陜西
大家有沒有發現，最近西安樓市又火起來了？
朋友圈里一片熱銷景象的同時，從數據層面上也確實說明最近西安各項目賣的不錯。
那么，這是市場真正迎來轉折點？還是像往年一樣曇花一現？大家可以在文末評論區里說一說。
01
突然，市場好起來了
今年1、2月份的時候，大家都覺得市場太難了。
以至于春節假期，大部分項目連傳統的返鄉置業營銷活動都懶得搞了，還有的開發商上班到初十之后了……似乎有一種躺平的感覺。
但是，時間進入到3月份，天氣開始暖和了，大家突然發現西安樓市又好起來了。
排隊買房重現市場的同時，各項目也不斷扔出了成交喜報。
市場的這種變化，也體現在了數據層面：
正合每周會發一份他們所監測的項目每一周到訪、成交情況。
上周（3月16日至22日），西安成交量TOP20項目中，14個項目成交量較上一周是上漲的，TOP20項目單周成交量均在兩位數以上，即使在平銷的情況之下一周也能賣個一二十套。
推出了內部員工團購房的中建悅廬·幸福序單周賣了上百套，信達鳳熙雲著、金茂幸福曉棠單周成交量超過了50套，匯興匠作·金地·長纓賦、紫雲境上周也賣了超過30套。
時間往前推幾個月，11月中下旬的時候，TOP20項目中，單周成交量能上兩位數的不到10個項目，其它項目都在個位數。
同樣是在上個周末（3月21日、22日），180㎡起步的高端項目綠城桂冠東方賣了1.05億元，綠城錦海棠成交了15套……
前幾天在一個會上，有開發商表示3月份他家項目的銷量，能比之前高30%以上。
很明顯，各渠道信息顯示，最近西安樓市還算不錯。
這種暖意，不僅僅局限于新房市場，二手房市場同樣如此。
在二手房價格逐步企穩的同時，擁有優質學區的房源不斷傳來成交的消息，本月上半月西安二手房成交已經超過6000套，預計3月份成交量有望沖刺萬套。
02
真回暖，還是曇花一現？
市場成交量的上升，最直接的影響就是大家信心的提升。
而分析最近西安市場成交量上升的原因，實際上有兩個方面：
第一個方面，3月份本身就是市場成交旺季。
從往年來看，不管新新房市場還是二手房市場，3月份一般都是上半年的市場旺季，會迎來一波市場需求的釋放。
下圖是前瞻顧問統計的西安新房市場每月成交情況，很明顯可以看出，每年3月份、4月份會迎來一波成交面積的上漲，單月成交面積遠超此前的1月份、2月份。
從二手房成交量來看，下圖是2023年1月至2026年1月份西安二手住宅網簽情況，很明顯3月份也是每年的市場高點。
2023年3月份12151套的網簽量是截止目前單月歷史最高，2024年3月份9617套是2024年單月最高，2025年3月份10470套是2025年單月最高。
第二個方面，較大幅度的優惠政策，是新房市場上一些項目成交量大漲的重要原因。
例如：幸福林帶板塊的中建悅廬·幸福序近期推出有內部員工團購房，灃東高新融合區的高科越秀星匯云瀾給出了非常大幅度的優惠，秦漢的星河灣更是扔出了精裝9000元起的特價房……
以備案價的8折賣房，在西安新房市場已經不是新聞，7折賣房也已經不在少數。
大幅的優惠，直接提升了項目的性價比，必然對于銷售有帶動左右。
現在在西安買房子，不要被備案價嚇著。很多時候沒有賣不出去的房子，只有不合適的價格。
第三個方面，市場供應量的下降，使得供需關系在發生一定的變化，對于銷售也是一種助推。
關于這個，可以看一下此前地產房劍推送的與土地市場有關的信息。
列兩組簡單的數據：2025年西安開發用地成交面積5701.85畝，較22024年下降39.73%，較2023年下降40%以上；2026年一季度西安開發用地成交605.29畝，只有2025年一季度的58.26%、2024年一季度的28.51%。
整個今年一季度，西安全市只賣了8宗住宅用地，這其中有2宗在西咸、有2宗是樓面價1.77萬元/㎡的頂豪地塊，接下來新房供應的稀缺可以想象。
當然，目前的這種市場回暖，到底是真正迎來轉折點，還是曇花一現？這還需要接下來幾個月繼續觀察。
畢竟從往年來看，經歷三四月份的市場旺季之后，很快又會打回原型。今年，回復再次出現？
事實上，西安住房市場的需求依然存在，并且規模龐大。而目前大家之所以不敢出手，最核心的因素在于房價的下跌，大家擔心的是自己這個月買了，下個月就降價。
此時，只有當價格企穩，可能購房者的信心才會逐漸修復，需求開始得到釋放。
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