“成 果”

ZJUSOM

近日，2024年浙江省優(yōu)秀學位論文評選結(jié)果正式公布，浙江大學管理學院8位畢業(yè)生的名字位列其中。其中，1篇獲評浙江省優(yōu)秀博士學位論文，2篇獲浙江省優(yōu)秀博士學位論文提名。值得一提的是，本次為浙江省首次開展專業(yè)學位碩士優(yōu)秀論文評選，學院共有5篇論文入選。

浙江大學管理學院入選名單

此次評選是對浙江省研究生教育成果的高水平檢閱，學院在學術(shù)學位與專業(yè)學位雙賽道均取得亮眼成績，既是對管院研究生學術(shù)創(chuàng)新能力與實踐應用能力的高度肯定，也是學院長期深耕人才培養(yǎng)、堅持學術(shù)創(chuàng)新與實踐賦能并重的成果體現(xiàn)，更是學院落實研究生教育分類發(fā)展、深化產(chǎn)教融合協(xié)同育人的重要印證。

這些優(yōu)秀論文何以脫穎而出？背后藏著怎樣的科研心法與成長感悟？本期【成果】專題，我們一同走近這些優(yōu)秀的研究成果。

01

2024年浙江省優(yōu)秀博士學位論文

虛擬影響者對消費者感知、

態(tài)度及決策的影響研究

閆霄

論文作者

浙大管院2019級企業(yè)管理博士

指導老師

周欣悅，浙江大學管理學院市場營銷學系教授、博士生導師。

01

論文主要內(nèi)容

隨著數(shù)字技術(shù)和社交媒體的迅猛發(fā)展，虛擬影響者作為由計算機生成的數(shù)字形象，逐漸成為時尚、文旅、藝術(shù)和娛樂等行業(yè)中的重要市場參與者，并被許多知名品牌廣泛應用于營銷活動中。盡管虛擬影響者的使用日益普及，關(guān)于消費者對其感知及行為后果的研究仍較為匱乏。

本研究從虛擬影響者的人性化、真實性和獨特性三個維度出發(fā)，探索了消費者對虛擬影響者的心智能力和感官能力等感知，采用實驗研究和A/B廣告測試方法，分別考察了人們對虛擬影響者道德責任判斷、感官體驗代言效果及產(chǎn)品代言影響。本文拓展了虛擬數(shù)字人、擬人化營銷、感官營銷等相關(guān)文獻，并且對于虛擬人的設(shè)計、運營、產(chǎn)品代言及道德治理問題提供了一定的實踐指導意義。

02

作者說

回顧五年讀博歷程和論文撰寫經(jīng)歷，我有以下幾點深刻的感悟和體會。

1

保持好奇，挖掘日常生活中的研究靈感

好奇心是驅(qū)動研究的重要力量，它促使我不斷探索未知領(lǐng)域，并從日常生活中發(fā)現(xiàn)研究話題。無論是在日常交流中還是在閱讀新聞時，我都嘗試從中捕捉有趣的現(xiàn)象和問題，將其作為潛在的研究話題記錄下來。這種習慣不僅能及時抓住新穎的研究點，也讓研究更貼近實際，具備應用價值。

2

面對挑戰(zhàn)，勇于嘗試與堅持

科研的道路從來不可能一帆風順。最初，我也曾因?qū)嶒炇　⒓僭O(shè)無法驗證而深感迷茫，甚至有過想要放棄的念頭。然而，正是在這些失敗中，我逐漸意識到，科研并非一蹴而就，而是一個不斷探索、修正與積累的過程。每一次失敗都為我提供了重新審視和調(diào)整的機會。無論遇到怎樣的困難，堅持與反思才是走向成功的關(guān)鍵。對所有科研人員來說，重要的不是避免失敗，而是如何從失敗中吸取教訓，并在此基礎(chǔ)上不斷進步。

