發(fā)一張新專(zhuān)輯，辦一場(chǎng)全國(guó)巡演。

這是每一支獨(dú)立樂(lè)隊(duì)宣發(fā)新作品，進(jìn)而與樂(lè)迷互動(dòng)的常規(guī)路徑。然而，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，這條路正變得異常崎嶇。

拋開(kāi)音樂(lè)內(nèi)容本身，宣發(fā)難、成本高、市場(chǎng)內(nèi)卷......種種條件的掣肘，讓許多新人獨(dú)立樂(lè)隊(duì)在起步階段就走得異常艱難。

面對(duì)種種困境，新人獨(dú)立樂(lè)隊(duì)該如何破局？

在成功舉辦的2025-2026音樂(lè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容投資年會(huì)論壇上，獨(dú)立音樂(lè)人、平面設(shè)計(jì)師詹盼，漫波羅澤樂(lè)隊(duì)貝斯手郝宸希，漫波羅澤樂(lè)隊(duì)主唱彭涵軒，1724唱片負(fù)責(zé)人牛磊，以及主持人音樂(lè)財(cái)經(jīng)執(zhí)行主編劉蒙蒙，就“從新專(zhuān)到巡演，獨(dú)立樂(lè)隊(duì)的破局之路在哪里？”這一議題展開(kāi)了深度對(duì)話。

以下內(nèi)容為音樂(lè)財(cái)經(jīng)（ID: musicbusiness）根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)論壇速記整理的觀點(diǎn)要點(diǎn)，供行業(yè)人士參考。

宣發(fā)難、成本高、市場(chǎng)下行

獨(dú)立樂(lè)隊(duì)的生存困境

“其實(shí)做好了會(huì)虧損的打算，但沒(méi)想到今年的情況是如此嚴(yán)峻。”

在談及剛結(jié)束的2025年全國(guó)巡演時(shí)，漫波羅澤樂(lè)隊(duì)主唱彭涵軒坦言。作為一支在圈內(nèi)頗具口碑、剛剛發(fā)行了新專(zhuān)輯的獨(dú)立樂(lè)隊(duì)，他們?cè)诰€下市場(chǎng)遭遇的困境，這句話揭示了當(dāng)下新生代樂(lè)隊(duì)在livehouse巡演上面臨的殘酷現(xiàn)狀。

漫波羅澤樂(lè)隊(duì)主唱 彭涵軒

彭涵軒是“漫波羅澤”樂(lè)隊(duì)的主唱，同時(shí)也是錄音師，配唱制作人。作為樂(lè)隊(duì)唯一全職在做音樂(lè)的成員，彭涵軒表示“基本上是靠著做幕后的收入來(lái)維持他在臺(tái)前的支出。”

2025年，漫波羅澤樂(lè)隊(duì)發(fā)行專(zhuān)輯《月落（Moonfall）》，專(zhuān)輯受到Apple Music首頁(yè)“破格之聲”欄目推薦，獲得HMA“年度最佳搖滾專(zhuān)輯”提名。在25年下半年，樂(lè)隊(duì)完成了首次全國(guó)巡演。

“除了票房，我覺(jué)得情緒上是超出預(yù)期的。”對(duì)于首次巡演感受，彭涵軒分享，“音樂(lè)還是需要到現(xiàn)場(chǎng)和觀眾面對(duì)面的產(chǎn)生精神上的連接。這會(huì)讓我特別的感動(dòng)，甚至在舞臺(tái)上本來(lái)只有100分的體力，我花掉120分也是值得的。盡管之前也經(jīng)歷過(guò)一些演出，但專(zhuān)場(chǎng)巡演能感受到大家是懷著我來(lái)聽(tīng)你的音樂(lè)的心來(lái)的，這樣的演出我也會(huì)更加的賣(mài)力。”

