“您先還一部分，表示一下還款誠意，我這邊幫您申請減免。”“先湊個(gè)30%進(jìn)來，我保證公司會給您停催延期。”

這些話是不是特別耳熟？遇到這樣的小催，先別急著去籌錢，看完這篇文章再決定！

催收員的糖衣泡彈，目的為了高額提成

催收員說得情真意切，仿佛真的是在為你想辦法。可真相是：你還進(jìn)去的錢，很可能直接變成了他的提成，而那些口頭承諾，一分都不會兌現(xiàn)。

一位曾經(jīng)做過催收的業(yè)內(nèi)人士透露：“按照30000元的還款金額來算，綜合下來我們到手是2000多的提成。”

通常來說，催收公司可以從收回的逾期賬款中提取25%至30%作為“創(chuàng)傭”，催收員再從這部分中提取20以上%的提成。而且，逾期時(shí)間越長的債務(wù)，提成比例越高。

也就是說，當(dāng)你咬緊牙關(guān)還進(jìn)去的那筆錢，有一大塊正以提成的形式進(jìn)入催收員的腰包。至于他承諾的“申請優(yōu)惠”“停催延期”——等他拿到提成，誰還管你？

除了提成，還有哪些更深層的原因？

首先，這是試探你還款能力的“投石問路”。一旦你松口還了一部分，催收員就知道你“還能擠出錢來”，接下來的施壓會更猛烈。

其次，這是突破心理防線的突破口。很多負(fù)債人一開始是堅(jiān)決不還的，但只要還了第一筆，心理防線就被攻破了——“反正已經(jīng)還了，不如再湊湊還清吧”。

第三，這是規(guī)避監(jiān)管的“合規(guī)”手段。暴力催收現(xiàn)在查得嚴(yán)，但這種“溫柔一刀”式的誘導(dǎo)，既不違規(guī)，又能高效回款，簡直是催收員的“最優(yōu)解”。

所以，催收人員的每一句話，都富有深意，在糖衣泡彈下，一切都變得不那么簡單。

那些口頭承諾，為什么永遠(yuǎn)不會兌現(xiàn)？

很多人可能因?yàn)楹ε麓呤眨由洗呤諉T信誓旦旦的承諾，很容易妥協(xié)，但是當(dāng)按照對方要求還款后，才發(fā)現(xiàn)根本沒有了后續(xù)。

其實(shí)原因很簡單，因?yàn)榇呤諉T根本沒有審批權(quán)。

真實(shí)的債務(wù)協(xié)商，需要你直接聯(lián)系平臺官方客服，需要提交書面申請，需要平臺審核你的實(shí)際情況。一個(gè)催收員的“口頭承諾”，在法律上效力為零。

負(fù)債確實(shí)難受，催收電話確實(shí)煩人。但越是這種時(shí)候，越要冷靜。那些甜言蜜語幫你“申請優(yōu)惠”的人，未必是你的救星，很可能是在給你挖坑。

今天就先分享倒這里，下次我將繼續(xù)分享如何識別這種套路以及如何應(yīng)對！