2025年中國白酒行業步入調整深水區，外部環境復雜加劇市場不確定性，內部存量競爭白熱化倒逼企業轉型，戰略定力、組織韌性與價值創造力成為突圍關鍵。汾酒在復興綱領的指引下，交出規模與質量兼具的答卷，成為清香白酒逆勢突圍核心力量。

恰逢“十四五”決勝與復興綱領深化的雙重關鍵節點，12月2日，以“中流擊水凱歌還 并肩攜手越關山”為主題的2025汾酒全球經銷商大會在太原啟幕。汾酒集團高管、外部董事及海內外經銷商、嘉賓齊聚，共同回顧汾酒“十四五”收官之年的不凡成就，擘畫“十五五”和汾酒復興綱領第二階段的發展藍圖。同時，這也是汾酒開啟復興綱領第二階段的誓師動員，它將汾酒的企業戰略、經銷商生態與消費市場需求緊密串聯，既為汾酒自身的復興之路劃定新航向，更以破局者的姿態，為深度調整期的白酒行業勾勒高質量發展的新圖景，注入強勁的清香力量。

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錨定新綱領，重塑增長邏輯

“汾酒復興綱領第二階段，必須聚焦‘真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來’這一條主線。”大會核心環節，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂的戰略部署，成為全場關注的焦點。這一條主線的提出，標志著汾酒從“渠道驅動”向“消費者驅動”的戰略轉型，也為其未來發展劃定了清晰路徑。

為落地這一條主線，袁清茂明確了“拓展傳統營銷陣地”和“打造悅己消費標桿”兩條核心戰線。

在拓展傳統營銷陣地戰線上，汾酒將進一步優化市場與產品布局：市場層面，鞏固五大板塊市場的合理增長，加快三四線城市與縣域市場的滲透，完善全國化網絡；在產品層面，打破“傳統白酒”的固有思維，以共情共創為核心，推動產品向年輕化、時尚化升級，讓汾酒從“父輩的酒”轉變為“全年齡段喜愛的酒”。

打造悅己消費標桿戰線，則是汾酒挖掘第二增長曲線的關鍵。“從消費者中來，到消費者中去”不再是口號，而是將轉化為具體行動。通過IP共創，聯合年輕群體喜愛的文化、娛樂IP推出定制產品；通過場景共創，打造家庭聚會、商務宴請、戶外露營等多元化消費場景；通過表達共創，鼓勵消費者參與產品包裝、口感設計；通過地域文化共創，結合不同地區的文化特色開發區域專屬產品。

此次大會現場展示區域的“分享悅己”系列調酒套裝，正是這一戰略的生動實踐，讓消費者實現“隨時隨地可調萬物”的飲酒新體驗，打破了白酒消費的場景局限。

當下，白酒行業正面臨存量擠壓和消費迭代的雙重壓力，汾酒以消費者共創為核心的主線設計，實則跳出了行業拼渠道、拼價格的同質化競爭，率先構建起“用戶需求反向驅動企業經營”的新邏輯這種將真情共鳴上升為集團級戰略主線，把用戶關系轉化為長期競爭壁壘的做法，為行業提供了從賣產品到經營用戶的破局思路。

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筑牢硬支撐，護航戰略落地

會上，汾酒還提出：“真情共鳴，彼此成就，與消費者共創未來”。事實上，這一理念并非僅局限于營銷系統的工作主線，更是貫穿汾酒集團整體發展的核心戰略主線。

為推動該戰略落地，汾酒明確下一階段將以活態文化、數智化、系統化三大支撐為關鍵保障，通過深度理解消費者需求、緊密鏈接消費者群體、切實感動消費者情感，全方位為“與消費者共創”賦能，最終實現讓每一位接觸過汾酒的客人，都轉化為汾酒的忠誠消費者與主動傳播者的目標。

這三大支撐精準切入消費者鏈接過程中的核心痛點，各有明確的發力方向：

活態文化支撐是依托汾酒博物館展示品牌歷史積淀，通過釀造技藝非遺展演呈現傳統匠心，讓消費者在沉浸式體驗中直觀感受汾酒深厚的文化底蘊，建立情感認同。數智化支撐則借助大數據技術深度分析消費者行為與需求偏好，以此為基礎開展精準營銷活動，并為消費者提供個性化服務，提升互動精準度與消費體驗感。系統化支撐是打破集團內部各部門間的協同壁壘，整合資源與流程，構建理解消費者-鏈接消費者-感動消費者的完整閉環，確保與消費者相關的各項工作高效銜接有序推進。

為進一步保障戰略落地質量，確保三大支撐與業務執行深度融合，在管理層面，2026年汾酒營銷系統將重點聚焦價值化、一體化、精細化、穩定性四大管理方向。即與消費者共創未來的工作主線，要落實到行動上，進行價值管理、價值評估、價值賦分、價值兌現；要通過細化管理和優化流程，持續提升營銷體系的運作效率和競爭力；要加強對市場的動態管理，保持營銷戰略、營銷政策的連續性、穩定性、可執行性，做好確保戰略落地見效。

