大家好，我一家電商軟件開(kāi)發(fā)的負(fù)責(zé)人

最近很多做“我店”仿盤(pán)的朋友跟我吐槽：平臺(tái)做大之后，業(yè)績(jī)漲不動(dòng)了，每次增長(zhǎng)15%都要等很久，補(bǔ)貼時(shí)間越拖越長(zhǎng)，消費(fèi)者和商家手里的積分兌換成消費(fèi)券遙遙無(wú)期。信心這個(gè)東西，一旦開(kāi)始動(dòng)搖，就很難再拉回來(lái)。

那有沒(méi)有一種新模式，能讓積分持續(xù)增值、用戶愿意等、平臺(tái)又能良性運(yùn)轉(zhuǎn)？今天給大家介紹一個(gè)玩法——消費(fèi)增值模式。不搞復(fù)雜分銷(xiāo)，不碰資金池，純靠正波比機(jī)制讓用戶手里的積分越來(lái)越值錢(qián)。

一、一句話說(shuō)清楚：消費(fèi)增值模式是啥？

很簡(jiǎn)單：你在平臺(tái)消費(fèi)，平臺(tái)從利潤(rùn)里拿出一部分放進(jìn)“補(bǔ)貼池”，再給你鑄造對(duì)應(yīng)的積分。積分的價(jià)值 = 補(bǔ)貼池里的錢(qián) ÷ 總積分?jǐn)?shù)量。隨著越來(lái)越多人消費(fèi)，補(bǔ)貼池越來(lái)越大，積分總數(shù)增長(zhǎng)沒(méi)那么快，每個(gè)積分就越來(lái)越值錢(qián)。

當(dāng)你的積分價(jià)值漲到你消費(fèi)金額的2倍時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)幫你結(jié)算，你拿錢(qián)走人。當(dāng)然你也可以中途自己賣(mài)掉，平臺(tái)收20%手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)再回流到補(bǔ)貼池，繼續(xù)推高積分價(jià)值。

二、舉個(gè)例子，秒懂

假設(shè)你消費(fèi)了100塊。平臺(tái)拿出30%利潤(rùn)，也就是30塊，放進(jìn)補(bǔ)貼池。然后把這30塊里的70%（21塊）用來(lái)給你鑄造積分。一開(kāi)始每個(gè)積分值1塊錢(qián)，所以你拿到21個(gè)積分。

接著你復(fù)購(gòu)了，或者新用戶消費(fèi)了100塊，平臺(tái)又放30塊進(jìn)池子，又拿出21塊鑄造積分。這時(shí)候積分單價(jià)已經(jīng)漲到了1.43元（因?yàn)槌刈永镉?0塊，總積分21個(gè)，30÷21≈1.43）。所以新用戶只能拿到21÷1.43≈14.7個(gè)積分。

此時(shí)池子里總共有60塊，總積分21+14.7=35.7個(gè)，每個(gè)積分價(jià)值60÷35.7≈1.68元。你看，你的積分從1.43漲到了1.68，這就是增值。

當(dāng)你的積分價(jià)值漲到你消費(fèi)金額的2倍（200塊）時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)給你結(jié)算，你退出。如果你想提前賣(mài)，也可以，平臺(tái)收20%手續(xù)費(fèi)，這筆錢(qián)再丟回補(bǔ)貼池，積分繼續(xù)漲。

三、平臺(tái)大了漲不動(dòng)？這套機(jī)制自己會(huì)“呼吸”

很多人擔(dān)心：平臺(tái)用戶多了，積分上漲變慢怎么辦？這個(gè)模式有個(gè)很巧的設(shè)計(jì)——漲跌起伏，自動(dòng)調(diào)節(jié)。

當(dāng)平臺(tái)變大，新用戶增速放緩，積分上漲確實(shí)會(huì)變慢。這時(shí)候老用戶會(huì)覺(jué)得“漲不動(dòng)了，我先賣(mài)了吧”。于是一批人開(kāi)始拋售積分。拋售的人多了，總積分?jǐn)?shù)量減少，但補(bǔ)貼池里的錢(qián)并沒(méi)有少那么多，積分單價(jià)反而會(huì)重新開(kāi)始上漲。

漲了之后又有人買(mǎi)，買(mǎi)了又漲……就這么來(lái)回波動(dòng)，用戶的體驗(yàn)感反而很強(qiáng)，不會(huì)覺(jué)得“死水一潭”。

四、這模式適合誰(shuí)？三類(lèi)人最該用

第一類(lèi)：剛起步的創(chuàng)業(yè)者

不懂分銷(xiāo)，怕踩傳銷(xiāo)紅線；太合規(guī)的模式又推不動(dòng)。這個(gè)模式就完美：消費(fèi)得積分，積分天天漲，不涉及多層分銷(xiāo)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，簡(jiǎn)單粗暴又合規(guī)。

第二類(lèi)：想清庫(kù)存的商家

實(shí)體店壓了一堆貨，打折都賣(mài)不動(dòng)？上這套模式，用戶消費(fèi)不僅能拿到貨，還能拿積分等增值。愿意買(mǎi)的人一下就多了，庫(kù)存很快清掉。

第三類(lèi)：之前模式爛賬、需要救場(chǎng)的平臺(tái)

有些平臺(tái)前期設(shè)計(jì)不合理，泡沫一大堆，用戶怨聲載道?？梢园雅菽D(zhuǎn)化成消費(fèi)幣，用戶購(gòu)物后送消費(fèi)積分，等積分漲上去，用戶賣(mài)掉積分回血，平臺(tái)也把歷史問(wèn)題解決了，重新走上正軌。

最后說(shuō)一句

消費(fèi)增值模式不是那種“一夜暴富”的神話，但它穩(wěn)、合規(guī)、用戶愿意玩。你不搞資金池，不玩拉人頭，用戶自己看著積分一天天漲，心里踏實(shí)。對(duì)于現(xiàn)在被“我店仿盤(pán)”后期增長(zhǎng)乏力困擾的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這或許是一條值得走的路。

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向，不能淪為資金盤(pán)！！！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開(kāi)發(fā)完成。小編是一家軟件開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開(kāi)發(fā)，不涉足任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析，對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們概不負(fù)責(zé).