當優益C攜手與輝同行：一場沒有叫賣的跨年，為何更動人？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

從12月底開始，跨年夜，到元旦，一直被視為品牌營銷一年中的關鍵節點。

直播間秒殺倒計時不斷，跨年晚會廣告位輪番刷屏，品牌在有限時間內激烈爭奪用戶注意力。然而，當所有聲音都在提高音量，真正被記住的卻越來越少。

經過食悟這些年的持續觀察與復盤，我們發現一個明顯趨勢：跨年期間品牌總體曝光量仍在增長，但消費者對營銷內容的記憶度與好感度卻呈下降趨勢。大量品牌在跨年夜“出現過”，卻并未在消費者心中“留下來”。

正是在這樣的背景下，優益C的選擇顯得有些“不合群”。

它并未投入喧鬧的帶貨直播，也未搶占晚會廣告間隙，而是選擇獨家冠名董宇輝的《與輝同行2026跨年樂享會》，打造了一場無叫賣、無促銷，甚至很少提及產品功能的國風音樂會。

它更像是一個成熟品牌在流量疲勞時代，做出的理性“反卷”。與其在紅海里拼音量，不如在人心里拼共鳴。

不找流量，找“同類”

為什么是董宇輝？

流量如洪流，時代在分野。

過去幾年，直播帶貨的巨浪重塑了商業海岸線。聲量、數據、秒殺的戰報，構成了衡量成功的單一標尺。

然而，當潮水沖刷得越來越急，河床的形態也開始悄然顯現分野：一端是以價格與效率為核心的交易型直播；另一端則是以文化、知識與情緒價值為驅動的內容型場域。

后者或許從不占據音量巔峰，卻以深度內容和文化價值，其用戶粘性與互動深度往往更高，更易構建穩固的信任關系。

優益C顯然看得很清楚。它沒有走向最喧鬧的閘口，而是選擇了董宇輝這位以“丈量山河，解讀風物”而獨特的講述者。這不僅因為“與輝同行”抖音主號粉絲突破3700萬、小號“蘭知春序”粉絲超480萬所代表的流量勢能，更是對一個不斷擴張、兼具文化深度的高知粉絲群體的鎖定。

更重要的是，董宇輝的核心價值在于以知識與真誠構建的“超級信任感”，其粉絲粘性與購買力有目共睹。冠名《與輝同行》樂享會，本質上是優益C將品牌與這份稀缺的社會信任進行了深度捆綁。

在董宇輝與《與輝同行》身上，優益C看到了與自己二十年路徑遙相呼應的“同類”底色——這個品牌始終圍繞一個問題深耕：什么樣的益生菌，才真正適合中國人？

從香格里拉、巴馬等生態區域的長期菌群研究，到逐步建立起中國自主菌種資源庫，優益C的路徑并不追求短期爆點，而是強調“長期主義”和“本土適配”。

而董宇輝及其《與輝同行》，同樣在做一件“慢但重”的事。以文化溯源為方法，把中國的山河、物產、詩詞與非遺，重新講給當代人聽。

兩個品牌看似分屬健康與內容領域，卻在精神層面形成了高度重疊：都不追逐即時刺激，而更在意價值沉淀；都不急于說服，而更習慣陪伴。

因此，食悟認為，此次合作超越了常規品牌曝光邏輯，成為基于共同價值觀的內容共建。品牌無需直接宣講產品功能，而是借助內容伙伴的信任場域，將其“潛心研究，更適合國人”的核心信息，傳遞給認同長期主義與文化內涵的受眾。

在流量疲勞的時代，與其爭奪消費者的眼球，不如尋找并對話那些與品牌精神契合的“同類”。

從“功能說服”到“文化共鳴”

