? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

歲暮天寒，圍爐而食，便是人間好時節。

在四季營銷的賽道上，冬季從來都是最具情感張力的主場。不同于春夏的熱烈外放、秋日的溫潤沉淀，冬季的情緒底色是向內而生。天寒地凍的體感里，人們本能追尋溫暖與治愈，一鍋咕嘟沸騰的暖食、一場圍桌歡聚的家宴、一個舒適愜意的宅家角落，都成為消解寒意、安放情緒的重要載體。廚房與餐桌，也因此成為冬日里最具煙火氣的營銷場景。

但對食飲、家電等行業的品牌而言，冬日暖感營銷看似簡單，實則暗藏難題：如何跳出冬季同質化敘事，找準與用戶的情緒共鳴點？如何打破行業壁壘，實現場景與品牌的深度綁定？如何打通情緒種草到消費轉化的全鏈路，既收獲聲量又斬獲銷量？

品牌營銷報注意到，近期收官的巨量星圖「赴一場即食行樂小家宴」第二季，以“冬令暖食”為引，為品牌搭建了一個集情緒共鳴、場景種草、跨界聯動于一體的暖感營銷陣地。截至1月底，項目主話題累計曝光達10.2億，更助力統一老壇、美菱、無窮食品、烏蘇啤酒、Kronenbourg 1664等眾多品牌，交出了一份品效雙豐收的冬日營銷答卷。

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內容造風，場景筑場：

搭建冬日暖感營銷陣地

季節營銷的關鍵，是搭建有共鳴的營銷場域，讓品牌能自然融入用戶的季節生活。「赴一場即食行樂小家宴」IP不止于提出一個溫暖的概念，更通過系統性的內容與場景設計，打造了沉浸式的冬日暖感共同體，讓暖冬情緒與品牌價值雙向傳遞。

情緒錨定：三大核心場景，精準擊中冬日消費需求

不同于泛化的冬日敘事，此次IP聚焦了三大核心情緒場景。其一，貓冬療愈場景，聚焦宅家獨處時刻，適配家電、零食等品類，讓品牌成為用戶宅家暖冬的陪伴者；其二，冬日暖食場景，緊扣冬日習俗，聚焦廚房烹飪場景，適配生鮮、糧油、調味品等品類。

此外，還有煙火家宴場景，聚焦家庭團聚、親友相聚，主打情感聯結，適配酒品、禮盒、廚電等品類，讓品牌成為團聚時刻的見證者。三大場景相互聯動，從獨處到家庭歡聚，從廚房烹飪到餐桌言歡，完整覆蓋了冬日用戶的生活軌跡，也為品牌提供了多元化的種草場景，避免了單一場景的局限性。

話題共振：主話題矩陣與H5互動，引導全民共創冬日記憶

主話題 奠定了溫暖治愈的整體基調，同時支持聯動各品牌子話題，精準承接不同品類品牌的流量需求，有效激發用戶分享欲。從主話題頁跳轉到活動H5主會場，一場沉浸式的冬日互動之旅隨即開啟。H5以“暖愈貓冬生活指南”為線索，在這里，用戶既能瀏覽達人們在貓冬療愈中的宅家美學，也能獲取冬日暖食的時令食譜靈感，更能在煙火家宴的合集里感受團聚的溫情，全方位沉浸在暖冬氛圍之中。

達人打造的“冬日小灶”“冬日美味”等優質內容，直觀呈現了熱氣騰騰的暖冬場景。如@嚴素、@臘月小九以冬日美食視頻，還原鄉村暖食與宿舍美味；@Jane的生活日記、@Supnova.lll 以療愈vlog傳遞宅家松弛感；@亮叁叁、@腦袋空空以宴請好友、家人的內容定格團聚的溫情，不同垂類的達人內容各有特色，讓冬日暖生活的畫面愈發具象。內容在站內快速傳播，激發用戶跟風分享自身的冬日美食、宅家療愈與家庭歡聚日常，推動了冬日生活美學成為站內熱門趨勢。

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品牌入席，故事升溫：

開啟多元敘事，融入暖冬煙火氣

當溫暖的場域已經搭好，品牌如何“入席”，并講出屬于自己的動人故事？「赴一場即食行樂小家宴」IP通過達人共創和場景深度綁定，為不同品牌帶來了定制化的敘事解決方案。

統一老壇：以“透明探廠”破信任之冰，借IP場景融家宴之情

2025年恰逢統一老壇酸菜供應商工廠開放參觀十二周年，借助IP，統一老壇發起了一場實景式探廠行動，將生產后臺，轉化為品牌溝通前臺，實現了信任價值與生活場景的雙向綁定。