3

細節(jié)決定成敗，務實與耐心并重

科研并非轟轟烈烈的突破，而是細水長流的積累。很多時候，成功并不來自于一次大手筆的創(chuàng)新，而是源于對細節(jié)的把握與不斷調(diào)整。實驗中的每一個小細節(jié)，都可能成為決定結(jié)果準確性和可靠性的關(guān)鍵。正是對細節(jié)的關(guān)注、對問題的耐心思考，才讓我在一次次實驗中找到突破口。

4

跨學科思維與協(xié)作

科研的世界是充滿邊界的，但正是在這些邊界之間，才常常孕育著創(chuàng)新的火花。在五年的學術(shù)旅程中，我深刻體會到跨學科合作的重要性。很多時候，解決一個問題的答案并不局限于單一學科的知識，而是需要不同領(lǐng)域的視角與方法相互交織。與其他學科的交流與合作，不僅拓寬了我的思維，也讓我在科研中發(fā)現(xiàn)了更多的可能性。

02

2024年浙江省優(yōu)秀博士學位論文提名

資源視角下平臺生態(tài)系統(tǒng)賦能

互補企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)機理研究

蘇鐘海

論文作者

浙大管院2020級企業(yè)管理博士生

指導老師

魏江，浙江大學求是特聘教授、浙江大學全球浙商研究院院長。

指導老師

劉洋，浙江大學長聘副教授、浙大管院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學系教授（院聘）。

01

論文主要內(nèi)容

創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)是進入創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展階段國家、地區(qū)的主流創(chuàng)業(yè)范式，也是中國當下實施創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要抓手。那么，平臺有沒有促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？這是近幾年平臺經(jīng)濟引發(fā)的社會大討論。論文嘗試從資源視角打開平臺生態(tài)系統(tǒng)賦能互補企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)機理。

論文結(jié)合模糊集定性分析、案例分析、調(diào)查問卷分析方法，探清了平臺生態(tài)系統(tǒng)賦能互補企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的資源組態(tài)，明確了互補企業(yè)整合平臺生態(tài)系統(tǒng)賦能資源實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的機制，揭示了平臺生態(tài)系統(tǒng)賦能資源開放度影響互補企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)新穎性的分異機制。論文立足平臺生態(tài)系統(tǒng)情景推進了創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)的理論研究，為平臺企業(yè)、互補企業(yè)、政府從創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)角度推進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供了重要啟示。

02

作者說

特別感謝母校和母院對我的培養(yǎng)。浙大管院是研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的前沿陣地，這里有大批學風嚴謹、研究扎實、成果豐碩的師長前輩，也有豐富的博士生培養(yǎng)資源和先進的科研平臺，為我們博士生學習和科研提供了便利。

縱覽我的博士畢業(yè)論文完成過程，盡管如今看來仍舊有諸多值得改進的地方，但在彼一時也算是十分盡力的結(jié)果了。對此，我有三點比較深刻的體會。

1

確定一個值得做和能被做的選題

好的選題是成就一篇靠譜畢業(yè)論文的前提。結(jié)合我觀察到和學習到的情況，大抵有兩個行之有效的路徑：一是導師課題的研究內(nèi)容，至少這個選題這是已經(jīng)經(jīng)受專家論證的；二是依托自己已發(fā)表高水平成果的深化與拓展，這也能確保選題有堅實的基礎(chǔ)。選題不僅要有被探究的必要（理論探究的價值），也要有能被探討的實踐基礎(chǔ)（靠譜的數(shù)據(jù)與靠譜的方法）。

2

謀劃一個嚴謹且牢靠的研究設(shè)計

好的選題只是寫好一篇畢業(yè)論文的前提，具體要怎么才能寫好，這是需要設(shè)計的。一是設(shè)計論文的研究框架，對選題進行解構(gòu)與打開，確定各個子研究之間的邏輯關(guān)系，確保探討的內(nèi)容能夠有力地回答研究問題，整體上具備系統(tǒng)性。二是設(shè)計每個子研究的研究方案，確定解答子研究問題的研究策略，包括數(shù)據(jù)收集策略、數(shù)據(jù)分析方法，確保每個子研究問題都能夠被可靠地論證。

