手機上的“龍蝦”

“完蛋了，我在深圳上門安裝，我的生意全沒了。”

3月6日，騰訊云在深圳總部樓下擺攤免費部署OpenClaw，排號超過800人。另一家大廠的程序員阿不以為他500元一次的生意會難以為繼，但后臺仍有新的求上門安裝私信。

3月11日，市民在廣東省深圳市福田區(qū)華強北商圈了解開源AI智能體“龍蝦”的安裝 / 新華社發(fā)（彭志剛 攝）

這是一位做傳統(tǒng)文化賽道博主“陪跑”的導師，按慣例，阿不告訴她Mac系統(tǒng)安裝OpenClaw的效果和穩(wěn)定性都要好過Windows，沒想到她當場就外賣點了一臺Mac Mini。“太有錢了，我當時還在上班，她拍視頻拆箱給我看。我讓她插電源開機，她說她不會。”

這只催人“沖動消費”的龍蝦，正經(jīng)歷著一場過山車式的爆火到黑紅。它最初在2025年11月由奧地利退休程序員Peter Steinberger用一個周末搭建出來，今年2月前，在國內(nèi)還只算是個技術(shù)社群里的極客玩具。

春節(jié)，獵豹移動CEO傅盛分享了摔傷臥床14天把蝦當成員工養(yǎng)的實驗，稱“一個人+一群龍蝦=一支軍團”。社交平臺上冒出了定價從9.9到上千元不等的上門安裝業(yè)務，養(yǎng)蝦變成搞錢風口。

科技巨頭紛紛下場，從云服務器到本地的“一鍵部署”方案、飛書微信等主流IM（即時通訊）的迅速接入，還有小米、華為等硬件廠商的系統(tǒng)集成，讓風口轉(zhuǎn)向全民熱潮。深圳龍崗區(qū)、無錫等地方政府跟進發(fā)布政策補貼，公務員養(yǎng)“政務蝦”沖上熱搜。

轉(zhuǎn)折來得很快，3月10日起，國家互聯(lián)網(wǎng)應急中心連續(xù)發(fā)布風險提示，表示OpenClaw默認安全配置極為薄弱，存在提示詞注入、誤操作刪除、插件投毒等核心風險，299元付費卸載又一躍成了最新熱梗。

安裝“龍蝦”的收費標準

然而在南風窗采訪樣本里，上門安裝業(yè)務暫未受到太大影響。輿論冰火兩重天之外，現(xiàn)實中愿意為龍蝦付出真金白銀成本的人往往早有自己的想法，而安裝者們也逐漸探索出了新的業(yè)務定位。

需要上門安裝，就不配用龍蝦？

下班趕到國學導師家里的時候，阿不不得不先贈送一項蘋果裝機服務。

導師不會接顯示器，鍵盤和鼠標也連不上新主機，他們又現(xiàn)場下單了連接線和擴展塢，再進行激活，系統(tǒng)初始化完成時已經(jīng)是晚上10點——安裝OpenClaw這個原定任務進度終于來到了0%，折騰到快凌晨1點，龍蝦才終于跑起來。

等外賣的一個多小時里，阿不了解了她的業(yè)務：“‘陪跑’就是別人報她的課，她去教他們怎么做內(nèi)容運營，成為國學博主，她有上千位付費學員。”阿不猜想導師安裝龍蝦是為了替她完成一些案頭工作，預計還需要一段時間的學習。

轉(zhuǎn)眼第二天，阿不就刷到了導師在視頻號展示自己擁有了龍蝦的直播：“她給學員介紹OpenClaw可以做什么，比如每天早上九點夸她一下，說她是很好看的女生不需要其他男人之類的，講龍蝦如何賦能了她的工作。”

直播圍觀龍蝦的彈幕評論熱鬧非凡，阿不點進幾個主頁，發(fā)現(xiàn)他們都發(fā)了不少國學視頻，流量可觀。“我爸爸媽媽看的視頻，可能就是她學員發(fā)的，大開眼界了。”

“如果你需要別人幫你裝龍蝦，那么你就不太可能需要龍蝦”的說法流傳甚廣。同樣在大灣區(qū)做上門安裝的小孫，起初也認為使用龍蝦的人多是開發(fā)者，其次是比較努力的白領(lǐng)。結(jié)果來找他的沒有純粹的打工人，“基本都是企業(yè)老板，要么就是中層管理者”。

