許家印沒(méi)做到的事，

他做到了：坐牢歸來(lái)，

賺9億成功上岸

文 | 霧滿(mǎn)攔江

海明威有部書(shū)：《老人與海》。

此書(shū)寫(xiě)出來(lái)，瞬間奪得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

書(shū)中故事很簡(jiǎn)單：

一個(gè)老爺爺，出海打魚(yú)。

海上風(fēng)高浪大，險(xiǎn)象環(huán)生。老爺爺拼了半條命，終于撈到條大魚(yú)。

老爺爺拖著魚(yú)回來(lái)。

海里數(shù)不清的小魚(yú)撲過(guò)來(lái)，狂吃老爺爺逮到的大魚(yú)。

等老爺爺上岸，魚(yú)已經(jīng)全被吃光，只剩下一個(gè)光溜溜的魚(yú)骨架。

這個(gè)小故事，勾勒出人生的蒼涼與虛無(wú)。

人生百年，終有一死。

各種努力，各種算計(jì)，終歸枉然。

但是讀此書(shū)，你第一個(gè)感受是——老爺爺有點(diǎn)腦殘。

你撈到條大魚(yú)，無(wú)法弄到船上，只能拖著走，這咱能理解。

可是那條大魚(yú)，被海里其它魚(yú)吃，越吃剩下來(lái)的肉越少。

少到一定程度，比如說(shuō)只剩幾十斤了，你不是就可以拖到船上來(lái)了嗎？

你為什么不把魚(yú)拖到船上？

為什么一定要讓其它魚(yú)，把你的魚(yú)吃光？

這樣講，不是跟海明威抬杠，不是跟諾貝爾獎(jiǎng)過(guò)不去。

是因?yàn)檎娴挠形淮笫澹毯w來(lái)，歷盡風(fēng)霜，甚至還被親侄女兒送入大牢。

但是獄中歸來(lái)，大叔狂卷近9個(gè)億，顛覆了海明威人生虛無(wú)的斷言：

地點(diǎn)，江蘇，從江陰到無(wú)錫：

第一個(gè)人物是周老板，周洪德：

第二個(gè)是周老板的太太，周秀鳳：

第三個(gè)是周老板的兒子，少帥周文彬：

第四個(gè)是周家侄女兒，周士芳：

第五個(gè)是周家侄女婿鄒愛(ài)國(guó)：

上世紀(jì)80年代，江陰市有家國(guó)營(yíng)染料廠，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，屢遭客戶(hù)退貨，職工們拿不到錢(qián)，一臉茫然。

誰(shuí)能挽狂瀾于既倒？救活可憐的企業(yè)，給大家發(fā)工資呢？

26歲的周德洪站了出來(lái)。

他說(shuō)：把企業(yè)交給我，我一定會(huì)把染料廠救活。

那行，就讓你來(lái)吧。

上級(jí)任命他為周廠長(zhǎng)。

周廠長(zhǎng)走馬上任，把妻子周秀鳳調(diào)到質(zhì)檢化驗(yàn)室，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