優益C如何升級品牌敘事？

必須得說，優益C并不缺硬實力。

從深入香格里拉、巴馬等生態腹地尋菌，到最終獲得國家科學技術進步獎二等獎和中國專利銀獎；從構建具有國際競爭力的“中國寶藏益生菌資源庫”，到中國專利益生菌PC-01實現高達99.9%的存活率——這些扎實的科研成果，任何一項都足以構成傳統營銷的核心賣點。

但在本次跨年節點，優益C選擇了通過文化場景進行價值轉譯。

尤為巧妙的是，今年樂享會“歲月君和，喜樂同歌”的主題，其關于長久健康陪伴的敘事，與優益C倡導的益生菌健康理念不謀而合。

當洞簫與古琴奏響千年韻律，優益C長達二十余年、探訪中國生態秘境的“尋菌之路”，便不再只是一項科研任務，而成為一種與文明對話、向土地致敬的當代踐行。

當非遺技藝在講述中煥發新生，那99.9%的存活率便超越了冰冷的數據，被賦予了“文化傳承般”的堅韌與活性內涵——守護文明瑰寶的生生不息，與守護腸道菌群的鮮活平衡，形成了讓人記得住的隱喻。

由此，品牌溝通從“腸道健康”的功能層面，延伸至“身心共養”的文化與生活方式層面。優益C不再僅僅強調功能指標，而是邀請消費者感受一種融合健康理念與人文美學的生活態度，產品賣點自然融入其中，成為這種生活方式的支撐部分。

不拼音量，拼心智

抓住“安靜但重要”的消費群體

優益C此次跨年營銷，與其說是在選擇一場音樂會，不如說是在精準地對話一個人群。

這群人多是產品的核心消費者，她們多集中在25—40歲之間，喜歡分享、具備強文化屬性，同時也是家庭健康與生活方式的關鍵決策者。

據食悟觀察，這個群體對生硬的推銷有著本能的警惕，單純的促銷與功能叫賣很難穿透她們的“心理防線”。

她們又極為“慷慨”，愿意為真正認同的品牌價值和契合的生活美學支付溢價。她們的品牌忠誠建立在長期的情感共鳴與價值認同之上，而非一次性的低價刺激。

優益C深諳此道。因此，無論是在甘南建立“中國寶藏益生菌博物館”，還是打造櫻花季、舉辦火鍋局，這些看似與銷售無關的場景拓展，實則是品牌在精心構建與消費者的“連接場域”。其目的并非直接轉化，而是潤物無聲地融入她們的生活日常，成為她們所向往的“高價值生活語境”的一部分。

此次獨家冠名《與輝同行2026跨年樂享會》，正是這一策略的延續。

音樂會本身沒有叫賣，但它所提供的沉浸式的國風審美、深厚的文化解讀、純粹的情感共鳴，恰恰是這個群體最為珍視的情緒價值與精神滋養。

優益C借此實現信用背書與價值共振。深耕本土、專注研究的形象通過音樂會營造的文化場域，被更多的人自然感知與接納。

結語

流量退潮之后，品牌該往哪里去？

回看優益C這次跨年動作，它看似“避開主戰場”，實則是在提前布局下一個階段。

當行業仍在用促銷強度、曝光頻次衡量跨年成敗時，它已轉向另一套邏輯：用文化厚度換取品牌深度，用長期共鳴對沖短期焦慮。

與董宇輝文化IP的深度綁定，一舉將優益C乃至蒙牛整個大品牌的格調從功能性產品提升至健康生活理念的倡導者。更重要的是，在直播電商轉向內容與信任驅動的新階段，持續綁定這一核心IP，意味著提前卡位了核心消費入口，構筑了難以短期復制的競爭壁壘。

這條路未必帶來立竿見影的銷量高峰，卻更可能幫助品牌穿越周期、抵御波動。

在一個越來越嘈雜的時代，選擇“安靜”本身就是一種判斷力。

而能被時間留下的，往往不是最響的聲音，而是那些真正走進人心、值得反復回味的存在。

這正是優益C這次跨年“反卷”的真正價值所在。