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明星流量，新公司的市場“啟動器”

如今， “ 明星同款 ” 已經成了潮玩公司的爆款密碼。

12月11日，演員盧昱曉在社媒上曬出了一張生活照：與其同框的“一款白色玩偶”，被敏銳的粉絲捕捉到。隨后一些博主KOL跟進開箱曬圖分享，讓這款毛絨玩偶獲得了更多關注。

盧昱曉社媒曬圖

這只玩偶，出自MOMOTOY品牌，為旗下IP“墩墩獸”。該產品還未正式上市就靠著“明星同款”圈了一波粉。

MOMOTOY是今年孵化成立的初創團隊，在短時間內便搭建起自有IP 矩陣與核心產品線。12月13日，MOMOTOY參加2025北京國際藝術設計玩具展（QDF展會），并召開品牌發布會。

據其披露，MOMOTOY品牌以“創造快樂，分享快樂，守護快樂”為使命，公司致力于打造一個充滿溫度的潮流IP平臺。品牌著力構建“自有IP+簽約IP”矩陣，旗下自有IP包括墩墩獸、果核宇宙等。產品體系覆蓋主流系列、藝術家限量款及高端收藏線的立體化產品矩陣。

MOMOTOY自有IP

據了解，黃金隱藏款將作為旗下多個IP的常駐系列陸續推出。除了核心IP“墩墩獸”外，國風系“絨林記”隱藏抱竹款也采用黃金打造竹節，將東方美學與現代工藝的融合。

MOMOTOY的“粉白色系”品牌展區非常有辨識度，巨型毛絨雕像“墩墩獸”立于其中，成為一大視覺焦點。品牌靠著明星流量為杠桿、線下展會場景承接，搶下“第一波聲量”。

當前潮玩賽道的競爭邏輯正在改變。行業不再只比“設計力”，而是比“注意力獲取能力”與“商業體系完備度”。這使得初創品牌的起步門檻更高，也迫使新玩家尋找更快速、更差異化的市場路徑。

在這樣的背景下，MOMOTOY選擇以“明星同款”為營銷切入點，來打開早期市場。接下來，公司還計劃通過藝術事件、潮流跨界、數字藝術展與公益合作等營銷事件，為其產品進一步注入情緒張力和市場熱度。

不過，MOMOTOY并不以單一爆品為增長路徑。品牌項目負責人強調：“MOMOTOY 未來會著力構建多元 IP 的內容生態，包括潮玩 IP、青年藝術家 IP、二次元聯名 IP、藝人形象授權 IP、AI 潮玩、文旅主題 IP、影視機構合作等多條線。外部 IP 自帶流量，反哺自研；內部又能跨界融合，持續產出。”

她進一步補充道，“我們也面向全球青年設計師開放孵化，讓更多元的文化視角與創意靈感匯入孵化池，形成穩定的優質內容供給。最終，希望打造一個可自循環的IP生態，并通過授權，拓展至餐飲、影視、科技、快消等領域，實現更廣的商業外溢。”

讓青年藝術家帶著夢想出發

“全球青年設計師”是MOMOTOY品牌的關鍵詞之一。根據介紹，其核心設計團隊來自清華美院、中央圣馬丁、皇家藝術學院等全球頂尖藝術學府。這讓團隊天然具備跨文化、跨媒介的創作背景，也為品牌注入了差異化的創作語境與對產品的獨特理解。

「墩墩獸Family」的設計靈感就源自于設計師“伏案工作”的日常場景。她也由此找到了IP敘事的核心命題：人的情緒不止一種，因此安慰也需要不同形態。

品牌資料顯示，墩墩獸最開始是設計師腦海里的“幻想生物”，他們活躍在“絨絨谷”里，擁有六種形象和面龐各異的“小生物”：俏皮、依靠、安靜、明亮、踏實、希望，不同顏色對應不同“情緒隱喻”。

