2026年2月，東鵬飲料赴港上市引發(fā)市場轟動，百億募資創(chuàng)下2020年來亞洲消費飲料行業(yè)最大IPO紀錄，公開發(fā)售及國際配售分別獲57.46倍、15.6倍認購。這場上市既是東鵬飲料國際化的關鍵一步，更是創(chuàng)始人林木勤近四十年深耕行業(yè)、帶領民族品牌從瀕臨破產(chǎn)逆襲的實力佐證，這位汕尾游子用堅守與創(chuàng)新，書寫了民族品牌的成長傳奇。

東鵬飲料董事長林木勤

460萬接手危局，民營轉型破生死關

1964年出生于廣東汕尾的林木勤，年少時懷揣夢想離開家鄉(xiāng)，90年代投身飲料行業(yè)后，在深圳奧林天然飲料有限公司輾轉技術、采購、銷售等核心部門，全面精通飲料全鏈條運營，練就了敏銳的市場洞察力。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司（東鵬飲料前身）擔任副總經(jīng)理，彼時的東鵬設備陳舊、產(chǎn)品單一，經(jīng)營舉步維艱。2003年，受國企改制與外資品牌沖擊雙重影響，企業(yè)年營收不足2000萬元，瀕臨倒閉，林木勤果斷牽頭20名核心員工，湊齊460萬元完成收購，推動企業(yè)實現(xiàn)“國有轉民營”的關鍵轉型，成為公司最大控股股東。

接手后的東鵬飲料，面對的是外資品牌壟斷功能飲料市場的嚴峻格局。當時紅牛以6元/罐的終端價鎖定中高端市場，本土品牌生存空間極度逼仄。林木勤從薄利多銷的菊花茶、清涼茶、冬瓜茶等起步積累資金與市場經(jīng)驗，同時深入調(diào)研市場需求，精準捕捉到下沉市場勞動者與年輕群體對高性價比功能飲料的需求痛點，為后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與市場突圍埋下伏筆。

創(chuàng)新驅動+全鏈布局，鑄就行業(yè)標桿

在摸清市場脈搏后，林木勤確立“差異化破局”戰(zhàn)略，帶領東鵬飲料走出了一條以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、渠道與產(chǎn)能為支撐的發(fā)展之路。2009年底，瓶裝東鵬特飲上市，創(chuàng)新性采用PET塑料瓶+防塵蓋設計，既解決了戶外飲用的衛(wèi)生與便攜問題，又通過包裝革新降低近30%成本，以紅牛一半的價格形成顯著價差優(yōu)勢，精準契合目標客群消費需求。在品質上，林木勤毫不妥協(xié)，斥巨資引進先進生產(chǎn)線與檢測設備，組建專業(yè)研發(fā)團隊，歷經(jīng)上百次試驗優(yōu)化產(chǎn)品成分比例，讓產(chǎn)品在提神效果與口感上實現(xiàn)雙重提升。

PET塑料瓶+防塵蓋設計款東鵬特飲

產(chǎn)品成功后，渠道建設成為突破外資封鎖的關鍵。林木勤親自帶隊走訪經(jīng)銷商與零售商，從深圳城中村便利店到鄉(xiāng)村雜貨鋪，逐步搭建起覆蓋全國的線下網(wǎng)絡，如今終端網(wǎng)點已超430萬家。同時，他積極擁抱數(shù)字化趨勢，2015年推出“一物一碼”營銷系統(tǒng)，2019年升級為“五碼合一”，實現(xiàn)生產(chǎn)、物流、營銷全鏈路數(shù)據(jù)貫通，構建起“線下+線上”的立體布局。品牌營銷方面，2013年簽約謝霆鋒為代言人，后續(xù)持續(xù)贊助馬拉松、電競賽事等，傳遞“年輕、活力、拼搏”的品牌精神，強化品牌影響力。

在核心產(chǎn)品穩(wěn)固領先地位的基礎上，林木勤提出“1+6”多品類戰(zhàn)略，以東鵬特飲為核心，布局電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料等六大品類。其中東鵬特飲表現(xiàn)亮眼，據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品自2021年起蟬聯(lián)中國能量飲料銷量榜首，2025年更進一步斬獲銷量、銷售額“雙料第一”；弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，其市場份額從2021年的15.0%攀升至2024年的26.3%，在行業(yè)發(fā)展中占據(jù)核心地位，成為國產(chǎn)功能飲料的標桿品牌，這份深厚的行業(yè)認可度，正是其品牌價值高企的重要底氣。而上市僅三年的“東鵬補水啦”更是快速崛起，躍升成為中國電解質飲料第一品牌，2025年前三季度營收達28.47億元，同比增長134.78%，成為企業(yè)增長的全新引擎。產(chǎn)能布局上，東鵬飲料已在廣東、安徽、廣西、重慶、海南、四川等全國多地完成14個生產(chǎn)基地的布局，其中10個基地已建成投產(chǎn)，實現(xiàn)“就近生產(chǎn)、就近配送”，為全國化擴張?zhí)峁﹫詫嵄Ｕ稀{借這些戰(zhàn)略布局，東鵬飲料2025年預計收入和歸母凈利潤同比均有30%以上增長。

港股上市，劍指全球能量飲料巨頭

此次赴港上市，是林木勤帶領東鵬飲料邁向全球化的關鍵一步，也是其多年來國際化布局的成果落地。事實上，東鵬飲料早已開啟出海征程，目前已在越南、印尼等東南亞國家設立子公司，產(chǎn)品遠銷東南亞、北美等超30個國家和地區(qū)，海外市場拓展成效顯著。港股上市募集的資金，部分將用于海外供應鏈建設和市場拓展，為遠期出?？臻g注入強勁動能。

從瀕臨破產(chǎn)到市值超千億，從區(qū)域品牌到全國龍頭，再到邁向全球舞臺，林木勤的每一步?jīng)Q策都彰顯著長遠眼光。他帶領東鵬飲料在2021年成功登陸上交所，成為國內(nèi)“功能飲料第一股”，如今再啟H股上市進程，有望躋身“A+H”股行列，進一步拓寬融資渠道，提升國際品牌影響力。背后支撐這一全球化野心的，是東鵬飲料扎實的基本面：超3200家成熟經(jīng)銷商、超430萬家有效活躍終端門店，產(chǎn)品遠銷超30個國家和地區(qū)；全國已布局14座生產(chǎn)基地，已投產(chǎn)基地設計產(chǎn)能超480萬噸/年；“1+6”多元產(chǎn)品矩陣，以及連續(xù)多年的業(yè)績穩(wěn)健增長。

結語

作為從汕尾走出的企業(yè)家，林木勤用近四十年的堅守，將一家瀕臨破產(chǎn)的國營小廠，打造成全球資本認可的民族品牌標桿，既為中國本土品牌的突圍之路提供了生動范本，也詮釋了民族企業(yè)“堅守初心、創(chuàng)新致遠”的成長力量。未來，在林木勤的帶領下，東鵬飲料必將以港股上市為新起點，在全球飲料市場的競爭中續(xù)寫更多輝煌，向著全球能量飲料巨頭的目標穩(wěn)步邁進。