“您先還一部分,表示一下還款誠意,我這邊幫您申請減免。”“先湊個(gè)30%進(jìn)來,我保證公司會給您停催延期。”
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這些話是不是特別耳熟?遇到這樣的小催,先別急著去籌錢,看完這篇文章再決定!
催收員的糖衣泡彈,目的為了高額提成
催收員說得情真意切,仿佛真的是在為你想辦法。可真相是:你還進(jìn)去的錢,很可能直接變成了他的提成,而那些口頭承諾,一分都不會兌現(xiàn)。
一位曾經(jīng)做過催收的業(yè)內(nèi)人士透露:“按照30000元的還款金額來算,綜合下來我們到手是2000多的提成。”
通常來說,催收公司可以從收回的逾期賬款中提取25%至30%作為“創(chuàng)傭”,催收員再從這部分中提取20以上%的提成。而且,逾期時(shí)間越長的債務(wù),提成比例越高。
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也就是說,當(dāng)你咬緊牙關(guān)還進(jìn)去的那筆錢,有一大塊正以提成的形式進(jìn)入催收員的腰包。至于他承諾的“申請優(yōu)惠”“停催延期”——等他拿到提成,誰還管你?
除了提成,還有哪些更深層的原因?
首先,這是試探你還款能力的“投石問路”。一旦你松口還了一部分,催收員就知道你“還能擠出錢來”,接下來的施壓會更猛烈。
其次,這是突破心理防線的突破口。很多負(fù)債人一開始是堅(jiān)決不還的,但只要還了第一筆,心理防線就被攻破了——“反正已經(jīng)還了,不如再湊湊還清吧”。
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第三,這是規(guī)避監(jiān)管的“合規(guī)”手段。暴力催收現(xiàn)在查得嚴(yán),但這種“溫柔一刀”式的誘導(dǎo),既不違規(guī),又能高效回款,簡直是催收員的“最優(yōu)解”。
所以,催收人員的每一句話,都富有深意,在糖衣泡彈下,一切都變得不那么簡單。
那些口頭承諾,為什么永遠(yuǎn)不會兌現(xiàn)?
很多人可能因?yàn)楹ε麓呤眨由洗呤諉T信誓旦旦的承諾,很容易妥協(xié),但是當(dāng)按照對方要求還款后,才發(fā)現(xiàn)根本沒有了后續(xù)。
其實(shí)原因很簡單,因?yàn)榇呤諉T根本沒有審批權(quán)。
真實(shí)的債務(wù)協(xié)商,需要你直接聯(lián)系平臺官方客服,需要提交書面申請,需要平臺審核你的實(shí)際情況。一個(gè)催收員的“口頭承諾”,在法律上效力為零。
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負(fù)債確實(shí)難受,催收電話確實(shí)煩人。但越是這種時(shí)候,越要冷靜。那些甜言蜜語幫你“申請優(yōu)惠”的人,未必是你的救星,很可能是在給你挖坑。
今天就先分享倒這里,下次我將繼續(xù)分享如何識別這種套路以及如何應(yīng)對!
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