前序：在中國(guó)制造業(yè)里，有些公司的故事其實(shí)就像一場(chǎng)長(zhǎng)跑。跑得快不算本事，能一直跑、還能把接力棒順利交給下一棒的人，才是真正的難題。

現(xiàn)在，方洪波就站在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。再過(guò)兩年，他就60歲了。按照他自己的說(shuō)法，“人到60歲就是一個(gè)拐點(diǎn)”。也就是說(shuō)，退休基本進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。但在離開(kāi)之前，他還有兩件特別重要的事情要完成。

• 一件是把公司的營(yíng)收沖到5000億。
• 另一件是找到一個(gè)真正能接班的人。

如果這兩件事都做好了，他的職業(yè)生涯可以說(shuō)是完美收官。如果做不好，那評(píng)價(jià)可能就會(huì)大打折扣。

從1000億到5000億：一場(chǎng)持續(xù)15年的長(zhǎng)跑

很多人今天提到美的集團(tuán)，第一反應(yīng)是家電巨頭。

但其實(shí)，十幾年前的美的和現(xiàn)在完全不是一個(gè)體量。2012年，方洪波正式從創(chuàng)始人何享健手中接過(guò)公司。當(dāng)時(shí)美的的營(yíng)收大約1000億左右。那時(shí)候很多人都在看熱鬧：一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，能不能真正把這么大的民營(yíng)企業(yè)帶好？

結(jié)果這十幾年下來(lái)，美的規(guī)模翻了好幾倍。到2024年，美的集團(tuán)的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到4071億元。如果算增長(zhǎng)速度，已經(jīng)算是非常穩(wěn)健。但問(wèn)題是，美的還有一個(gè)一直掛在墻上的目標(biāo)——“雙5000億”。這是何享健在2018年提出的愿景，市值超過(guò)5000億，年?duì)I收超過(guò)5000億。

市值這一項(xiàng)，其實(shí)早就完成了。2020年，美的市值就突破5000億，后來(lái)一度沖到7000億。但營(yíng)收這道門檻，一直沒(méi)跨過(guò)去。2024年離5000億還有將近900億差。

不過(guò)到了2025年，情況開(kāi)始明顯變化。

前三季度營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到3630億，同比增長(zhǎng)接近14%。如果第四季度繼續(xù)保持這個(gè)節(jié)奏，全年?duì)I收就很有可能沖到5000億附近。也就是說(shuō)，方洪波很可能在退休之前，完成這個(gè)目標(biāo)。但這條路并不輕松。

家電不好做了，美的必須換打法

很多人可能沒(méi)感覺(jué)，但家電行業(yè)其實(shí)早就進(jìn)入“存量時(shí)代”了。簡(jiǎn)單說(shuō)就是：家家戶戶基本都有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)了。新增長(zhǎng)從哪里來(lái)？

這幾年很多銷量其實(shí)是靠政策刺激，比如“以舊換新”。但這種政策不是天天都有。所以，美的必須找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。方洪波這幾年做的事情其實(shí)很明確：讓美的慢慢從“家電公司”變成“科技工業(yè)公司”。其中最關(guān)鍵的一步，就是發(fā)展To B業(yè)務(wù)。

什么叫To B？

簡(jiǎn)單說(shuō)就是，不只賣給消費(fèi)者，而是賣給企業(yè)、工廠和城市。

比如：工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備，機(jī)器人，樓宇系統(tǒng)，新能源技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備。這些東西的單筆訂單金額很大。過(guò)去幾年，美的一直在往這個(gè)方向投入。

結(jié)果也開(kāi)始顯現(xiàn)。2024年，美的To B業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)1000億，占總營(yíng)收大約四分之一。而且增長(zhǎng)速度明顯比傳統(tǒng)家電快。如果未來(lái)幾年能繼續(xù)擴(kuò)大，這一塊很可能成為美的第二條增長(zhǎng)曲線。

家電守基本盤，工業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)沖規(guī)模。這就是方洪波給美的設(shè)計(jì)的新結(jié)構(gòu)。

