2025 年，AI 浪潮奔涌而至，教育行業(yè)在技術(shù)革新與政策導(dǎo)向中完成了一次深刻的自我迭代，一路回歸本質(zhì)、向?qū)嵍?。政策走向?guī)范與確定，用戶(hù)的需求也在悄然遷移。有人找到了新的增長(zhǎng)飛輪，在一次關(guān)鍵決策后徹底改變了公司的走向，也有人在不確定中押注了自己最篤定的一注。

穿越周期的判斷力，往往藏在那些真正「下過(guò)場(chǎng)」的人身上。

我們向 35 位教育領(lǐng)域的創(chuàng)始人提出了三個(gè)問(wèn)題：一個(gè)關(guān)于2025年回望，一個(gè)關(guān)于確定性機(jī)會(huì)，一個(gè)關(guān)于2026年趨勢(shì)。沒(méi)有宏大的敘述，只有親歷者視角，他們各自經(jīng)歷了什么，正在押注什么，又將如何展望 2026 年。

本篇為多鯨策劃的教育創(chuàng)始人回顧與總結(jié)上篇，答案不盡相同，但拼在一起，也許就是這個(gè)行業(yè)當(dāng)下最真實(shí)的體感與方向。

Q1｜2025 回看

回看 2025 年，對(duì)你和公司影響最大的一次變化或決策是什么？

01

源碼未來(lái)創(chuàng)始人&CEO 武現(xiàn)國(guó)：影響最大的是全面押注人工智能通識(shí)教育賽道。這一決策讓公司從單一編程培訓(xùn)轉(zhuǎn)向 AI 素養(yǎng)培養(yǎng)，重塑了產(chǎn)品體系與市場(chǎng)定位。

職卓教育科技董事長(zhǎng)，小鷺快報(bào)創(chuàng)始人耿銘鴻：全面擁抱 AI，深度 AI 創(chuàng)業(yè)。

火花思維創(chuàng)始人兼 CEO 羅劍：回看 2025 年，對(duì)我們影響最深遠(yuǎn)的決策，我認(rèn)為是在堅(jiān)守正確與本心的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決地推動(dòng)組織能力與 AI 技術(shù)的深度融合。

所謂「堅(jiān)守本心」，是我們決定不盲目追逐外部的風(fēng)口，而是更加篤定地回歸教育本質(zhì)。在這一年里，我們把戰(zhàn)略重心完全聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)本身——課程體系是否扎實(shí)、孩子是否真正學(xué)有所得。例如我們發(fā)起的「小老師」視頻挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄活動(dòng)，本質(zhì)上就是為了驗(yàn)證和激發(fā)孩子的自主學(xué)習(xí)熱情。這個(gè)決策讓我們?cè)谕獠凯h(huán)境變化時(shí)，守住了企業(yè)的根基。

而最大的「變化」，則來(lái)自于我們內(nèi)部的組織能力升級(jí)。2025 年，我們要求并激勵(lì)全員擁抱 AI，不僅僅是在課程產(chǎn)品中植入 AI，更是在服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和教學(xué)管理中全面應(yīng)用 AI。這一變化讓我們的團(tuán)隊(duì)具備了更強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與診斷能力，決策更透明，協(xié)同更高效。這種「內(nèi)功」的修煉，讓我們?cè)诮?jīng)濟(jì)大周期切換時(shí)，擁有了穿越周期的底氣和復(fù)利價(jià)值。

啟航教育創(chuàng)始人鄺金武：最大的變化是從「灌輸知識(shí)」 到數(shù)字化轉(zhuǎn)型 以 研究「考試效率」為載體的智能教育系統(tǒng)研發(fā)。

2025 年對(duì)我和公司最具顛覆性的決策，是從傳統(tǒng) 「灌輸知識(shí)」 的模式，全面轉(zhuǎn)向以 「考試效率」 為核心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深耕自適應(yīng)智能教育系統(tǒng)研發(fā)。

隨著 AI 算力與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟，千人千面的個(gè)性化教學(xué)成為可能；同時(shí)教育行業(yè)內(nèi)卷加劇，知識(shí)同質(zhì)化、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)擠壓利潤(rùn)，用戶(hù)個(gè)性化需求與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化班課的矛盾愈發(fā)突出等，多重契機(jī)推動(dòng)我們主動(dòng)革新。

我們打造的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，目標(biāo)不只是助力學(xué)生應(yīng)試，更核心的是培養(yǎng)其重構(gòu)知識(shí)框架、自主學(xué)習(xí)的能力。這本質(zhì)是一場(chǎng)教研深度重構(gòu)：我們依托超 70 萬(wàn)道試題、十余萬(wàn)個(gè)知識(shí)點(diǎn)的資源庫(kù)，將靜態(tài)書(shū)本內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可智能調(diào)用的動(dòng)態(tài)數(shù)字資產(chǎn)；為每一項(xiàng)知識(shí)標(biāo)注章節(jié)、難度、題型、考察能力等精細(xì)標(biāo)簽，再通過(guò)智能算法匹配學(xué)生學(xué)習(xí)行為，自動(dòng)生成專(zhuān)屬學(xué)習(xí)路徑、精準(zhǔn)推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效個(gè)性化學(xué)習(xí)。

