山西
娃哈哈悄然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，不給農(nóng)夫山泉留活路，最受傷的卻是老三。
當(dāng)不少人的注意力還停留在外賣大戰(zhàn)上時(shí)，娃哈哈在宗馥莉的掌舵之下，再次發(fā)起飲用水價(jià)格戰(zhàn)，哪怕最終落得個(gè)傷敵一千自損八百也在所不惜。
不少大城市的超市飲用水貨架上，瓶裝水的價(jià)格悄然刷新大家認(rèn)知。
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以往一瓶水2塊錢打底，就是便宜的也要賣1.5元。可娃哈哈居然把價(jià)格干到了1塊錢以下，只要8毛錢，這直接讓還賣2塊錢的農(nóng)夫山泉一點(diǎn)都不香了。娃哈哈的性價(jià)比瞬間拉滿，成了超市飲用水走量最快的品牌。
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只不過其他品牌水也不是善茬，一看娃哈哈這么玩，原本就賣的便宜，以性價(jià)比著稱的康師傅，也順勢(shì)將價(jià)格打到8毛錢。排行老三的華潤(rùn)怡寶也不敢怠慢，也將本來賣2塊的水，降到1塊2。
就連號(hào)稱不打價(jià)格戰(zhàn)的農(nóng)夫山泉也開始坐不住了，部分城市商超飲用水開始打折促銷，以應(yīng)對(duì)來勢(shì)洶洶的娃哈哈。
自從兩年前娃哈哈借勢(shì)狠狠抄了一波農(nóng)夫山泉的后路，宗馥莉一舉將娃哈哈帶回到10年前的營(yíng)收高度，一年多賣了300億。
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彼時(shí)的宗馥莉就已經(jīng)搞清楚了，娃哈哈并非只能固守陳規(guī)的越做越小，老大農(nóng)夫山泉更不是干不過的高山。
于是娃哈哈多路出擊，猛攻農(nóng)夫山泉腹地，即便掀起多輪價(jià)格戰(zhàn)，宗馥莉也要給娃哈哈經(jīng)銷商立下軍令狀，從競(jìng)對(duì)手中奪取更多市場(chǎng)。
農(nóng)夫山泉可不是吃素的，中國(guó)首富鐘晱晱更不會(huì)坐以待斃，就算做出“違背祖訓(xùn)”的決定，推出自己都不想喝的綠瓶純凈水，價(jià)格一度打到1塊錢的成本線附近，鐘首富自己不賺錢，也不能讓娃哈哈好受。畢竟市場(chǎng)一旦丟了，想再奪回來可就沒那么容易了。
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只不過老大和老二干了兩年，最痛苦的卻是老三華潤(rùn)怡寶。
華潤(rùn)飲料2025年半年報(bào)就遭遇爆雷，營(yíng)收62億，同比下降18.5%，凈利潤(rùn)8.23億，同比暴跌28.7%。
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之所以這么慘，正是因?yàn)檎紶I(yíng)收85%的怡寶水業(yè)務(wù)全線潰退，小規(guī)格、中大規(guī)格和桶裝水營(yíng)收無一例外全部大幅下滑，整體營(yíng)收同比暴跌23%。
華潤(rùn)怡寶如此拉胯的直接原因，并不是來自農(nóng)夫山泉，因?yàn)閮烧邇r(jià)格相差較大，而且農(nóng)夫山泉為了利潤(rùn)不會(huì)把價(jià)格降到太離譜的地步。
可意圖重奪水老大的娃哈哈就不同，瓶裝水價(jià)格干到8毛-1塊錢，這種程度幾乎沒有多大利潤(rùn)，一瓶水的成本在0.3-0.6元，加上瓶子和運(yùn)輸成本，娃哈哈一瓶水的利潤(rùn)只有1-2毛錢。
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但這個(gè)價(jià)格帶卻是怡寶最后的成本區(qū)間，在娃哈哈的攻勢(shì)下，怡寶原先賣1塊還有2毛錢左右利潤(rùn)的水，一下子被逼的幾乎沒有利潤(rùn)空間，純屬賠本賺吆喝。關(guān)鍵是怡寶就算跟進(jìn)娃哈哈價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)還是被娃哈哈一步步蠶食。
這還真就再次上演了商戰(zhàn)最魔幻一幕，老大老二大打出手，老三最先被逼到絕路。
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