“人脈”是學(xué)員反反復(fù)復(fù)問的，始終掌握不好。今天用一篇文章講清楚我的觀點(diǎn)。一、什么是人脈？人脈，首先是一個(gè)客觀判斷。我給它定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：階層比我高，見解比我優(yōu)，實(shí)力比我強(qiáng)。跟著他有感受，有成長，有收益（包括金錢）。符合上述六大部分中的三個(gè)以上，就是人脈。拿我自己舉例。我看周鴻祎。紅衣大炮，互聯(lián)網(wǎng)名人，交友眾多，敵人也不少。其人脾氣是個(gè)缺點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)——說話直來直去，不搞小動(dòng)作。這點(diǎn)我喜歡。用我的標(biāo)準(zhǔn)來套：階層比我高，眼界比我寬廣，實(shí)力強(qiáng)大；被他訓(xùn)斥，雖然心里難受，但有成長，收益談不上——我和周鴻祎不談金錢，容易交情變味。六大部分符合四個(gè)?？陀^上周鴻祎當(dāng)時(shí)就是一條人脈。但注意，這只是“客觀人脈”。符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人很多，但不代表他們都是“你的人脈”。二、哪些是你的人脈？世界上高人多了去了，每個(gè)高人都符合客觀人脈的標(biāo)準(zhǔn)，但不見得是“你的人脈”。上?？灯铰罚幼≈姓芏喔吖偌捌浼覍?，附近超市的老板總是有機(jī)會(huì)遇到這些人偶爾過來買個(gè)東西。他們是“你的人脈”嗎？不是。因?yàn)殡A層相差較遠(yuǎn)，也沒有因果串聯(lián)。我在上海社交圈看過很多“社交女王”、“社牛”，拿著手機(jī)到處加人微信，一年到頭都聊不到半句話，每年都是春節(jié)發(fā)一段群發(fā)祝福。他們老幻想，總有一次要用到這條人脈。其實(shí)壓根就沒有交集。這種沒質(zhì)量的鏈接也不是你的人脈，刪了干凈?！耙蚬笔谴?lián)不同人群的重要籌碼，俗稱“機(jī)遇”。因果跳躍、串聯(lián)，形成人脈網(wǎng)絡(luò)。要牢牢抓住網(wǎng)絡(luò)中的主要節(jié)點(diǎn)，緊扣關(guān)鍵人物，營造共同話題。鄧文迪的故事就是最好的說明。野心勃勃的鄧文迪，在飛機(jī)上遇到隔壁乘客跟她說如何去美國，并留在那里。她眼前一亮：既然她這么說，我也可以試試看?。繖C(jī)遇、知識密度和執(zhí)行力決定了行動(dòng)的成敗，這個(gè)乘客就是“你的人脈”。這個(gè)階段，乘客是主要節(jié)點(diǎn)。隨著因果鏈條的延伸，場景變了，主要節(jié)點(diǎn)也不斷變換。鄧文迪到了美國，第一個(gè)收留她的美國家庭，那對夫婦（尤其是老公）是主要節(jié)點(diǎn)。去了香港實(shí)習(xí)，頂頭上司副總裁是主要節(jié)點(diǎn)。派對上，大佬默多克是主要節(jié)點(diǎn)。這就是人脈網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)演化?！短斓馈纺阌袥]有好好看過？我一直要求大家去讀原著《遙遠(yuǎn)的救世主》，看電視劇。芮小丹和丁元英就是很好的人脈。丁元英是芮小丹的人脈。全電視劇最主要的矛盾斗爭，就是發(fā)生在這對男女身上。兩人有觀點(diǎn)交鋒，有感情交互，有很多精彩的互動(dòng)。彼此認(rèn)知，相互欣賞，或者帶有點(diǎn)男女關(guān)系，或者不帶，都是因果。一開始，芮小丹作為警察，對人脈網(wǎng)絡(luò)的理解是落后于丁元英的。她是受人之托來照顧丁元英，卻發(fā)現(xiàn)丁不需要照顧——物欲很少，精神層次又高。