右為賽伍技術(shù)董事長(zhǎng)吳小平

光伏行情好的時(shí)候，做玩具的、做紡織的、做牛奶的都來(lái)跨界光伏；在光伏的寒冬里，很多企業(yè)又開(kāi)始逃離光伏，跨界更熱門的賽道。跨界光伏不成功的華東重機(jī)率先跨界了芯片，華民技術(shù)沾邊機(jī)器人，羅博特科進(jìn)軍光硅片封裝領(lǐng)域，各顯神通。

而今天要說(shuō)的二線膠膜企業(yè)，則同時(shí)榜上了鈣鈦礦、固態(tài)電池、AI等多個(gè)賽道。

賽伍技術(shù)在今年8月29日、9月30日、10月31日、11月12日密集發(fā)布投資者交流紀(jì)要。特別是最近的兩次投資者交流，所涉及的問(wèn)題和回答基本一致，聚焦在：鈣鈦礦、固態(tài)電池、AI三個(gè)問(wèn)題上。全部都是大熱門的概念。

賽伍技術(shù)2024年一年都沒(méi)有和投資者交流了，今年真夠密集的！

這些跡象表明，賽伍技術(shù)內(nèi)心已經(jīng)躁動(dòng)了，有想法，要表達(dá)啊。趕碳號(hào)想提醒，投資者保持冷靜，擦亮眼睛，小心被割韭菜。

今天說(shuō)的是賽伍的事情，也是想給大家提個(gè)醒：處處有陷阱，投資要謹(jǐn)慎！

01一手發(fā)利好，一手重要股東減持！

賽伍技術(shù)廠區(qū)全景

賽伍技術(shù)積極“對(duì)外輸出”（投資者交流）的同時(shí)，還有一件大事——減持。大股東一致行動(dòng)人剛減持完，二股東也跑出來(lái)說(shuō)減持。

今年8月23日，賽伍技術(shù)公告：一致行動(dòng)人蘇州蘇宇與蘇州賽盈，擬通過(guò)集中競(jìng)價(jià)、大宗交易方式合計(jì)減持公司股份數(shù)量不超過(guò)5,762,400股（不超過(guò)公司總股本的1.32%），其中以集中競(jìng)價(jià)方式減持合計(jì)不超過(guò)4,374,900股（不超過(guò)公司總股本的1%），以大宗交易方式減持合計(jì)不超過(guò)5,762,400股（不超過(guò)公司總股本的1.32%）。10月14日，公司公告減持完畢。

公開(kāi)資料顯示：蘇州蘇宇與蘇州賽盈，和賽伍技術(shù)實(shí)際控制人吳小平、吳平平夫婦100%控制的蘇州高新區(qū)泛洋科技發(fā)展有限公司是一致行動(dòng)人。

吳平平同時(shí)擔(dān)任蘇州蘇宇和蘇州賽盈的執(zhí)行事務(wù)合伙人，且夫婦二人合計(jì)持有蘇州蘇宇 42.51% 的財(cái)產(chǎn)份額，以及蘇州賽盈 16.17% 的財(cái)產(chǎn)份額。

其實(shí)，說(shuō)是蘇州蘇宇與蘇州賽盈減持，也可以簡(jiǎn)單粗暴地理解為大股東減持。

現(xiàn)在估計(jì)從大宗交易和二級(jí)市場(chǎng)上接盤的投資人，還沒(méi)有把股票賣完吧！

可是大股東一致行動(dòng)人減持完，第三大股東也跑了來(lái)說(shuō)：“我也要減持。”今年11月1日，賽伍技術(shù)公告，第三大股東東運(yùn)創(chuàng)投擬三個(gè)月內(nèi)減持不超1%股份。東運(yùn)創(chuàng)投持有賽伍技術(shù)3161.57萬(wàn)股，占總股本7.23%，均為IPO前取得股份，已于2021年5月解禁。東運(yùn)創(chuàng)投計(jì)劃自2025年11月24日至2026年2月21日，通過(guò)集中競(jìng)價(jià)方式減持不超過(guò)437.49萬(wàn)股（占總股本1%）。