2

設(shè)定一個帶時間前置的寫作規(guī)劃

為自己的畢業(yè)做一個很好的時間規(guī)劃，在論文各個完成節(jié)點上適當設(shè)置一些提前量。并不是每個環(huán)節(jié)都能順利通過，數(shù)據(jù)收集可能遇到障礙，數(shù)據(jù)分析也可能出現(xiàn)意想不到的結(jié)果，學業(yè)之外可能也有插曲?？傊?，充分的時間能夠讓作者保質(zhì)保量地完成整體的研究工作，最終呈現(xiàn)一個高質(zhì)量的稿子——把每個微末之處都處理得當。

以上三點體會所要表達的，更多是完成一篇合格博士畢業(yè)論文的基本要求，而不是達成一篇優(yōu)秀博士畢業(yè)論文的標準，畢竟優(yōu)秀是沒有盡頭的！

區(qū)塊鏈經(jīng)濟下基于通證可交易性的

企業(yè)融資、營銷、定價策略研究

胡俊銘

論文作者

浙大管院2018級管理科學與工程博士生

指導老師

楊翼，浙江大學求是特聘教授、浙大管院數(shù)據(jù)科學與管理工程學系教授、博士生導師。

01

論文主要內(nèi)容

區(qū)塊鏈技術(shù)作為一項顛覆性創(chuàng)新技術(shù)，在金融科技、民生服務、社會治理、實體經(jīng)濟等重要領(lǐng)域都產(chǎn)生了重要影響，但相關(guān)的理論研究仍處于初步階段。本研究圍繞區(qū)塊鏈驅(qū)動的通證經(jīng)濟展開，深入研究了通證的可交易性對企業(yè)融資、營銷以及定價策略的影響。

研究通過對實踐案例的分析，提煉出不同研究問題下參與方的決策邏輯，構(gòu)建企業(yè)、消費者、投資者之間的博弈模型，進一步揭示了企業(yè)在不同場景下的最優(yōu)策略，并通過比較靜態(tài)、數(shù)值模擬等方法研究了影響企業(yè)決策的關(guān)鍵因素。研究結(jié)果不僅豐富了區(qū)塊鏈技術(shù)在金融、營銷、運營領(lǐng)域的理論研究，也為企業(yè)、投資者和監(jiān)管機構(gòu)提供了實踐層面的指導和建議，為促進區(qū)塊鏈技術(shù)的健康發(fā)展和廣泛應用做出了貢獻。

02

作者說

能夠獲得省級優(yōu)秀博士學位論文提名，對我來說是一個意外之喜。我感到非常幸運，這是對我博士階段工作的一種鼓勵與肯定。感謝我的導師楊翼教授，在我的學術(shù)旅程中，他給予了我最大程度的自由、包容以及支持，對我的博士畢業(yè)論文完成以及個人成長做出了重要貢獻。

回顧漫長而又充實的博士階段，我有以下幾點感受。

1

保持輕松，迎難而上

科研的本質(zhì)是探索與創(chuàng)新，而創(chuàng)新本身就是一場冒險。面對未知與挑戰(zhàn)，保持輕松的心態(tài)至關(guān)重要。研究過程中難免會遇到焦慮和壓力，不要糾結(jié)于過去的得失或批評，而是專注于解決當下的問題。最重要的是采取行動，先跨過眼前的難關(guān)，再規(guī)劃下一步。只有輕裝上陣，才能更好地面對科研中的各種挑戰(zhàn)。但是輕裝上陣并不意味著降低標準，而是要堅定信念迎難而上。學術(shù)研究的反饋周期較長，重要的是從挫折中吸取教訓，不斷嘗試、調(diào)整策略，最終總能找到突破口。

