他，嘴巴上說(shuō)房?jī)r(jià)還會(huì)降，但手上卻簽著《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》，也不知道是口是心非，還是被迫無(wú)奈，一時(shí)間也很難捉摸到他的想法。

簽完合同以后，他又補(bǔ)充說(shuō)：“房?jī)r(jià)應(yīng)該也降得差不多了吧，反正我們現(xiàn)在是買(mǎi)來(lái)自己住，再過(guò)10年20年，總不至于比現(xiàn)在還更低。”

談業(yè)主價(jià)格的時(shí)候，斬釘截鐵的說(shuō)房?jī)r(jià)還有下行空間，買(mǎi)到房子以后，幾分鐘的時(shí)間里，從乙方轉(zhuǎn)變?yōu)榧追浇巧瑢?duì)市場(chǎng)的態(tài)度也發(fā)生了云泥之別。

明知山有虎，偏向虎山行？

不對(duì)，其實(shí)現(xiàn)在買(mǎi)房子的人，有九成以上的人，并不指望房?jī)r(jià)還能漲多少，或者再跌多少，他們更看重的是房子本身的生活，居住屬性。

聚焦價(jià)格層面的人，還在左右徘徊，奔波在看房的路上，他們要徹徹底底的分析，哪個(gè)片區(qū)的房子有潛力，哪種房東急賣(mài)，什么樣的價(jià)格才能撿漏，對(duì)價(jià)格還要進(jìn)行細(xì)致的分析······

哪怕福州近期樓市表現(xiàn)回暖，仍然有很多人保持看跌的態(tài)度，這是源自于住房這件事，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是必需品，而是屬于可有可無(wú)的狀態(tài)，漲了自己有房，跌了可以再買(mǎi)一套。

居家房子本身居家生活上的人，他們基本不會(huì)問(wèn)價(jià)格，只會(huì)關(guān)注當(dāng)下性價(jià)比最高的一套，譬如孩子要上學(xué)，工作要調(diào)動(dòng)，房子要置換的人，基本上不會(huì)受到市場(chǎng)影響，價(jià)格高也要買(mǎi)，價(jià)格低也要買(mǎi)。

如果你是中介，應(yīng)該能夠看懂我的內(nèi)容，服務(wù)不同的客戶，也決定了你的工作效率，當(dāng)然也決定了你的付出與回報(bào)是否能夠成為正比。

成交小區(qū)：旭輝榕宸天著；

成交時(shí)間：2026年2月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)60.52平米，2房2廳，中樓層，朝南向，精裝修，70萬(wàn)，成交單價(jià)11666元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌98天時(shí)間，期間帶看客戶11組，業(yè)主成交前掛牌98萬(wàn)，共調(diào)價(jià)4次，帶看客戶不是很多，線上的流量一般，買(mǎi)家看滿意以后，談價(jià)20萬(wàn)達(dá)到掛牌價(jià)格的20%，可談的空間比較大。

其實(shí)，在很多時(shí)候，買(mǎi)家都知道小區(qū)以及周邊的價(jià)格，作為業(yè)主大可不必把房子掛得太高，這樣會(huì)使得房子的流量偏低，難以讓更多經(jīng)紀(jì)人關(guān)注到房子。

2、旭輝榕宸天著，位于福州五四北片區(qū)，小區(qū)共有9棟樓，1140戶業(yè)主，2022年交付使用，二手房成交從203年9月份開(kāi)始，平均每月都有成交，成交房源大部分是精裝房。次新小區(qū)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，小區(qū)內(nèi)部環(huán)境比較好，因?yàn)槭且粋€(gè)安商房小區(qū)。

3、目前，榕宸天著掛牌房源35套，小區(qū)的均價(jià)13856元/平，毛坯房掛牌單價(jià)在12000元左右，部分精裝業(yè)主掛牌價(jià)格16000元左右。我看到最便宜的一套，62平米，掛牌76萬(wàn)，單價(jià)12247元/平米，還是裝修好，可以直接入住的房子。

4、小戶型的房源，一般都是一梯多戶點(diǎn)狀結(jié)構(gòu)，要么是東南，要么西南，還有獨(dú)立朝南的方向，很少做到南北通透。新小區(qū)的小戶型，大多數(shù)集中在外圍，鼓樓區(qū)比較難以找到，繼而也會(huì)把一些剛需外溢到周邊，因此五四北的小戶型交易量十分頻繁。

購(gòu)房建議：

旭輝榕宸天著是個(gè)安置型商品房小區(qū)，其中有一小部分房源會(huì)被用于商品房出售，賣(mài)出的價(jià)格和周邊純商品房小區(qū)差別不大。

我并不建議大家選擇去買(mǎi)這種商品房，因?yàn)榈鹊浇环恳院螅銜?huì)有大量的拆遷戶把房子掛牌出售，價(jià)格也會(huì)被拉低下來(lái)，作為商品房業(yè)主，不得不跟著降價(jià)。

榕宸天著，作為五四北片區(qū)較新的“安商房+改善型”混合社區(qū)，旭輝榕宸天著以高密度、高綠化、低總價(jià)為特征，主打剛需與首次改善家庭。

小區(qū)的業(yè)主普遍認(rèn)可其“性價(jià)比高”“配套齊全”“物業(yè)到位”，但對(duì)“停車(chē)難”“低層采光差”“社區(qū)混雜”等痛點(diǎn)有明確反饋。

在這個(gè)片區(qū)的附近，可以參考的小區(qū)有：榕發(fā)夏荷郡，融信瀾天，中庚香山新時(shí)代，以及三迪雅筑楓丹等小區(qū)。

大家在這幾個(gè)小區(qū)之間，可以做相互對(duì)比看房。

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