《繁花》里的爺叔，被無數(shù)人奉為生意場(chǎng)上的教父。

但他有一段關(guān)于搞錢的頂級(jí)干貨，被很多老實(shí)的普通人當(dāng)成劇情忽略了。

他說，一個(gè)男人應(yīng)該有三只錢包。

第一只，是你實(shí)際有多少錢。

第二只，是你的信用，也就是你能調(diào)動(dòng)別人的多少錢。

第三只，是人家認(rèn)為你有多少錢。

以上用一句話總結(jié)：

普通人能不能破局，就看你懂不懂搞定“第三只錢包”。

普通人，尤其是讀死書的普通人，畢生精力都死磕在“第一只錢包”上。

他們省吃儉用、努力存錢、等著發(fā)工資，認(rèn)為這就是財(cái)富積累的唯一路徑。

但是，這種線性積累的速度，永遠(yuǎn)跑不過通脹，更跑不過階級(jí)固化。

有句話叫，錢是給內(nèi)行看的，面子是給外行看的。

而真正的破局者（或者說所謂的大忽悠/野路子），他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來自于特別懂得經(jīng)營(yíng)“第三只錢包”——人家認(rèn)為你有多少錢。

因?yàn)闋斒宓倪壿嫼軞埧幔耗阋茸屓擞X得你有錢（第三只），你才能擁有信用去調(diào)動(dòng)資源（第二只），最后才能真的賺到錢（第一只）。

這就是為什么蔡瀾說追乖乖女要帶她叛逆，也是為什么溫州幫做生意先要買豪車。

因?yàn)樯鐣?huì)運(yùn)行的潛規(guī)則是：資源永遠(yuǎn)是向看起來不缺資源的人流動(dòng)的。

普通人不懂這個(gè)，覺得這是虛偽、是裝X。但破局者懂，這叫杠桿。

他們的主要特征是：

明明口袋里只有一萬塊，敢表現(xiàn)出有一百萬的氣場(chǎng)（第三只錢包）。

利用這個(gè)氣場(chǎng)，去說服別人合作、賒賬、投資（第二只錢包）。

最后空手套白狼，把項(xiàng)目做成了，真的賺到了錢（第一只錢包）。

換句話說，這幫人對(duì)金融屬性和人性弱點(diǎn)的理解是拉滿的。

你可能會(huì)問，為什么他們敢這么玩？

其實(shí)，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄胀ㄈ嗣χ驽X的時(shí)候，凈忙著研究：如何讓別人信任自己。

這也是為什么騙子往往比老實(shí)人更容易拿到第一桶金的原因，從某種程度上也算是把“三只錢包理論”運(yùn)用到極致了。

也許有人會(huì)說，這是教人說假話，做人要腳踏實(shí)地。

比如幾位勤懇一生的老員工說，自己從未見過靠包裝能長(zhǎng)久的。

那是因?yàn)樗麄兩硖幍沫h(huán)境，是確定性極高的打工環(huán)境。

在那個(gè)環(huán)境里，你的工資是明碼標(biāo)價(jià)的，不需要你用第三只錢包去博弈。

而普通人破局事件，一般高發(fā)于創(chuàng)業(yè)、銷售、搞副業(yè)等這些需要和陌生人建立信任的領(lǐng)域。而在這些領(lǐng)域，沒人有義務(wù)透過你寒酸的外表去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在。

此時(shí)，普通人因過于誠(chéng)實(shí)（我有多少錢就辦多少錢的事），往往寸步難行。

而那些懂得包裝、懂得借勢(shì)的人，哪怕底子薄點(diǎn)，也能迅速撕開一道口子。

一旦完成了原始積累，有了真的第一只錢包，大家自然會(huì)忽略他當(dāng)年的手段。這也就是俗稱的“英雄不問出處”。

對(duì)此，爺叔也清楚，普通人學(xué)不會(huì)，也不敢學(xué)。

正常的家庭教育，肯定都是教你“有多少錢辦多少事”的，誰會(huì)教你去透支信用、去經(jīng)營(yíng)人設(shè)？

說白了，普通人的邏輯是：等我有錢了，再去做大事。而，破局者的邏輯則是：先讓別人相信我能做成大事，再去調(diào)動(dòng)錢。

所以說，破局者對(duì)普通人，大多都是降維打擊。

關(guān)于第三只錢包，普通人在沒有意識(shí)到或者猶豫時(shí)，別人早已布局和經(jīng)營(yíng)它了。

你看，資本在經(jīng)營(yíng)品牌，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)人設(shè)，公司在經(jīng)營(yíng)市值，連打工人都在經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)歷。

在這里多提一嘴，有些人錯(cuò)以為“第三只錢包”就是假裝有錢，這是相對(duì)低層次的理解。

第三只錢包，本質(zhì)上就是做好你的預(yù)期管理。

你細(xì)品下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

這個(gè)社會(huì)，從來不是按“你有多少”來分配資源的。

而是，按照“你看起來能調(diào)動(dòng)多少資源或別人相信你未來能做多大”來分配資源的。

你可以選擇不玩這套游戲，但不能假裝這套游戲不存在。

當(dāng)然，你可以選擇不玩這套游戲，繼續(xù)只守著第一只錢包。

但，這樣你也許永遠(yuǎn)只能賺確定性的錢，過點(diǎn)安慰的小日子。

不會(huì)經(jīng)營(yíng)第三只錢包，不懂搞杠桿，就難以撬動(dòng)資源進(jìn)行破局。

因?yàn)椋嬲募t利，都在不確定性里。

祝好。