妙小程創(chuàng)始人管春華：2025 年特別重要的事，就是要全面擁抱 AI。一方面是用 AI 去優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，比如 AI + 編程、AI + 原畫(huà)、AI + 質(zhì)檢、AI + 銷(xiāo)售，本質(zhì)都是在做降本增效；另一方面，就是把重心放到 GEO 這個(gè)新方向上。

威學(xué)一百創(chuàng)始人王鑫：2025 年我們把香港業(yè)務(wù)作為一級(jí)戰(zhàn)略重點(diǎn)，教研上進(jìn)行了大量的投入，在 DSE 課程、香港中小學(xué)擇校、香港留學(xué)等方面進(jìn)行了全面升級(jí)。

保研帥 CEO 李帥：發(fā)起成立高大聯(lián)盟，為更多行業(yè)同業(yè)者賦能！

千羽鶴日語(yǔ)創(chuàng)始人許小明：通過(guò) AI，助力公司教學(xué)教研更好發(fā)展！

想象力智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文：回看 2025 年，最重要的決策之一是通過(guò)賦能院的成立去幫扶成長(zhǎng)中的代理商，以成功復(fù)制成功，智能中高考的賬號(hào)短短三個(gè)月就賣(mài)爆了！一定要做好 C 才能做好 B！

魚(yú)蹦豆兒童陪伴創(chuàng)始人狄豆豆：說(shuō)實(shí)話(huà)，2025 年對(duì)我和公司影響最大的一次變化，就是我認(rèn)識(shí)了八月哥。這件事，直接把我原本只在鄭州做的一個(gè) C 端入戶(hù)陪伴業(yè)務(wù)，一下子推到了無(wú)數(shù)校長(zhǎng)、教育人、教培人的眼前。我一開(kāi)始做入戶(hù)陪伴的時(shí)候，真的沒(méi)想那么多。那時(shí)候就是為了活下去，就是我自己在做的一個(gè)小業(yè)務(wù)。但當(dāng)這個(gè)事情被推到這么多教育從業(yè)者面前的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)一件事——它不只是一個(gè)具體項(xiàng)目，而是一種 可復(fù)制的商業(yè)模式，甚至具備發(fā)展成 新型業(yè)態(tài) 的潛力。

所以我在 2025 年做了一個(gè)非常重要的決策，正式成立了 魚(yú)蹦豆兒童入戶(hù)陪伴平臺(tái)。接下來(lái)的半年時(shí)間里，我們幾乎是在「邊跑邊適應(yīng)」的狀態(tài)下推進(jìn)業(yè)務(wù)，卻已經(jīng)發(fā)展到 4 家直營(yíng)門(mén)店、42 家聯(lián)營(yíng)門(mén)店，整體擴(kuò)張速度明顯超出了我最初的預(yù)期。

后來(lái)再回頭看，真正的原因其實(shí)就三點(diǎn)：第一，它極度小眾；第二，它是極度剛需；第三，它真的非常非常輕資產(chǎn)。

叮叮書(shū)房創(chuàng)始人魏良軍：回看 2025 年，對(duì)我們和公司影響最深遠(yuǎn)的決策是：從 「規(guī)模擴(kuò)張」 轉(zhuǎn)向 「單店深耕」。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們主動(dòng)調(diào)整節(jié)奏，暫停盲目拓店，集中資源優(yōu)化單店盈利模型。通過(guò)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)支持體系、升級(jí)課程內(nèi)容、深化會(huì)員服務(wù)，我們實(shí)現(xiàn)了單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的顯著提升。2025 年，叮叮書(shū)房直營(yíng)門(mén)店平均單店?duì)I收同比增長(zhǎng) 30%，加盟門(mén)店健康度（包括續(xù)費(fèi)率、會(huì)員活躍度、營(yíng)收穩(wěn)定性等維度）整體提升 50%。這一轉(zhuǎn)型不僅夯實(shí)了基本盤(pán)，也為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

王氏奕博集團(tuán)總裁，王奕博書(shū)法院創(chuàng)始人王奕博：2025 年確定新的招生模式，在當(dāng)下增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，某平臺(tái)招生失效的情況下選擇的突圍，使我們牢牢鎖定住僅有的市場(chǎng)。

云劭博科技創(chuàng)始人、萬(wàn)聰自主學(xué)習(xí)中心創(chuàng)始人魏相乾：2025 年，對(duì)公司影響最大的一次決策是啟動(dòng)以「敏捷+自主經(jīng)營(yíng)」為核心的組織扁平化變革。我們裁撤了功利的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，重組為中臺(tái)賦能、自驅(qū)動(dòng)的「運(yùn)營(yíng)中心」，直接面向客戶(hù)需求創(chuàng)造價(jià)值。這次變革將決策權(quán)下放至離用戶(hù)最近的人，使 AIGC 新功能的迭代周期從季度縮短月，也真正激活了組織的創(chuàng)新張力。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒：聚焦課后服務(wù)，全面擁抱 AI，AI 不僅提升效率，AI 還是全新的生產(chǎn)力，幫助公司首次實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)，并提升了組織管理水平。

