越南副總理親自邀約，中國科技企業搶灘機器人藍海，機遇在哪？

高層會晤開啟中越科技合作新窗口

2026年2月5日，越南副總理阮志勇在政府總部會見了中國ArcherMind集團董事長王繼平。這場會晤釋放了一個強烈信號：越南在全力推進科技創新與數字化轉型的國策下，正積極向中國領先的科技企業敞開合作大門。阮志勇副總理不僅對中方在數字政府、人工智能等領域的合作提議表示贊賞，更直接建議其在越南國家創新中心設立代表處，并推動在半導體、人工智能和機器人領域的聯合研發。這明確揭示了越南將中國視為關鍵技術與智能制造解決方案重要來源國的戰略取向，為中國工業機器人及相關智能裝備企業出海越南鋪設了“政策快車道”。

高速增長的制造業催生確定性需求

此次高層會晤的背景，是越南制造業的迅猛發展及其對自動化升級的迫切需求。越南已成為東盟地區工業增速最快的國家之一，2025年其GDP增長達8.02%，加工制造業增速更高達10.8%。蓬勃的“越南制造”正在創造一片智能裝備的“超級藍海”：其工業自動化市場規模在2023年已達17.8億美元，預計到2028年將增至32.5億美元；其中，工業機器人市場在2025年規模約1.04億美元，并預計將以年復合增長率5.45%持續擴張。

需求主力清晰集中在電子制造和汽車工業，這兩大產業對自動化的需求占比超過40%。尤其在河內-北寧-海防這一電子與半導體產業集聚區，對高精度機器人設備的需求持續爆發。市場數據證實了這一趨勢：2024年，中國對越南出口的弧焊機器人達384臺，同比增長高達123.2%，印證了中國高性價比、穩定性強的設備正精準匹配越南市場在焊接、搬運、裝配等環節的升級需求。

從生產制造到生態構建的多元場景

越南對機器人技術的應用已從大型工廠滲透至更廣泛的領域，展現了市場應用的深度與廣度。

· 生產制造升級的典型場景：在2026年農歷馬年（丙午年）前夕，同奈省的一家工坊為應對春節市場需求，利用機器人“機械臂”高效切割和成型馬形吉祥物。這一案例生動表明，機器人技術已不僅是高端制造的專利，更是越南本土企業提升生產效率、保障產品精度的實用工具，應用場景正不斷下沉和普及。

· 技術服務生態的構建嘗試：越南本土企業如Le Hoang Robotics，正致力于構建一個服務于日常生活與教育的機器人生態系統。其業務模式已超越單純設備分銷，轉向為教育、服務、商業清潔及物流等領域提供整合了硬件、軟件、培訓的解決方案。這表明越南市場正在呼喚能夠提供全周期服務、降低使用門檻的“解決方案伙伴”，而非僅僅是設備供應商。

從“設備出海”到“生態落地”

基于上述政策、市場與應用分析，中國工業機器人及相關智能裝備企業出海越南，建議采取以下策略：

1. 緊抓政策東風，進行戰略對接：積極關注并參與越南國家創新中心（NIC）及和樂創新中心等平臺的建設與合作，將自身發展融入越南國家重點科技戰略，尋求研發合作與項目示范機會。

2. 聚焦核心產業，提供高性價比解決方案：深度切入電子、汽車這兩個需求占比超40%的支柱行業，針對其裝配、檢測、焊接、搬運等具體痛點，推出穩定可靠、售后服務完善的自動化解決方案。利用中國制造的成本與產業鏈優勢，鞏固市場地位。

3. 積極參與行業展會，快速建立本地網絡：將越南本土的專業工業展會作為市場切入的關鍵抓手。通過參展，可以最直觀地洞察行業最新趨勢、接觸潛在客戶與合作伙伴、展示企業技術實力與解決方案，是快速提升品牌知名度、建立本地化商業生態的高效途徑。

4. 從“賣設備”轉向“建生態”：學習本地化成功經驗，商業模式應從單一設備出口，升級為提供包括技術咨詢、人員培訓、售后維護乃至人才培養在內的全鏈條服務。可與越南本地高校、職業培訓中心合作，共同培養技術人才，綁定長期客戶。

5. 利用越南跳板，布局全球市場：越南已簽署17項自由貿易協定，是“越南制造+全球銷售”的理想落點。中企可考慮在越南設立生產基地或區域服務中心，利用其關稅優勢，將越南作為輻射東盟乃至全球市場的重要支點，實現真正的全球化布局。

越南機器人自動化出海首選平臺

2026年9月9日至11日，越南國際工業機器人、智能裝備及自動化展覽交易會VIIF Smart Factory & Automation And Robots & Intelligent Equipment Theme Exhibition 2026（VIIF Robot）將在越南河內VEC博覽中心盛大開幕。展會將成為第32屆越南國際工業博覽會暨工業科技周聯展項下重要主題展，聚焦工業機器人、智能制造、工業互聯網、人工智能及傳感器技術等前沿領域，致力于打造一個集研發、應用、服務于一體的智能制造全產業鏈展示與對接平臺。這將是洞察越南最新需求、展示中國解決方案、建立本地合作網絡的關鍵一站。

（文章部分內容來源于越通社、越南媒體VnExpress）