用戶在開源AI智能體“龍蝦”電腦網(wǎng)頁版瀏覽 /新華社發(fā)（薛瑩瑩 攝）

小孫覺得，這群為事業(yè)長期高壓忙碌的人大都沒有流露出焦慮情緒，就像抖音剛出來時，有的人蹭上去掙到錢，有的人錯過了，輪到OpenClaw，他們只想要知道怎么利用會更好。“每個人跟我溝通的時候，都已經(jīng)想清楚了自己想要用在哪些地方，這說明他們平時很明確自己的痛點。”而小孫的本職是Agent創(chuàng)業(yè)，他當前的痛點是驗證客戶們的潛在需求。

“勸退”是小孫和阿不上門前溝通的基本動作。雖然Peter的設計初衷是"讓我媽也能用"，但以目前狀態(tài)龍蝦不是裝上就好用的，需要像帶實習生一樣，給它寫skill文檔，不斷通過對話讓它了解你的習慣和偏好。“我會告訴他龍蝦現(xiàn)在更像個玩具，你要實現(xiàn)那些功能是有可能的，但是需要你后面去不斷折騰，你不同意這個點，我可能就不去幫你裝了。”阿不說。

然而，龍蝦應用成果落地的速度取決于人實現(xiàn)愿望的念頭有多強烈。一位老板已在傳統(tǒng)家居行業(yè)干了十幾年，還賣過手機，算是半個互聯(lián)網(wǎng)人。聯(lián)系阿不前，他就已經(jīng)規(guī)劃，要用龍蝦幫他跑通家居行業(yè)從獲客、客服到下單交付設計方案的整套自動化流程，再把這套流程打包賣給同類的家居老板。從家居設計本業(yè)中賺錢已是次要目的，他最想做的其實是把龍蝦訓練成7×24不停歇的員工，再把員工復制賣出獲得收益。

“他對龍蝦的預期就是它能做任何事，他只需要用語言表達出來就行了”，阿不剛開始有點不看好，“他第一次基本功能都用不了，我在工作沒有及時回復，隔了一個小時他又說好了，原來是他自己排查把360給卸載了。”

這位老板的激情在擁有龍蝦后勢不可當，他熱衷于收集資料為龍蝦配置skills，還在阿不提醒下學會了TRAE（一款AI編程助手），“一會兒就跟我說他已經(jīng)自動發(fā)了兩個小紅書帖子了，當時我還沒有走通這個操作；過了兩天他又發(fā)微信給我，說這條消息是他用飛書控制龍蝦用他電腦上的微信發(fā)過來的”。

飛書妙搭接入小龍蝦

還有一位私募老板也是興致勃勃，阿不晚上七點上門，發(fā)現(xiàn)他的辦公桌上和床上已經(jīng)同時開了多臺電腦，他的愛人在旁邊不斷提問。ChatGPT剛發(fā)布時，老板寫了一批文案發(fā)到公眾號，引來一批愿意把錢交給他管的大客戶，這次他希望能拿到更多成果，比如整合合作方的研報數(shù)據(jù)用來引流。

阿不裝好OpenClaw后，他們?nèi)硕纪藭r間，一起研究讓龍蝦抓取新聞，結(jié)合polymarket的實時行情，自動分析伊朗局勢，生成出一份可以直接發(fā)給客戶的投資參考報告，“看著龍蝦屏幕上的動作，感覺他都要跳起來了”。直到凌晨兩點，老板才騎著小電驢把阿不送回家，隔天老板又將報告做成了一個線上實時監(jiān)控系統(tǒng)，看起來相當精致。

裝龍蝦業(yè)務，越來越卷

也有已經(jīng)跑通過龍蝦安裝流程的人，依然選擇花錢請工程師上門。

Jackie是一家國際青少年商科教育機構(gòu)的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)六年，手下有十多位老師。此前他還在海外投行工作過八年，一直關(guān)注AI發(fā)展。去年12月，他就訂了一臺Mac Mini準備專門用來部署OpenClaw，但連續(xù)出差讓他無暇調(diào)試，年三十吃完團年飯，他終于把自己關(guān)進了書房，對著看不懂的命令行開始摸索操作。