由于沒(méi)有外部資金支持，樂(lè)隊(duì)在巡演的過(guò)程中必須精打細(xì)算。作為樂(lè)隊(duì)的首次全國(guó)巡演，無(wú)論是交通與樂(lè)器托運(yùn)還是與場(chǎng)地溝通，都充滿(mǎn)著“意外”。

“大家除了涵軒之外都有本職工作，周內(nèi)得上班，所以只能保持周末巡演的狀態(tài)。”漫波羅澤樂(lè)隊(duì)貝斯手郝宸希分享了巡演路上的經(jīng)驗(yàn)，每次演出，樂(lè)隊(duì)會(huì)秉持著兩點(diǎn)之間直線最短的方式去做交通規(guī)劃，這樣下來(lái)交通成本會(huì)高一些。有些航空公司規(guī)定不一樣，大家?guī)е鴺?lè)器和周邊就會(huì)超重，這就是一筆意外的支出。由于許多場(chǎng)地對(duì)漫波羅澤來(lái)說(shuō)也是第一次合作，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)設(shè)備和樂(lè)隊(duì)報(bào)的設(shè)備單不相符，包括一些環(huán)節(jié)上的細(xì)節(jié)也會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間去溝通。

漫波羅澤樂(lè)隊(duì)貝斯手 郝宸希

郝宸希是漫波羅澤貝斯手，樂(lè)隊(duì)生涯10余年，在漫波羅澤、剃刀邊緣、Neverbefore等多支樂(lè)隊(duì)擔(dān)任貝斯手，參與多張專(zhuān)輯錄制以及演出。

由于樂(lè)隊(duì)成員每個(gè)人在演出之外，都有自己的本職工作，如何平衡好工作、生活和音樂(lè)也成為了每個(gè)樂(lè)隊(duì)成員面臨的問(wèn)題。

“我覺(jué)得大部分獨(dú)立樂(lè)隊(duì)面臨的困境都差不多，就首先是精力問(wèn)題，如何平衡好生活、工作，并在音樂(lè)上投入足夠的時(shí)間。一個(gè)人還好說(shuō)，樂(lè)隊(duì)五個(gè)人就需要相互妥協(xié)和商量。”郝宸希感嘆道，現(xiàn)在大家都知道流量和金錢(qián)以及渠道掛鉤在一起，“我們大家都不是那種特別擅長(zhǎng)社交的人。所以，宣傳大部分是靠著一些朋友幫忙，大家有一搭沒(méi)一搭的去做一件非常飛蛾撲火的事情。”

作為1724唱片負(fù)責(zé)人牛磊從廠牌的角度，分享了簽約樂(lè)隊(duì)巡演的經(jīng)驗(yàn)。

“2025整體的票房下行已經(jīng)非常清楚了，整個(gè)下行從2023年4月份開(kāi)始就一直在往下走，一直沒(méi)到底。”牛磊表示，在2025年，1724唱片的巡演只做了兩組，有逆勢(shì)上漲，也有需要靠商品收入才能勉強(qiáng)打平。除此之外，有多組巡演計(jì)劃，在收支精算之后就沒(méi)再推進(jìn)，也是因?yàn)檫@種持續(xù)的票房悲觀預(yù)期。

1724唱片負(fù)責(zé)人 牛磊

牛磊是1724唱片負(fù)責(zé)人，曾創(chuàng)建獨(dú)立音地網(wǎng)站，是樂(lè)童音樂(lè)、隨聲科技等音樂(lè)初創(chuàng)企業(yè)合伙人，也曾在大廠上班，參與快手音樂(lè)版權(quán)體系的搭建。1724唱片是一家長(zhǎng)期專(zhuān)注于后搖以及器樂(lè)音樂(lè)的獨(dú)立廠牌。在2025年，1724唱片全年累計(jì)完成74場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出，旗下樂(lè)隊(duì)時(shí)過(guò)夏末、琥珀完成了全國(guó)巡演。