2

夯實基礎(chǔ)，提升品味

扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和良好的學術(shù)品味是做好科研的兩大基石。首先，專業(yè)知識與技能是研究的“工具”，需要通過系統(tǒng)學習與實踐不斷打磨。通過與導師的溝通，可以更有針對性地補足短板，提高效率。同時，學術(shù)品味決定了研究的高度與深度。通過大量閱讀領(lǐng)域文獻、積極參加學術(shù)報告，可以逐步培養(yǎng)對高水平研究的認知。在這個過程中，要帶著問題去思考，并與導師討論，不斷修正和完善自己的認知。觀察優(yōu)秀學者的研究思路和方法，逐步明確自己的研究興趣與方向。

3

積極溝通，獨立思考

學術(shù)研究常常會遇到困難，與導師和優(yōu)秀的學者之間的溝通交流至關(guān)重要。在遇到瓶頸時，這些優(yōu)秀學者的豐富經(jīng)驗和寶貴建議常常能幫助我們激發(fā)靈感，抓住問題的關(guān)鍵并快速找到解決方案。在與他們的交流中，我們可以借鑒不同的研究方法和思路，不斷優(yōu)化自己的科研路徑。同時，我們也應培養(yǎng)獨立思考和解決問題的能力，注重自主探索。只有這樣，才能成為真正獨立的學者，應對學術(shù)路上的各種挑戰(zhàn)。

03

2024年浙江省優(yōu)秀碩士學位論文

（專業(yè)學位）

Y公司績效考核體系改進研究

朱曉玲

論文作者

浙大管院2021級高級工商管理碩士

指導老師

謝小云，浙江大學管理學院領(lǐng)導力與組織管理學系教授、博士生導師。

01

論文主要內(nèi)容

當前，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)正處于起步期，行業(yè)成長前景廣闊，增長趨勢強勁。但行業(yè)的商業(yè)模式尚不成熟、健康準入標準還未規(guī)范明確、產(chǎn)品與服務體系等正處于創(chuàng)新探索期、行業(yè)的人才厚度不足，同時匹配行業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展模式尚未成型。在這一背景下，研究對Y公司的基本情況進行系統(tǒng)梳理與分析，提煉總結(jié)出Y公司在績效考核方面存在的關(guān)鍵問題及其成因，并提出了優(yōu)化后的績效考核體系。

總體而言，研究針對Y公司“戰(zhàn)略落地難”“考核體系粗放”“業(yè)務增長乏力”等管理痛點，科學設(shè)計了績效考核體系，有助于Y公司業(yè)績持續(xù)改進提升，識別、選拔優(yōu)秀人才，強調(diào)并重視績效考核體系對戰(zhàn)略實現(xiàn)的支撐。研究對于我國興起的大健康公司破解行業(yè)人才痛點、驅(qū)動戰(zhàn)略高效落地、構(gòu)建競爭護城河具有積極的借鑒和參考意義。

02

作者說

獲評省級優(yōu)秀碩士學位論文，我深感榮幸。這份榮譽于我，是求學路上最珍貴的肯定，心中滿是喜悅，更充盈著深深的感恩。最要感謝的是我的導師謝小云老師。從選題立意到邏輯架構(gòu)，從研究設(shè)計到行文規(guī)范，他始終以極高的學術(shù)標準嚴格要求，每一次悉心點撥都讓我在迷茫中豁然開朗。這份殊榮，凝結(jié)著他的心血澆灌。

回顧論文寫作過程，我最大的體悟是：寫論文需要一鼓作氣。我專門規(guī)劃出一段相對集中的時間（國慶7天，閉門不出），排除外界干擾，讓自己完全沉浸在研究與寫作的狀態(tài)中，保持思維的連貫性與深度。

同時，我始終秉持“讀者視角”進行寫作——不以自己寫完為目的，而是反復追問：邏輯是否環(huán)環(huán)相扣？研究設(shè)計是否嚴謹周延？數(shù)據(jù)是否充實可靠？論據(jù)能否有力支撐觀點？從多維標準去反復審視、打磨每一個細節(jié)。唯有跳出自我，心中裝著讀者，方能讓論證經(jīng)得起推敲，讓研究真正立得住。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下Y證券公司