小碼王創(chuàng)始人王江有：有兩件事對(duì)公司影響都挺大的。一是公司完成了課程全面面向 AI 的升級(jí)，同時(shí) AI 也深度融入編程教育的課程、教學(xué)、平臺(tái)全鏈路，實(shí)現(xiàn)了一次全面擁抱 AI 的戰(zhàn)略性迭代；二是余杭國(guó)投的戰(zhàn)略投資，這是教育培訓(xùn)久違的融資事件，獲得國(guó)有資本的認(rèn)可與支持，體現(xiàn)了我們的扎實(shí)和價(jià)值。

賽先生科學(xué)創(chuàng)始人&CEO 盧申彪：把握住了 AI 浪潮，賽先生和復(fù)旦大學(xué)人工智能實(shí)驗(yàn)室合作推出了 AI+的產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)首個(gè)青少年綠色 AIGC 創(chuàng)作平臺(tái)小賽 AI，以及「超能少年」與「大國(guó)少年」課程內(nèi)容。前者聚焦「工具賦能」，系統(tǒng)教授孩子如何運(yùn)用 AI 等前沿科技；后者著眼「價(jià)值引領(lǐng)」，引導(dǎo)孩子思考「用科技解決什么真實(shí)問(wèn)題」，如環(huán)保、醫(yī)療等社會(huì)議題。這一升級(jí)，將技術(shù)學(xué)習(xí)與問(wèn)題解決、創(chuàng)新責(zé)任融合，讓科學(xué)教育既有深度，更有溫度。

雪松灣創(chuàng)始人李文建：回看 2025 年，對(duì)公司影響最大的一次變化或決策是把 AI 大模型和我們的多維度學(xué)情診斷云平臺(tái)打通，做了 AI 助管、AI 助教、AI 助研、AI 助學(xué)系統(tǒng)。

優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠(chéng)：2025 年是教育咨詢(xún)行業(yè)的分水嶺，優(yōu)志愿這一年最關(guān)鍵的決策，就是主動(dòng)打破單一產(chǎn)品服務(wù)商的局限，從工具驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向全鏈路解決方案驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

行業(yè)一方面受周期擠壓，競(jìng)爭(zhēng)從增量轉(zhuǎn)向存量，考生和家長(zhǎng)更看重就業(yè)確定性；另一方面不少機(jī)構(gòu)重營(yíng)銷(xiāo)輕教研，AI 淪為獲客噱頭，行業(yè)進(jìn)入全鏈條私有化競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，優(yōu)志愿以生態(tài)化全鏈路布局應(yīng)對(duì)：從單一產(chǎn)品輸出，轉(zhuǎn)為提供流量獲取、產(chǎn)品匹配、深度服務(wù)的整套閉環(huán)解決方案；同時(shí)堅(jiān)持生態(tài)化布局而非全自建，輸出技術(shù)、數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，整合地方優(yōu)質(zhì)渠道與個(gè)性化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同。

Q2｜2026 機(jī)會(huì)

站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你認(rèn)為 2026 年最值得關(guān)注的一個(gè)確定性機(jī)會(huì)在哪里？

02

源碼未來(lái)創(chuàng)始人&CEO 武現(xiàn)國(guó)：最值得關(guān)注的確定性機(jī)會(huì)是 AI 通識(shí)教育的全鏈路能力輸出。源碼未來(lái)在海淀區(qū)積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備課程內(nèi)容、產(chǎn)品服務(wù)、平臺(tái)支持的完整交付能力。

職卓教育科技董事長(zhǎng)，小鷺快報(bào)創(chuàng)始人耿銘鴻：AI 的持續(xù)創(chuàng)新。

火花思維創(chuàng)始人兼 CEO 羅劍：我認(rèn)為 2026 年最確定性的機(jī)會(huì)，在于「新興技術(shù)（AI）與教育本質(zhì)的深度‘化學(xué)反應(yīng)’」。過(guò)去幾年我們看 AI，更多是看技術(shù)的爆發(fā)；但到了 2026 年，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于「落地」。家長(zhǎng)的需求正在變得愈發(fā)理性且回歸本質(zhì)——他們不再為焦慮買(mǎi)單，而是關(guān)注效率和可見(jiàn)的學(xué)習(xí)成果。

國(guó)家正在持續(xù)推進(jìn)教育數(shù)字化戰(zhàn)略，這為我們指明了方向：教育的本質(zhì)（育人）不會(huì)變，但實(shí)現(xiàn)的路徑正在發(fā)生深刻變革。

因此，確定性的機(jī)會(huì)在于：誰(shuí)能利用 AI 技術(shù)，真正通過(guò)重塑教學(xué)方式（如我們的「小老師」模式、6+N 教學(xué)法）和優(yōu)化服務(wù)鏈路，讓個(gè)性化、高質(zhì)量的教育變得更高效、更普及。 這不是單純的「技術(shù)秀」，而是如何用技術(shù)去回應(yīng)家長(zhǎng)對(duì)「扎實(shí)學(xué)習(xí)效果」的樸素追求。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持對(duì)技術(shù)的敏感度，并將其轉(zhuǎn)化為對(duì)教育長(zhǎng)期價(jià)值的深耕，就是未來(lái)最大的機(jī)會(huì)。

