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硬折扣社區(qū)超市——超盒算NB（盒馬NB）于前兩日在廣東開出首批次3家店后（東莞2家店、深圳1家店，廣州首批2家店也即將開業(yè)），正式宣告進駐廣東零售市場，開啟了提升廣東社區(qū)零售效率、變革廣東零售市場格局之旅。

而在超盒算NB首度跨出華東落子廣東進行全國復制、之前有消息稱超盒算NB2026年計劃在廣東開出100家店，以及美團做的硬折扣——快樂猴也緊跟超盒算NB即將落子廣東的這個時間點上，核心盤在華南市場的“東道主”——沃爾瑪之前也再次研發(fā)嘗試做了一個社區(qū)新業(yè)態(tài)店，一些市場人士就此認為，沃爾瑪還是想再防守一下。

從過往的發(fā)展來看，硬折扣社區(qū)超市對大賣場等大MALL業(yè)態(tài)，“沖擊力”很強。無論是用戶重疊率、商品性價比，還是在高頻場景的競爭上，硬折扣社區(qū)超市的出現(xiàn)被認為就是來“沖擊”大賣場等大體量商業(yè)的。

由此，超盒算NB等社區(qū)硬折扣進入廣東市場，也將可能成為沃爾瑪?shù)摹胺朗鼐帧薄?/p>

一

形態(tài)

超盒算NB進入廣東開的首批3家店，從店型面積、商品結構、自有品牌占比，以及商圈選址來看，跟其在華東市場，沒有太大的差別。不同的是，超盒算NB在商品層面做了一點本地化落地嘗試，超盒算NB廣東店增加了廣式燒臘主題系列商品。

從開業(yè)期的現(xiàn)場表現(xiàn)來看，超盒算NB這種形態(tài)是能吸引廣東消費者的，現(xiàn)場是熱鬧的。后續(xù)，則要看根據(jù)廣東人的消費反饋，超盒算NB做的本地化磨合適應表現(xiàn)如何，有市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“如果順利的話，超盒算NB未來在廣東市場，一個月開出10家店都有可能，不過，這個還是要看超盒算NB具體的一個本地化適應情況。”

整體來看，超盒算NB當下進入廣東，做廣東社區(qū)市場有時機。

一是，廣東社區(qū)零售市場之前并沒有硬折扣業(yè)態(tài)，屬于硬折扣的空白市場，現(xiàn)在正是“搶心智”的階段。

而由于硬折扣社區(qū)超市是精選1000多支SKU、高自有品牌占比、去中間化全鏈條扣成本做極致質價比的零售形態(tài)，它的一個核心價值，是提升了傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)的流通交易效率。所以，當新的效率模型“成立”時，對原有的社區(qū)業(yè)態(tài)，肯定會帶來很大的沖擊。超盒算NB之前則在華東市場驗證了這個新效率模型的“價值”，現(xiàn)在，它需要在廣東市場再“驗證”一次。

二是，隨著互聯(lián)網的全國普及、全國社區(qū)商圈的標準化，以及數(shù)字化技術、數(shù)字化基礎設施的進步，讓企業(yè)跨區(qū)域全國性復制，也變得越來越容易。

比如，互聯(lián)網的普及，讓全國消費者都變得更加“標準”了，在同一時空下，全國各地都流行著相似的風潮、談著相似的話題，以及嘗試著相似的新東西，全國各地之間的需求差異，已經沒有以前那么大了，那么，這對于玩家做跨區(qū)域全國復制就更有利了。

IT技術及數(shù)字化基礎設施的進步，則讓連鎖管理更容易了，門店也變得越來越標準化。現(xiàn)在，身在總部，企業(yè)管理層便能精準掌控、管理全國任何一座城市門店的實時價格及進銷存變化，并還能實時對全國任何一座城市的門店做出實時價格調整、促銷指導，及庫存管理，這在以前是做不到的。

在商圈端，全國的門店物業(yè)與社區(qū)居住形態(tài)也都越來越標準化了，都是標準化的購物中心與標準化的居住形態(tài)。由此，這也降低了玩家的跨區(qū)域全國復制難度。

超盒算NB當下就開發(fā)出了大型商業(yè)綜合體購物中心店型、地鐵口店型、菜市場店型、社區(qū)店型等五種標準店型，以這五種標準店型來打全國市場。

二

市場格局

超盒算NB進入廣東，及未來會帶來的其他硬折扣社區(qū)超市后續(xù)跟隨進駐廣東的連鎖反應，將可能會“攪動”整個廣東零售市場格局，整體給廣東商超零售市場帶來一波洗牌。

一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱：“在廣東商超市場，本地化區(qū)域超市，管理水平不高的，盡管有些是連鎖形態(tài)，但它們基本上也沒有什么很強的營運標準，都是‘人’在管。它們的鮮度等標準其實很低，如果去看它們門店的現(xiàn)場營運，生鮮鮮度較差，現(xiàn)場管理動作較差。而像超盒算NB這樣的硬折扣企業(yè)，管理標準是很嚴格的，這套標準如果拿到廣東市場來看的話，甚至可能比廣東99%的社區(qū)生鮮企業(yè)都要高。”

“廣東的硬折扣市場前景則被看好，廣東‘窮人’多，廣東的人流、流動人口很恐怖，這是硬折扣的大市場，特別是像超盒算NB這種定位做極致性價比的玩家，在廣東受眾會更加廣，大量搶奪傳統(tǒng)玩家的客流，2026年，廣東零售市場肯定會大變的，整個零售市場格局都會變。”