在業內專家看來，三大支撐和四大管理兩者并非孤立存在，而是形成犄角之勢：三大支撐為管理提供硬基礎，四大管理為支撐提供軟保障。這一體系不僅助力汾酒為戰略落地筑牢管理根基，更成為白酒行業從規模競賽到價值深耕的轉型范本，為行業提供存量競爭下消費者驅動、管理賦能的可復制經驗。

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四大持續推進，勾勒2026線路圖

汾酒2025年業績表現穩健，在行業調整期展現抗周期韌性，前三季度營收與凈利潤實現雙增長，“抓青花、穩玻汾、強腰部”產品戰略，完成全國化價格帶主導能力和市場份額持續領先的推進。通過以長三角、珠三角為全國化突破戰略，完成省內省外市場增長軌道切換。通過實施年輕化戰略，使得汾酒的品牌更具流行性和年輕態。

面向新征程，汾酒股份公司副總經理、汾酒營銷中心主任、汾酒銷售公司黨委書記、董事長張永踴在專題報告中，勾勒出汾酒2026的執行藍圖，讓復興之路每一步都踏得堅實。

其中，全國化2.0劍指精準突破。汾酒鎖定12大重點市場、5大機遇市場、10大低度青花30潛力市場，在省區層面聚焦企業客戶，匹配專項費用，推行一地一策，通過多市場梯度布局實現全國性覆蓋。

年輕化1.0奏響青春樂章。啟動“汾享青春”28度產品項目，七款儲備產品已整裝待發。這不僅是推出低度酒，更是用年輕群體喜愛的語言，讓汾酒走進青春歲月，成為年輕人的社交新選擇。

國際化1.0勇拓全球版圖。從品牌傳播到標準輸出，從口感適配到文化融合，汾酒一步步打破地域界限。汾酒創意雞尾酒的升溫，讓汾酒成為海外年輕人追捧的中國味道，印證了清香出海的可行性。2026汾酒將圍繞七大國際化核心方向，重點推進海外生產基地、設計中心及核心渠道建設持續推進。

消費者精準服務彰顯溫度。針對傳統消費者、年輕群體、女性消費者等不同客群，定制差異化服務。為長輩送上文化品鑒活動，為年輕人打造潮流互動場景，為女性消費者設計雅致產品，讓每一位消費者都能感受到汾酒的專屬關懷。

與此同時，“五個堅定不移”為執行劃定底線：優化庫存，積蓄發展勢能；穩定價值，守護市場秩序；聚焦供給，拓展消費增量；協同線上線下，打通渠道脈絡；合力三大品牌，強化矩陣優勢。每一個“堅定不移”，都是汾酒應對挑戰的底氣所在。

04

三千伙伴同路，汾享共贏未來

在當前白酒行業深度調整的宏觀背景下，市場增速放緩、消費結構重塑、競爭格局加劇，廠商關系面臨前所未有的挑戰。汾酒卻展現出強大的凝聚力與向心力，更涌現出一大批忠誠度高、執行力強、理念契合的優秀經銷商群體，構筑起“廠商一體、共生共榮”的典范生態。這是汾酒市場韌性的體現，更是其長期主義戰略與文化賦能模式的勝利。

“汾酒的成績，離不開每一位經銷商伙伴的并肩奮斗。”大會現場，汾酒集團黨委專職副書記、副董事長李振寰宣讀表彰決定，24個獎項、超3000個表彰對象，如同璀璨星光，照亮“汾享共贏”的道路。

這份表彰覆蓋全產業鏈：有業績亮眼的“中國酒魂獎”獲得者，有深耕服務的“優秀專賣店”，有傳播文化的“文化踐行獎”得主，更將基層業務人員納入其中——汾酒尊重每一份付出，珍視每一份貢獻。

來自江蘇的經銷商感慨：“與汾酒合作五年，最珍貴的是同心同向，汾酒不僅給產品，更給培訓、給工具，讓我們在市場競爭中更有底氣。”

海外經銷商的身影同樣耀眼，歐洲、東南亞的獲獎者占比提升，見證著汾酒全球化的腳步。這份廠商同心的情誼，是汾酒在行業調整期逆勢而上的“壓艙石”，也是“廠商一體、共生共榮”生態的最佳詮釋。

大會在合唱《敢于勝利》的激昂旋律中圓滿落幕。

站在汾酒復興綱領第二階段的新起點，一面是行業調整帶來的挑戰，一面是消費升級孕育的機遇。汾酒將以穩為基，守住戰略定力，延續增長韌性；以變為進，創新產品服務，拓展市場邊界；以合為道，深化廠商協同，凝聚伙伴力量。大會以消費者為核心的戰略導向、豐富多元的產品布局、賦能伙伴的務實舉措，彰顯了汾酒在行業深度調整期的戰略定力與創新魄力。中流擊水，破浪之勢不可擋；并肩攜手，越關之力自同心。如今，汾酒的復興長卷，正循著時代脈絡徐徐展開，將千年匠心與未來愿景融于一卷。