伴隨著市場(chǎng)主力消費(fèi)人群更加年輕化、多元化，通過(guò)支持“省超”，嘉士伯希望迅速參與到啤酒消費(fèi)趨勢(shì)的創(chuàng)新之中。

中國(guó)是全球極其重要的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)，也是各大啤酒巨頭的必爭(zhēng)之地。中國(guó)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)主要由幾大龍頭企業(yè)主導(dǎo)，但是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前中國(guó)啤酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)波動(dòng)態(tài)勢(shì)，但是整體消費(fèi)規(guī)模還具備增長(zhǎng)空間，這要求企業(yè)在保持高端化進(jìn)程的同時(shí)，更加注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，拓展客戶(hù)群。

與重慶啤酒完成資產(chǎn)重組后，嘉士伯在中國(guó)的市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。中國(guó)已成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)。從區(qū)域上看，華南和華東是中國(guó)最主要的兩個(gè)啤酒消費(fèi)區(qū)域，也是眾多啤酒品牌短兵相接的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中產(chǎn)能和品牌營(yíng)銷(xiāo)則是最主要的決定性要素。在營(yíng)銷(xiāo)層面，嘉士伯承襲自己的品牌基因，力求在中國(guó)講述接地氣的足球故事。

1.

深耕華南市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

華南是嘉士伯近年在華增長(zhǎng)最快的區(qū)域。這當(dāng)中，廣東市場(chǎng)又是重中之重。廣東是中國(guó)啤酒行業(yè)不可多得的高地：人口眾多、人口結(jié)構(gòu)年輕、經(jīng)濟(jì)總量大、消費(fèi)能力強(qiáng)、無(wú)明顯季節(jié)性。對(duì)比重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，加碼廣東是嘉士伯的最優(yōu)解。

為了解決產(chǎn)能問(wèn)題，嘉士伯在佛山建設(shè)了三水生產(chǎn)基地。該基地已經(jīng)于2024年8月正式投產(chǎn)，也成為嘉士伯向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起挑戰(zhàn)的底氣。這也凸顯出嘉士伯對(duì)華南市場(chǎng)的重視。當(dāng)然，嘉士伯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都在解決增加產(chǎn)能的問(wèn)題，因此，在銷(xiāo)售和消費(fèi)端，嘉士伯也在不斷探索新的可能性。

足球營(yíng)銷(xiāo)一直是嘉士伯最顯著的標(biāo)簽。與利物浦和歐足聯(lián)的長(zhǎng)期合作奠定了其全球影響力，也讓足球真正融入品牌基因。具體到區(qū)域市場(chǎng)，當(dāng)嘉士伯面對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課題時(shí)，足球依然是一個(gè)優(yōu)先選項(xiàng)。

廣東不乏優(yōu)質(zhì)的足球資產(chǎn)，這是一片擁有厚重足球氛圍和消費(fèi)基礎(chǔ)的土地。除了職業(yè)足球，業(yè)余足球也在廣東風(fēng)生水起。作為省內(nèi)最高水平的十一人制業(yè)余足球賽事，2025廣東省足球超級(jí)聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱(chēng)“省超”）得到了嘉士伯的鼎力支持。一方面，這能夠?yàn)榧问坎摹按蟪鞘杏?jì)劃”高效賦能；同時(shí)，通過(guò)深度接觸市場(chǎng)，嘉士伯能夠觸達(dá)日趨多元化的啤酒消費(fèi)群體，感知市場(chǎng)情緒和消費(fèi)趨勢(shì)的變化。

這也是嘉士伯深耕品牌經(jīng)營(yíng)路線的邏輯內(nèi)核。在嘉士伯看來(lái)，消費(fèi)者想要的不只是更好品質(zhì)的酒，也希望提供的產(chǎn)品能滿(mǎn)足情緒價(jià)值。伴隨著市場(chǎng)主力消費(fèi)人群更加年輕化、多元化，通過(guò)支持“省超”，嘉士伯希望迅速參與到啤酒消費(fèi)趨勢(shì)的創(chuàng)新之中。

2.

線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”

贊助2025“省超”，嘉士伯真的不是玩玩而已。無(wú)論線上傳播還是線下場(chǎng)景，嘉士伯都下足了功夫。線上層面，嘉士伯通過(guò)“嘉士伯懂追球撐省超”、“懂追球就喝嘉士伯”等話題的全平臺(tái)擴(kuò)散，引爆流量。此外，嘉士伯還在賽事期間不斷完善內(nèi)容矩陣，這些內(nèi)容在公域和私域傳播發(fā)酵，讓品牌與“省超”深度綁定，形成口碑效應(yīng)。

嘉士伯在賽事的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都特別制作短視頻，用具有廣東地方特色的語(yǔ)言吸引泛球迷群體關(guān)注“省超”，不斷將賽事推向高峰。此外，嘉士伯讓品牌代言人黃宗澤參與進(jìn)來(lái)，形成跨圈聯(lián)動(dòng)，造就實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，讓“省超”成為真正影響大灣區(qū)和華南市場(chǎng)的焦點(diǎn)事件。

在比賽現(xiàn)場(chǎng)，嘉士伯的品牌元素幾乎隨處可見(jiàn)，除了廣告牌，嘉士伯人偶和嘉士伯展位都吸引球迷競(jìng)相拍照打卡。嘉士伯在展位為拍照分享的球迷提供了豐富禮品，讓他們成為嘉士伯“懂追球 撐省超”營(yíng)銷(xiāo)框架的一部分。嘉士伯還為球迷提供了試飲機(jī)會(huì)，為他們創(chuàng)造更好的足球體驗(yàn)。

