“大家在武漢多吃龍蝦?！逼聊簧?，龍蝦創(chuàng)始人Peter Steinberger用中文如是說(shuō)道。

然而，這個(gè)畫面并非真實(shí)的Peter本人，而是Seedance 2.0制作的畫面。

在昨日舉行的火山引擎武漢站巡展現(xiàn)場(chǎng)，由火山引擎支持的ClawHub中國(guó)官方鏡像站正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，而龍蝦創(chuàng)始人Peter Steinberger也發(fā)來(lái)祝賀視頻。

這則視頻最后，Seedance 2.0生成的Peter無(wú)縫銜接，生成了一組文章開頭提到的“彩蛋”。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“龍蝦”和Seedance無(wú)疑是兩個(gè)最受關(guān)注的詞。

龍蝦方面，近期多家中國(guó)AI企業(yè)與OpenClaw官方達(dá)成合作，騰訊此前宣布QQ正式原生接入OpenClaw官方平臺(tái)。字節(jié)方面也同步推出了ClawHub中國(guó)官方鏡像站。

會(huì)上，火山引擎方面宣布，豆包大模型日均Token使用量已突破120萬(wàn)億。面對(duì)調(diào)用量激增，Token經(jīng)濟(jì)的下一步如何發(fā)展備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

在采訪環(huán)節(jié)，在回應(yīng)字母榜提問“面對(duì)模型調(diào)用激增、Token消耗存在不確定性的現(xiàn)狀，模型廠商該如何優(yōu)化定價(jià)策略？”時(shí)，火山引擎總裁譚待這樣回應(yīng)：

“目前OpenClaw這類通用型平臺(tái)適合按Token收費(fèi)，因?yàn)槠鋺?yīng)用場(chǎng)景廣泛，無(wú)法統(tǒng)一定義效果和成本?！弊T待同時(shí)表示，未來(lái)可能會(huì)孵化出垂直領(lǐng)域的智能體，如客服智能體，就可以按回答問題的數(shù)量收費(fèi)?！邦愃凭€下找客服的模式，按效果付費(fèi)?！?/strong>

“但這種按效果的計(jì)費(fèi)模式只適用于垂直領(lǐng)域，通用型產(chǎn)品無(wú)法定義統(tǒng)一的成本和收益，還是要以Token收費(fèi)為主?！弊T待這樣總結(jié)道。

和“龍蝦”同樣被視為AI生產(chǎn)力/商業(yè)化突破口的是視頻模型。在今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Seedance的元素密集呈現(xiàn)，在官方流出的多部宣傳片中，其與春晚的合作被反復(fù)提及，被認(rèn)為是Seedance2.0的里程碑事件。

目前，中國(guó)AI視頻模型已形成頭部集中格局：快手可靈率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模化收入；字節(jié)即夢(mèng)依托字節(jié)體系并加速追趕；阿里通義萬(wàn)象、騰訊混元、MiniMax海螺等也各自占據(jù)著部分份額。

會(huì)上，Seedance 2.0 API宣布面向企業(yè)用戶開放公測(cè)。在視頻生產(chǎn)力環(huán)節(jié)，字節(jié)方面準(zhǔn)備了許久的“王炸”終于正式進(jìn)入B端市場(chǎng)。

2026年Token用量激增的春天，這場(chǎng)行業(yè)龍卷風(fēng)還是吹到了AI視頻領(lǐng)域。

01

視頻模型進(jìn)入“調(diào)用競(jìng)爭(zhēng)”

武漢站的活動(dòng)中，譚待以Seedance 2.0的邀測(cè)企業(yè)客戶“奇想無(wú)限”為例，介紹了AI視頻當(dāng)下的提效場(chǎng)景。他表示，過去奇想要制作一部高水準(zhǔn)精品漫劇，每分鐘成本往往超過一萬(wàn)元?，F(xiàn)在通過Seedance 2.0，每分鐘成本可以降低4000到5000元。

中郵證券在上月發(fā)布的行業(yè)報(bào)告中提到，AI漫劇制作周期已從50至60天壓縮到30天以內(nèi)，成本降到傳統(tǒng)模式的10%到30%；在去年4月至7月，供給量和播放量分別實(shí)現(xiàn)約83%和90%以上的復(fù)合增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，視頻模型也在批量進(jìn)入創(chuàng)作者環(huán)境，涌現(xiàn)出許多“出圈”案例。

最近一段時(shí)間，以“雪山用醬板鴨救狐貍”為核心元素的AI短視頻在全網(wǎng)廣泛傳播，“你是否在雪山上救過一只狐貍”的臺(tái)詞成為網(wǎng)絡(luò)熱梗，相關(guān)話題討論度持續(xù)走高。

一眾網(wǎng)友腦洞大開，通過豆包Seedance 2.0等模型魔改各種“狐貍和醬板鴨”的劇情，全網(wǎng)傳播量直破50億。公開報(bào)道顯示，“雪山醬板鴨”的首支爆款視頻制作耗時(shí)約5小時(shí)，成本只有幾百元，隨后被大量二創(chuàng)、模仿和延展。

“醬板鴨”之所以能“破圈”，“預(yù)期違背”的主題只是一方面，更重要的是以Seedance為代表的新一代模型在分鏡、動(dòng)作、風(fēng)格和敘事上都呈現(xiàn)出了超越前代的水平。

根據(jù)火山引擎方面披露，Seedance 2.0的技術(shù)突破集中在兩點(diǎn)：一是多模態(tài)參考，文本、圖片、視頻、聲音可以一起作為條件輸入；二是對(duì)物理世界的理解，使碰撞、反彈、油脂飛濺、彩帶飄舞這類細(xì)節(jié)更自然。

不過，這并不代表Seedance 2.0已經(jīng)全方位把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