他自己背著產(chǎn)品，到處跑業(yè)務(wù)。

奔波一年，周德洪跑爛三雙皮鞋。

企業(yè)從虧損嚴(yán)重，轉(zhuǎn)成盈利50萬(wàn)。

然后周德洪夫妻，就辭職了。

離開(kāi)染料廠，周德洪夫妻開(kāi)了個(gè)瀝青廠。

創(chuàng)業(yè)凄慘，兩口子開(kāi)局，只租得起一個(gè)小民居，這就算車(chē)間了。

白天，兩口子蹲在院里，研究如何生產(chǎn)瀝青。

夜晚，兩口子就睡在瀝青桶邊。

終于把瀝青生產(chǎn)出來(lái)了。

兩口子背著樣品，開(kāi)始跑各地高速路。

每到一地，拿出樣品，給人家免費(fèi)試用。

然而對(duì)方試了，并不買(mǎi)。

兩口子無(wú)路可退，繼續(xù)蹲在工地門(mén)口，見(jiàn)人就叫老板，請(qǐng)人試用瀝青。

終于有一天，滬寧高速項(xiàng)目，找上門(mén)來(lái)談判。

但要談判，先交定金。

兩口子家徒四壁，東挪西借，把兒子的學(xué)費(fèi)都拿出來(lái)了，這才把定金湊齊。

終于談下了項(xiàng)目，合同金額，1.2億。

拿到錢(qián)，周秀鳳哭了一夜。

終于有錢(qián)交房租了。

周家企業(yè)，進(jìn)入高速發(fā)展階段。

（04）

2010年，周德洪的公司掛牌上市，成為中國(guó)瀝青第一股。

市值狂飆到150億。

周氏家族，逆天改命，成為富豪。

回顧艱難歷程，周董事長(zhǎng)說(shuō)：我的企業(yè)，70%是侄女婿打下來(lái)的。

侄女婿鄒愛(ài)國(guó)，原本是個(gè)底層銷(xiāo)售員，背著樣品箱，跑遍全中國(guó)。

東北零下三十度的冬天，狗都鉆窩了，鄒愛(ài)國(guó)還在工地堅(jiān)守。

當(dāng)他離開(kāi)工地，已經(jīng)是下半夜。

企業(yè)70%的訂單，是鄒愛(ài)國(guó)一個(gè)人拿下來(lái)的。

所以周董事長(zhǎng)才說(shuō)，企業(yè)的70%，是鄒愛(ài)國(guó)打下來(lái)的江山。

鄒愛(ài)國(guó)這么辛苦，如何感謝他呢？

把他送進(jìn)監(jiān)獄，讓他吃牢飯如何？

說(shuō)干就干，執(zhí)行力是關(guān)鍵。

周家以職務(wù)侵占，受賄為由，一紙?jiān)V狀，把鄒愛(ài)國(guó)告上法庭。

鄒愛(ài)國(guó)被判坐牢6年6個(gè)月。

（05）

鄒愛(ài)國(guó)打下企業(yè)70%的江山，周董事長(zhǎng)為什么要把他送入監(jiān)獄呢？

少帥周文彬，海外學(xué)成歸來(lái)，要接班了。

少帥上任，“規(guī)范管理”。

規(guī)范管理，就是取消鄒愛(ài)國(guó)的銷(xiāo)售提成。

如前所述，鄒愛(ài)國(guó)之所以那么拼，零下三十度的夜晚還在工地，是有銷(xiāo)售提成的。

但現(xiàn)在周董事長(zhǎng)說(shuō)：銷(xiāo)售提成就算了，大家洗洗睡吧，OK？

銷(xiāo)售提成不再作數(shù)，鄒愛(ài)國(guó)就來(lái)“維權(quán)”。

慈不掌兵，義不理財(cái)。周董事長(zhǎng)毫不客氣，立即送侄女婿進(jìn)大獄。

周董事長(zhǎng)此舉，激怒了侄女兒周士芳。

（06）

侄女兒周士芳怒了：

為了你家企業(yè)，我老公拼死營(yíng)銷(xiāo)，搭進(jìn)去半條命。

人累垮了，你卻出爾反爾，說(shuō)好的提成不給，還把人送監(jiān)獄。

你能把我老公送進(jìn)監(jiān)獄，難道我就不能把你也送進(jìn)去嗎？

周士芳開(kāi)始寫(xiě)舉報(bào)信。

檢察機(jī)關(guān)收到信，對(duì)周董事長(zhǎng)立案調(diào)查：

2021年11月，法庭以周董事長(zhǎng)虛構(gòu)業(yè)務(wù)，行賄的罪名，判處周德洪坐牢兩年六個(gè)月。

并處罰金50萬(wàn)元。

（07）

2023年，周德洪刑滿(mǎn)釋放，走出深牢大獄。

趕緊看看自家企業(yè)：兒子耶，你經(jīng)營(yíng)的效果如何呀？

太慘了。

少帥出山，地覆天翻，自打周德洪入獄以來(lái)，企業(yè)一路血虧。

到周德洪出獄，累計(jì)虧損1個(gè)億。

周德洪樂(lè)了：兒子，企業(yè)血虧，這事不怪你。

是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)入到了調(diào)整階段。

你看2024年，全國(guó)公路投資縮水超10%，道路瀝青用量下降15%，咱們又是瀝青第一股，血虧很正常。

如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)血虧現(xiàn)狀？

扭個(gè)屁啊扭，人不能跟大勢(shì)對(duì)抗，企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