啟航教育創(chuàng)始人鄺金武：我認(rèn)為有如下兩個(gè)確定性機(jī)會(huì)。

確定性機(jī)會(huì)之一：內(nèi)容電商布局。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重心與組織心態(tài)的根本轉(zhuǎn)變 —— 從 「防御頭部競(jìng)品及自有IP版權(quán)內(nèi)容被侵蝕」，轉(zhuǎn)向主動(dòng)開(kāi)放賦能，體系化發(fā)動(dòng)自媒體博主、教研教學(xué)類(lèi) 「內(nèi)容個(gè)體戶(hù)」，全面布局內(nèi)容電商。我們的核心判斷是，與其逆勢(shì)對(duì)抗，不如順勢(shì)編織新的渠道網(wǎng)絡(luò)。因此我們不再將內(nèi)容僅視作需保護(hù)的資產(chǎn)，而是將其打造成可對(duì)外賦能的基礎(chǔ)設(shè)施與內(nèi)容武器庫(kù)，以此完成內(nèi)容電商的模式重構(gòu)。

確定性機(jī)會(huì)之二：工科中心化主導(dǎo)。依托深厚的理工科教學(xué)底蘊(yùn)、行業(yè)影響力及政策東風(fēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越。我們將在持續(xù)打磨產(chǎn)品的同時(shí)，也在服務(wù)體系上重點(diǎn)發(fā)力，打造完整產(chǎn)品閉環(huán)，從標(biāo)準(zhǔn)化書(shū)課包到個(gè)性化服務(wù)的全方位覆蓋。以題庫(kù)為核心抓手，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與 AI 技術(shù)深度結(jié)合，通過(guò)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)的收集與分析，打造真正貼合學(xué)員需求的智能學(xué)習(xí)工具與方案，為學(xué)員提供更精準(zhǔn)、高效的學(xué)習(xí)支持，以產(chǎn)品與服務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，牢牢抓住這次戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。 全力打造啟航的第二類(lèi)王牌學(xué)科，完成從考研應(yīng)試教培機(jī)構(gòu)，向覆蓋「學(xué)業(yè) - 就業(yè)」全鏈條的「大學(xué)生職業(yè)起點(diǎn)站」的戰(zhàn)略升級(jí)。

妙小程創(chuàng)始人管春華：26 年，我們會(huì)期待在少兒人工智能素養(yǎng)課的進(jìn)校方面取得突破。

威學(xué)一百創(chuàng)始人王鑫：逃離國(guó)內(nèi)高考內(nèi)卷是必然，家長(zhǎng)和學(xué)生留學(xué)地區(qū)的選擇開(kāi)始更加注重性?xún)r(jià)比，確定性的機(jī)會(huì)還是為這些家庭提供多元化且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)。

保研帥 CEO 李帥：AI 與 IP 的結(jié)合！

千羽鶴日語(yǔ)創(chuàng)始人許小明：K12 教育，無(wú)論是 AI 自習(xí)室還是線(xiàn)下 1 對(duì) 1，小班課，學(xué)科依然還是剛需！

想象力智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文：「平均一小時(shí)提高一分」，開(kāi) 1000 家 100%盈利的旗艦店！客戶(hù)會(huì)理性選擇真正 AI 賦能的教育！

魚(yú)蹦豆兒童陪伴創(chuàng)始人狄豆豆：我站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)看，2026 年最確定的機(jī)會(huì)，其實(shí)已經(jīng)很清楚了，就是兩個(gè)詞：極度輕量化的創(chuàng)業(yè) + 極度深度的高客單價(jià)。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樯僮踊呀?jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)，再加上 AI 的出現(xiàn)，我們現(xiàn)在看到的大量商業(yè)化模型，都會(huì)被 AI 不斷替代。在這種情況下，只有足夠輕量化的創(chuàng)業(yè)模型，成功概率才會(huì)越來(lái)越高。但與此同時(shí)，還有另外一個(gè)非常重要的點(diǎn)：AI 越多，人和人之間的情緒互動(dòng)、情感互動(dòng)，以及那種隨機(jī)性、變化性的真人服務(wù)，反而越有價(jià)值。所以在 2026 年，我們會(huì)非常堅(jiān)定地堅(jiān)持一件事：兒童成長(zhǎng)規(guī)劃 + 入戶(hù)陪伴，聚焦 3 到 12 歲。對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是 輕量的運(yùn)營(yíng) + 重錘的服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我們希望給到他們一個(gè)核心價(jià)值：超越 AI 的真人情緒價(jià)值。

叮叮書(shū)房創(chuàng)始人魏良軍：我們認(rèn)為 2026 年最值得關(guān)注的確定性機(jī)會(huì)在于：構(gòu)建 「閱讀 +」 復(fù)合型產(chǎn)品矩陣。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一學(xué)科或品類(lèi)的機(jī)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而具備多產(chǎn)品線(xiàn)、多場(chǎng)景服務(wù)能力的機(jī)構(gòu)更易獲得家長(zhǎng)持續(xù)選擇與信任。叮叮書(shū)房已圍繞兒童閱讀核心，逐步延伸至讀寫(xiě)素養(yǎng)、思維訓(xùn)練、人文通識(shí)等領(lǐng)域，形成 「閱讀 + 素質(zhì)拓展」 的立體產(chǎn)品體系。2026 年，我們將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品融合與場(chǎng)景創(chuàng)新，幫助加盟校實(shí)現(xiàn)跨品類(lèi)引流與價(jià)值深化，提升客單價(jià)與用戶(hù)黏性。