其實(shí)，不管是大股東，還是其他的重要股東減持股票都是正常的。何況，他們并不是在解禁后馬上減持，能把股票守到現(xiàn)在已屬不易了。

從賽伍技術(shù)的股價(jià)走勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在的股價(jià)遠(yuǎn)不及2021年、2022年，甚至不如2023年。選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)減持，足見(jiàn)這些股東態(tài)度堅(jiān)決。

02 如何同時(shí)腳踩鈣鈦礦、固態(tài)電池、AI三艘大船？

不管哪個(gè)公司能同時(shí)如何搭上鈣鈦礦、固態(tài)電池、AI三大熱門概念都挺不容易的。可是這么難的事情，賽伍技術(shù)做到了。

近兩次的投資者交流主要信息如下：

(1)和鈣鈦礦勾連——賽伍技術(shù)稱：“近期與國(guó)內(nèi)頭部光伏企業(yè)達(dá)成鈣鈦礦光伏材料戰(zhàn)略合作，為合作企業(yè)鈣鈦礦組件提供一站式高分子材料解決方案，包括TPO膠膜的批量交付意向以及Raybo光轉(zhuǎn)膠膜，低溫層壓膠膜等封裝材料及阻水材料的驗(yàn)證。此外，應(yīng)用于鈣鈦礦疊層組件的光轉(zhuǎn)膜已經(jīng)在海外客戶處完成批量交付。”

(2)和固態(tài)電池勾連——賽伍技術(shù)稱：“公司持續(xù)關(guān)注固態(tài)電池產(chǎn)業(yè)及發(fā)展趨勢(shì)，提前做好研發(fā)布局，目前有多個(gè)產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)或下游客戶驗(yàn)證階段。”“固態(tài)電池膜材料處于下游客戶驗(yàn)證中。”

(3)和AI鏈接——賽伍技術(shù)稱：“公司成立合資公司蘇州熵基材智科技 有限公司，聯(lián)合蘇州大學(xué)引入“AI+新材料”創(chuàng)新思路，建立AI實(shí)驗(yàn)室，AI實(shí)驗(yàn)室和該合資公司能夠構(gòu)建材料開(kāi)發(fā)模型與專用數(shù)據(jù)庫(kù)， 加速新材料研發(fā)；為關(guān)鍵研發(fā)項(xiàng)目提供精準(zhǔn)計(jì)算與模擬服務(wù)；同時(shí) 搭建安全高效的私有云平臺(tái)，為研發(fā)工作提供強(qiáng)大算力支撐。公司目標(biāo)借助AI平臺(tái)，能夠提升研發(fā)效率、提高創(chuàng)新精確性，助力公司 平臺(tái)化、多元化的可持續(xù)發(fā)展。”

此外，賽伍技術(shù)還在半導(dǎo)體領(lǐng)域有布局——公司主流產(chǎn)品UV減粘膠帶持續(xù)放量，在下游芯片封裝客戶處份額進(jìn)一步擴(kuò)大；CMP固定膠帶、MiniLED芯片翻膜用UV減粘膜等產(chǎn) 品實(shí)現(xiàn)下游客戶的穩(wěn)定交付，目前進(jìn)入放量階段。新產(chǎn)品QFN前/后 貼膜完成客戶小批量導(dǎo)入，MiniLED針刺UV膜在下游客戶處完成驗(yàn)證通過(guò)，功率模塊IPM用金屬散熱片在國(guó)內(nèi)白電功率模組客戶處于驗(yàn)證階段，未來(lái)有望為半導(dǎo)體業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)新的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

看出來(lái)沒(méi)有?一個(gè)做光伏、背板的企業(yè)在幾大熱門領(lǐng)域都有布局，都有突破了。

03 0.05%的營(yíng)收貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)一字板漲停

11月19日，光伏產(chǎn)業(yè)指數(shù)跌0.2353%，而光伏輔材企業(yè)賽伍技術(shù)開(kāi)盤一字漲停。一家小小的膠膜企業(yè)，走出了獨(dú)立行情。

