戰(zhàn)國時期，有一位神秘莫測的思想家、隱士高人，他就是鬼谷子。

他雖然隱居山林，卻洞察世間人性；雖然不出世，卻培養(yǎng)出了蘇秦、張儀、龐涓、孫臏等時代級的風(fēng)云人物。

兩千多年過去了，王朝更替，滄海桑田，但唯一沒有變化的依然是人性。

鬼谷子留下了許多閃耀著智慧光芒的經(jīng)典語錄，這四句話，可以說直指人性的本質(zhì)，至今讀來依然讓人深思。

第一句：人之有好也，學(xué)而順之。

鬼谷子這句話告訴我們，跟人相處有一個非常關(guān)鍵的技巧——順應(yīng)他人的喜好。

有這樣一個小故事：

戰(zhàn)國時期，齊國有個大臣非常喜歡收集各類名劍。

有個人想跟這位大臣結(jié)交，得知他喜歡名劍后，特意研究劍術(shù)，再與大臣見面時暢談劍道，最終通過這位大臣達成了自己的目的。

你要想讓別人對你有好感，想要快速與別人打成一片，一定要了解對方的喜好，投其所好。

這是非常重要的社交技巧。

在現(xiàn)實生活中，我們與人相處時，往往急于表達自己，卻忽視了對方的需求、興趣所在。

你總是談?wù)撟约海唤o別人機會談?wù)?，也不關(guān)心對方，對方肯定會不高興。

但是，真正聰明的人，往往懂得先了解對方的愛好，在這個基礎(chǔ)上與對方建立良好的溝通。

你可能覺得這是虛偽的迎合，其實不是，這是一種與人相處的智慧。

正如卡耐基在《人性的弱點》中所說：談?wù)搫e人感興趣的事情，是贏得朋友的最佳方式。當(dāng)然，你贏得的不一定是朋友，但至少能夠獲得對方的好感。你找他辦事，或者與他合作，往往也會順暢很多。

說到底，了解別人的喜好，是打開對方心門的鑰匙；順應(yīng)他人的興趣，是搭建交往的橋梁。

第二句：人有所畏也，則知所避。

鬼谷子這句話告訴我們，每個人都有他畏懼的事情。

從這一點入手，你就要懂得如何與對方相處，該規(guī)避的要規(guī)避，該忌諱的要懂得忌諱。

比如，秦始皇一統(tǒng)六國后，好像失去了人生目標(biāo)，于是有人為他創(chuàng)造了一個新的人生目標(biāo)。

雖然秦始皇大權(quán)在握，但他依然有害怕的東西——害怕死亡，害怕秦國也會滅亡。

這時，徐福利用了秦始皇的恐懼，對他說海外有長生不老之藥，希望秦始皇支持他去海外尋找。徐福正是洞察了秦始皇內(nèi)在的恐懼。

所以，徐福得到了秦始皇的風(fēng)險投資。

他把秦始皇忽悠得團團轉(zhuǎn)，拿著秦始皇一次又一次的追投，最后意識到瞞不住了，卷一把大的，直接跑出這片大陸，到了新的地方，享受美好人生。

在現(xiàn)實生活中，我們也要明白，每個人都有自己的恐懼，而且每個人恐懼的內(nèi)容還不一樣。

有人害怕失敗，有人害怕被否定，有人害怕失去既得利益，有人害怕沒有朋友，有人害怕孤獨，有人害怕被身邊的人看輕等等，理解這一點之后，我們在與人相處時，就可以通過對方的心理，來解構(gòu)對方的心理行為動機。

正如富蘭克林所說：“沒有恐懼的人是危險的，當(dāng)然，大多數(shù)人都有恐懼?！?/p>

適當(dāng)?shù)乩脤Ψ降目謶郑憔湍軌蚋玫嘏c對方相處，更容易讓對方為你所用。

恐懼既是人們的軟肋，也是人們的驅(qū)動力。

看清了一個人的恐懼，你就看懂了這個人，也就知道如何與他打交道。

第三句：說者聽必合于情，故曰情合者聽。

鬼谷子這句話，告訴我們有效溝通的真諦——情感共鳴。

你跟一群老年人講成大事、講精進自己、講社會責(zé)任感，他們根本不愛聽。

他們喜歡聽家長里短，喜歡聽如何與兒女相處，喜歡聽人生感悟，喜歡聽老年版的心靈雞湯。

他們?nèi)死狭耍松男睦硇枨笠沧兞?，想要的東西也不一樣了。

所以，針對不同的人要有不同的話題。

你可以跟這幫老人聊聊保健品、健康、家庭關(guān)系、孫子孫女，甚至你跟他們聊長生不老之術(shù)他們也會信。

這些話題更容易引起他們的興趣，這就是情感共鳴。

情感上的共鳴，往往比理性說服更有力量。

在日常生活中，我們常常喜歡跟別人講道理，卻忽略了情感共鳴。

事實上，當(dāng)別人感受到你的理解和共情時，對方的行為自然會變得開放。

這就是心理學(xué)家所說的“情感智商”的重要性。

只有理解他人的情感，才能實現(xiàn)有效溝通。

一定要記?。旱览碇荒苷f服頭腦，情感才能打動心靈。

如果你希望別人聽你的、為你做事，一定要從情感上打動對方，產(chǎn)生情感共鳴，這樣更容易讓別人為你所用。

第四句：愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。

鬼谷子這句話揭示了人性中的三大弱點：愚昧、懦弱和貪婪。

在現(xiàn)實生活中，很多人因為這些人性的弱點而吃虧上當(dāng)。

比如，一些老年人因為愚昧輕信詐騙電話，結(jié)果多年辛苦攢下的錢財被騙走了；懦弱的人因為害怕挑戰(zhàn)、害怕改變，不敢面對，最終放棄了機會；貪婪的人，則是追逐不義之財，妄想走捷徑，最終被割韭菜、被套牢。

這些悲劇的背后，都是赤裸裸的人性弱點。

鬼谷子的智慧，不僅在于指出這些弱點，更在于啟示我們認(rèn)識人性的弱點，不是為了利用他人，而是為了警醒自己。

只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓我們走出愚昧，培養(yǎng)勇氣，克服懦弱，并以知足常樂的心態(tài)抵制內(nèi)心的貪婪。

鬼谷子的這4句話，表面上是在告訴我們?nèi)绾味床旌蛻?yīng)對他人，但如果深入思考，他其實是在引導(dǎo)我們自我審視，這才是真正的大智慧。

他不是教我們工于心計、操控他人，而是通過理解人性的普遍規(guī)律，讓我們達到更高的人生境界。

不要忽視對人性的理解與修煉。知人者智，自知者明。當(dāng)我們既能洞察他人，又能清醒地認(rèn)識自己，才能在這個復(fù)雜的世界中保持方向，活出真正的智慧人生。