而單就硬折扣賽道來講，在廣東硬折扣社區(qū)超市市場，未來誰能跑出來，市場格局會如何？

《商業(yè)觀察家》認為，核心要看以下四塊內容。

一、供應鏈。

硬折扣玩的是供應鏈，沒有供應鏈基礎，沒有供應鏈的規(guī)模效應，是玩不了這個賽道的。

超盒算NB能跑出來，是“借助”了盒馬鮮生大店供應鏈體系；現(xiàn)在，它能跨區(qū)域做廣東市場，也是因為盒馬鮮生在廣東市場架構了供應鏈及品牌基礎。

超盒算NB于華東市場的競爭者——奧樂齊當下如果要跨區(qū)域復制進入廣東市場，則有難度，因為它當下在廣東沒有供應鏈基礎，而架構供應鏈的成本是非常高的。

以此來看廣東硬折扣市場，短期幾年內，在廣東社區(qū)市場，可能主要會有四個玩家來角逐市場——超盒算NB、快樂猴、沃爾瑪社區(qū)店、京東折扣超市。

美團的快樂猴將會是廣東硬折扣市場的重要玩家，因為美團做的自營前置倉超市——小象超市在廣東市場做得很好，訂單量超過盒馬。快樂猴做廣東市場也有供應鏈基礎。

沃爾瑪社區(qū)店借助沃爾瑪大賣場及山姆會員店于廣東的供應鏈基礎，來做廣東社區(qū)市場，也有一定機會，因為沃爾瑪整體在廣東的基礎盤還是非常不錯的。目前來看，從供應端來看，沃爾瑪當下的社區(qū)店，跟沃爾瑪以前做的惠選社區(qū)超市有所不同，惠選超市就是縮小版的沃爾瑪大賣場——還是一個“落后”業(yè)態(tài)、落后的商品結構；而當下的沃爾瑪社區(qū)店則更像縮小版的山姆會員店——精選家庭高頻消費商品，50%左右自有品牌占比，做更小包裝的品質商品。在供給端，沃爾瑪當下的社區(qū)店相比之前做的社區(qū)超市，有提升。但當下，它可能需要解決盈利問題。

京東折扣超市肯定會做廣東市場，京東之前在廣東做的七鮮超市，則并沒有做得特別好。不過，由于京東線上線下商超品類的整體自營體量比較，如果它決心要做這塊市場，那在廣東可能還是有機會。

二、高頻能力。

硬折扣做的是家庭高頻消費場景，高頻帶來高周轉，帶來高效率。

同時，交易用戶紅利到頂之下，要做出新的交易流量增量，那就只能通過提升消費頻次來做。

這是硬折扣社區(qū)超市模型的核心，也是能不能跑出來的核心。如果切不到高頻消費場景，硬折扣社區(qū)超市模型就可能不成立。

那么，超盒算NB、快樂猴、沃爾瑪社區(qū)店、京東折扣超市，這四家企業(yè)，誰做高頻消費場景的能力更強一點？以及投入力度更大？

美團、阿里可能處于第一梯隊。

三、資本。

硬折扣社區(qū)超市有很高的資本門檻。

比如，架構供應鏈需要錢；大量開店需要錢（需要快速開店來攤薄成本）；連鎖管理的數(shù)字化智能化能力需要錢；做自營進銷存的自有品牌業(yè)務需要錢（硬折扣是自有品牌占比最高的一個零售業(yè)態(tài)），以及做高頻場景需要錢——高頻場景要做強，就需要把生鮮、即食等非標品業(yè)務做強，要對非標品做標準化運營，進而實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，但是標準化的投入很大，很燒錢。

由此，很高的資本門檻，意味著硬折扣社區(qū)超市這個賽道的市場集中度會相對以往的零售業(yè)態(tài)要更高，高資本門檻，也意味著一般的區(qū)域性商超玩家是很難玩這個模式的。

那么，超盒算NB、快樂猴、沃爾瑪社區(qū)店、京東折扣超市，這四家企業(yè)，及其背后的“金主”，誰更有錢？誰在這塊的投入決心更大？

四、數(shù)字化。

做社區(qū)市場，是做一個小商圈市場，做小商圈市場的難度則在于預估需求很困難，這就要求有很強的數(shù)字化智能化能力，及大數(shù)據(jù)基礎來輔助訂貨、變價、促銷、庫存管理，及供需匹配等決策。

做社區(qū)市場要產生規(guī)模效應，需要開很多家店，那么，連鎖管理需要很強的數(shù)字化能力。

社區(qū)硬折扣是高度精選的業(yè)態(tài)，需要“大數(shù)據(jù)”做精選。

社區(qū)超市市場的第一大成本項，是人力成本。能不能通過數(shù)字化技術節(jié)省用工，也關系到企業(yè)能不能決勝市場。

超盒算NB、快樂猴、沃爾瑪社區(qū)店、京東折扣超市，這四家企業(yè)，誰的數(shù)字化能力更強？誰的人工智能技術能領跑市場？

目前看，這四家企業(yè)都相對有很強的數(shù)字化基礎能力，阿里、美團、京東都是互聯(lián)網企業(yè)，沃爾瑪于2025年則轉板納斯達克，要強化“智能”心智與能力。

它的問題是，在中國市場，能贏過中國互聯(lián)網嗎？

商業(yè)觀察家

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