牛磊坦言道：“我覺(jué)得如今的樂(lè)隊(duì)和獨(dú)立廠牌，共同面臨著三個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。”

第一個(gè)問(wèn)題，整體經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致大家在消費(fèi)上趨于保守，過(guò)去那種能賣(mài)四五百?gòu)埰薄⒒蛘吣茉谝磺藞?chǎng)里演的腰部樂(lè)隊(duì)，現(xiàn)在的生存空間大量縮水了。因?yàn)槭袌?chǎng)份額已經(jīng)被全部壓縮到了頭部樂(lè)隊(duì)那里，腰部?jī)?nèi)容的占比正在不斷降低。

第二個(gè)問(wèn)題是碎片化的信息傳播方式導(dǎo)致了信息過(guò)載。這直接讓一般消費(fèi)者“試錯(cuò)”的熱情大幅降低。這意味著市場(chǎng)對(duì)于知名度不高的新樂(lè)隊(duì)越來(lái)越不友好，他們被聽(tīng)眾看到、選擇的機(jī)會(huì)變少了。

第三個(gè)問(wèn)題則更刺骨和現(xiàn)實(shí)。來(lái)論壇之前，牛磊翻找了一下自己做過(guò)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，他曾對(duì)比過(guò)2021年和2025年全國(guó)一二線城市場(chǎng)地方的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這四年間，北上廣深的場(chǎng)地收費(fèi)暴漲了174%，而同期的票價(jià)僅僅提升了30%。

“場(chǎng)地費(fèi)屬于絕對(duì)的硬成本。在大家沒(méi)錢(qián)消費(fèi)、票房整體下行，同時(shí)樂(lè)隊(duì)又缺乏流量加持的情況下，硬成本卻居高不下。”牛磊分析道，這直接導(dǎo)致線下演出，尤其是對(duì)于新樂(lè)隊(duì)和獨(dú)立樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)變成了一件“不太演得起的事情。”

新人樂(lè)隊(duì)該如何破局？

在如今，許多獨(dú)立音樂(lè)廠牌在與獨(dú)立樂(lè)隊(duì)的合作中給予了更多的創(chuàng)作空間和自由度。在宣發(fā)、線下演出等層面為獨(dú)立樂(lè)隊(duì)提供極大幫助的同時(shí)，也讓樂(lè)隊(duì)成員能夠更專(zhuān)注于音樂(lè)內(nèi)容和創(chuàng)作。

但在沒(méi)有足夠的資源去宣發(fā)的情況下，對(duì)于沒(méi)有簽約的新人樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如何破局？如何才能“被看見(jiàn)”？新人獨(dú)立樂(lè)隊(duì)需要簽約音樂(lè)廠牌嗎？

牛磊認(rèn)為：“我們首先關(guān)注的還是作品本身，作品要非常出色，能夠聽(tīng)了讓人頭皮發(fā)麻的那種是最好的。除此之外，才是與創(chuàng)作者之間的目標(biāo)一致和同頻。只有這樣，在溝通時(shí)才不會(huì)有障礙，因?yàn)樵诤献髦杏泻艽笠徊糠汁h(huán)節(jié)，都是要在相互協(xié)同中去完成的。”

除音樂(lè)內(nèi)容外，作品的視覺(jué)層面也同樣重要。

作為平面設(shè)計(jì)師的詹盼分享道：“小時(shí)候我們接觸唱片都是去‘淘碟’，因?yàn)橘Y訊沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，所以封面是判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得好看可能就會(huì)買(mǎi)。因此，我覺(jué)得唱片的設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它是從視覺(jué)上最直接的引導(dǎo)。它也會(huì)衍生出其他的，比如周邊、現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)，或者是專(zhuān)輯概念，這些聯(lián)系都是非常緊密的。”

