隨著市場逐漸進入存量時代，平臺的增長更多要看能否抓住結構性增量。

3月18日，BOSS直聘發布了2025年財報。財報顯示，BOSS直聘全年營收82.68億元，同比增長12.4%；凈利潤26.9億元，同比增長71.7%；費用端，營銷費用同比下降18.3%，研發費用同比下降8.9%；平均月活躍用戶達6070萬，同比增長14.5%；付費企業客戶數達680萬，同比上漲11.5%。

營收與利潤雙增，費用顯著收縮，用戶規模進一步增長。在這個存量時代，新增的月活從哪里來？營收和利潤的增長又靠什么？

財報給出了其中一個關鍵答案：藍領、低線城市和中小企業。

把這份財報放在更大的背景下來看，會發現這是時代的變化縮影。“十五五”規劃首年，高校畢業生達到1270萬人、脫貧人口務工規模穩定在3000萬人以上，AI技術正在重塑勞動力市場，白領崗位面臨替代焦慮，而藍領技術人才反而成為招聘熱點。

因此，BOSS直聘這份財報，是中國勞動力市場結構性變遷的“溫度計”。以招聘為觀察窗口，看到的是未來十年的商業敘事。

那些曾經被忽視的角落，正在成為經濟增長的新引擎。

“人”的再分配：從大廠白領到小廠精銳與新藍領

過去很長一段時間里，在線招聘平臺的核心敘事是“大廠白領”，是互聯網大廠的程序員，是寫字樓里的運營和產品經理。但BOSS直聘這份財報，透露出藍領和中小企業，成為新的人才涌動之地。

財報中有兩組數據值得劃重點。第一，藍領收入占比在2024年38%的基礎上進一步提升，全年持續增長。第二，100人以下企業的收入貢獻首次超過50%。這意味著，BOSS直聘的客戶結構正在發生根本性轉變，轉向由大中小企業的多元需求驅動。

這種變化的背后，是供需兩端同時發生的深層重構。

先看人才供給側，中國有4億藍領，但這個群體的用工結構質變。

現在的藍領早已不是傳統認知里的“體力工種”，而是新能源汽車的維修師、無人機飛手、智能制造的設備工程師這些技術人才。

一個很有意思的現象是，Salesforce裁撤4000個客服崗位，福特在財務和物流流程里植入AI，摩根大通暫停除AI外的技術崗招聘。費城聯儲的研究顯示，高薪且要求本科學位的崗位，反而比藍領崗位更容易被AI替代。

AI大模型開始批量替代初級白領的工作時，那些依賴“手眼協同”和復雜環境判斷的藍領技術崗位，反而成了科技變革中的“安全位置”。

再看人才需求側，技術變革和產業升級引領需求增長。

財報數據顯示，制造業已經連續多個季度成為BOSS直聘平臺上用工需求最景氣的行業。這背后是“十五五”規劃對實體經濟的全力押注，集成電路、工業母機、生物制造等關鍵領域被列為攻堅重點。

懂技術的“能工巧匠”成為最緊迫的人才需求。蘇州打造全球具有領先地位的“智造之城”，長沙要打造全球研發中心城市，蕪湖要打造世界著名汽車城，相關崗位需求就跟著漲。

往遠了說，“超級個體”概念在AI時代興起。在AI替代的趨勢下，“幾個人的公司”有望在未來持續增長，而招聘平臺也需要去適配這種更靈活、更小微的組織形態。

藍領市場的滲透和中小企業的崛起，給招聘平臺打開了一片更廣闊的空間。這也預示著戰場在擴大，更多的挑戰隨之到來。

“小城大愛”：五環外變主戰場

與藍領、中小企業招聘業務增長同步發生的，是地理維度擴大，招聘需求日益復雜化。

財報顯示，2025年第四季度，三線及以下城市收入占比已接近25%，企業招聘需求和人才供給均呈現增長態勢。

這個數字背后，是一場用戶的遷徙。

過去十年，市場談的是北上廣深的“搶人大戰”，是年輕人擠破頭也要留下的執念。現在，那些回到縣城或留在縣城的年輕人發現，小城中小企業可以活得很自在，不用擠地鐵，不用付高房租，收入在當地算得上體面。