墩墩獸001號

設計師刻意將墩墩獸塑造成一種 “ 不規則的圓墩形 ”—— 不追求標準可愛，同時保留了不完美表情，這是其獨特魅力的體現。在研發中，團隊進一步強化了 “ 情緒支撐感 ” ：產品需具備恰到好處的重量與依靠感，抱起時會緩慢塌陷、再輕柔回彈，像擁有 “ 安靜的呼吸 ” 。

設計師強調，墩墩獸并不僅是一件玩具，而是六種被理解、被接住的情緒體驗。設計團隊希望借由設計巧思和產品呈現去觸探更深層的情緒命題。例如，“梨想身材系列”討論的是“包容性”；主張可愛主義的“絨林記”、水果精靈The Seedverse等。

主創設計師親簽寄語?致MOMO星人

“我們的IP 融合了東西方美學，年輕設計師為其注入了更靈動的表達”，負責人表示，“他們更貼近當下年輕人的情緒狀態，也更容易與年輕用戶形成共鳴。”

公司也同步啟動藝術家孵化計劃，以設計師為主體開設獨立賬號，分享創作靈感與幕后故事，讓創作者本身成為內容的一部分。

相比于純商業化機構，MOMOTOY也重視文化與溫度。品牌自成立起便啟動公益項目：與尼泊爾手工女藝人合作，推出手工羊毛氈潮玩系列；每售出1件產品即捐出1元，支持孩子們看見更大的世界。團隊認為，這份可感知的溫度與情緒價值，也是品牌與用戶建立情感共鳴的重要來源。

AI陪伴產品預曝光，比潮玩更大的野心

全球潮玩市場仍在高速擴張，用戶從小眾愛好者延伸到更廣泛的生活方式消費者。這吸引了新一批創業者持續入場，尋求機會。

但競爭也在加?。壕邆滟Y金、資源與渠道優勢的產業巨頭和跨界玩家不斷加入，進一步壓縮小型初創團隊的生存空間。同時，單純依賴營銷驅動的商業模式，可以獲取增長，但較難形成競爭壁壘。

“后來者”MOMOTOY的計劃是：依靠「商業模式升維」來構筑競爭堡壘?！拔覀儗ⅰ囆g、生活、科技’做結合，將藝術拉進生活走向未來，構建‘IP+科技+生態’的三角引擎，我們致力于打造一個IP生態化平臺，而非一個單一的潮玩產品公司”，負責人指出。

MOMOTOY也把其AI陪伴產品帶到了展會現場：一個能學習、能陪伴、能用不同角色身份與用戶互動的AI情緒陪伴終端。該產品擁有雙屏互動、支持6國語言和“聲音克隆”。

AI陪伴潮玩樣機

根據研發計劃，該AI能力產品未來將開發多用戶版本：能陪孩子學習與互動、讓粉絲獲得“偶像同款語音陪伴”、在日常生活中充當情緒與資訊助手，并為長輩提供簡單易用的陪聊與提醒服務。同時支持ToB端定制智能產品開發，“未來計劃與動漫IP合作，結合IP角色性格與背景，將數字化人物帶入現實”。

目前MOMOTOY仍處于早期階段，公司在加快國內線上線下全渠道建設和覆蓋，并啟動海外布局。

本月初，MOMOTOY已入駐抖音、天貓等平臺，并開設微信小程序、MOMO APP等自有官方渠道。

MOMOTOY全球產業經濟合伙人計劃提到：3重引擎驅動品牌擴張（規模擴張引擎、投資回報引擎、金融支持引擎）+5大支柱賦能長效增長（產品研發、權威背書、渠道與終端覆蓋、品牌營銷、供應鏈布局），攜手合伙人共同拓展全球市場。

負責人給出了一個遠景暢想：MOMOTOY將是一個融合科技體驗、藝術表達與生活方式場景的生態平臺，為用戶提供持續性的情緒價值與體驗內容。

明星同款為起點、多元化構想、全球化布局，無不顯示出其雄心。面對這樣的長線藍圖，MOMOTOY 接下來要做的，是把愿景逐步進行市場驗證。

出品：玩世代工作室

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