比5000億更難的，是選接班人

其實(shí)，對(duì)方洪波來(lái)說(shuō)，還有一件事情比營(yíng)收更難。那就是——找接班人。

企業(yè)做到幾千億規(guī)模，接班人選錯(cuò)一次，后果可能是災(zāi)難級(jí)的。所以他一直特別謹(jǐn)慎。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很直接的話：美的的接班人，一定是內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的。意思就是，不會(huì)空降外人。2025年初，他對(duì)外透露過(guò)一個(gè)信息：公司內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)有六七個(gè)可以接班的人。但他沒(méi)有公布名字。不過(guò)，市場(chǎng)很快看到一個(gè)重要信號(hào)。2025年8月，美的第一次設(shè)立了一個(gè)新職位：執(zhí)行總裁。

這個(gè)職位由王建國(guó)擔(dān)任。很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，這是一個(gè)“接班預(yù)演”。王建國(guó)在美的已經(jīng)工作二十多年，他的經(jīng)歷非常典型，管培生出身，做過(guò)供應(yīng)鏈，做過(guò)人力資源，管過(guò)冰箱業(yè)務(wù)，管過(guò)海外市場(chǎng)，還負(fù)責(zé)過(guò)智能家居。

基本把公司重要板塊都走了一遍。這種履歷，其實(shí)就是在培養(yǎng)“綜合型掌門人”。不過(guò)，王建國(guó)也不是唯一候選人。比如：趙軍，管金偉，趙磊，柏林

這些人都在不同業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)重要板塊。

美的一直有個(gè)傳統(tǒng)：賽馬機(jī)制。

不是直接指定一個(gè)人，而是讓幾個(gè)人在真實(shí)業(yè)務(wù)中競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能帶出成績(jī)，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)。

方洪波的心態(tài)，其實(shí)很清醒

這兩年，方洪波在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)話越來(lái)越“輕”。

他說(shuō)過(guò)一句很有意思的話：我只是美的發(fā)展史上的一個(gè)過(guò)客。很多企業(yè)家很難說(shuō)出這種話。但他的態(tài)度其實(shí)很明確：不要把自己變成公司的“負(fù)資產(chǎn)”。很多企業(yè)的問(wèn)題就是創(chuàng)始人或者領(lǐng)導(dǎo)人太久不退。最后公司反而被拖慢。

所以方洪波一直強(qiáng)調(diào)：自己不會(huì)拖到被大家討厭。等到60歲這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就應(yīng)該把舞臺(tái)交給下一代。其實(shí)從時(shí)間來(lái)看，也很巧。

何享健當(dāng)年考察方洪波，大約用了十年時(shí)間。而現(xiàn)在，如果從2017年王建國(guó)升任副總裁算起，到2027年，也差不多是十年。這說(shuō)明，美的的接班機(jī)制一直是長(zhǎng)期觀察。不是臨時(shí)決定。

真正的大考，還在未來(lái)兩年

接下來(lái)兩年，對(duì)方洪波來(lái)說(shuō)會(huì)非常關(guān)鍵。因?yàn)槿虑闀?huì)同時(shí)發(fā)生：

第一，營(yíng)收能不能突破5000億。

第二，接班人會(huì)不會(huì)最終確定。

第三，權(quán)力交接能不能平穩(wěn)完成。

如果這三件事都順利完成，那他15年的掌舵基本可以畫(huà)上一個(gè)非常漂亮的句號(hào)。

從1000億做到5000億，規(guī)模翻了五倍。而且還完成了一次制度化傳承。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)里，這其實(shí)非常少見(jiàn)。因?yàn)楹芏喙镜搅说诙⒌谌紩?huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。但美的一直堅(jiān)持一個(gè)原則，管理權(quán)可以交給職業(yè)經(jīng)理人。這一點(diǎn)，在中國(guó)企業(yè)里其實(shí)很難做到。

所以接下來(lái)兩年，不只是美的在觀察接班人。整個(gè)中國(guó)制造業(yè)，也在看這場(chǎng)“接力賽”。如果這次傳承成功，那美的可能會(huì)成為一個(gè)很經(jīng)典的案例。說(shuō)明一家民營(yíng)企業(yè)，也可以像跨國(guó)公司一樣，通過(guò)制度完成一代代傳承。

而方洪波，也許真的會(huì)像他說(shuō)的那樣，只是一個(gè)過(guò)客。但這個(gè)過(guò)客，剛好走過(guò)了一段最關(guān)鍵的歷史。