智能財務體系建設(shè)研究

楊應強

論文作者

浙大管院2021級工商管理碩士

指導老師

董望，浙江大學管理學院財務與會計學系教授，博士生導師。

01

論文主要內(nèi)容

近年來，隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等前沿技術(shù)的應用，我國證券行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中加速創(chuàng)新，致力于為實體經(jīng)濟提供更高效、更高質(zhì)量的金融服務。在此背景下，構(gòu)建智能財務管理體系以賦能數(shù)字化經(jīng)營決策，已成為智能財務的重要課題。

研究基于價值鏈理論和流程再造理論，梳理了前人研究成果，并以擁有三十余年經(jīng)營歷史的Y證券公司為案例，系統(tǒng)分析了其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的財務管理現(xiàn)狀與痛點，發(fā)現(xiàn)根本原因在于缺乏領(lǐng)先的智能財務管理體系。為此，研究提出以流程為抓手構(gòu)建智能財務核算平臺，以數(shù)據(jù)標簽為依托構(gòu)建智能財務分析平臺，以統(tǒng)一標準搭建數(shù)據(jù)平臺，同時優(yōu)化財務組織結(jié)構(gòu)、提升財務人員數(shù)字化能力，從而形成完整的智能財務體系。研究得出，智能財務建設(shè)需以數(shù)據(jù)為根本、以流程為抓手、以系統(tǒng)為載體，并建立必要的保障機制。

研究立足數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景，構(gòu)建了面向證券公司的整體性智能財務建設(shè)方案，不僅為Y證券公司以智能財務賦能數(shù)字化經(jīng)營提供了實踐思路，也為同樣面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的同行業(yè)企業(yè)提供了有益的參考與借鑒。

02

作者說

時光匆匆，兩年半的研究生生涯隨著這篇論文的完成，已告段落。在浙大管院的學習過程中，我不僅從老師講授學習到了管理方面的專業(yè)理論知識，而且也學會了如何學以致用去結(jié)合自己的工作解決實際問題。老師們帶給我的思考問題的方式、對最新熱點問題的追蹤與研究、對解決實際問題的不斷探索，無不淋漓盡致地體現(xiàn)了浙大人求是創(chuàng)新的精神，回首這段求學之路，心中充滿了感激與不舍。

由衷地感謝所有為我教授過課程的老師們，尤記得疫情時期老師們克服萬難也依舊為我們不懈講授知識的情景，老師們的專注、對我們孜孜不倦的教誨，無論是知識本身還是對于知識的尊重、對事業(yè)熱愛的精神，都讓我深受感動和激勵。尤其要感謝我的導師董望老師，在論文撰寫的過程中，總是在關(guān)鍵時刻能夠給予我非常重要的指導意見，讓我打開了論文撰寫的思路，不斷完善，給予了我悉心的指導和無私的幫助，使我在論文研究過程中不斷取得進步。

感謝2021級深圳創(chuàng)客班的所有同學，十分有幸與優(yōu)秀的你們相遇相知，是你們讓我見識到了萬千有趣的思想見地、不畏艱險的拼搏精神、以及對未來積極向往的精神，讓我在研究生生涯中如沐春風，從此生命中又多了一群樂觀積極、追求上進的同窗。

不是結(jié)束，是開始，雖然研究生生涯結(jié)束，但是我會秉著浙大人求實創(chuàng)新的精神，在自己未來的學習、工作和生活中繼續(xù)努力。

A公司紙品品類復購提升研究

張倩

論文作者

浙大管院2020級工商管理碩士

指導老師

陳發(fā)動，浙江大學長聘副教授、浙大管院數(shù)據(jù)科學與管理工程學系教授（院聘）。

01

論文主要內(nèi)容

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長空間收窄，國內(nèi)各大平臺普遍面臨用戶增長放緩、新客成本攀升的挑戰(zhàn)，用戶策略逐步從拉新轉(zhuǎn)向留存與復購。在此背景下，A公司作為電商平臺，同樣面臨用戶增速放緩與新客成本上升的問題，提升用戶復購成為其核心策略。