這場行動以長期主義的透明實踐為信任基石，品牌特別邀請央視主持人擔任“探廠官”，借助其國民度的公信力為事件定調。探訪過程摒棄生硬的技術講解，代之以趣味和生活化的表達，將原料的重要性以最直觀的方式呈現，讓“放心”成為一種可視化體驗。在此基礎上，品牌聯動美食、文化、劇情等多類型達人進行差異化共創。多圈層敘事共同將“探廠”從品牌行為，升維為人人樂意觀看和討論的公共興趣事件。

美菱：以劇情化種草為抓手，賦產品以陪伴溫度

對家電品牌而言，冬日宅家、家庭團聚場景是產品曝光的核心場景，但硬核的產品技術往往難以引發用戶共鳴。由此，美菱圍繞M鮮生501產品，借助IP將產品賣點融入情感場景。

通過劇情化種草的方式，品牌打破了技術傳播壁壘，賦予產品情感溫度。如在@這是TA的故事 內容中，以“奶奶存菜只為等待兒孫”的溫情劇情，引出美菱冰箱的鎖鮮解凍功能，并自然升華至珍惜親情的情感內核。同時，品牌大膽采用荒誕創意突破圈層，如合作達人@薪兒姐師尊 在“劉德華解凍計劃”中，以無厘頭的反轉劇情，強化產品核心賣點，在年輕用戶中形成了強烈的記憶點和傳播性。此外，品牌發起“美菱M鮮生解凍挑戰”，聯動不同層級達人參與，通過分層種草策略，廣泛觸達不同決策鏈路的消費人群，讓技術賣點在多元敘事中變得生動可感。

無窮食品：以好運旋律引爆新春氛圍，借UGC共創沉淀品牌資產

當春節節點與“煙火家宴”場景相遇，無窮食品巧妙地將品牌名稱與國民情感期盼相結合。品牌上線新年主題歌曲《我要無窮的好運》，并同步發起 共創挑戰賽，邀請@不齊女團、@田一名愛唱歌 等音樂舞蹈類KOL進行歌曲翻唱與舞蹈翻跳，以專業內容引爆初始熱度。在IP營造的喜慶團圓氛圍中，大量用戶自發參與，創作出各種帶有個人祝福的趣味短視頻，使品牌信息在拜年、聚會等真實春節場景中實現病毒式傳播，實現了曝光與用戶資產沉淀的雙重目標。

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烏蘇啤酒：微綜定制深化場景綁定，開拓“濃聚”與“陪伴”新敘事

在酒水冬季市場中，烏蘇啤酒延續其“濃烈生活”的品牌資產，獨家冠名微綜藝《濃人走濃運》。節目通過嘉賓的極限挑戰任務，戲劇化地演繹并傳遞“濃人走濃運”的新春祝福，將品牌精神與春節的歡聚、熱鬧情緒強綁定。這一定制內容深度契合IP家宴中暢飲歡聚的場景，進一步鞏固了烏蘇作為冬季“社交助燃劑”的角色。

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而Kronenbourg 1664則另辟蹊徑，聚焦于“它經濟”與情感陪伴的藍海，打造獨家冠名微綜《寵此一杯》。節目以品牌寵物IP法斗為線索，探索城市中人寵共處的溫馨時刻，巧妙延伸了品牌經典的“藍調時刻”飲用場景。這一創新敘事精準切入IP“貓冬療愈”中獨處與陪伴的需求，成功吸引了大量養寵人群的關注，在溫暖、治愈的維度上建立了獨特的品牌情感連接。

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除上述品牌外，多力、寧之春、好人家、瀘州老窖等品牌也依托IP，結合自身品類特性精準綁定場景。多力聚焦濃香菜籽油“健康的香才是真香，暢享健康好滋味”的核心賣點，貼合IP暖食場景，通過達人種草強化健康認知，刺激用戶消費需求增長；寧之春以枸杞原漿的鮮榨滋補優勢為核心，借助IP場景傳遞便捷營養價值；好人家厚火鍋底料則以“牛油厚三倍”的賣點強化產品力，通過達人內容深化品牌與冬日火鍋季的消費心智關聯，有效拉動年貨節囤貨；瀘州老窖二曲打造“乒酒搭子”標簽，通過線下體驗區聯動賽事場景實現年輕化破圈，窖齡酒則傳遞“窖齡老酒才好”的理念，嫁接成長感悟傳遞品牌價值。

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總結

縱觀巨量星圖「赴一場即食行樂小家宴」的品牌營銷實踐，不難發現，冬日暖感營銷的核心，并非單純的蹭季節熱點，而是在于讀懂用戶情緒、匹配用戶場景、創造用戶價值。

結合用戶對情感連接、品質生活層面的需求，此次IP案例表明，未來的季節營銷中，能脫穎而出的品牌與平臺，不止于銷售產品，更在于定義一種令人向往的生活方式，并提供實現這種方式的完整解決方案，與此同時，為行業提供可復制、可落地的暖感營銷范本，推動食飲、家電行業的營銷升級。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。