清高自負(fù)的芮小丹對丁就產(chǎn)生了興趣。不要忘記，芮小丹本不是等閑之輩，她已經(jīng)在謀劃去德國讀書了。丁元英也預(yù)言了，芮小丹如果投身文藝，抓住時(shí)代浪潮，也會(huì)有大的突破。他們之間的交流是平等的、真誠的，彼此欣賞對方的優(yōu)點(diǎn)，也能理解對方的難處。健康的人脈關(guān)系是基于實(shí)力對等，不卑不亢，就像兩顆相互吸引的星星，彼此照亮，共同成長。人絕對是需要高手調(diào)教的，就像豪華車的底盤。經(jīng)過點(diǎn)撥，芮小丹進(jìn)步非?？欤闹辛疃≡⒍啻胃锌??；谶@層關(guān)系，芮小丹又帶動(dòng)了歐陽雪參與格律詩音響的投資。人脈隨著兩個(gè)主要節(jié)點(diǎn)的確立，猶如磁場中強(qiáng)力震動(dòng)的兩極，能量像漣漪一樣播散出去，周邊人都獲得了成長。三、跟人脈怎么學(xué)？人脈是一種經(jīng)營，需要智慧、認(rèn)真和務(wù)實(shí)。你平時(shí)怎么經(jīng)營自己的人生，會(huì)客觀反映到你的人脈網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上。具體怎么做？第一，認(rèn)真對待，該有的禮節(jié)不能少。該侍兄長禮就侍兄長禮，不是嘴上叫“大哥”心里想著要交易；該侍奉師長就侍奉師長禮節(jié)，過年過節(jié)多送禮，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，就多打電話多花時(shí)間。長久泡在一起，總歸會(huì)浸潤到精華。聽到一兩個(gè)觀點(diǎn)，看到一兩個(gè)處理手法，都是收益。第二，情緒價(jià)值給夠。不能多出錢，至少情緒價(jià)值給他拉滿。有好事先想到你。大佬想要“好為人師”，你就滿足他。他感覺好了，就滿足你一兩次，你就起飛了。第三，理解人脈的本質(zhì)是同頻共振。貴人人脈，基礎(chǔ)是拼資源湊能力，大家拼盤做事，但更是尋一份同頻共振、彼此照亮的同行契約。好人脈，必然是格局同頻，能量相吸。他會(huì)帶你沖破眼前的圍墻，看見更遼闊的天地，而不是拽著你困在一方小小的自我里內(nèi)耗。我有很多次職業(yè)生涯瞎折騰，自己還覺得很高明，周鴻祎一句話就點(diǎn)醒我了，他看太多了。我迅速放棄該方向，事實(shí)證明是對的。四、學(xué)什么？具體來說，學(xué)三點(diǎn)。第一，學(xué)“非標(biāo)”項(xiàng)目的成本拆解過十二銅人，與真實(shí)的江湖比武，是有差別的。我們在學(xué)校里學(xué)的數(shù)理化，都是有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范、有正規(guī)經(jīng)過論證的公式的，套用即可。學(xué)校外的競爭是無序的、無規(guī)矩的、殘酷的、冷漠的。核心就是“非標(biāo)”，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，可能也無法標(biāo)準(zhǔn)化。將非標(biāo)項(xiàng)目拆解成無法拆解的單原子，一個(gè)個(gè)分拆成本預(yù)算，核定成本。每個(gè)行業(yè)都有自己的算法，掌握在這些老人手中。像期貨大佬邊錫明，他對貴金屬的理解，能算到一個(gè)螺絲帽的工藝成本。他做金屬期貨肯定比單純學(xué)金融的人厲害。老人手上有絕活。學(xué)到手，少走十年彎路。第二，學(xué)識人用人和資源調(diào)度學(xué)識人、用人，學(xué)他們對政策的理解和運(yùn)用?