獨(dú)立音樂(lè)人/平面設(shè)計(jì)師 詹盼

詹盼是國(guó)內(nèi)極具代表性的跨界獨(dú)立音樂(lè)人與視覺(jué)創(chuàng)作者。在音樂(lè)領(lǐng)域，他的代表作品是《圈》，曾加入“哪吒”、組建“嘎調(diào)”、參與組建“空氣船”等國(guó)內(nèi)獨(dú)立樂(lè)隊(duì)，并相繼發(fā)布了《他在時(shí)間門(mén)外》、《嘎調(diào)》、《燈火》等多張唱片。此外，他于2015年發(fā)布了個(gè)人專(zhuān)輯《大藍(lán)-A Great Blues》，2023年首次以制作人身份參與制作“廣恐”樂(lè)隊(duì)EP《赤純心》。在2025年，他推出了雙單曲《望川湖》，主辦“望川湖”四城以及“彌新vol.2:變奏”雙城巡演。

在視覺(jué)藝術(shù)層面，詹盼現(xiàn)任蝦米音樂(lè)節(jié)視覺(jué)總監(jiān)、也曾擔(dān)任前樂(lè)童音樂(lè)設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)作品曾獲SMART-SHANGHAI最佳海報(bào)設(shè)計(jì)，參加過(guò)北京國(guó)際設(shè)計(jì)周。此外，2014年，詹盼在北京舉辦了首次個(gè)人畫(huà)展“地下”，2016年還曾以策展人的身份，與著名演員陳坤合作了“狂禪”系列展演。

這種“雙重身份”，讓詹盼在幫助其他音樂(lè)人做專(zhuān)輯設(shè)計(jì)時(shí)，有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

詹盼表示，由于他本身就是音樂(lè)人，因此會(huì)更快地掌握音樂(lè)人想表達(dá)什么，考慮得也會(huì)比較周全，了解音樂(lè)人的音樂(lè)風(fēng)格后，再考慮他們?cè)谑袌?chǎng)上的定位，以及將設(shè)計(jì)延展成周邊的可能性。所以，獨(dú)立音樂(lè)人的身份會(huì)幫助他去更深地理解音樂(lè)人的作品，這也是他區(qū)別于其他平面設(shè)計(jì)師的特點(diǎn)。詹盼說(shuō)：“你必須了解音樂(lè)人和他們的作品，甚至于他們作品的音色特點(diǎn)，以及這些音色來(lái)自于哪個(gè)年代，為什么會(huì)用。這些屬性是你要去幫助音樂(lè)人表達(dá)的內(nèi)容之一。”

音樂(lè)財(cái)經(jīng)執(zhí)行主編 劉蒙蒙

延續(xù)著平面設(shè)計(jì)的話題，主持人劉蒙蒙分享了自己觀看詹盼“彌新vol.2:變奏”No Stage北京場(chǎng)的體驗(yàn)，“在演出現(xiàn)場(chǎng)，凋零寶貝的‘像魚(yú)’裝置讓我印象非常深刻，它給我一種很夢(mèng)幻的感覺(jué)，設(shè)計(jì)非常好看，但我很難把它和詹盼本人聯(lián)系到一起，所以，你是如何考量裝置與現(xiàn)場(chǎng)演出的結(jié)合？”

彌新vol.2:變奏”No Stage北京場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)裝置“像魚(yú)”

“這個(gè)問(wèn)題可以很好地反映出獨(dú)立樂(lè)隊(duì)面臨的現(xiàn)狀，尤其是沒(méi)有公司和好的渠道來(lái)幫助我們宣傳時(shí)，如何推銷(xiāo)自己。因?yàn)槭紫饶阋尨蠹抑滥阕龅氖拢庞锌赡苋ヌ接懩阕龅膬?nèi)容。”詹盼解釋道，“作為這次演出的主辦，我的狀態(tài)是比較感性的，在策劃過(guò)程中很巧合地遇到了凋零寶貝這個(gè)組合。在他們聽(tīng)了我這次演出的整個(gè)set之后，我希望他們跟著我的音樂(lè)自由發(fā)揮，尋求一種碰撞。所以沒(méi)有什么過(guò)多的設(shè)定，要以讓我們和歌迷覺(jué)得‘好玩兒’為主。”