年初一Jackie就弄壞了系統(tǒng)，跑去蘋果店重裝，后來卡在IM接入，對著YouTube教程和自己買的網(wǎng)課試了很多來回，“我當時也是想花幾百塊錢請上門部署，也去聯(lián)系了，但那個人問過完年行不行”。后來他轉(zhuǎn)換思路用上Discord，又安裝了Brave Search讓龍蝦能夠知道當前的時間并進行搜索，終于在年初五搭出了幾個Agent的雛形，能分不同channel通過文字聊天處理一些簡單任務。

Jackie部署OpenClaw的頁面

Jackie開始嘗試“管理團隊”：“圍繞我的工作流，設計信息搜集、內(nèi)容撰寫、客戶初篩等不同角色，給它們分配權(quán)限，學習我的SOP，想著未來能自動化產(chǎn)出。”但假期一結(jié)束，他又忙了起來，沒辦法繼續(xù)深入研究。3月10日，他決定還是花錢請工程師上門，“知識儲備不夠，認清自己的能力邊界也是學習的一部分。感覺訓練Agent有點像教小孩，從零開始，自己弄效率太低”。

Jackie公司的OA在企業(yè)微信上，他在招募帖中寫明要求：給8人教培團隊部署OpenClaw接入企業(yè)微信，并指導裝skills、做使用培訓。他希望對方能夠針對每個崗位做工作流梳理，找出OpenClaw能介入的位置，比如在教學崗，可以打通Napkin、Nano Banana等工具制作PPT；在新媒體推廣上，可以每天定量生產(chǎn)內(nèi)容并按一定標準定時發(fā)布。

招募貼一發(fā)出，就有20多個人主動前來聯(lián)系上門，Jackie一下子感覺到競爭激烈：“當大家都跟我說我可以提供服務的時候，那我就會想知道他的技術(shù)到底達到了什么水平。”

在Jackie看來，AI的快速迭代給了大家一種opc（一人公司）門檻降低的感覺：“許多人都在尋找副業(yè)，想著我現(xiàn)在有了OpenClaw，創(chuàng)業(yè)就比以前更容易，其實不是，只有技術(shù)要成功是更難的，因為他們沒有找到核心業(yè)務，都還在一個淺層的位置游離競爭。反而中小型企業(yè)抓住像OpenClaw這樣的機會更有優(yōu)勢，因為他們已經(jīng)有現(xiàn)成的業(yè)務和商業(yè)模式，技術(shù)的結(jié)合會讓效率大大提升。”

OpenClaw主頁介紹其功能涵蓋及適用平臺

Jackie認為，想要跑出來的個體必須把自己的業(yè)務標準化、可視化，告訴別人自己成功做出了什么成果，才會更快在現(xiàn)階段獲得像他這種公司的需求。但應征者水平參差，能拿出成功案例的幾乎沒有，“現(xiàn)在大家都處于早期，都在積累這些用戶案例，沒有一個相對完整具體的解決方案，就說自己能做，但說不清楚能做到什么程度。”

這群創(chuàng)業(yè)者有人開價3萬，也有人留言說免費交個朋友，Jackie沒有精力與他們一一對話，談了四五個人后，便選了一位自稱專門上門給中小型企業(yè)部署OpenClaw的工程師，報價是4000到5000元，覆蓋團隊25到30小時的培訓課程，折合每小時約150元。

盡管Jackie能夠判斷出對方也是“借助AI輔助給我這么一個方案”，但這位工程師算是“能蠻簡單快速地把我的需求去說明白”，比如表示課程老師與家長學生的溝通中有五六成都是簡單重復的，可以訓練agent代替回復，充當智能客服接管常規(guī)咨詢，讓Jackie覺得“有信心去做這件事”，且對方性價比和服務態(tài)度都不錯，哪怕出了出問題“也不會有太大損失”。

要不要做“等等黨”

目前阿不已經(jīng)上門十幾次，他算過一筆賬，完整裝完加科普要3到8小時，一天最多裝兩個，“賺個辛苦錢，500買我半天，按照時薪我虧麻了，裝一天不如我兩小時工資”。

不過程序員的工作也正在受到AI的沖擊，“現(xiàn)在工作將近80%都可以用AI了，公司里領(lǐng)導很激進，不用AI的人和部門基本等于拿不到好績效”。上門安裝的價值在于以一種咨詢師的心態(tài)觀察各行各業(yè)的需求，阿不希望搶到垂直行業(yè)里“知道的人比較少或是能做落地的比較少”的空檔，看看憑借自己和AI的能力能夠快速提供怎樣的解決方案。