；氐阶约荷砩希拚约旱穆殬I(yè)規(guī)劃，配合貴人的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)生同頻共振。想辦法盡量參與到貴人的平臺運(yùn)作中去。近代著名實(shí)業(yè)家張謇，就是最好的例子。其伯樂吳長慶與張謇，不是簡單的幕主與幕僚的雇傭關(guān)系。吳長慶是淮軍名宿，對張謇以師禮相待，委以機(jī)要。張謇在慶軍中負(fù)責(zé)起草奏章、文書，參與軍機(jī)謀劃，還要教導(dǎo)吳長慶的兒子吳保初。1882年，朝鮮“壬午兵變”，張謇任隨軍參贊，起草《條陳朝鮮事宜疏》。兵變中，張謇建議“先誅亂黨，后及日本”，被吳長慶采納。此次行動(dòng)中，23歲的袁世凱也在吳長慶軍中。吳、張、袁三人同在朝鮮，形成微妙關(guān)系。吳長慶幕府八年，是張謇人生的關(guān)鍵成長期。他參與朝鮮平亂，了解國際局勢，結(jié)識袁世凱等后來的重要人物。民國初期都是這批人在翻云覆雨，多大一筆人脈財(cái)富。視野開闊了，1882年朝鮮之行回國，張謇思路發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)文人轉(zhuǎn)向經(jīng)世致用，并于1894年中舉、中狀元。后來成為狀元實(shí)業(yè)家，創(chuàng)辦大生紗廠、通州師范等，其經(jīng)世致用的思想，與吳長慶幕府時(shí)期的歷練密不可分。平臺很重要。第三，學(xué)遠(yuǎn)大志氣，樹立正面價(jià)值觀年輕時(shí)候，多學(xué)術(shù)，以目標(biāo)為導(dǎo)向；中年以后，由術(shù)入道，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，積極利他，化育天下。大佬在青年時(shí)期，都是非常有志氣的。我見過2000年左右的雷軍和周鴻祎，手法各異，但都很有志氣，有心氣要改變世界，創(chuàng)造些什么。他們的氣場與志向緊密關(guān)聯(lián)，與普通人大為不同，給我留下深刻的印象。毛主席青年時(shí)就自帶“遠(yuǎn)見”，卻屢屢碰壁。16歲獨(dú)自走出韶山?jīng)_求學(xué)，28歲參與中共一大、締造中國共產(chǎn)黨，29歲寫下《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》，提出“農(nóng)村包圍城市”的正確道路。這眼光放在當(dāng)時(shí)，遠(yuǎn)超同齡人?？删褪沁@樣的天才，中年卻過得格外艱難：40歲左右，王明“左”傾路線上臺，他被徹底排擠出核心領(lǐng)導(dǎo)，眼睜睜看著第五次反“圍剿”失敗，紅軍被迫踏上長征路，一路風(fēng)雪交加、危機(jī)四伏。直到1935年，42歲的毛澤東在遵義會(huì)議上重新回到黨和紅軍領(lǐng)導(dǎo)崗位，這才迎來人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。教員的案例證明：第一，認(rèn)準(zhǔn)對的事，再難也不放棄。就像教員堅(jiān)信“農(nóng)村包圍城市”，哪怕被排擠也不動(dòng)搖；第二，低谷時(shí)沉下心，在實(shí)踐中成長。毛主席在陜北窯洞里寫著作、搞調(diào)研，每一次沉淀都是底氣；第三，能扛事不抱怨。面對長征的艱難、戰(zhàn)爭的殘酷，教員從不說苦，只想著解決問題。人脈不是通訊錄里的數(shù)字，是你成長路上的同路人。定義清，篩選準(zhǔn)，方法對，方向明。這四件事做對了，人脈自然就成了你生命里的光。脈四講：什么是人脈？哪些是你的人脈？怎么學(xué)？學(xué)什么？