漫波羅澤樂(lè)隊(duì)專(zhuān)輯《月落（Moonfall）》封面

在現(xiàn)場(chǎng)，漫波羅澤樂(lè)隊(duì)分享了新專(zhuān)輯封面的創(chuàng)作靈感。

彭涵軒回憶道：“其實(shí)還是主打一個(gè)順其自然。當(dāng)時(shí)我們樂(lè)隊(duì)吉他手陳韋克找到了他一直關(guān)注的一位印尼畫(huà)師，只給他大概聽(tīng)了一下我們的小樣，告訴他我們需要月亮、神的元素，以及一些東方色彩，然后他就畫(huà)出了這張畫(huà)。我們所有人都覺(jué)得很不錯(cuò)，而且里面有很多元素是可以單獨(dú)提取出來(lái)做延展的。包括它的顏色配比也很符合我們音樂(lè)要表達(dá)的意境，就很自然地用下來(lái)了。畫(huà)面里有一個(gè)月亮，里面住了一個(gè)人，而我們想表達(dá)的正好也是向內(nèi)探索，非常契合。”

在論壇最后，大家討論了在當(dāng)下的環(huán)境中，獨(dú)立樂(lè)隊(duì)是否需要簽約唱片，以及簽約與獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的利弊分別是什么？

“我會(huì)建議獨(dú)立樂(lè)隊(duì)去選擇靠譜的廠牌簽約，我相信大部分有才華的音樂(lè)人，他們都希望做得更純粹一點(diǎn)。”牛磊表示：“廠牌也希望輔助音樂(lè)人專(zhuān)注于自己的才華展現(xiàn)。你去寫(xiě)歌、演出就好，然后剩下的事讓廠牌來(lái)替你干。這兩個(gè)之間是有非常大的耦合點(diǎn)的。”

在牛磊看來(lái)，對(duì)于沒(méi)有廠牌經(jīng)歷的獨(dú)立樂(lè)隊(duì)，他會(huì)首先建議音樂(lè)人自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間。

音樂(lè)人要知道怎么宣傳，團(tuán)隊(duì)怎么去維護(hù)，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，以及，自己的才華是不是和預(yù)期的那么一樣的大。牛磊認(rèn)為，如果音樂(lè)人沒(méi)有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷，直接去和廠牌簽約，你都不知道怎么去避坑。因?yàn)闅w根結(jié)底這仍然是一門(mén)生意，獨(dú)立樂(lè)隊(duì)不要有一勞永逸去解決問(wèn)題的奢望，而是先把獨(dú)立樂(lè)隊(duì)“很獨(dú)立”這一點(diǎn)做好，然后再去和同頻的廠牌去簽約，大家步調(diào)一致，目標(biāo)一致。

總結(jié)

無(wú)論如何，在音樂(lè)行業(yè)，優(yōu)秀的音樂(lè)內(nèi)容和作品永遠(yuǎn)是第一位的。

但一首好作品如何被聽(tīng)到？一支新人獨(dú)立樂(lè)隊(duì)如何靠自己不斷提高影響力，進(jìn)而靠音樂(lè)養(yǎng)活自己？新樂(lè)隊(duì)又是否應(yīng)該簽約廠牌？這些都是當(dāng)下每支獨(dú)立樂(lè)隊(duì)不得不直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

無(wú)論是有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的詹盼，還是剛剛結(jié)束首次巡演的漫波羅澤樂(lè)隊(duì)，在當(dāng)下內(nèi)卷嚴(yán)重的時(shí)代，都必須精打細(xì)算地直面成本與宣發(fā)的困境。正如詹盼在論壇中提到的：“首先你要讓大家知道你做的事，才有可能去探討你做的內(nèi)容。”