四川
臨近春節，本是白酒消費旺季、價盤企穩回升的關鍵節點，但鄭州百榮市場卻因一場醬酒“拋貨潮”引發業內熱議。貴州某醬酒品牌向該市場拋出入門產品10萬箱，促使該產品價格驟降，甚至擊穿部分經銷商的進貨價。具體情況如何？
01
貴州某醬酒品牌旺季低價拋貨近10萬箱？
據了解，此次貴州某醬酒品牌拋貨的產品為該品牌的入門級酒款，其正常批發價穩定在420元/箱左右。該拋貨消息傳開后，有河南酒商表示當地的市場報價最低觸及 230元/箱，集中報價維持在300元/箱上下，單瓶價格折算后僅30至50元，跌幅遠超正常市場波動范疇。
值得注意的是，該產品在不同地區的價格波動呈現出不同態勢，一位北京的酒商表示：“貨物流入前其批發價穩定在近500元/箱，拋貨后短短幾天就暴跌至最低385元/箱，單日跌幅接近百元，不過后續價格已小幅回暖至420-450元區間。”
關于拋貨規模，市場上流傳著多個版本的說法。
有河南本地酒商稱拋貨總量高達近10萬箱，但也有商戶表示貨量未到這個規模，大約在2萬箱。
一位河南當地酒商趙華表示：“我們前兩天也聽說了這件事情，百榮市場很多商戶在討論這件事，應該是屬實的，進入百榮市場的貨量的確很大。”
市場爭議的核心，直指酒廠“掀桌”拋貨。竄貨本是經銷商為回籠資金的違規操作，品牌方核心職責本是嚴控貨流、穩定價盤的角色。
一位不愿透露姓名的酒商指出：“除酒廠外，沒有經銷商能擁有如此大的出貨量。在常規管控下，酒廠通常會依據打款金額分批發貨，并通過異地掃碼、嚴格查處竄貨等手段控制市場流量。而此次這么多貨物集中涌入單一市場，已經暴露了該酒廠渠道管控機制的失效。”
02
飲鴆止渴，低價拋貨批發市場，引發經銷商不滿
究其根本，這一市場現象的背后，是當下白酒市場的現實困境與廠家的被動選擇。一方面，在庫存高企、消費端復蘇不及預期的市場形勢下，行業沒有“頂價”的市場主體，煙酒行也因自身經營壓力難以持續扛價。另一方面，醬酒廠家也正面臨著的庫存與業績雙重壓力。
一位河南酒商向烈酒商業透露：“該酒廠在要求經銷商開門紅打款方面并未施加過大壓力，也知道經銷商庫存壓力已經較大，難以繼續壓貨。這次在百榮市場低價拋售，大概率是為了完成業績。這種做法無疑也引起了不少經銷商同行的不滿。”
但不得不說，廠家直接向批發市場拋貨的行為，本質上仍是“飲鴆止渴”，畢竟低價大額拋貨會直接擊穿品牌既有的價格體系，讓該單品的市場價值大幅縮水。渠道端來看，該行為更是嚴重傷害了經銷商的合作信心，也許進一步加劇渠道價格的動蕩。
03
批發市場命運生變？
“廠家直接向全國最大的白酒流通批發市場進行大量拋貨，這一行為在近年的白酒行業發展中實屬罕見。曾幾何時，煙酒行遍地開花的市場格局下，批發市場的流通價值一度被弱化，甚至有過‘批發市場或將退出江湖’的論調，但如今，批發市場卻重新回歸行業視野，再度發揮起散貨降價、快速集散的核心功能?！币晃痪祁悹I銷專家坦言，或許批發市場的命運開始逐漸生變。
據了解，此前白酒行業曾盛行批發市場落寞的聲音，煙酒行連鎖化崛起成為行業主流趨勢。廠家對連鎖煙酒行給予諸多扶持政策，將其作為維護品牌價格體系的核心抓手，煙酒行也一度成為市場的“扛價”角色。
但在當下消費需求不足、行業整體庫存高企的背景下，連鎖煙酒行陷入了“想頂價卻頂不住”的尷尬境地，自身經營壓力劇增，穩價能力大不如前。反觀批發市場，卻憑借極致的低價策略重新成為酒廠選擇。
上述酒類營銷專家分析：“批發市場的商戶多數薄利多銷，部分酒水產品單箱利潤僅 10元-30 元，契合了當下消費者的低價選購傾向，也實現了貨物的快速流通。”
此次醬酒品牌廠家主動向批發市場拋貨的舉動，也讓行業重新審視批發市場的行業價值。在酒水下沉需求迫切、行業常規貨物流轉通道受阻的當下，一度被邊緣化的批發市場，是否正在行業新發展周期中被賦予新的功能，成為打通酒水下沉至基層市場的全新通道？值得觀察與深思。
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