柯建輝與片仔癀：一丸國藥，半生情深

陳堯明

初識群友柯建輝，得知他來自福建，在無錫主業(yè)是經營片仔癀的銷售，他溫良敦厚、儒雅俊秀的氣質給我留下了很好的印象。我曾登門去他的辦公室拜訪，通過交流進一步加深了了解，增進了友誼。

一

春節(jié)過后，無錫紅摜團組織了閩南摜蛋文化旅游節(jié)，我作為團的顧問也受邀參加。5天的行程，從泉州、漳州、莆田到福州，馬不停蹄走了一圈。聽說福建有三大寶：壽山石、烏龍茶、片仔癀。三者均為福建的傳統名品，具有深厚的歷史文化和地域特色。到了漳州，得知這里是片仔癀的誕生地，于是晚上，我和蓓紅一起去漳州古城，直奔“片仔癀博物館”去一探究竟。古城內保存著騎樓式的店面、中西合璧建筑、閩南風格民居，建筑外墻紅色胭脂磚是其顯著特征，與我在臺灣、香港、國外的中國城所見的一些建筑風格十分相似，恍惚之間有一種穿越的感覺。

“因為一個人，愛上一座城”。到了漳州發(fā)現，這里有片仔癀的體驗館，有片仔癀的國藥堂，有片仔癀的博物館，甚至于在水果店里還有片仔癀草甘蔗汁。而且片仔癀的體驗館、國藥堂、博物館，不僅在漳州，在我所到的福建城市幾乎都有。

在漳州古城的片仔癀博物館，通過參觀學習，我們對片仔癀的前世今生有了進一步的了解。回到漳州大酒店，我給建輝發(fā)了微信，講起在漳州古城去看了片仔癀博物館，沒想到，他馬上回復：“我是漳州人，我現在就在漳州，而且我的家就在你住的賓館附近”。時間已過了晚上九點半，他還約我們去賓館旁的茶館喝茶見面。真是“有緣千里來相會”，盛情難卻之下，我們在賓館旁一個經營千畝茶場的陳姓老板娘的茶室見了面，共敘友情，度過了一個難忘的夜晚。

最后一站我們從福州坐動車回到無錫，出車站時，沒想到一眼就看到片仔癀的宣傳口號“有華人的地方就有片仔癀”，這是建輝公司在無錫所打的廣告。

二

在漳州，我了解到片仔癀已有近500年的歷史，是中國著名的老字號，是國家級非物質文化遺產，極具傳奇特色和文化底蘊。明朝末年，宮廷里有一位御醫(yī)，因不滿暴政攜秘方逃離皇宮，幾經輾轉遷徙，隱居漳州璞山寺為僧。為救當地民眾的疾苦，御醫(yī)懸壺濟世，用宮廷秘方，以麝香、牛黃、三七、蛇膽四味珍材研制出了片仔癀一錠良藥，切片即可退癀，故名“片仔癀”（“癀”是閩南語，意為“熱毒紅腫”）。因其療效顯著，極受民間歡迎，被奉之為“鎮(zhèn)宅之寶”。

隨著華僑移居南洋，片仔癀的聲譽逐漸遠播東南亞地區(qū)，直至世界各地。多年來片仔癀穩(wěn)居我國出口單品種中成藥創(chuàng)匯首位，在國外尤其是有華人居住的地方聲譽很高，所以就有了“有華人的地方就有片仔癀”之說。

現在片仔癀的產品品種很多，最主要的是安宮牛黃丸，被稱為“家中必備急救藥”：一救二治三預防，清熱解毒，鎮(zhèn)驚開竅，急救治療，日常保健，常用于中風及高熱不退。

還有皇后牌片仔癀珍珠霜，細膩乳酪質地，一抹盈潤好吸收，44年爆賣1億瓶，價廉物美，深受愛美女性的歡迎。

新上市的參茸安神丸，專治失眠多夢、健忘乏力、心悸不安、氣血兩虛。

片仔癀公司上市以后，生產的中成藥產品、化妝品、護膚品、健康食品與日化產品，品種多達上百種。片仔癀品牌位列“2024年中國最具價值中醫(yī)藥品牌榜首”，蟬聯“中國老字號品牌”第二位，品牌價值達到422.89億。這些驕人的業(yè)績使漳州家鄉(xiāng)人感到無比自豪。

三

柯建輝最早是到江南來創(chuàng)業(yè)的，他覺得我們這個地方——長三角地區(qū)是適合他打拼的一塊熱土。他初出茅廬時，先是搞物流業(yè)，通過勤奮努力，打下了一片天地。后來覺得自己既然來自漳州，福建的一寶片仔癀在這塊地方很有推廣價值，于是在江南地區(qū)的幾個城市布點，進行以片仔癀系列商品為主的幾個中國老字號品牌商品的銷售。

2015年9月，無錫首家片仔癀體驗館正式落地清名橋畔，選址古街景區(qū)，以飛檐翹角國風古韻的設計，讓百年國藥與江南文脈相融，開啟了他與片仔癀的深度綁定之路。作為來自片仔癀家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者，他認為有責任、有義務把國藥精華向第二故鄉(xiāng)的江南隆重推薦，他也認定這是傳承國藥、實現商業(yè)價值和文化價值雙贏的最佳載體。

他在創(chuàng)業(yè)實踐中總結出三大獨家心法，讓經營門店從零基礎成長為片仔癀銷售的全國標桿：

1. 體驗式引流鎖客。提供藥品試用、護膚體驗、文化講解等服務，讓消費者在沉浸式感受中認可品牌，老客帶新客成為常態(tài)，會員規(guī)模突破數千人。

2. 借品牌勢能破圈。依托片仔癀國家級非遺與市場口碑，以核心藥品的公信力，帶動化妝品、日化品銷售，精準觸達年輕消費群體，提升品牌在江南地區(qū)的認可度。

3. 品牌+爆品雙驅動。以片仔癀錠劑、安宮牛黃丸等核心藥品筑牢根基，搭配珍珠膏、雪膚系列等美妝爆品，實現品類互補，各個門店營銷收入持續(xù)攀升。

江南的煙雨，浸潤著吳地的溫潤；閩南的海風，攜帶著國藥的沉香。當這兩種氣息在時光里相遇，便凝成一段關于堅守、傳承與奔赴的故事。這是柯建輝與片仔癀的半生緣，也是一丸秘藥穿越五百年，在新時代落地生根的溫柔見證。

建輝是個重情重義的人，“重情者心中自有山海，重義者腳下便是坦途”。建輝也是一個能敏銳捕捉市場信息的人，是適應現代市場經濟的勇敢開拓者，這兩種可貴的品質集于一身，正像他的名字一樣——建輝，注定他的事業(yè)會有所建樹，不斷創(chuàng)造新的輝煌。

作者簡介

陳堯明，文化學者，無錫市江南文化研究會名譽會長，原無錫市委宣傳部副部長、市社科聯主席。

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