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日前，蒼南寶龍廣場舉行招商發布會。

在達成戰略合作協議的品牌中，盒馬鮮生引發了不少人的關注。

戰略合作協議品牌。來源：蒼南寶龍廣場

去年年底，溫州首家盒馬鮮生在市區濱江萬象城開業，曾吸引了眾多消費者，還造成周邊道路擁堵，足見其熱度之高。

此后，不少溫州年輕人就期盼著，溫州開下一家盒馬鮮生。

如今，當蒼南寶龍廣場宣布與盒馬鮮生達成戰略合作協議，不少人說溫州第二家盒馬鮮生落地了。

值得一提的是，這一回蒼南寶龍廣場對這些品牌的表述為達成戰略合作。

這么看來，盒馬鮮生落地蒼南寶龍廣場概率不小，但尚需繼續觀察。

盒馬鮮生

其實，盒馬鮮生曾與溫州多座商業綜合體洽談，但因種種原因未能落實。

也有消息稱，個別商業綜合體待現有超市合約到期后，將更換為盒馬鮮生。

可見，溫州成功運營的商業綜合體數量有限，能騰出位置給盒馬鮮生的極少。

而蒼南寶龍廣場作為全新商業綜合體，正好有位置。

面對約2公里外的蒼南銀泰城，蒼南寶龍廣場作為后來者，也面臨著不小的壓力，需招引盒馬鮮生這樣的亮點品牌作為突破口。

盒馬鮮生

當然，這樣也能反映出，很多品牌來到溫州之后，愿意下沉到郊縣，而非只堅守市區。

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除了盒馬鮮生，前陣子樂清、龍港爭奪溫州第二家山姆會員超市，同樣引發了各縣（市、區）市民的高度關注。

當然，這僅僅代表樂清、龍港當地政府正在招引山姆，連簽約都還沒有簽，更不用說正式落地了，變數更大。

不過，山姆已在樂清城區、瑞安城區設置前置倉，開啟了配送服務。兩地居民無需前往溫州市區，同樣可以買到山姆產品。

山姆

還有全家便利店，去年進駐溫州后，很快在全市鋪開，不僅下沉到縣城、強鎮，個別二線鎮都已有門店。

除了這些知名商超，很多零售、餐飲、娛樂品牌，進駐溫州市區后，一旦火爆，就很快下沉到郊縣，遍布全市各大商業綜合體。

現在，走在郊縣的商業綜合體，眼前所見品牌，并沒有落后溫州市區太多，總體上感覺差距不大。

市區商業綜合體B1層的平價品牌

溫州市區比郊縣領先的品牌，主要體現在蘋果直營店、始祖鳥等高端運動、COACH等輕奢、迪奧等高端化妝品、OMEGA等名表、MUJI等快時尚、Ole'等高端超市。

憑借這些品牌、業態的領先，溫州市區還是能吸引不少郊縣消費者前來消費。

它們集中于兩座萬象城、印象城MEGA、銀泰百貨世貿店，形成第一梯隊。不過，這些商業綜合體里也有一些品牌，已下沉至郊縣。

至于吾悅廣場、銀泰百貨、萬達廣場等，市區有，郊縣同樣也有，甚至品牌檔次差不多。

此外，郊縣還有寶龍廣場、銀泰城（分為銀泰集團、云泰商管兩個體系）等商業綜合體，品牌檔次同樣接近市區第二梯隊商業綜合體。

當郊縣的商業品牌持續追趕，市區領先得越來越少，溫州商業整體變得有些扁平化。

市區吾悅廣場門口形象

比起交通、教育、醫療等，商業更具普適性，與生活更緊密。只有更強的商業魅力，才能對郊縣居民產生更大的吸引力。

當市區在商業品牌方面領先不多，大量品牌愿意下沉到郊縣，郊縣居民在當地就能體驗，來市區消費自然就少了。

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在大部分城市，市區的商業品牌檔次明顯高于郊縣，為什么溫州市區卻領先不多呢？