現(xiàn)在大家拼的是帶魚(yú)回家，撈魚(yú)上岸。

猶如海明威《老人與海》中的老人，撈到大魚(yú)，返程回家。

回程途中，你的魚(yú)越來(lái)越小。

你必須在魚(yú)被啃光之前，趕緊撈上來(lái)點(diǎn)。

能撈多少是多少，OK？

（08）

周德洪開(kāi)始把魚(yú)撈上船。

方法就是賣(mài)掉部分股權(quán)。

第一次， 周董事長(zhǎng)找了家企業(yè)，計(jì)劃轉(zhuǎn)讓12.39%的股權(quán)。

但深交所說(shuō)：對(duì)方缺乏資信能力，不許賣(mài)。

周董事長(zhǎng)再找第二家企業(yè)，擬以8億元，轉(zhuǎn)讓28%的股權(quán)。

談了四個(gè)月。

對(duì)方資金出了問(wèn)題，要求終止交易。

終止交易沒(méi)問(wèn)題。

可你違約，得賠錢(qián)啊。

周德洪拿到1.23億的違約金。

第三家公司找來(lái)，要求以3.6元每股的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

周德洪拍板：成交。

對(duì)方成為大股東，占據(jù)董事會(huì)7個(gè)席位的5個(gè)，周德洪仍然是股東，但僅保留2個(gè)席位，還持有公司12.8%的股份。

此外周德洪套現(xiàn)7.49億元的現(xiàn)金。

交易完成，周德洪上岸。

市場(chǎng)一片嘩然。

（09）

周德洪這事，狗血翻轉(zhuǎn)好一出大戲。

簡(jiǎn)直是對(duì)《老人與海》的一記耳光。

書(shū)里老人，跟鯊魚(yú)斗了三天三夜，最后拖回一副魚(yú)骨頭。

文人管這叫悲劇美，叫硬漢精神。

美是美，但在商業(yè)叢林里，只剩骨頭，就意味著你快餓死了。你都快餓死了，你要那么美干什么？

周德洪比那個(gè)老漁夫高明在哪？

他看懂了風(fēng)浪，更看透了那條魚(yú)。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)大環(huán)境的洋流變了，自家的破船動(dòng)力不行了，而且海里的鯊魚(yú)，那些要債的、搞惡性競(jìng)爭(zhēng)的正張著血盆大口撲上來(lái)時(shí)，他做了一個(gè)讓所有所謂有情懷的企業(yè)家都目瞪口呆的決定：

操起刀子，把魚(yú)肉割下來(lái)，裝進(jìn)自己兜里。然后把魚(yú)骨架，一腳踹進(jìn)海里。

他失去了公司的控制權(quán)。但他保住了家族的9個(gè)億。

跟那些死抱著沉船不放、最后人財(cái)兩空的大佬比，周德洪這9個(gè)億的上岸費(fèi)，拿得驚心動(dòng)魄，但真金白銀，落袋為安。

這個(gè)世界不缺英雄，缺的是能從死人堆里爬出來(lái)，還順手帶回戰(zhàn)利品的人。

（10）

看周德洪這半輩子，你就明白三條殘酷的江湖鐵律：

第一，極度理性，剝離情緒的干擾。

普通人做事，全憑情緒。

被親侄女送進(jìn)監(jiān)獄，這是什么？這是奇恥大辱！親兒子把企業(yè)搞虧了一個(gè)億，這是什么？這是敗家子！

換做是你，出獄后第一件事是啥？肯定是報(bào)復(fù)親戚，或者硬著頭皮把企業(yè)做大做強(qiáng)，證明老子還沒(méi)老。

但周德洪沒(méi)有。

他出獄后，眼皮都沒(méi)眨，迅速掃視戰(zhàn)場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)大勢(shì)已去，他立馬收起所有的憤怒、不甘和面子，像一臺(tái)冰冷的計(jì)算器，只算一件事：怎么做，利益最大化？

答案是：賣(mài)！

成大事者，心里沒(méi)有愛(ài)恨情仇，只有資產(chǎn)負(fù)債表。

第二，順勢(shì)是天才，逆勢(shì)是庸才，知止是鬼才。

早年他起家，那是趕上了染料的勢(shì)；后來(lái)上市，那是趕上了基建狂潮的運(yùn)。

但到了2024年，基建停了，瀝青沒(méi)人要了，這是老天爺要收攤子了。他兒子不懂事，非要逆天改命，結(jié)果虧得底褲都不剩。

周德洪的高明，就在于兩個(gè)字：知止。

他承認(rèn)時(shí)代的紅利吃完了，承認(rèn)自己不行了。

在這個(gè)世界上，承認(rèn)失敗，往往比追求勝利更需要智慧。

第三，落袋為安，才是商業(yè)的終極閉環(huán)。

海明威的老人，贏了面子，輸了里子。許家印們，贏了規(guī)模，輸了自由。

商業(yè)游戲唯一的通關(guān)金牌，不是你股票市值多少，也不是你地盤(pán)多大，而是當(dāng)你退出游戲時(shí)，你兜里到底揣了多少真錢(qián)。

魚(yú)在海里是海的，掛在鉤上是未知的，只有切成片、蘸著醬油塞進(jìn)嘴里，那才是你的。

周德洪做到了。

他不是什么道德楷模，但他絕對(duì)是一個(gè)頂級(jí)的生存大師。

（*本文配圖來(lái)自AI繪畫(huà)及網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

昨日霧曰

你該說(shuō)什么話，才能讓對(duì)方從負(fù)面的自我否定中掙脫出來(lái)，對(duì)你產(chǎn)生好感？

語(yǔ)言是一把枷鎖，同時(shí)也是一把萬(wàn)能鑰匙。

語(yǔ)言是什么，全在于你的心當(dāng)如何。

知道該如何回答的人，你的心境必當(dāng)開(kāi)闊。

而只能看到一面的人，也必將困于一面。

——《 》