王氏奕博集團(tuán)總裁，王奕博書(shū)法院創(chuàng)始人王奕博：2026 年對(duì)于非學(xué)科來(lái)講，機(jī)會(huì)在于高溢價(jià)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)課程品質(zhì)，信任關(guān)系而非標(biāo)準(zhǔn)化課程，同時(shí)低成本課程以及高情緒價(jià)值課程在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下反而更有機(jī)會(huì)。

云劭博科技創(chuàng)始人、萬(wàn)聰自主學(xué)習(xí)中心創(chuàng)始人魏相乾：最確定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在 AIGC 驅(qū)動(dòng)的自適應(yīng)自主學(xué)習(xí)生態(tài)。2025 年大模型推理成本已下降 90%，2026 年技術(shù)壁壘將轉(zhuǎn)向「如何用 AI 重構(gòu)學(xué)習(xí)全流程」。確定性來(lái)自?xún)啥耍簩W(xué)生端對(duì)個(gè)性化輔導(dǎo)的剛需從未被滿(mǎn)足，學(xué)校端則急需在不增加師資負(fù)擔(dān)的前提下落實(shí)「雙減」后的分層教學(xué)。能通過(guò) AIGC 實(shí)現(xiàn)「測(cè)評(píng)—推薦—學(xué)練—反饋」閉環(huán)的產(chǎn)品，將率先跑通商業(yè)模式。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒：課后服務(wù)，是對(duì)公教育的基石業(yè)務(wù)，是「AI+硬件+服務(wù)」的最佳落地場(chǎng)景，幫助校內(nèi) AI 教育全面普及，可大規(guī)模落地、可長(zhǎng)期發(fā)展。

小碼王創(chuàng)始人王江有：2026 年確定性的機(jī)會(huì)是讓 AI 素養(yǎng)成為孩子的基礎(chǔ)能力?！付?AI、用 AI」 不再是特長(zhǎng)而是必備素養(yǎng)，核心是幫助孩子建立 AI 認(rèn)知、掌握協(xié)作方法，形成用 AI 解決問(wèn)題的思維，這也是教育行業(yè)最明確的價(jià)值切入點(diǎn)。

賽先生科學(xué)創(chuàng)始人&CEO 盧申彪：2026 年 AI 通識(shí)教育的普及是確定性機(jī)遇。關(guān)鍵在于推動(dòng)其從「知識(shí)普及」走向「能力構(gòu)建」，并與科學(xué)實(shí)踐、項(xiàng)目式學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合。誰(shuí)能打造出激發(fā)探究、賦能創(chuàng)造、且可規(guī)模化的融合課程，誰(shuí)就能抓住這波浪潮，真正培養(yǎng)出駕馭 AI 的下一代創(chuàng)新者。

雪松灣創(chuàng)始人李文建：站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你認(rèn)為 2026 年最值得關(guān)注的一個(gè)確定性機(jī)會(huì)在哪里？AI 大語(yǔ)言模型+學(xué)情診斷垂類(lèi)數(shù)據(jù)相結(jié)合的家庭端個(gè)性化伴學(xué)產(chǎn)品。

洋蔥學(xué)園聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)楊臨風(fēng)：我認(rèn)為是繼續(xù)用「AI 重構(gòu)學(xué)習(xí)體驗(yàn)」。洋蔥學(xué)園成立 12 年來(lái)，我們始終在堅(jiān)持做能夠真正理解學(xué)生、懂學(xué)生的產(chǎn)品，去培育學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

「懂學(xué)生」 的 AI，核心是先建立 「人機(jī)信任」—— 所以它首先得像學(xué)生可信賴(lài)的朋友，再扮演專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)師，而非直接成為灌輸知識(shí)的老師。

學(xué)習(xí)這件事，情感連接是前提。如果學(xué)生不愿意跟 AI 對(duì)話(huà)、不愿分享學(xué)習(xí)煩惱與需求，再先進(jìn)的技術(shù)也無(wú)法落地。我們始終認(rèn)為，AI 要先具備 「情感感知力」，把學(xué)生當(dāng)成有思想、有情緒的獨(dú)立個(gè)體，讓他愿意主動(dòng)傾訴 「這道題我沒(méi)懂」「我不想學(xué)了」，才能構(gòu)建真正的人機(jī)連接。

在信任的基礎(chǔ)上，AI 再升級(jí)為 「導(dǎo)師」：不直接給答案、不代勞學(xué)習(xí)過(guò)程，而是結(jié)合學(xué)生的薄弱點(diǎn)給出建議 —— 比如 「你這部分知識(shí)點(diǎn)需要先回顧動(dòng)畫(huà)講解，這里有3個(gè)適配的練習(xí)資源」，引導(dǎo)學(xué)生自己探索、完成學(xué)習(xí)。最終目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，讓他離開(kāi)AI后依然能獨(dú)立思考、主動(dòng)提問(wèn)，而不是依賴(lài)AI 「包辦」 能力。