印象城MEGA

最重要的原因，在于溫州多數郊縣同樣比較發達。

在溫州近千萬常住人口中，市區僅300多萬常住人口，不足全市三分之一，郊縣則占了三分之二以上。

其中，瑞安、樂清都有150余萬常住人口，均為全省前列的經濟強縣（市）。

鰲江流域三縣（市）盡管實力稍弱一些，但合計也有超220萬常住人口、近2000億元經濟規模。

顯然，郊縣的市場，比溫州市區更大，只不過分散一些。

其實，商業品牌領先不多，正是溫州市區首位度不夠高的表現之一。

濱江萬象城1樓的大面積空鋪

其次，在當前經濟低迷、消費降級背景下，大量高端品牌擴張意愿弱，甚至收縮，不愿下沉到像溫州這樣的普通地級市。

正如前些年，溫州個別商業綜合體未能如愿招引重奢品牌，連輕奢都很少。

當溫州缺乏足夠的重奢品牌來引領，商業方面對郊縣的領先，就很難體現了。

2024年以來，溫州在商業品牌招引方面，亮點很少，甚至個別知名品牌撤出。

當招引高端品牌越來越難，市區部分商業綜合體開始放棄高端定位，招引了更多平民化的普通品牌，甚至低端品牌，自然縮小了與郊縣的差距。

正如濱江萬象城，將Ole'精品超市替換為盒馬鮮生，就體現了降級，但引流效果確實更好。

不久前，濱江萬象城還招引了老鄉雞，引發了一些爭議。

濱江萬象城的老鄉雞圍擋

而一些愿意下沉的品牌，則不僅僅下沉到像溫州這樣的普通地級市，還愿意下沉到強縣級市。

也有部分品牌進駐溫州，并非總部直營，而是由代理商引進，在市區火爆之后，便很快將市場拓展到郊縣。

更何況，溫州偏居浙南一隅，遠離長三角核心區，物流成本更高，這也是部分品牌姍姍來遲的重要原因。

當這些品牌進駐溫州后，專門設立了物流基地，需增加門店來平攤成本，不得不下沉到郊縣。

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這些年，溫州多數郊縣，在城市建設方面，可謂異常努力。

從樂清到瑞安，從平陽到龍港再到蒼南，我們時常能看到古樸的老街、現代化的新區、大而美的公園，展現著這些縣城的獨特魅力。

比起此前薄弱的基礎，如今這些縣城的蛻變，對周邊鄉鎮產生了極大的吸引力，人口集聚度明顯增強。

瑞安的商業新場景

當前，知名商業品牌的招引，正成為這些郊縣新的重點。

正如龍港，努力落地萬象匯、方特主體樂園，并嘗試招引山姆、盒馬鮮生等。

平陽在已有萬達廣場、銀泰城基礎上，近期又招引了杭州大廈501城市廣場。

樂清圍繞軌道交通S2線旭陽路站、萬岙站，構建現代化商圈。嘗試招引山姆，就有將其落在萬岙站旁的設想。

也有傳聞稱，樂清正在對接更優質的開發商、運營商，擬引進更高水平的商業綜合體。

這么看來，溫州不少郊縣的商業綜合體將過剩。但是，他們寧可過剩，也要實現商業檔次升級，留住當地消費，并吸引隔壁縣（市）的消費。

待這些商業品牌相繼落地，今后前來市區消費的郊縣居民，或將有所減少。

想要繼續保持領先、提升吸引力，需招引更多、更高端的知名品牌。

濱江萬象城

其實，溫州市區的商業品牌，即便不如省會城市、計劃單列市，在普通地級市中已位居前列，基本僅次于蘇州、無錫。

但是，當溫州的商業品牌，滿足不了擁有雄厚民間資本的溫州人，高端領域的消費外流現象十分嚴重。

溫州市區想要繼續商業品牌突破天花板，在當前的經濟形勢下，難度相當大，比郊縣追趕市區要難得多。

待出讓的鹿角灣地塊與建設中的K11 Select

既然如此，溫州市區需率先優化商業設施布局，引進場景化更強、特色更鮮明的非標商業，與現有商業綜合體共同構建現代化商圈，以貼身、錯位形式讓競爭與合作共存，共同做大做強，從而發揮引領作用。

同時，溫州市區需在人居環境、新興產業、文旅事業等方面繼續下功夫，成為一座真正宜居、宜業、宜游的城市，吸引更多年輕人前來定居、就業、旅游。

還有市區與郊縣之間，需建設更發達的城市快速路、軌道交通，以更高效、便捷的現代化交通體系，推進“散裝”城鎮走向市域一體化。

屆時，溫州市區的商業，自然會取得更大的進步。