“人脈”是學(xué)員反反復(fù)復(fù)問的，始終掌握不好。

今天用一篇文章講清楚我的觀點(diǎn)。

一、什么是人脈？

人脈，首先是一個(gè)客觀判斷。

我給它定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：階層比我高，見解比我優(yōu)，實(shí)力比我強(qiáng)。

跟著他有感受，有成長，有收益（包括金錢）。

符合上述六大部分中的三個(gè)以上，就是人脈。

拿我自己舉例。

我看周鴻祎。

紅衣大炮，互聯(lián)網(wǎng)名人，交友眾多，敵人也不少。其人脾氣是個(gè)缺點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)——說話直來直去，不搞小動(dòng)作。這點(diǎn)我喜歡。

用我的標(biāo)準(zhǔn)來套：階層比我高，眼界比我寬廣，實(shí)力強(qiáng)大；被他訓(xùn)斥，雖然心里難受，但有成長，收益談不上——我和周鴻祎不談金錢，容易交情變味。

六大部分符合四個(gè)?？陀^上周鴻祎當(dāng)時(shí)就是一條人脈。

但注意，這只是“客觀人脈”。符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人很多，但不代表他們都是“你的人脈”。

二、哪些是你的人脈？

世界上高人多了去了，每個(gè)高人都符合客觀人脈的標(biāo)準(zhǔn)，但不見得是“你的人脈”。

上?？灯铰?，居住著市政府很多高官及其家屬，附近超市的老板總是有機(jī)會(huì)遇到這些人偶爾過來買個(gè)東西。他們是“你的人脈”嗎？

不是。因?yàn)殡A層相差較遠(yuǎn)，也沒有因果串聯(lián)。

我在上海社交圈看過很多“社交女王”、“社牛”，拿著手機(jī)到處加人微信，一年到頭都聊不到半句話，每年都是春節(jié)發(fā)一段群發(fā)祝福。

他們老幻想，總有一次要用到這條人脈。其實(shí)壓根就沒有交集。這種沒質(zhì)量的鏈接也不是你的人脈，刪了干凈。

“因果”是串聯(lián)不同人群的重要籌碼，俗稱“機(jī)遇”。

因果跳躍、串聯(lián)，形成人脈網(wǎng)絡(luò)。要牢牢抓住網(wǎng)絡(luò)中的主要節(jié)點(diǎn)，緊扣關(guān)鍵人物，營造共同話題。

鄧文迪的故事就是最好的說明。

野心勃勃的鄧文迪，在飛機(jī)上遇到隔壁乘客跟她說如何去美國，并留在那里。

她眼前一亮：既然她這么說，我也可以試試看啊？機(jī)遇、知識密度和執(zhí)行力決定了行動(dòng)的成敗，這個(gè)乘客就是“你的人脈”。

這個(gè)階段，乘客是主要節(jié)點(diǎn)。

隨著因果鏈條的延伸，場景變了，主要節(jié)點(diǎn)也不斷變換。

鄧文迪到了美國，第一個(gè)收留她的美國家庭，那對夫婦（尤其是老公）是主要節(jié)點(diǎn)。去了香港實(shí)習(xí)，頂頭上司副總裁是主要節(jié)點(diǎn)。派對上，大佬默多克是主要節(jié)點(diǎn)。

這就是人脈網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)演化。

《天道》你有沒有好好看過？我一直要求大家去讀原著《遙遠(yuǎn)的救世主》，看電視劇。

芮小丹和丁元英就是很好的人脈。丁元英是芮小丹的人脈。

全電視劇最主要的矛盾斗爭，就是發(fā)生在這對男女身上。

兩人有觀點(diǎn)交鋒，有感情交互，有很多精彩的互動(dòng)。彼此認(rèn)知，相互欣賞，或者帶有點(diǎn)男女關(guān)系，或者不帶，都是因果。

