「分享商業認知,解讀財富密碼」
本文是萬叔的第863篇原創
大家好,我是創始人萬叔。
今天,聊了一個做供應鏈的老板。
一個細分品類,做了很多年,在那個圈子里算有點名氣。
供應鏈說,以前生意其實很簡單,我只管把貨做好,加盟商開店,門店賣貨,客戶自己上門。
萬叔說,等于加盟商給你帶流量。
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供應鏈說,對,以前就是這么跑的。
那一代生意結構其實很清晰。
廠家做供應鏈,代理鋪渠道,門店接客戶。
電視廣告,商場人流,街邊門店,大家靠自然流量吃飯。
很多人現在回頭看,會覺得那時候生意很好做。
其實不是好做,是結構順。
流量是穩定的,渠道是穩定的,分工是穩定的。
但供應鏈最近跟萬叔說了一句話。
供應鏈說,現在越來越難做了。
產品沒有問題,供應鏈也沒有問題,但加盟商越來越難賺錢。
商場人少了,街邊店也不好做,自然流量一直在掉。
加盟商賺不到錢,問題就會往上倒。
供應鏈說,加盟商不賺錢,我這個供應鏈就不好做。
所以他現在來找萬叔,其實就一個問題。
供應鏈說,能不能幫我做一套流量打法。
萬叔說,你這個問題,其實不是你一個人的問題。
這幾年很多行業都在發生同一件事。
以前是門店給廠家帶流量。
現在是廠家不給門店帶流量,門店就很難活。
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邏輯只變了一點點,但結果完全不同。
以前廠家最重要的是供應鏈能力。
現在廠家最重要的是流量能力。
你沒有流量,你再好的供應鏈也跑不動。
很多老板到今天還沒意識到這件事。
他們還在拼產品。
還在拼工廠。
還在拼價格。
但整個市場的結構已經悄悄換了一套邏輯。
以前信息是中心化分發。
央視廣告,省臺廣告,渠道層層鋪貨。
消費者看到什么,很大程度是渠道決定的。
所以誰控制渠道,誰就控制市場。
現在信息入口換了。
抖音,小紅書,視頻號。
很多客戶不是逛街看見店才進去。
而是先在網上刷到,看完,信了,再去找店。
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順序完全反過來了。
以前是先看店,再認識人。
現在是先認識人,再決定要不要進店。
這件事其實非常關鍵。
因為信任結構變了。
過去商業社會,很多時候是品牌信任。
今天很多行業慢慢變成另一種東西。
人格信任。
不是先信產品,而是先信人。
你看董宇輝賣東西,很多人不是沖產品去的。
是沖人去的。
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你看很多醫生IP,很多人不是沖醫院去的。
是沖醫生去的。
供應鏈說,所以現在很多老板都在拍視頻。
萬叔說,是,但很多人理解錯了。
做視頻不是為了當網紅。
是為了重建信任結構。
以前客戶先看到門店,再認識老板。
現在很多客戶先認識老板,再決定要不要合作。
順序變了。
所以很多做供應鏈的老板現在很焦慮。
以前你只需要把貨做好。
現在你還要考慮流量。
這就是為什么很多老板開始找萬叔做IP。
不是為了火。
是為了掌握流量。
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如果流量在加盟商手里,你就永遠被動。
如果流量在總部手里,你這個生意會穩很多。
供應鏈說,那是不是以后什么事情都要靠AI。
萬叔說,這又是另一種誤解。
很多人一聽AI就特別激動。
好像AI什么都能做。
其實很多事情沒那么夸張。
AI是工具。
工具是拿來解決具體問題的。
萬叔平時會帶一個錄音設備。
聊天,討論,很多想法先錄下來。
再轉成文字。
然后把這些文字喂給AI。
讓AI幫萬叔看看。
最近在反復講什么問題。
哪些判斷在變化。
哪些想法在慢慢成型。
這其實就是復盤。
以前找復盤教練很貴。
很多老板找顧問,一小時幾千,上萬。
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現在AI可以先幫你做一部分。
但你要說AI什么都能做,那也不現實。
比如PPT。
很多PPT現在還是手寫。
因為AI質量達不到。
所以很多事情其實就是小馬過河。
別人說行,不代表你行。
別人說不行,也不代表你不行。
你得自己試。
供應鏈說,現在很多人特別焦慮。
AI來了,行業要變了。
萬叔說,其實不用那么焦慮。
世界很大,但你不需要什么都懂。
很多人一聽到宏大敘事就開始迷失。
產業革命,技術替代,時代變化。
說得都很大。
但最后很多人其實沒有動作。
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很多人是把順序搞反了。
學技能的時候特別具體。
賺錢的時候特別抽象。
很多人拼命學軟件。
學工具。
學平臺。
這些東西往往最容易被替代。
因為越具體的技能,越容易被工具接管。
技能要往虛了學。
什么叫虛。
判斷能力。
結構能力。
商業邏輯。
系統理解。
這些東西看起來不像技能。
但它們是原技能。
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工具會換。
平臺會換。
行業會換。
但這些能力不會。
但賺錢這件事正好反過來。
賺錢一定要往實了做。
萬叔說,你只要問一個問題。
這錢是怎么賺到的。
客戶從哪里來。
信任怎么建立。
成交怎么發生。
錢怎么收。
服務怎么交付。
復購怎么發生。
如果這些環節講不清楚,這個生意大概率還沒跑通。
萬叔以前開店的時候也是這樣。
很多人喜歡找好位置。
覺得人流多,生意就好。
但萬叔后來慢慢發現。
你其實是在花錢等客戶。
后來開攝影工作室,就換了一個思路。
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盡量少把錢壓在鋪租上。
把一部分成本挪到線上。
做內容,做展示,做傳播。
讓真正有需求的人先看到你。
再來找你。
流量變主動了。
客戶更精準。
成本結構也更健康。
這其實就是跑閉環。
流量從哪里來。
信任怎么建立。
成交怎么發生。
復購怎么延續。
很多人喜歡談天下。
其實古人早就說過。
一屋不掃,何以掃天下。
但也有人說,大丈夫要胸懷天下。
這兩句話都對。
只是說給不同的人聽。
如果你連一個小生意都沒跑通。
天天討論時代,大概率是虛的。
如果你已經跑通很多事情,還只盯著眼前小錢,那也走不遠。
所以萬叔最后跟供應鏈說了一句話。
技能要往虛了學。
賺錢要往實了做。
別把順序搞反了。
世界很大。
但對絕大多數人來說。
真正改變人生的,不是理解整個時代。
而是把一個具體的小閉環。
一環一環跑通。
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