2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來(lái)談?wù)摰脑掝}是：什么樣的公司才是好的公司？我們?cè)鯓觼?lái)介紹我們自己所在的公司呢？

我們對(duì)好公司標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)

首先我們要談一下：什么樣的公司才是好的公司。

• 我們常常認(rèn)為規(guī)模大就是個(gè)好公司；市場(chǎng)占有率高就是好公司。其實(shí)規(guī)模雖然重要，但并不是一個(gè)好的績(jī)效指標(biāo)。

• 我們也會(huì)認(rèn)為獲利能力強(qiáng)，就是個(gè)好公司，但這依然不是最好的指標(biāo)。有的上市公司，我們說(shuō)它股票的表現(xiàn)比較好，漲得比較好，這雖然可以反映所有持股者的愿景，但也不一定是保險(xiǎn)公司真實(shí)實(shí)力的最好的表現(xiàn)。

• 也許有人說(shuō)信用評(píng)級(jí)高的公司就是好的公司，雖然信用評(píng)級(jí)的等級(jí)高，可以降低成本增加客戶、拓寬產(chǎn)品線，但是這也不能說(shuō)明這就是一家好的公司。

什么樣的公司才是好公司？

其實(shí)好的公司的表現(xiàn)是：

成長(zhǎng)的潛力比較好，新客戶的增加、產(chǎn)品的提供、商業(yè)的機(jī)會(huì)、較好的成本管理這些指標(biāo)也都很重要。

更主要的是成長(zhǎng)的持續(xù)性要好，成長(zhǎng)的波動(dòng)性要小，這樣的公司才是我們創(chuàng)業(yè)者最好選擇的公司。

因?yàn)樗L(zhǎng)大，我們跟著一起長(zhǎng)大；它有前途，我們跟它一起有前途，這是一個(gè)好的指標(biāo)，和公司大小，其實(shí)并沒(méi)有直接的關(guān)系。

好的公司有較好的員工留存率，比較重視人力資源的開(kāi)發(fā)與管理，把人力資源的開(kāi)發(fā)作為一種投資而不是花費(fèi)，很注重人才的儲(chǔ)備；

好的公司有較好的保單繼續(xù)率，這是業(yè)務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn)，也是服務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn)，充分地反映了顧客的忠誠(chéng)度，可以讓我們獲得更多的交叉銷售、加保和轉(zhuǎn)介紹，這些指標(biāo)對(duì)我們選擇公司來(lái)講都是很好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

如何介紹我們的公司

接著我們來(lái)談?wù)撘幌拢喝绾蜗蛭覀兊目蛻簟⑾蛭覀兊男氯嘶锇榻榻B我們所在的公司。

首先，我們要介紹自己公司優(yōu)勢(shì)：比如說(shuō)股東優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)IT平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)資本的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是人才的優(yōu)勢(shì)，更重要的是我們要給我們的新人介紹我們的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，介紹公司能提供哪些培訓(xùn)幫助新人得到成長(zhǎng)。

當(dāng)然還要介紹我們的晉升機(jī)會(huì)，其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有天花板的晉升渠道，只要我們個(gè)人努力、勤奮，就能夠獲得更多的晉升機(jī)會(huì)。

其實(shí)我們所獲得的成就，除了金錢(qián)之外，還有許多是可以談?wù)摰摹?/strong>比如說(shuō)結(jié)交朋友，財(cái)富不是永恒的朋友，朋友卻是永恒的財(cái)富。不做保險(xiǎn)一輩子三五個(gè)好朋友，做了保險(xiǎn)就有三五百甚至三五千個(gè)好朋友的機(jī)會(huì)。

那更重要的是做保險(xiǎn)這份工作能得到很好的自我提升，就是我們前面說(shuō)過(guò)的成長(zhǎng)性。更重要的是我們更要學(xué)會(huì)向新人介紹我們的職業(yè)生涯規(guī)劃，在保險(xiǎn)公司的進(jìn)步的階梯。

其實(shí)，我們談?wù)撐覀冞@個(gè)職業(yè)就是談?wù)撐覀兊哪繕?biāo)，談?wù)撐覀兊睦硐耄?strong>談?wù)撐覀兊某砷L(zhǎng)機(jī)會(huì)。

所以，我們學(xué)會(huì)做生涯規(guī)劃、學(xué)會(huì)做職業(yè)介紹、學(xué)會(huì)做夢(mèng)想的販賣，這就是我們?cè)鰡T工作的主要項(xiàng)目。

今天就講到這里，謝謝大家！

重要提示：

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【總編：劉佳】

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