紙品作為典型的復購品類，本文以A公司紙品品類為研究對象，基于銷售數(shù)據(jù)進行定量分析，探究提升復購的影響因素與方案。基于結(jié)論，本文提出平臺化運營與商家運營兩類提升方案。本研究對平臺產(chǎn)品優(yōu)化與商家運營具有實際指導意義，為行業(yè)和商家提供了可借鑒的復購提升方向。整體方案具備可復制性，對未來其他品類的復購提升工作也具有一定的參考價值。

02

作者說

論文寫于2022年，國外局勢復雜演變，國內(nèi)疫情延宕反復。國際上，俄烏沖突爆發(fā)，美元持續(xù)加息，讓本就充滿不確定性的國際局勢更加動蕩復雜。國內(nèi)，上半年疫情多城爆發(fā)，一些城市不得不按下“暫停鍵”。品牌商家生意受損，消費者的熱情和信心受到影響。我從業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)，根植零售行業(yè)，在這樣不確定性的環(huán)境下，論文的主題從復購分析，也是希望借該題目從不確定性中為企業(yè)客戶尋找確定性。

感謝我的導師，陳發(fā)動，在論文初期，給到建議結(jié)合工商管理就讀內(nèi)容與工作的實際內(nèi)容出發(fā)選題，同時支持我研究這個命題。陳老師治學嚴謹，認真負責，經(jīng)常提點我們，啟發(fā)我們。在論文的選題、框架、分析和論述過程中給予了莫大的指導和支持。同時，陳老師認真負責、精益求精的工作態(tài)度、持續(xù)鉆研的精神深刻的影響了我，激勵著我。

感謝我在MBA期間遇見的老師們，2年半的MBA求學時間，課程豐富且充實。不論是基礎(chǔ)理論課程還是實踐課程，在學習每一門課程中，我都能夠把工作中的問題帶入，通過課程的學習，受到啟發(fā)獲得的新的思路。

快速響應團隊的沖突管理困境及其

應對策略：基于W公司的研究

萬聰聰

論文作者

浙大管院2021級工商管理碩士

指導老師

劉玉坤，浙江大學管理學院領(lǐng)導力與組織管理學系原特聘研究員。

01

論文主要內(nèi)容

近年來，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)、逆全球化等趨勢的影響，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境面臨著越來越多的不確定性，這使得企業(yè)在市場響應、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)等方面面臨巨大挑戰(zhàn)。大型企業(yè)如W公司開始構(gòu)建快速響應團隊以增強市場敏捷性。此類團隊由多個職能部門成員組成，旨在快速響應以滿足市場需求。由于其跨部門的特性，快速響應團隊在日常工作及與其他部門的溝通協(xié)作過程中，經(jīng)常面臨人際關(guān)系沖突和任務沖突，即團隊成員之間因意見、目標、價值觀或利益上的差異所導致的對立、不一致或爭執(zhí)。

研究聚焦于快速響應團隊這一新型組織模式在實際運行中所面臨的沖突管理難題，尤其以W公司為研究對象，系統(tǒng)識別并分析了團隊在領(lǐng)導決策、專業(yè)知識差異以及業(yè)務利益協(xié)調(diào)等多個層面的沖突類型及其成因。針對這些問題，論文從多視角出發(fā)，構(gòu)建了靈活且具有可操作性的沖突管理策略體系，包括優(yōu)化目標與決策機制、強化跨團隊溝通與知識共享、完善資源協(xié)調(diào)與績效導向機制等。通過理論分析與實際案例相結(jié)合，論文不僅為快速響應團隊如何有效應對復雜沖突提供了實踐路徑，也為類似組織形態(tài)提升協(xié)同效率與組織敏捷性提供了有價值的參考。