針對(duì)“省超”決賽，嘉士伯的營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)，邀請(qǐng)利物浦傳奇球星埃米爾·赫斯基親臨現(xiàn)場(chǎng)。赫斯基不僅與球迷共同見(jiàn)證冠軍誕生，還現(xiàn)身嘉士伯賽后After Party，與球迷舉杯嘉士伯。嘉士伯還在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置豐富的參與活動(dòng)，讓球迷有機(jī)會(huì)獲得赫斯基現(xiàn)場(chǎng)親簽的利物浦球衣。

總體來(lái)看，針對(duì)“省超”的整體營(yíng)銷(xiāo)激活，嘉士伯打造了一套“組合拳”，除了線上線下的活動(dòng)配套，一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)是發(fā)動(dòng)自己的核心資源價(jià)值，抬高“省超”的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而讓這種價(jià)值反哺品牌，形成雙向賦能的合作關(guān)系。最終，嘉士伯在品牌聲量和綜合效益上都取得了符合預(yù)期的結(jié)果。

3.

將賽事流量轉(zhuǎn)化為核心消費(fèi)力

2025省超舉辦的一個(gè)重要意義就是打造社會(huì)熱點(diǎn)，聚集消費(fèi)力，使其成為一個(gè)有地方特色的、標(biāo)志性的體育消費(fèi)盛宴。這也是嘉士伯這種消費(fèi)品牌最為關(guān)注的層面。因此我們看到，無(wú)論線上還是線下，嘉士伯一直在引導(dǎo)球迷的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在線上，嘉士伯為下單球迷提供了定制球衣等禮品。在線下，嘉士伯舉辦城市觀賽派對(duì)，與餐飲、商圈聯(lián)動(dòng)，打造“看球+喝嘉士伯”的社交場(chǎng)景。除此之外，嘉士伯還為消費(fèi)場(chǎng)所提供專(zhuān)屬促銷(xiāo)、觀賽套餐等配套支持，既維護(hù)了渠道，也直接帶動(dòng)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

嘉士伯在賽場(chǎng)、城市觀賽、終端和家庭進(jìn)行全場(chǎng)景滲透，打通了“看球-喝嘉士伯”閉環(huán)，形成了營(yíng)銷(xiāo)的直接轉(zhuǎn)化，讓投資回報(bào)水到渠成。更重要的是，嘉士伯始終將球迷和消費(fèi)者放在第一位，通過(guò)沉浸式互動(dòng)和即時(shí)福利，用體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，提升他們的參與感和購(gòu)買(mǎi)意愿。

啤酒與足球本身就有極高的匹配度，“省超”正處啤酒消費(fèi)旺季，通過(guò)海量的線上線下曝光以及消費(fèi)者觸達(dá)，嘉士伯一方面搶占了消費(fèi)者心智，同時(shí)搭建了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，形成一個(gè)巨大的流量池。更為關(guān)鍵的是，嘉士伯很好地構(gòu)建了“流量-消費(fèi)”轉(zhuǎn)化通道，讓賽事流量成為推動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

2026“粵超”品牌合作方向

2026年“粵超”的品牌合作主要有三個(gè)方向：粵超聯(lián)賽官方贊助合作、粵超聯(lián)賽贊助+部分城市主場(chǎng)賽區(qū)合作和部分重點(diǎn)城市主場(chǎng)賽區(qū)贊助合作。

其中賽事官方贊助分為五個(gè)級(jí)別：冠名贊助商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方贊助商、官方供應(yīng)商和小微企業(yè)特別扶持計(jì)劃，其中冠名贊助商和官方戰(zhàn)略合作伙伴具有行業(yè)獨(dú)家排他權(quán)益。企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算水平和實(shí)際需求靈活選擇。

此外，2026年“粵超”在商業(yè)開(kāi)發(fā)上的一個(gè)顯著升級(jí)是增加了主場(chǎng)賽區(qū)冠名機(jī)制，這是賽區(qū)合作權(quán)益，納入聯(lián)賽統(tǒng)一商務(wù)管理體系。城市主場(chǎng)賽區(qū)合作形式靈活、針對(duì)性強(qiáng)，而且費(fèi)用較低，為企業(yè)提供多樣化營(yíng)銷(xiāo)選項(xiàng)在“粵超”，企業(yè)終能找到品牌價(jià)值最大化的方式，享受到賽事紅利。

除了賽事和賽區(qū)贊助，“粵超”還將提供豐富的線上引流，線下轉(zhuǎn)化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)傳播，觸達(dá)多樣化人群的信息化工具選項(xiàng)，為合作企業(yè)的權(quán)益落地和激活提供助力。

注：嘉士伯相關(guān)圖片均來(lái)自嘉士伯啤酒官方微博

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)

縱觀2026年的體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，國(guó)際三大賽的引領(lǐng)價(jià)值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競(jìng)技類(lèi)賽事供給同樣充足，但是對(duì)于品牌方而言，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時(shí)候都重要。

禹唐體育將通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營(yíng)銷(xiāo)、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營(yíng)銷(xiāo)激活服務(wù)——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)管理和執(zhí)行報(bào)告

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷(xiāo)售評(píng)估

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、汽車(chē)之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。