比如在投資方面，阿不用Claude和Cursor寫了一套量化系統(tǒng)，目前運轉(zhuǎn)效果不錯。他現(xiàn)在希望讓OpenClaw幫他持續(xù)優(yōu)化這個系統(tǒng)的回測，不用每次都自己盯著，“今年能不能辭職就看它了”。

龍蝦的生態(tài)正在極速完善，阿不把早期入場嘗試比作打新股：“它可能跌得很慘，也可能漲得特別好；但等它成熟了，大家都覺得可以了，那時候再進來，可能就什么都沒有了。現(xiàn)在是成長股，等它穩(wěn)定，就變成銀行股了。”

數(shù)據(jù)分析截圖 受訪者供圖id@阿不小研發(fā)

大廠的動作是一種參考，配好大模型、打通主流IM、把token價格打下來，推出一鍵部署大幅降低使用門檻，目的都是爭奪用戶，未來大家可能都在對話框完成所有的工作，龍蝦就是一個巨大的入口，等用戶習慣培養(yǎng)好了，在云服務器、token費用之外還有很大的想象空間，畢竟“人的繁殖成本很高，而AI作為生產(chǎn)力理論上可以無限復制”。阿不覺得這跟微信當年的邏輯沒什么兩樣，先把人圈進來，至于怎么賺錢，人多的地方自然有機會。

關(guān)于是否要早期入場，另一位程序員宇堂還有更短平快的答案。他覺得OpenClaw對他而言主要功能是“引流”，從而低成本結(jié)識很多中小企業(yè)主，提供講解和“怎么指揮AI”的“情緒價值”，后續(xù)推AI SaaS產(chǎn)品。

按照傅盛的說法，SaaS的商業(yè)模式已經(jīng)難以為繼。當大家都能用自然語言讓龍蝦尋找或自動創(chuàng)建skill滿足自定義需求，需要一個功能就臨時生成一個、用完即棄，為什么還要持續(xù)租用他人服務呢？但是距離人人都成為開發(fā)者還有一段時間，宇堂就在這個夾縫中賺錢。他希望我們的報道能夠全平臺分發(fā)，“每帶來一個看了南風窗來的用戶，給你們返現(xiàn)50”。

Jackie是文科背景，關(guān)于龍蝦好用、不好用、裝了實際上沒有用起來等等聲音他聽了太多，“就像小馬過河，水深水淺，每個人的感知是不一樣的，親自去用是最好的反饋。如果用得成功，會給企業(yè)帶來提效的機遇；哪怕用過覺得不好，也是值得的。”

新技術(shù)出現(xiàn)時，投入的時間精力的學習成本是最大的成本，Jackie被迫要去搞清楚RAG、MCP是什么、多Agent怎么協(xié)同等等，但學習曲線是先陡后緩的，從底層原理出發(fā)弄懂后，他能夠更系統(tǒng)地理解AI如何運作，“比如搭建Discord的server、channel、bot這些時，我不需要再看更多資料就能推導出我應當怎么部署。知道背后的邏輯，能夠讓你更好地使用它”。

Jackie的理念與他正在做的青少年商科教育工作相關(guān)，“簡單理解就是少年版的商學院”，學生里有不少企業(yè)家子女，也有希望孩子接受創(chuàng)新型教育的家庭。他認為今天的教育不應該再是填鴨式地灌輸知識，而是應當培養(yǎng)孩子拆解問題、善用工具的思維，“跟傳統(tǒng)的教學模式不同，我們現(xiàn)在是實踐的模式，讓學生做一些商業(yè)構(gòu)想，也適應今天的雙減”。

Jackie今年45歲，兩個女兒一個15歲一個14歲，是互聯(lián)網(wǎng)和AI的原生一代。她們各自有一個channel，Jackie與她們同步學習，“不要把分數(shù)看得那么重，AI已經(jīng)能解決很多知識層面的事情了，真正要學的是怎么思考，怎么清晰地提出需求，找到答案”。

作者 |笛葦黃思婷

編輯 |向現(xiàn)

值班主編 | 吳擎

排版 | 阿車