02

作者說

這次論文能夠獲評“2024年浙江省研究生優(yōu)秀學位論文”，我感到非常驚喜，也很榮幸?；仡櫿麄€寫作過程，從最初選題到反復修改，其實經(jīng)歷了不少反復打磨和自我調(diào)整的過程，這個結(jié)果對我來說既是一種肯定，也是一種鼓勵。特別感謝我的導師劉玉坤老師，在選題方向、研究思路以及論文修改過程中都給予了非常耐心、細致的指導，讓我少走了很多彎路，也逐漸學會用更加系統(tǒng)、嚴謹?shù)姆绞饺シ治龊徒鉀Q問題。同時，也離不開學院系統(tǒng)化、實踐導向的人才培養(yǎng)，為我們提供了良好的學習環(huán)境和實踐平臺，讓論文能夠真正立足企業(yè)實際、解決真實問題。

在本次論文撰寫過程中，我深刻體會到系統(tǒng)性規(guī)劃與過程管理的重要性。論文寫作是一個貫穿選題、調(diào)研、分析到成稿的系統(tǒng)工程。通過在前期明確研究方向、與導師充分溝通選題，并結(jié)合自身在W公司快速響應團隊中的實際工作經(jīng)驗，我能夠?qū)嵺`問題轉(zhuǎn)化為具有研究價值的課題。

此外，在與導師溝通和論文寫作過程中，我深刻認識到，高質(zhì)量的訪談數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的歸納分析是論文的核心支撐，因此在訪談設(shè)計、信息整理及問題歸類上投入了大量精力，使論文內(nèi)容更具說服力與邏輯性。

同時，在寫作過程中，我也總結(jié)出“提出問題—分析問題—解決問題”的結(jié)構(gòu)化思維對于論文質(zhì)量提升具有關(guān)鍵作用。通過不斷梳理沖突現(xiàn)狀、歸納原因，并與相應的應對策略形成一一對應關(guān)系，使論文邏輯更加清晰嚴謹。

L公司戰(zhàn)略信息披露及績效研究

——基于文本分析方法

王治平

論文作者

浙大管院2021級會計碩士

指導老師

肖煒麟，浙江大學管理學院財務與會計學系副教授、博士生導師。

01

論文主要內(nèi)容

研究以上市傳媒企業(yè)L公司為案例，基于文本分析方法開展研究。首先系統(tǒng)梳理L公司的基本情況與內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境，將其戰(zhàn)略發(fā)展劃分為四個階段，明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的動因與歷程；在此基礎(chǔ)上，選取公司年報中管理層討論與分析（MD&A）的戰(zhàn)略文本，從競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、管理層特質(zhì)三個維度，計算數(shù)字化、國際化、智能化等戰(zhàn)略信息的詞頻與語調(diào)，采用熵權(quán)法構(gòu)建戰(zhàn)略信息評價指標，同時運用因子分析法從盈利、營運、償債、成長能力維度構(gòu)建戰(zhàn)略績效評價指標，并進一步檢驗戰(zhàn)略信息評價指標對公司績效的預測能力，結(jié)合事件研究法考察戰(zhàn)略信息披露的市場反應。構(gòu)建基于MD&A的戰(zhàn)略信息評價體系，是研究最核心的內(nèi)容。

圍繞這一核心，研究著力解決了以下問題：針對企業(yè)戰(zhàn)略信息多以非結(jié)構(gòu)化文本披露、難以量化研究的困境，通過文本分析實現(xiàn)戰(zhàn)略披露詞頻、語調(diào)等指標的量化，構(gòu)建系統(tǒng)的戰(zhàn)略信息評價體系；在此基礎(chǔ)上，跟蹤L公司MD&A披露及后續(xù)業(yè)績表現(xiàn)，深入探討“文本分析工具—企業(yè)戰(zhàn)略—績效評價”之間的內(nèi)在關(guān)系，驗證戰(zhàn)略信息評價體系的可用性，為財務報告使用者提供新的分析工具；同時，針對現(xiàn)有分詞詞典難以識別新技術(shù)詞匯的局限，擴充會計文本分詞與戰(zhàn)略專用詞典，有效提升了文本分析工具的精準度。

