「分享商業認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第862篇原創

大家好，我是創始人萬叔。

今天跟王富貴進行了一次長談。

起因是這樣的。

去年馬杜羅被抓，萬叔讓王富貴寫了一篇文章，叫

閱讀量不高，1萬出頭。

但反饋很好，打賞人數有好幾百，不少人說文風像某中專生。

對一個初學者來說，這已經是個很好的開頭了。

然后他又陸續寫了兩三篇，寫到年前。

慢慢地，后臺開始有讀者挑三揀四，說些難聽的話。

年前，王富貴跟萬叔說，我不想干了。

萬叔問為什么。

他說，這種文章太燒腦，而且一篇千把塊錢，性價比不高。

萬叔沒回答，讓他過年去了。

所以你可以看到，這次川普打伊朗，萬叔沒讓他寫，自己從黃金漲跌的角度寫了一篇，閱讀量破了10萬+。

今天稍微閑下來，就把王富貴叫過來，好好聊了一次。

以下是正文

萬叔跟他說的第一件事，就是這個。

你不應該把寫公眾號這件事，當成打工。

什么是打工的邏輯？

就是我干多少活，拿多少回報。

我的收入大體跟我的努力程度、付出時間正相關。

這個邏輯本身沒有問題。

問題是，你一旦把這個邏輯帶進創業里，你就完了。

萬叔見過當年一起出來的同事，創業做事沒成，最后又回到職場。

原因不是能力不行，是因為他們被刻下了一個思想鋼印——我的時間應該值多少錢一個小時。

這個基準線不去除，在創業初期就很容易被打倒。

為什么呢？

因為創業的邏輯是，我先跑通一個閉環，然后把這個閉環放大。

而在跑通的過程中，我一定是在虧錢、虧時間的。

打工思維的人，熬不過這段時間。

萬叔以前有個領導，水平很高。

后來出來做咨詢公司，干了兩三年沒干起來。

原因就一個——他的分配邏輯還是那套：我們一起干活，我們一起按比例拿錢。

在公司里打工的時候這套沒問題。

出來創業，他還是這么想，把每一分錢都分掉，沒有留下任何再投資的資本。

說人話就是，創業初期把利潤都消費掉了，沒有公積金，沒有再投入，這個生意永遠做不大。

舉個例子。

你看晁蓋。

帶著兄弟們劫了生辰綱，劫完就把錢分了，大家各回各家。

所以他們做不大。

而宋江呢？

嚴格排座次，論功行賞，打曾頭市是為了把梁山這個組織做大，不是為了把某一個人做大。

團隊有了持續性，才有凝聚力，才能越打越強。

這不是講義氣不義氣的問題，這是組織邏輯的問題。

之前你也看到了，很多做地產的人出來轉行，為什么轉起來那么難？

是因為他們有一個根深蒂固的訴求：我原來是某某總，我原來拿什么薪水，我轉行至少要平移，待遇不能降。

這本質上，就是他們很難轉成功的原因。

地產是一個高速發展的行業，項目需要你，你就往上頂，待遇就往上提，很多人火箭式躥升。

但中國絕大多數行業是平穩發展，沒有這種躥升邏輯。

所以當你從地產出來，拔劍四顧，你會發現根本找不到匹配的位置。

這幫人就這么被剩下來了。

公司的老胡，為什么能順利轉型？

因為人家沒把自己當成過去的高管，而是以一個全新的姿態進來，按咨詢的客觀邏輯走。

這叫順天道。

你老堅持那個"我原來值多少"的訴求，給你的選擇機會就越來越少。

你其實也是同一個問題。

你覺得一篇文章應該值多少錢，值不到就不干。

但你沒想清楚，你現在干的這件事，不是幫萬叔打工，是在給自己建一個東西。

萬叔自己23年開始寫公眾號，差不多8個月是沒有一分錢收入的，也沒多少人看。

當時很多同事也不看好。

但就這么堅持下來了。

為什么成了？

因為方向是對的，不斷積累，不斷進步，突破某一個臨界點，它就成了。

行百里者半九十。

太多人倒在那個沒有正反饋的臨界點之前。

王富貴說，但有很多人罵怎么辦？

萬叔說，把他們全部拉黑就行了。

你為什么，要被別人的評論左右？

我們做咨詢，第一要義就是篩選客戶。

不是每個人都適合做咨詢，規模沒到、現金流撐不住的，你讓他來做商業咨詢，不是要了他的命嗎？

同樣的道理，罵你的那些人，不是你的客戶。

他們的情緒沒跟你對上，僅此而已。

拉黑，繼續。

你又不是人民幣，為什么非要每個人都喜歡你？

這是過去鄉土中國的邏輯——我身邊的人都是抬頭不見低頭見的，所以我需要不得罪每一個人，把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。

但現在不是這個邏輯了。

互聯網這么大，做手工的、做二次元的、做小眾品類的，絕大多數人看不懂，甚至開口就罵，但他們依然活得很好。

娛樂圈里，李宇春、華晨宇，大多數人的認知是負面的，但他們依然存在，依然賺錢。

為什么？

因為他們有一幫鐵粉。

凱文·凱利說過，你只要有1000個鐵粉，每年愿意為你付1000塊錢，你就能在這個世界上好好生活下去。

罵你的人，不是你要服務的人，也不是你要在意的人。

你應該做的，是把有限的精力，全部用來服務那些真正認可你的人。

跟王富貴聊完，萬叔感受到一件事。

一個人的能力可以培養，但思維確實很難改變。

如果你習慣了打工思維，一分耕耘一分收獲，那你切換到創業思維的時候，心里就會很慌。

這也是為什么很多企業高管出來創業，找萬叔做微咨詢，其實沒有幫他們創造什么具體的商業價值，但解決了心里的疑惑，他們就覺得很值。

因為他們缺的不是方法，是一個能幫他們把那根鋼印撬松的人。

看過這么多案例以后，萬叔總結出，有一類人是最適合創業的。

從小有點叛逆，左沖右突，喜歡試探規則，喜歡擁抱新事物，對新東西好奇，人生成長中總是毀譽參半的那種人。

這類人，只要不犯法，終究能找到自己的生存空間。

萬叔一直講成事三角——方向、能力、動力。

動力這件事，萬叔解決不了，因為只有你自己有痛苦、有欲望，才有可能真正成事。

很多人對安穩的生活、占點小便宜感到非常滿意，這沒什么不好，但你給他看再多案例，教他再多方法論，都沒用。

讀研的時候，有兩部電影感觸最深。

一部是《肖申克的救贖》。

安迪說，有一種鳥，是籠子永遠關不住的。

萬叔當時覺得，這說的就是自己。

另一部是《勇敢的心》。

那個鏡頭到今天還記得——所有圍觀群眾都在喊mercy的時候，華萊士憋出最后一口氣，大吼了一聲freedom。

如果把人生看作一場游戲。

萬叔的價值觀，不是設計，如何過好一個安穩的一生。

而是把人生當成一場體驗，想盡辦法多玩5毛錢的，再多玩5毛錢的。

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