保險代理人卷瘋了！險企招人專挑高材生

還記得幾年前，保險代理人給人的印象多是“門檻低、學歷一般”？如今這行早已變天。

隨著行業從“拼人數”轉向“拼專業”，2019年912萬代理人的峰值過后，隊伍精簡至2024年的264萬，但人均產能翻了近4倍。

為了搶占優質人才，平安、新華、泰康、太平等頭部險企紛紛推出“提質”計劃，高學歷、高收入的精英成了爭搶的香餑餑。

平安人壽：“高才計劃”升級，瞄準百萬年薪精英

平安人壽先是推出“保險康養顧問”計劃，把代理人定位成“金融顧問+家庭醫生+養老管家”，不僅賣保險，還能對接醫療、養老資源。試點一年就吸引了3.2萬名雙一流高校、博士及海外名校人才，近4000人年收入超百萬，人均月收入9800元。

在此基礎上，平安人壽升級推出“高才計劃”，門檻直接拉滿：本科及以上學歷、28-55歲、既往年收入40萬以上。這些各界精英加入后，人均產能是普通新人的好幾倍，最快7個月就能晉升部經理。

平安人壽總部人力發展團隊副總經理陶犇表示，該項目自2025年6月啟動試點以來，已吸引超800名銀行、財務管理及科技等領域的高才加入，其中本科及以上學歷占比超80%，碩士占比近10%，近三成高才前職年收入超百萬元。

新華保險：“XIN一代計劃”，一年新增人力翻倍

新華保險的“XIN一代計劃”主打“五個升級”，從制度、服務、培訓到資源、管理全面賦能，目標是讓代理人從“賣產品的”變成“客戶規劃師”。計劃分三年推進，2025年進入“提質增效年”后，效果顯著：上半年新增人力近2萬人，同比增長182%，長期險首年期交保費也漲了72.5%。

這個計劃不搞“一刀切”，既吸引高學歷人才，也通過系統化培訓提升現有代理人的專業度，核心是打造“素質硬、專業精、服務有溫度”的隊伍，還立志成為“萬人IDA壽險公司”（IDA是壽險業頂尖榮譽）。

泰康HWP：綁定醫養生態，3.3萬人團隊貢獻超60%價值

泰康早在2018年就推出了HWP（健康財富規劃師）計劃，算是行業“提質”的先行者。這些顧問不只是保險銷售，更是“保險+醫養+理財”的復合型人才，核心任務是對接泰康的養老社區。

現在泰康HWP隊伍已達3.3萬人，45歲以下占比83%，雙一流和海外名校人才越來越多。他們主推的“幸福有約”產品，買保險就能鎖定養老社區入住權益，銷量已突破30萬件。這支隊伍的新業務價值貢獻占比超60%。

太平人壽“駿程計劃”：打造“保險企業家”，福利堪比央企

太平人壽2026年剛推出的“駿程計劃”，野心不小——要把代理人培養成“保險企業家”。核心亮點是“六位一體”賦能：制度上有“四階九級”晉升路徑，最快6-9個月就能升主任；福利上新人享18個月訓練津貼（最高月領5萬），還有“六險”保障，經理級以上能拿養老公積金，區域總經理更是有300萬起年薪和“退休繼承”福利，待遇堪比央企。

依托太平的醫康養生態，代理人能對接全國66家養老社區和醫療資源，還能使用AI展業工具分析客戶需求。2025年上半年，太平人壽新人月均產能同比提升16.1%。

總結

這四大計劃雖各有側重，但核心邏輯一致：保險行業早已不是“靠嘴皮子賣產品”的時代，客戶需要的是能分析風險、提供專業建議的長期顧問。

現在的代理人不僅要懂保險，還得掌握財富管理、醫療養老等知識，甚至要會用數字化工具。

對于消費者來說，代理人素質提升是好事，能享受到更全面、專業的服務；對于從業者來說，門檻提高意味著職業更有尊嚴和發展空間。

這場“提質”浪潮下，保險代理人正從“人人可做”的職業，變成“精英匯聚”的專業崗位，行業也迎來了以專業服務為核心的新時代。