這也是洋蔥學(xué)園構(gòu)建 AI 交互的核心邏輯：先做 「伙伴」，再做 「導(dǎo)師」，始終把 「提升學(xué)生自身能力」 放在第一位。

優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠(chéng)：2026 年最值得關(guān)注的機(jī)會(huì)，不在于追逐新的風(fēng)口，而在于利用 AI 原生能力完成「產(chǎn)品內(nèi)涵」與「服務(wù)深度」的回歸，構(gòu)建起無(wú)法被流量輕易擊穿的生態(tài)閉環(huán)。

2026 年，行業(yè)不確定性將達(dá)到峰值：劇烈的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品過(guò)度流量化導(dǎo)致的信任危機(jī)，以及長(zhǎng)周期交付帶來(lái)的口碑風(fēng)險(xiǎn)，讓單一維度的競(jìng)爭(zhēng)失效。確定性機(jī)會(huì)在于，誰(shuí)能利用 AI 邏輯，在降低邊際成本的同時(shí)，提升服務(wù)的「不可替代性」。

在技術(shù)層面，AI 不再是廣告，而是生產(chǎn)力的根基，行業(yè)正從「AI+教育」轉(zhuǎn)向「AI 原生」。深度集成 AI，不只是數(shù)據(jù)檢索，而是能夠自主處理復(fù)雜邏輯。比如，過(guò)去志愿填報(bào)需要人工核對(duì)政策變化，而今年的 AI 模型已實(shí)現(xiàn)全天候政策監(jiān)控與即時(shí)修正，使研發(fā)效率提升 300%，錯(cuò)誤率降低 80%。同時(shí)，利用 AI 實(shí)現(xiàn)「大規(guī)模個(gè)性化」，將過(guò)去昂貴的專(zhuān)家一對(duì)一咨詢(xún)低成本復(fù)刻為標(biāo)準(zhǔn)能力，使「千人千面」的規(guī)劃方案成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品核心內(nèi)涵。

在流量與生態(tài)層面，公域流量成本高企，「降本」即是「增收」。通過(guò)專(zhuān)家 IP 與專(zhuān)業(yè)內(nèi)容構(gòu)建自營(yíng)流量池，以 AI 輔助的深度服務(wù)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率。當(dāng)單點(diǎn)突破難以支撐增長(zhǎng)，單一「報(bào)志愿」已無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)向「鏈條對(duì)鏈條」——從「升學(xué)規(guī)劃—學(xué)業(yè)提升—就業(yè)導(dǎo)向」，構(gòu)建全生命周期的服務(wù)閉環(huán)，并通過(guò)生態(tài)合作，將上下游綁定在同一價(jià)值鏈中。

Q3｜趨勢(shì)判斷

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞概括，你判斷 2026 年教育行業(yè)的主線(xiàn)趨勢(shì)是什么？為什么？

03

源碼未來(lái)創(chuàng)始人&CEO 武現(xiàn)國(guó)：2026 年全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議明確提出將人工智能通識(shí)教育納入必修體系，強(qiáng)調(diào)「AI 素養(yǎng)是新時(shí)代的基礎(chǔ)讀寫(xiě)能力」。2026 年將是全面普及的關(guān)鍵元年。

職卓教育科技董事長(zhǎng)，小鷺快報(bào)創(chuàng)始人耿銘鴻：2026 年，很可能會(huì)成為 K12 的「黃昏時(shí)刻」。理由是中考漸行漸遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)持續(xù)內(nèi)卷，AI 加力推進(jìn)，家長(zhǎng)正在覺(jué)醒。

啟航教育創(chuàng)始人鄺金武：當(dāng)前行業(yè)正發(fā)生一場(chǎng)根本性變革，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu) 「強(qiáng)品牌、重渠道、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與統(tǒng)一服務(wù)」 的捆綁模式正在被徹底拆解?！附怦睢?帶來(lái)的最直接結(jié)果，就是行業(yè)從 「去標(biāo)準(zhǔn)化、重產(chǎn)品」，轉(zhuǎn)向 「?jìng)€(gè)性化、重服務(wù)」。

這也意味著，教育機(jī)構(gòu)的核心能力將被徹底重塑：機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值，不再是生產(chǎn)一套完整、固化的課程產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)型為輸出最優(yōu)質(zhì)的教研內(nèi)容 「元件」，搭建起最高效的服務(wù)賦能體系。未來(lái)的教育機(jī)構(gòu)，將從單一的課程提供者，升級(jí)為個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)的支撐方與賦能方，這正是 2026 年行業(yè)發(fā)展的核心邏輯。

妙小程創(chuàng)始人管春華：2026 年的核心趨勢(shì)是：在確保財(cái)務(wù)模型健康的前提下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)的增長(zhǎng)。