一開始，芮小丹作為警察，對人脈網(wǎng)絡(luò)的理解是落后于丁元英的。

她是受人之托來照顧丁元英，卻發(fā)現(xiàn)丁不需要照顧——物欲很少，精神層次又高。清高自負(fù)的芮小丹對丁就產(chǎn)生了興趣。

不要忘記，芮小丹本不是等閑之輩，她已經(jīng)在謀劃去德國讀書了。丁元英也預(yù)言了，芮小丹如果投身文藝，抓住時(shí)代浪潮，也會(huì)有大的突破。

他們之間的交流是平等的、真誠的，彼此欣賞對方的優(yōu)點(diǎn)，也能理解對方的難處。

健康的人脈關(guān)系是基于實(shí)力對等，不卑不亢，就像兩顆相互吸引的星星，彼此照亮，共同成長。

人絕對是需要高手調(diào)教的，就像豪華車的底盤。

經(jīng)過點(diǎn)撥，芮小丹進(jìn)步非?？?，文中令丁元英多次感慨。

基于這層關(guān)系，芮小丹又帶動(dòng)了歐陽雪參與格律詩音響的投資。

人脈隨著兩個(gè)主要節(jié)點(diǎn)的確立，猶如磁場中強(qiáng)力震動(dòng)的兩極，能量像漣漪一樣播散出去，周邊人都獲得了成長。

三、跟人脈怎么學(xué)？

人脈是一種經(jīng)營，需要智慧、認(rèn)真和務(wù)實(shí)。你平時(shí)怎么經(jīng)營自己的人生，會(huì)客觀反映到你的人脈網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上。

具體怎么做？

第一，認(rèn)真對待，該有的禮節(jié)不能少。

該侍兄長禮就侍兄長禮，不是嘴上叫“大哥”心里想著要交易；該侍奉師長就侍奉師長禮節(jié)，過年過節(jié)多送禮，如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，就多打電話多花時(shí)間。

長久泡在一起，總歸會(huì)浸潤到精華。聽到一兩個(gè)觀點(diǎn)，看到一兩個(gè)處理手法，都是收益。

第二，情緒價(jià)值給夠。

不能多出錢，至少情緒價(jià)值給他拉滿。有好事先想到你。

大佬想要“好為人師”，你就滿足他。他感覺好了，就滿足你一兩次，你就起飛了。

第三，理解人脈的本質(zhì)是同頻共振。

貴人人脈，基礎(chǔ)是拼資源湊能力，大家拼盤做事，但更是尋一份同頻共振、彼此照亮的同行契約。

好人脈，必然是格局同頻，能量相吸。他會(huì)帶你沖破眼前的圍墻，看見更遼闊的天地，而不是拽著你困在一方小小的自我里內(nèi)耗。

我有很多次職業(yè)生涯瞎折騰，自己還覺得很高明，周鴻祎一句話就點(diǎn)醒我了，他看太多了。我迅速放棄該方向，事實(shí)證明是對的。

四、學(xué)什么？

具體來說，學(xué)三點(diǎn)。

第一，學(xué)“非標(biāo)”項(xiàng)目的成本拆解

過十二銅人，與真實(shí)的江湖比武，是有差別的。

我們在學(xué)校里學(xué)的數(shù)理化，都是有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)范、有正規(guī)經(jīng)過論證的公式的，套用即可。

學(xué)校外的競爭是無序的、無規(guī)矩的、殘酷的、冷漠的。核心就是“非標(biāo)”，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，可能也無法標(biāo)準(zhǔn)化。

將非標(biāo)項(xiàng)目拆解成無法拆解的單原子，一個(gè)個(gè)分拆成本預(yù)算，核定成本。每個(gè)行業(yè)都有自己的算法，掌握在這些老人手中。