02

作者說

獲評優(yōu)秀學位論文很開心，也感受到導師、學院老師對我的支持和信任。作為一名普通的專碩學生，論文中使用的方法、理論，也都是邊學邊用，琢磨出來的。所以，獲評優(yōu)秀也是對我研究生學習的肯定和鼓勵。

對學弟學妹們，我有一些很具體、很實在的心得想要分享，希望對他們的畢業(yè)論文撰寫有幫助。

1

找“感興趣”而非“好做”的選題

選題時，盡量去定一個自己感興趣的題目，而不是一個“好做”的題目。

我在畢業(yè)論文選題時，差不多正是“ChatGPT時刻”來臨時。AI大模型開始引發(fā)社會關(guān)注，很多上市公司也開始了AI轉(zhuǎn)型。我在券商行研實習期間，旁聽了多家上市公司的業(yè)績說明會，也做過很多調(diào)研會議紀要。我感受到不同的公司對待AI的態(tài)度也是不同的。有些公司明顯對AI表現(xiàn)出了非常積極的態(tài)度，例如我論文中所研究的L公司。那么，投資者能否在公開披露的年報中感受到管理層的態(tài)度？是否有方法能量化公司在戰(zhàn)略上的側(cè)重點、轉(zhuǎn)變，并預測未來公司業(yè)績？基于這樣的思考，我把研究中心放在了文本分析和公司戰(zhàn)略上，從而擬出了這個題目。我的導師也對這個題目非常支持，并進一步細化了研究方向。

所以，這個題目是我感興趣的，自發(fā)地想研究的，這在我之后的寫作中有非常積極的作用。如此我才能研究不擅長的代碼，去思考應該從哪些角度解剖問題；當數(shù)據(jù)跑出來不是想要的結(jié)果時，也有刨根問底的動力。如果一開始是為了“好做”而選的題目，那么遇到困難時也許會感到沮喪，而不會想做進一步的研究。但其實不管多“好做”的題目，困難總是會遇到的，還不如選題時就更盡興一些。

2

平衡生活，平和心態(tài)，多多交流

論文寫作是一個持久戰(zhàn)，需要規(guī)劃好進度。雖然沒有辦法在一朝一夕內(nèi)完成，但戰(zhàn)線也不宜拖得太長，否則容易壓力大。撰寫過程中遇到困難了、卡殼了，或者進度不達預期時，也不需要焦慮?？梢耘c同學多討論，或者約學院的老師交流。我的這篇論文也是給多位老師看過，經(jīng)歷了多次完善。有時候只是缺一些靈感和契機，就能攻克難關(guān)，而與人溝通可以幫你更快找到這個靈感。

此次8篇論文獲評省級優(yōu)秀，是學院研究生培養(yǎng)工作成效的有力彰顯。學院堅持學術(shù)學位與專業(yè)學位分類培養(yǎng)、協(xié)同發(fā)展，不斷完善培養(yǎng)體系，搭建實踐平臺，推動理論學習與實際應用深度結(jié)合。

未來，浙江大學管理學院將繼續(xù)深化研究生教育教學改革，不斷完善“育、評、督”一體化質(zhì)量保障體系，進一步強化學位論文全過程管理，既鼓勵學術(shù)創(chuàng)新，又重視實踐賦能，著力培養(yǎng)更多兼具學術(shù)素養(yǎng)、實踐能力與社會責任感的優(yōu)秀管理人才，為國家數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供堅實的人才支撐與智力支持。

編輯排版：伍梁永、浙大管院教學管理中心、專業(yè)學位教育中心教學管理辦公室

審核：佟慶