威學(xué)一百創(chuàng)始人王鑫：大浪淘沙。2026 年，教育行業(yè)的核心是價(jià)值重構(gòu)。政策和技術(shù)（尤其是 AI）正在重塑規(guī)則，淘汰掉過(guò)去依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)和流量的模式。大浪淘沙下，有教研和產(chǎn)品能力的企業(yè)會(huì)突圍出來(lái)。

保研帥 CEO 李帥：教育回歸本質(zhì)，不再純粹內(nèi)卷分?jǐn)?shù)與硬件或者是某個(gè)升學(xué)結(jié)果，而是實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)與提升。

千羽鶴日語(yǔ)創(chuàng)始人許小明：消費(fèi)降級(jí)，教育培訓(xùn)行業(yè)非剛需業(yè)務(wù)將受影響，因?yàn)榧议L(zhǎng)收入少了，將會(huì)把有限的收入用在剛需培訓(xùn)上。

想象力智能中高考創(chuàng)始人鮑劍文：回歸理性：自習(xí)室、智能學(xué)習(xí)、提分課程二極分化，賣(mài)概念的會(huì)大面積消亡，真正有效、高性?xún)r(jià)比的會(huì)迅速擴(kuò)張！

魚(yú)蹦豆兒童陪伴創(chuàng)始人狄豆豆：如果一定要用一個(gè)關(guān)鍵詞，我的判斷是：人在前，AI 在后。

為什么？因?yàn)楫?dāng) AI 產(chǎn)品越來(lái)越多的時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的角色：什么 AI 教育規(guī)劃 + 陪伴師，AI 教育規(guī)劃評(píng)價(jià)師，AI 教育分析師……這很正常，就像以前有吃播、測(cè)評(píng)，有化妝品測(cè)評(píng)一樣。當(dāng) AI 產(chǎn)品開(kāi)始同質(zhì)化的時(shí)候，真正有價(jià)值的，一定不是 AI 本身，而是AI 幫你做測(cè)評(píng)和篩選，AI 幫你定制一站式規(guī)劃方案，最后真正把事情落下去的，一定還是真人的陪伴和訓(xùn)練。所以這就是我對(duì) 2026 年教育行業(yè)主線(xiàn)趨勢(shì)的判斷：AI 是工具，人在前臺(tái)；AI 提供判斷，真人完成改變。

叮叮書(shū)房創(chuàng)始人魏良軍：如果用一個(gè)關(guān)鍵詞概括 2026 年教育行業(yè)的主線(xiàn)趨勢(shì)，我認(rèn)為是：「政策牽引，素養(yǎng)落地」。隨著 「全民閱讀」 持續(xù)推進(jìn)，多地閱讀立法與扶持政策逐步出臺(tái)，閱讀教育正從軟性倡導(dǎo)走向制度保障。這為兒童閱讀行業(yè)帶來(lái)了明確的政策紅利與長(zhǎng)期向好的發(fā)展環(huán)境。叮叮書(shū)房將持續(xù)圍繞 「閱讀素養(yǎng)」 這一核心，打造符合政策導(dǎo)向、貼合學(xué)校與家庭需求的課程與服務(wù)體系，助力加盟伙伴在規(guī)范發(fā)展中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一。

王氏奕博集團(tuán)總裁，王奕博書(shū)法院創(chuàng)始人王奕博：2026 年是教培重構(gòu)元年，趨勢(shì)不再是規(guī)模和擴(kuò)張，而是誰(shuí)生存更久，利潤(rùn)更高，小而美小而精的品牌機(jī)構(gòu)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在已經(jīng)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向全要素重構(gòu)，增長(zhǎng)邏輯發(fā)生根本變化，不再是跑得更快，而是利潤(rùn)更高，做得更穩(wěn)。

云劭博科技創(chuàng)始人、萬(wàn)聰自主學(xué)習(xí)中心創(chuàng)始人魏相乾：2026 年的關(guān)鍵詞是 「AIGC 帶來(lái)的教育普惠」。

這不是口號(hào)，而是可量產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)：供給側(cè)，AIGC 將教案生成、虛擬教師、多語(yǔ)言適配的邊際成本降至接近于零，偏遠(yuǎn)學(xué)校也能擁有人大附中同質(zhì)的資源庫(kù)；需求側(cè)，自適應(yīng)引擎讓每個(gè)孩子擁有「千人千面」的學(xué)習(xí)路徑，首次實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、低成本下的因材施教。

2026 年，教育行業(yè)的主線(xiàn)將從「比拼資源占有」轉(zhuǎn)向「比拼技術(shù)普惠能力」，AIGC 能做到千人千面：同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，理解慢的孩子得到具象化解釋?zhuān)斫饪斓暮⒆又苯犹D(zhuǎn)到拓展內(nèi)容。普惠不是「給一樣的東西」，而是「給每個(gè)人剛好需要的東西」。優(yōu)質(zhì)教育不再稀缺，而是如水電氣一樣的基礎(chǔ)服務(wù)。