像期貨大佬邊錫明，他對貴金屬的理解，能算到一個(gè)螺絲帽的工藝成本。他做金屬期貨肯定比單純學(xué)金融的人厲害。

老人手上有絕活。學(xué)到手，少走十年彎路。

第二，學(xué)識人用人和資源調(diào)度

學(xué)識人、用人，學(xué)他們對政策的理解和運(yùn)用?；氐阶约荷砩希拚约旱穆殬I(yè)規(guī)劃，配合貴人的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)生同頻共振。想辦法盡量參與到貴人的平臺運(yùn)作中去。

近代著名實(shí)業(yè)家張謇，就是最好的例子。

其伯樂吳長慶與張謇，不是簡單的幕主與幕僚的雇傭關(guān)系。

吳長慶是淮軍名宿，對張謇以師禮相待，委以機(jī)要。張謇在慶軍中負(fù)責(zé)起草奏章、文書，參與軍機(jī)謀劃，還要教導(dǎo)吳長慶的兒子吳保初。

1882年，朝鮮“壬午兵變”，張謇任隨軍參贊，起草《條陳朝鮮事宜疏》。兵變中，張謇建議“先誅亂黨，后及日本”，被吳長慶采納。

此次行動(dòng)中，23歲的袁世凱也在吳長慶軍中。吳、張、袁三人同在朝鮮，形成微妙關(guān)系。

吳長慶幕府八年，是張謇人生的關(guān)鍵成長期。他參與朝鮮平亂，了解國際局勢，結(jié)識袁世凱等后來的重要人物。

民國初期都是這批人在翻云覆雨，多大一筆人脈財(cái)富。

視野開闊了，1882年朝鮮之行回國，張謇思路發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)文人轉(zhuǎn)向經(jīng)世致用，并于1894年中舉、中狀元。

后來成為狀元實(shí)業(yè)家，創(chuàng)辦大生紗廠、通州師范等，其經(jīng)世致用的思想，與吳長慶幕府時(shí)期的歷練密不可分。

平臺很重要。

第三，學(xué)遠(yuǎn)大志氣，樹立正面價(jià)值觀

年輕時(shí)候，多學(xué)術(shù)，以目標(biāo)為導(dǎo)向；

中年以后，由術(shù)入道，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，積極利他，化育天下。

大佬在青年時(shí)期，都是非常有志氣的。

我見過2000年左右的雷軍和周鴻祎，手法各異，但都很有志氣，有心氣要改變世界，創(chuàng)造些什么。他們的氣場與志向緊密關(guān)聯(lián)，與普通人大為不同，給我留下深刻的印象。

毛主席青年時(shí)就自帶“遠(yuǎn)見”，卻屢屢碰壁。

16歲獨(dú)自走出韶山?jīng)_求學(xué)，28歲參與中共一大、締造中國共產(chǎn)黨，29歲寫下《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》，提出“農(nóng)村包圍城市”的正確道路。這眼光放在當(dāng)時(shí)，遠(yuǎn)超同齡人。

可就是這樣的天才，中年卻過得格外艱難：

40歲左右，王明“左”傾路線上臺，他被徹底排擠出核心領(lǐng)導(dǎo)，眼睜睜看著第五次反“圍剿”失敗，紅軍被迫踏上長征路，一路風(fēng)雪交加、危機(jī)四伏。直到1935年，42歲的毛澤東在遵義會(huì)議上重新回到黨和紅軍領(lǐng)導(dǎo)崗位，這才迎來人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

教員的案例證明：

第一，認(rèn)準(zhǔn)對的事，再難也不放棄。就像教員堅(jiān)信“農(nóng)村包圍城市”，哪怕被排擠也不動(dòng)搖；

第二，低谷時(shí)沉下心，在實(shí)踐中成長。毛主席在陜北窯洞里寫著作、搞調(diào)研，每一次沉淀都是底氣；

第三，能扛事不抱怨。面對長征的艱難、戰(zhàn)爭的殘酷，教員從不說苦，只想著解決問題。

人脈不是通訊錄里的數(shù)字，是你成長路上的同路人。

定義清，篩選準(zhǔn)，方法對，方向明。這四件事做對了，人脈自然就成了你生命里的光。