這揭示了未來的趨勢：制造產業轉移與AI用工變革下，小工廠在低線城市獲得成本優勢，而年輕人撤出“五環外”享受自在人生。

用工需求不再涌向超大城市，而是在更廣闊的地理空間里重新分布。從宏觀視角看，這與“十五五”時期的政策方向高度一致。“扎實推進以縣城為重要載體的城鎮化建設”“推動興業強縣富民一體發展”，這些表述被寫進規劃綱要，意味著政策的風正在向縣域和中小微企業吹去。

這意味著勞動力價值在地理空間上的重估，表現為兩個層面的需求釋放：

第一層是產業轉移帶來的規模化用工需求提質升級。東部沿海產業向中西部遷移的趨勢明顯，形成了新的產業集群。這些區域不再只是勞動力輸出地，而逐漸成為就業承載地，提高低線城市就業的質量而非僅僅數量。這也導致低線城市的用人需求結構升級，招聘難度提升。

第二層是本地生活服務業帶來的“毛細血管式”用工需求。下沉市場的消費力正在提升，數字化生活也越來越普及。低線城市的家政、保潔、寵物服務、餐飲、零售等崗位需求高頻、靈活，要求更高效精準的平臺對接能力。

縣域經濟真正成為吸納就業的主戰場，大量工廠和本地生活服務業成為就業的蓄水池。這片廣袤市場足夠大，競爭尚未完全飽和，但進入的門檻也不低，藍領招聘長期存在“黑中介”和虛假信息問題，中小企業崗位招聘需求可能更加模糊，新質生產力也給企業用人需求帶來更多變量。

那么，招聘平臺作為連接器，如何應對這些需求變化？

新人才時代，重塑招聘APP的商業底座

回看這份財報，可以看到一個必然趨勢：人才紅利不會消失，但是會不斷變化與轉移。

然而，聚焦新變量，低線城市、藍領用工、中小企業，這些客戶天然不標準：崗位描述模糊、招聘流程粗放、匹配效率低。對于平臺而言，增長的關鍵變成了，能否理解這些分散、非標準，甚至有些“粗糲”的需求，并用技術和機制把它們組織起來。

在這樣的背景下，作為國內最大招聘APP，BOSS直聘最大的對手變了。以快手為代表的短視頻平臺正在以更低門檻切入非標準化的招聘市場，信息分發效率甚至更高，為新藍領群體提供了更真實、直接和高效的求職渠道。

直播帶崗“看得見、問得清、辦得快”的優勢，讓藍領求職者能夠直觀感受工作環境，這種沉浸體驗是傳統圖文信息難以替代的。自2022年上線“快聘”業務以來，快手快聘已有超過40萬名直播帶崗專職主播。根據快手官方數據，快手快聘為藍領線上招聘行業至少帶來20%的純新增用戶。

那么，BOSS直聘如何守住垂直賽道，乃至擴大經營基本盤？

答案藏在另外兩組數據里。

一組是合規安全數據。2025年全年，BOSS直聘平臺累計向用戶推送相關安全提示近2.5億次，封禁處置的違規賬號中，約80%由AI支持的風控系統主動識別并攔截。

對第三方招聘平臺而言，真正的壁壘不再是流量，而是信任。如何減少虛假崗位、清理“黑中介”，決定了它能否在這一市場長期站穩。

另一組是AI應用數據。2025年第四季度，對話式AI助手“直閃閃”服務用戶規模環比上漲超過200%，可為用戶提供簡歷優化、崗位推薦、信息答疑等服務。此外，公司自研的南北閣開源模型以“小參數、強性能”的特點在開源社區持續獲得關注。

可以看出，AI在替代原本依賴人工的撮合環節，使招聘過程中的信息不對稱被部分消解：不會寫JD的老板、沒有標準簡歷的求職者，都可以被重新結構化。而在招聘端，用戶在使用AI深度搜索時，單次查詢字數較傳統搜索提升數倍，也讓平臺能夠更深入理解招聘端用戶訴求。

更進一步看，BOSS直聘的下一階段，不能只做一個更高效的“AI+招聘”工具，而是要嵌入產業與區域經濟之中，成為勞動力流動的基礎設施。

AI、機器人、新能源汽車和智能制造相關產業發展，直接帶動用人需求上漲。AI產品經理、大模型算法、裝配工程師、自動駕駛系統工程師等崗位同比大幅增長時，平臺需要做的不僅是匹配，更是理解產業趨勢、預判人才流向、降低全社會人力資源成本。

唯有如此，BOSS直聘才能在這場新“人口大遷徙”中，守住自己的護城河，并擁有更多想象力。

來源：美股研究社