行業(yè)主線(xiàn)將從資源爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向能力普惠。頭部學(xué)校的優(yōu)勢(shì)不再是囤積特級(jí)教師，而是率先定義「人機(jī)協(xié)同」的教學(xué)范式；而薄弱校第一次有機(jī)會(huì)跨越式補(bǔ)課——不是補(bǔ)硬件，是補(bǔ)「因材施教的能力」。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒：關(guān)鍵詞「?jìng)€(gè)性化培養(yǎng)」。AI 爆發(fā)式發(fā)展進(jìn)化，使得因材施教的「?jìng)€(gè)性化培養(yǎng)」成為可能，「AI+內(nèi)容+服務(wù)」成為未來(lái)教育新范式，我們立足課后服務(wù)，致力于用好 AI、結(jié)合好內(nèi)容、提供好服務(wù)。

小碼王創(chuàng)始人王江有：教育價(jià)值回歸。家長(zhǎng)和市場(chǎng)正在告別功利化教育，轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)的核心訴求：聚焦孩子的適應(yīng)力、協(xié)作力與創(chuàng)造力，甚至是引領(lǐng)能力；關(guān)注教育對(duì)孩子應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的真實(shí)賦能。行業(yè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)包裝將被識(shí)別，回歸 「以孩子成長(zhǎng)為中心」 的教育本質(zhì)。

賽先生科學(xué)創(chuàng)始人&CEO 盧申彪：我的關(guān)鍵詞是核心素養(yǎng)。2026 年，教育的主線(xiàn)將從知識(shí)傳遞徹底轉(zhuǎn)向素養(yǎng)培育。在 AI沖擊下，批判性思維、復(fù)雜問(wèn)題解決、協(xié)作與創(chuàng)新等能力，成為確定性的培養(yǎng)目標(biāo)。政策、課程與評(píng)價(jià)體系將圍繞這些素養(yǎng)深度重構(gòu)，推動(dòng)教育回歸「育人」本質(zhì)，為孩子的終身發(fā)展奠基。

雪松灣創(chuàng)始人李文建：2026年的主線(xiàn)趨勢(shì)是因材施教或者說(shuō)是個(gè)性化教育。這里說(shuō)的個(gè)性化不但是指知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的個(gè)性化（你的知識(shí)點(diǎn)漏洞和我的知識(shí)點(diǎn)漏洞不一樣），更指的的是學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)能力層面的個(gè)性化。因?yàn)殡S著國(guó)家在人才培養(yǎng)、選拔從單一知識(shí)點(diǎn)考察轉(zhuǎn)向綜合素養(yǎng)考察以及人口出生率的下降，因材施教或者說(shuō)一人一策的教育模式才是最符合當(dāng)下的教育模式。而要提供學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)能力維度的個(gè)性化，從多維度數(shù)據(jù)標(biāo)注，采集和分析以及大數(shù)據(jù)積累就變得很重要，因?yàn)闊o(wú)數(shù)據(jù)不智能，大模型要真正在教育應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮作用，教育領(lǐng)域的多維度學(xué)情診斷大數(shù)據(jù)就變得越來(lái)越重要了。

優(yōu)志愿創(chuàng)始人耿忠誠(chéng)：2026 年，行業(yè)將面臨三個(gè)層面的深度轉(zhuǎn)型。首先，是從「過(guò)程指標(biāo)」到「終極結(jié)果」的倒逼。過(guò)去，用戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)好用、流程順暢而買(mǎi)單，但到了 2026 年，用戶(hù)只為「確定的未來(lái)」付費(fèi)。學(xué)歷貶值的現(xiàn)實(shí)，讓家長(zhǎng)變得極度理性，這也意味著，如果教育機(jī)構(gòu)不能在「深水區(qū)」解決就業(yè)匹配、考公路徑規(guī)劃等終極訴求，其價(jià)值會(huì)被迅速歸零。

其次，是從「噱頭 AI」到「原生能力」的倒逼。單純套殼的對(duì)話(huà)機(jī)器人已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力，2026 年將是 Agent 爆發(fā)的年份。AI 必須真正進(jìn)入復(fù)雜業(yè)務(wù)邏輯之中，比如自動(dòng)分析近五年的就業(yè)質(zhì)量報(bào)告，實(shí)時(shí)測(cè)算招生政策變化對(duì)排位的影響，只有這種深度的「原生 AI 能力」，才能構(gòu)成真正的護(hù)城河。

最后，是從「流量漏斗」到「生態(tài)鏈路」的倒逼。依靠單次廣告獲取客戶(hù)的成本已經(jīng)觸及天花板，機(jī)構(gòu)必須進(jìn)入「長(zhǎng)周期交付」的深水區(qū)，將單一的志愿填報(bào)延伸到大學(xué)規(guī)劃、職業(yè)技能，甚至就業(yè)服務(wù)，進(jìn)而構(gòu)建起一個(gè)完整、可持續(xù)的生態(tài)閉環(huán)。

教育行業(yè)流量格局大變革！AI 搜索時(shí)代已至

流量權(quán)力中心正從搜索引擎遷移至 DeepSeek、豆包、元寶等 AI 平臺(tái)。GEO（生成式引擎優(yōu)化）成為新風(fēng)口，傳統(tǒng) SEO 邏輯被徹底顛覆。

當(dāng)家長(zhǎng)開(kāi)始用 AI 選課程，你的教育品牌會(huì)被推薦嗎？

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