這就源于一個(gè)概念，一篇文章——賽伍技術(shù)公眾號(hào)發(fā)布了《全球首家！賽伍技術(shù)實(shí)現(xiàn)鈣鈦礦疊層組件光轉(zhuǎn)膜批量交付》。

“全球”、“首家”、“批量”，看起來(lái)是指震撼的！

實(shí)際上呢？后來(lái)公司才對(duì)外解釋稱，“批量交付為小批量交付，目前該業(yè)務(wù)處于商業(yè)化初期階段，出貨量以及銷售金額極小，占公司 2024 年度營(yíng)業(yè)收入比重不足 0.05%。”

趕碳號(hào)關(guān)注光伏領(lǐng)域，就說(shuō)說(shuō)鈣鈦礦用的膜材吧。

現(xiàn)在的晶硅組件和鈣鈦礦組件，對(duì)膠膜的要求有什么不同呢?

一位光伏行業(yè)的專家就一句話：基本上沒(méi)有什么特別的東西。

展開(kāi)說(shuō)，晶硅組件除了起到粘貼固定的作用外，還要抵抗高溫、潮氣及紫外線侵蝕等。鈣鈦礦因?yàn)槭且圆Ａ榛祝砸罂赡苓€要低一些呢。

而賽伍技術(shù)宣傳的轉(zhuǎn)光膜是一種通過(guò)光轉(zhuǎn)換機(jī)制提升光伏組件性能的材料，具體到光伏的轉(zhuǎn)光膜，就是紫外線轉(zhuǎn)為可見(jiàn)光，提升光伏組件效率并減少紫外線對(duì)電池的損害。

賽伍技術(shù)就因?yàn)檫@個(gè)東西，受到資本市場(chǎng)的爆炒。

現(xiàn)在可以探討的問(wèn)題就多了。

第一，假如這是一個(gè)很牛逼的產(chǎn)品，為什么沒(méi)有誕生在膠膜領(lǐng)域絕對(duì)的霸主企業(yè)福斯特，而是在一個(gè)二三線企業(yè)呢？

最大原因就是：對(duì)于福斯特來(lái)說(shuō)，這樣的小產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)研發(fā)和業(yè)績(jī)產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)性的影響。福斯特也從來(lái)不玩概念。

當(dāng)然，福斯特一直在通過(guò)全系列的產(chǎn)品品類和優(yōu)秀的成本控制能力，為XBC組件、TOPCon組件、HJT組件、0BB組件、薄膜電池組件、鈣鈦礦組件等新技術(shù)提供性價(jià)比最佳的封裝方案。

第二，光轉(zhuǎn)膜，在晶硅上應(yīng)用得怎么樣？現(xiàn)在的大致情況是：TOPCon沒(méi)有用，HJT必須用，鈣鈦礦現(xiàn)在考慮用。

現(xiàn)在很明確，一些鈣鈦礦企業(yè)沒(méi)有用到光轉(zhuǎn)膜。為什么各家光伏企業(yè)應(yīng)用不積極，原因特別簡(jiǎn)單：成本高、效果不佳，可靠性存疑。

第三，什么叫“批量交付”？目前，這個(gè)行業(yè)對(duì)“批量”沒(méi)定義，大多數(shù)人可能會(huì)理解為兆瓦級(jí)別的交付算是批量，但是有的人、有的企業(yè)或認(rèn)為一箱子，也算批量交付。賽伍技術(shù)有自己對(duì)“批量”的理解。

第四，中國(guó)鈣鈦礦及鈣鈦礦疊層技術(shù)一直處在全球前沿。為什么先是光轉(zhuǎn)膠膜率先“海外客戶處完成批量交付”。中國(guó)的鈣鈦礦企業(yè)難道表現(xiàn)滯后了嗎？

