再講個郎酒的故事

作者丨畢亞軍

前幾天，在《郎酒！一天多出好幾個董事長》中，聊了下郎酒的一個組織變革大動作，并比喻說他們要開始：

一個leader帶著一群董事長、總經理打仗。

組織是服務業務的。

今天，來聊下它組織變革之后的一個業務大動作：

3月5日召開的郎酒2026全國經銷商大會。

這個動作大在哪里呢？

3500人參會的大規模，創了中國白酒歷史上的酒企經銷大會規模之最。

這兩年，白酒業壓力是比較大的。今年央視春晚的一個熱搜就是白酒品牌顯著減少。

郎酒不但以紅花郎在央視春晚從頭紅到尾，開年又是這么一連串大舉措，可謂是最困難時刻爆發最大力量：

拼了。

上次談到，郎酒去年依然增長，今年1月，更創了出貨量歷史新高。

業績怎么來的呢？就是拼了，是比拼還要拼，他們自己管這叫：

拼3。

郎酒這次經銷商大會，主題里有句話：“ 拼3再向前推進1公里”。

去年底，郎酒的品牌年會，主題也是這句。郎酒股份總經理汪博煒，近來不斷敲重點的同樣有這句：

拼3再向前推進1公里。

其中的拼3，郎酒內部講了三層意思。

精神層面：拼 × 拼 × 拼 = 拼盡全力；戰略層面：拼品質 × 拼品牌 × 拼品味；生態層面：郎酒 × 伙伴 × 客戶，廠商命運共同體。

其中最重要的，是拼盡全力。

再向前推進1公里，是個象征性說法。

87后汪博煒是理工男，領著一群普遍更年長的董事長、總經理打仗的他，心有猛虎，細嗅薔薇，敏感于數字、趨勢，追求“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”式的可持續進步與成功。

一點點、微光、1公里都是汪博煒愛用的詞。核心都一個意思，不好大，不冒進，踏踏實實，扎扎實實，積跬步以至千里。

綜上所述，拼3再向前推進1公里，其精髓可總結為：

做最大的努力，求最小的成績。

再翻譯和演繹一下就是：

哪怕只是向前一步，也要拼命往前奔跑。

這些年，大家常常不停提問，又不停回答，現在這么個情況下，如何穩住，如何增長？

我以為，最重要最普適的答案，也就是在這句話里。

如何去拼3，如何再向前推進1公里呢？

我以為，郎酒的一些做法和提法也是有普適性，值得參考。

郎酒可以說是最近10年，乃至20年變化最大，最創新的白酒企業。僅一座占地超10平方公里的郎酒莊園，就獨步天下，被廣泛贊譽，這兩年還時不時被照搬照抄。包括這次組織變革，后面肯定也會有跟隨者。

所以我曾感嘆，如果你想知道白酒業的未來是什么樣子，那就去郎酒看看，它的現在，可能就是行業的未來。

但若跟他們接觸久了，他們讓你印象深刻的，多半不是他們的創新和變化，而是他們始終不變，甚至老套的那些東西。

甚至，時間久了，參加他們的會，你都知道董事長汪俊林、總經理汪博煒會講什么？因為，很多事情，說法與做法，在郎酒，它都沒變過。

比如，品質第一，長情和長期期主義，一瓶莊園醬酒一干就是將近20年，還在干；跟春晚合作也一干又是將近20年，還在干，沒變過；

比如，唯客是尊，以人為本，從服務員、業務員到汪俊林汪博煒，包括每次經銷商大會，汪俊林帶領高管列隊歡迎每個客人，甚至你給汪俊林董事長發信息，他基本都是秒回，沒變過。

比如，對品味，審美的追求和極致，沒變過，一座莊園光是世界級建筑與設計大獎就拿了10多項。

包括跟經銷商關系。“扶好商，樹大商，廠商共贏，相互成就”的命運共同，也是堅守不變，所以才有了史上最大的經銷商大會。

梁思成先生曾在其名作《千篇一律與千變萬化》中說：

“在藝術創作中，往往有一個重復和變化的問題。只有重復而無變化，作品就必然單調枯燥；只有變化而無重復，就容易陷于散漫零亂。”

然后，他給出結論，藝術的最高境界就是：

在重復中變化。

大道相通，企業創新與發展的高境界，大致也是如此。

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