房東開口。

等到中介真的做好了自己的心理建設(shè)，和房東提了。

房東又不開心，覺得這是中介在亂來。

萬一有房東真的答應(yīng)這個價格，結(jié)果買家不一定買。

等到再有誠意客戶出現(xiàn)的時候，也很被動了。

因為周邊的中介都知道這個房東500萬也賣。

買家必然在500萬的基礎(chǔ)上再砍價。

所以，房東要引導(dǎo)自己的中介，先聊房子，再聊價格。

正在要買房的人，一定會對房子感興趣。

買家對房子滿意，那么價格的彈性就會變大。

我們今年在康健賣的一套房子，中介都說要先降到450萬才有可能成交。

但是我們賣掉的價格是489萬。

不是說我們找來一個冤大頭，人家什么都不懂。

恰恰相反，我們找到的買家是對板塊、小區(qū)有強烈的認(rèn)同感。

房子、需求以及預(yù)算相當(dāng)匹配。

中介賣房無非兩頭使勁，要么讓房東割肉，要么就要花大經(jīng)歷去找客戶，匹配客戶。

很顯然，后者是更難得，而且更耗費時間。

所以現(xiàn)在的中介大量的精力花在了讓房東不斷降價。

今天賣不掉，那就降5萬，明天賣不掉那就降10萬，后天賣不掉繼續(xù)降15萬。

我們房外房在幫客戶賣房的時候，都是多渠道發(fā)力，是希望幫客戶賣的又快又好。

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找對鄰居

很多人會想，我賣房關(guān)鄰居什么事。

現(xiàn)在關(guān)系可大了。

砸盤，突破價格底線的事情，都是你的鄰居干的。

一旦遇到鄰居砸盤，千萬別硬頂。

這樣的房東現(xiàn)在在上海太多了。

鄰居300萬掛牌，他掛290萬，然后鄰居又調(diào)整到280萬，他又降到270萬。

然后鄰居失去理智，直接掛220萬。

到最后就是房價降了很多，誰也賣不掉。

因為買家認(rèn)為，只要我不買，你倆還能“狗咬狗”。

這時候退一步真的能海闊天空。

你讓人家急賣的低價房源趕緊賣掉。

他賣掉之后，小區(qū)價格回復(fù)穩(wěn)定，你在掛牌賣，肯定效果好很多。

真的有必要的情況下，可以找到砸盤的鄰居好好聊一聊。

賣房不是戰(zhàn)場逢敵亮劍。

沒有狹路相逢勇者勝的說法。

干下去從來都是兩敗俱傷。

找對自己

賣房市場很殘酷，其實從賣房伊始，房東就要先認(rèn)清自己的位置。

如果完成不了解市場，直接下場賣房對于價格的認(rèn)知一定有偏差。

在2021年高峰的時候，很多小區(qū)的價格都是很高的。

導(dǎo)致很多房東到現(xiàn)在還認(rèn)為自己的房子非常值錢。

當(dāng)年能賣到1000萬的房子，感覺現(xiàn)在自己950萬賣就很虧了。

最后掛牌980萬。

但是當(dāng)下能成交，正在賣的房子也就是700萬的水平。

這種偏差一定要第一時間調(diào)整。

我們所有賣房動作的基礎(chǔ)是對于市場的認(rèn)知。

只有精準(zhǔn)的定價才能在殘酷的賣房市場里占得先機(jī)。

我們在日常的賣房代理工作中，會有大量的時候是用于調(diào)研、定價以及和房東反饋市場情況。

要想精準(zhǔn)定價，就要忘記小區(qū)的歷史，忘記自己的成本。

不基于市場的賣房那都是耍流氓。

之前浦東的一個房東，自己賣了半年多房，房子最早290萬有希望賣掉。

但硬生生拖成了市場價只有220萬。

他就老覺得自己房子應(yīng)該值300多萬。

永遠(yuǎn)比市場行情慢幾步。

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找到真正靠譜的自己人

賣房是一個家庭的重大決定，絕不是依靠單打獨斗逞英雄就可以的。

上百萬、上千萬的業(yè)務(wù)非常有必要委托一支專業(yè)的團(tuán)隊：

形成專業(yè)的方案、把控關(guān)鍵的節(jié)點、規(guī)避隱藏的風(fēng)險、快速高效地實現(xiàn)閉環(huán)。

雖然大家上網(wǎng)搜，能找到各種自媒體教學(xué)如何賣房置換，但是光有知識和認(rèn)知，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

市場里缺的是既有高度認(rèn)知，又有實操經(jīng)驗，又可以站在置換客戶立場，有落地執(zhí)行力的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

房外房目前建立了龐大的中介資源庫。

不僅覆蓋房源幾公里范圍的中介門店，還會鏈接全上海的中介進(jìn)行分發(fā)，全城賣房。

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讓上海沒有難賣的房子。

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不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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