不過(guò)，我們也不能否認(rèn)，賽伍技術(shù)在光轉(zhuǎn)膜領(lǐng)域的成績(jī)，它是較早研究光轉(zhuǎn)膜企業(yè)。

賽伍技術(shù)的光轉(zhuǎn)膜（鐳博Raybo? 膠膜）相關(guān)專利授權(quán)源自日本長(zhǎng)州產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（CHOSHU） ，而該專利的原始研發(fā)與申請(qǐng)主體是日本日東電工（Nitto Denko） 集團(tuán)。日本長(zhǎng)州產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社從日東電工手中購(gòu)得了紫外光轉(zhuǎn)換劑及POE 膠膜的相關(guān)專利權(quán)。在2023年，賽伍技術(shù)獲得了長(zhǎng)州產(chǎn)業(yè)的獨(dú)家授權(quán)。

現(xiàn)在也有多家企業(yè)在進(jìn)行光轉(zhuǎn)膜方面的研發(fā)，鈣鈦礦企業(yè)也在驗(yàn)證、比較。

尾聲：業(yè)績(jī)不行才要蹭概念

光伏行業(yè)卷，光伏輔材的日子注定不會(huì)好。現(xiàn)在整個(gè)膠膜行業(yè)，除了成本控制能力極強(qiáng)、供應(yīng)鏈管理極強(qiáng)、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的福斯特可以賺錢外，其他企業(yè)都經(jīng)營(yíng)困難。

如果靠行業(yè)回暖，來(lái)拯救賽伍技術(shù)的業(yè)績(jī)，恐怕非常難了。若是業(yè)績(jī)不得到改善，股價(jià)上漲還有什么辦法呢？

來(lái)自WIND；單位：億元

若把賽伍技術(shù)當(dāng)成膠膜企業(yè)來(lái)看，也不準(zhǔn)確，除了膠膜外，還有背板。當(dāng)然，現(xiàn)在雙玻組件是主流，背板的日子肯定也難過(guò)。

挨過(guò)光伏的冬季，除了苦熬外，或許只能破圈、突圍了，向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。

都是一張膜，理論基礎(chǔ)是一樣的吧？福斯特一直居安思危，早就開(kāi)始布局半導(dǎo)體領(lǐng)域的感光膜，海優(yōu)新材把方向投向汽車領(lǐng)域，鹿山新材則把方向瞄準(zhǔn)鋰電池粘接材料及機(jī)器人相關(guān)材料，而賽伍技術(shù)同時(shí)撲向了鈣鈦礦、固態(tài)電池、AI、半導(dǎo)體等多個(gè)熱門賽道。

都是一張膜，技術(shù)的難度恐怕不一樣吧？固態(tài)電池、半導(dǎo)體領(lǐng)域不是空白，早就站滿了競(jìng)爭(zhēng)者，而鈣鈦礦、AI這樣貌似荒涼的地方，前景并不明確。

這幾天，?太陽(yáng)能之父——馬丁·格林教授就表示了一種悲觀情緒：鈣鈦礦技術(shù)的核心挑戰(zhàn)在于長(zhǎng)期穩(wěn)定性問(wèn)題，可能需5年解決，也可能無(wú)解。

鈣鈦礦肯定是一個(gè)非常好的技術(shù)方向，但是鈣鈦礦自身穩(wěn)定性問(wèn)題沒(méi)有解決，商業(yè)化的價(jià)值沒(méi)有被挖掘，依附在這上面的光轉(zhuǎn)膜，怎么就吵上天了呢？

賽伍技術(shù)在發(fā)布利好的同時(shí)，可能需要“同時(shí)”向投資者清楚地解釋：創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù)難度、商業(yè)價(jià)值，特別是做充足的風(fēng)險(xiǎn)提示。

后來(lái)公司還對(duì)外解釋稱，“批量交付為小批量交付，目前該業(yè)務(wù)處于商業(yè)化初期階段，出貨量以及銷售金額極小，占公司2024 年度營(yíng)業(yè)收入比重不足 0.05%。”

但是，韭菜已經(jīng)被割了一茬了。這又能怪誰(shuí)呢？