“這是價值事務所的第2060篇原創文章”

　　文章開始前先劇透一個大驚喜 ——《價值事務所》&《朱酒》首次聯合舉辦的大型粉絲交流會將在2026年1月30日下午于重慶舉行，感興趣的朋友可掃描下圖二維碼報名，報名時間截止到今晚。

　　在上一篇申洲國際的文章中所長講到（PS：沒讀過的朋友可以在后臺消息對話框輸入“申洲國際”查看研究合集），別瞧不起申洲國際這樣的中游制造企業，只要做得好，人家的賺錢能力一點不弱。有一說一，由于這樣的企業在成長的過程中完成了非常多的能力儲備，他們完全可以長得非常非常大，甚至成為整個產業鏈的鏈主。

　　這一篇文章所長就來給大家講講當申洲國際通過服務各種各樣的客戶完成了產業鏈幾乎最完整的能力儲備后，未來會有些怎樣的商業模式。

　　01

　　價值事務所

　　超乎你想象的申洲國際

　　在前一篇文章中所長講到，申洲目前在幫助阿迪做球衣，由于這種球衣對質量、印花色牢固度等要求較高，件單價可達 12 美元，遠超公司2024年整體平均件單價7 美元。

　　球衣的件單價可以高這么多，側面說明了申洲國際的技術含量，能批量交付這樣的衣服，也說明申洲國際完成了相應的技術儲備。

　　申洲幫阿迪做高技術含量球衣，也在幫耐克做具備防紫外線、防曬抗菌等功能性、運動專業度極高的跑步衣，還有幫lululemon做可伸縮、不變皺的瑜伽服，以及拉夫勞倫的polo衫、Lacoste偏奢侈的休閑服……

　　能幫各種優質客戶實現不同的訴求，生產不同的功能性服飾，實現不同的復雜設計，銜接的客戶越來越多，久而久之，申洲國際就會成為全行業內最懂服裝的人。

　　單個客戶再厲害，擅長的領域也是有限的，比如阿迪擅長做球衣就不擅長瑜伽服，耐克擅長做鞋子就不擅長做polo衫，Lacoste擅長做運動休閑服飾就不擅長做專業運動服飾......但這些客戶全都找申洲，申洲全都能實現，久而久之，申洲自然就全部都擅長了。

　　申洲國際在財報中是這樣說的，“本集團將重點強化新產品研發能力，通過創新應用新工藝、新材料等先進技術，持續提升產品附加值，特別是在自制面料領域實現功能性、差異化及環保性能的技術升級與突破；同步拓展產品系列廣度，為客戶提供更豐富的產品選擇。”

　　更何況申洲做的還是全產業鏈一體化，從面料到成衣制造都可以獨自完成。

　　換句話說就是，申洲擁有完整制造各種服裝的全部能力，甚至生產的久了，設計能力也漸漸掌握了。

　　為啥這么講？

　　一個典型的例子，假設你有一個衣品很好的朋友，你成天跟Ta待一起，哪怕你自己不怎么注重這些，看Ta看多了，跟Ta逛街逛久了，是不是自然而然就知道衣服該怎么搭了？

　　對的，就是這樣。

　　所以知道了么？申洲國際未來最大的看點是什么？

　　就是成為藥明康德一般的存在。

　　申洲國際曾經更多是綁定大客戶，未來其實可以越來越多地接入一些不那么大的客戶，比如國內的安踏、海外的lulu就是非常有潛力的新客戶。申洲在近期的財報中也提表示，“在持續提升核心客戶采購占比的同時，積極培育具有發展潛力的新客戶”。安踏、lulu還算有點大，未來申洲可能還會接觸更多更早期但比較有潛力的客戶，這時候就可以通過參股的方式幫助到他們，同時也能通過股東身份鎖定未來的訂單。

　　隨著未來可穿戴時代的來臨，服飾行業的新創業公司只會越來越多，高功能、高附加值、高顏值、高個性化的服飾會越來越多，申洲的鏈接能力就會越來越強，他的前景也就會越來越寬廣。

　　像申洲這樣的制造企業，很大的優勢就在于天生可以鏈接各種各樣的用戶，鏈接的用戶越多，掌握的能力越全面，賦能的企業越多，他的前途就越光明。

　　如果深圳通過參股的方式幫助高潛小客戶上來，當這些小客戶從小長到大，帶給申洲的訂單就會越來越多，申洲通過早期參股獲得的投資收益也會變多。此外最重要的一點是，申洲在幫助越來越多的客戶時積累了越來越多的能力，甚至申請了很多獨有專利，而后當其他公司想使用它的專利時，一方面需要給予一筆專利費，另一方面，也許后期產品上市后申洲可以獲得相應的產品銷售分成，嗯，這就是未來更豐厚的一種商業回報。

　　關于這種商業模式，其實藥明康德已經跑通了。

　　那后續還有沒有呢？

　　自然是有的，這里所長再給大家講一點，剩下的就待大家自己延展思考了。

　　既然申洲都獲得了全產業鏈的幾乎所有能力，可以實現從面料到各種成品的全流程生產，甚至在這個過程中收獲了不錯的設計能力，那申洲是不是也可以自己創辦服裝品牌進行售賣？不過并不是直面終端用戶售賣，而是做成一個To B的品牌。

　　即申洲可以做一個面向B端的品牌，直接從設計到生產全部做了，客戶只需要在申洲這里進貨最后負責銷售即可。

　　其實醫藥行業有不少相似的例子，比如做上游PEG原料的鍵凱科技，出于對PEG的了解也在研發同PEG相關的創新藥，但是公司知道研發同銷售是完全不同的兩個技能點，所以鍵凱的創新藥基本上做到一定程度就會賣出去或者授權給客戶，而非選擇自己組建銷售團隊進行銷售。

　　鍵凱如此，申洲亦可如此，其實藥明康德也有干過類似的事情。

　　好了，講到這里，所長就免不得得同大家講一下，在當今世界做生意，往大了說，能力就分兩種，一是品牌力，二是產品力，這兩種能力完全不同，很少有企業能同時掌握，而且也沒必要，只要掌握了一種，另一種同別人合作還好些，可選擇的路還寬些，為什么這么說？

　　02

　　價值事務所

　　永續性增長的奧秘

　　嗨，其實也是老生常談，所長在此前的文章和視頻中講過多次。

　　做終端品牌，只要質量過關，品牌能做到怎樣的程度最核心的點就在于營銷。就好比Lacoste，衣服動輒幾千元一件，優衣庫的衣服基本只要幾十元，可他們背后的生產商都是申洲國際。

　　Lacoste的衣服價格是優衣庫的幾十上百倍，你說貴在哪里？不就是那個logo么。

　　那些奢侈品基本都要把自己的logo印得大大的，那些買奢侈品的人買的也就是那個logo，如果沒有那個logo，那買的意義就不大了。

　　同理，如果貴州茅臺把那個酒瓶子去掉，擺它上酒席的意義就不大了。

　　加一個logo能貴出幾十上百倍的溢價，這就是品牌力的體現。

　　品牌如何打造出來？核心就要看營銷，靠常年不間斷的營銷一點點蠶食消費者的心智，當消費者想買一個什么東西第一反應就是如果我擁有xxx就好了，那就成功了。如果能做到讓消費者以擁有你為榮，那就是成功了。

　　你們以為lululemon的成功到底成功在哪？他家產品憑什么能比其他品牌貴這么多？

　　憑的就是一個小姐姐在瑜伽館練瑜伽露出一身lulu后會聽到周邊的人驚嘆一聲，呀，她穿的是lulu，憑的就是穿lulu的人可以專門為lulu發一條朋友圈，而穿其他品牌并不會。

　　如果你擁有非常強大的營銷能力，那么沒好產品也沒關系，多得是企業可以幫你做好產品，現在我們能看到越來越多的渠道品牌，比如盒馬、山姆自營，核心奧秘就在于此。

　　如果你擁有非常強大的產品力，那么不會做營銷也沒關系，多得是企業想求著你貼牌，想求著你合作。雷軍有本書叫《小米的創業思考》，里面講到小米才創辦的時候有個規定就是只用蘋果供應商，雷軍為了得到這些果鏈供應商的支持付出了很大的代價。

　　沒必要什么都做，但是至少要有一項非常關鍵、能夠讓別人求著同你合作的關鍵能力，能力越強越多自然越好，但再強再多也不能啥都自己做，因為自己啥都做就不需要他人了，同社會脫節，而再厲害的企業閉關鎖國到一定程度也會死得慘。

　　所以最好的辦法，或者說這個世界上最有潛力的企業應當是這樣的：

　　自己擁有幾項獨步天下的能力，同時是一個非常開放并包容可以鏈接整個產業鏈的平臺，如此，這個產業鏈的一切創新他都可以受益，從而處于不敗之地，實現永續性增長。

　　而這里面更關鍵的是后者，也就是鏈接。以申洲為例，他的能力之所以越來越強、越來越全面，核心在于他一直在同產業內優秀的企業鏈接。