東吳證券在今年2月披露的行業(yè)研報(bào)中指出，可靈3.0與Seedance 2.0均實(shí)現(xiàn)了“視頻輸入—視頻輸出”的原生多模態(tài)能力，相比上一代模型，在一致性、穩(wěn)定性與分鏡表達(dá)上均有明顯提升。

進(jìn)一步對(duì)比來(lái)看，兩者定位有著分化。Seedance 2.0更側(cè)重故事表達(dá)與鏡頭語(yǔ)言，具備多鏡頭生成與敘事能力，更適用于短視頻與漫劇等內(nèi)容場(chǎng)景；而可靈3.0則定位專業(yè)級(jí)內(nèi)容生產(chǎn)，在畫面細(xì)節(jié)、真實(shí)感與整體質(zhì)感上表現(xiàn)更優(yōu)，更接近影視級(jí)制作工具。

另一方面，從視頻模型進(jìn)入發(fā)展快車道以來(lái)，技術(shù)驚艷和商業(yè)成立從來(lái)不是同一件事。

Sora就是最直接的反例，OpenAI近期選擇關(guān)閉了這個(gè)曾經(jīng)技驚四座的AI視頻模型。一些行業(yè)分析顯示，OpenAI關(guān)停Sora的重要原因包括算力成本過高、缺乏盈利性和競(jìng)爭(zhēng)加劇；與此同時(shí)，其下載量從2025年11月的610萬(wàn)下滑到2026年3月的110萬(wàn)。

更關(guān)鍵的是，Sora的問題并不能簡(jiǎn)單歸咎于技術(shù)層面。行業(yè)媒體Tom’s Guide在去年底的對(duì)比測(cè)試中寫道，Sora 2在7組提示下總體勝過Veo 3.1，優(yōu)勢(shì)在于更強(qiáng)的敘事邏輯、更好的物體一致性和更平滑的情緒表達(dá)。

相比起技術(shù)因素，成本則是一個(gè)真正繞不過去的命題。

有行業(yè)調(diào)研曾在去年11月測(cè)算，早期版本sora生成10秒視頻的算力成本約為1.3美元；而主流視頻API公開價(jià)格大約落在10秒0.5至7.5美元之間。表面看有毛利空間，但這并沒有覆蓋失敗重試、審核攔截、閑置算力、帶寬和工程運(yùn)維等隱性開銷。

所以視頻模型今天最關(guān)鍵的矛盾，仍然是“如何賣更多錢“。也正因?yàn)槿绱耍曨l模型最先落地的領(lǐng)域，大都聚焦在廣告素材、電商視頻、短劇和漫劇這類ROI相對(duì)清楚的場(chǎng)景。

IAB數(shù)據(jù)顯示，約三分之一的視頻廣告已由AI生成，并將在2026年提升至接近40%；同時(shí)78%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已在視頻生產(chǎn)中使用AI，85%的AI視頻平臺(tái)用戶來(lái)自社交媒體營(yíng)銷人員。

換言之，這也將是Seedance/即夢(mèng)和可靈“廝殺”最激烈的領(lǐng)域。

02

ARR說(shuō)明不了勝利

如果只看已經(jīng)跑出來(lái)的商業(yè)結(jié)果，可靈的ARR依舊領(lǐng)跑行業(yè)。

今年1月，快手官方披露，可靈AI在2025年12月單月收入突破2000萬(wàn)美元，對(duì)應(yīng)年化收入（ARR）達(dá)到2.4億美元。隨后在今年3月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，CEO程一笑進(jìn)一步透露，截至2026年1月，可靈AI ARR已超過3億美元。

公開資料顯示，截至2025年底，可靈全球用戶超過6000萬(wàn)，累計(jì)生成視頻超過6億個(gè)，并為3萬(wàn)多家企業(yè)客戶和開發(fā)者提供API服務(wù)。

在電商營(yíng)銷場(chǎng)景中，快手電商聯(lián)合可靈AI曾在2025年春節(jié)檔推出《靈蛇奇遇》項(xiàng)目，通過AI生成營(yíng)銷視頻并配合達(dá)人種草與直播轉(zhuǎn)化，整體曝光達(dá)到4億，AI概念視頻播放量超過1000萬(wàn)。

扎根短視頻平臺(tái)，更加熟悉并理解創(chuàng)作者生態(tài)，這是快手相比阿里、MiniMax更早在AI視頻領(lǐng)域搶占用戶心智的原因之一。

但Seedance不一樣，這個(gè)豆包模型家族成員，背后的母公司同樣擁有抖音這樣的超一線創(chuàng)作者平臺(tái)，以及火山引擎這樣的AI云廠商。

不過，對(duì)于兩家頭部AI視頻模型的商業(yè)化格局，一直以來(lái)卻缺乏足夠多的公開信息進(jìn)行對(duì)比。相比可靈，字節(jié)方面并未披露過Seedance/即夢(mèng)的ARR以及其他營(yíng)收指標(biāo)情況。

而在收費(fèi)邏輯上，只有Seedance明確按Token定價(jià)（約46元/百萬(wàn)Token），而可靈并未公布Token計(jì)費(fèi)口徑，其價(jià)格體系仍以點(diǎn)數(shù)（credits）與套餐為主。

Tech星球曾在此前的報(bào)道中披露，可靈年會(huì)員分四種，最貴的黑金會(huì)員費(fèi)用為11079元/年；即夢(mèng)高級(jí)會(huì)員連續(xù)包年費(fèi)用為2599元/年。而在實(shí)際生成視頻成本上，二者相差不大。

另一個(gè)需要厘清的問題是，AI視頻到底是一個(gè)多大的藍(lán)海市場(chǎng)？作為內(nèi)容生產(chǎn)工具，最終產(chǎn)出的內(nèi)容要到市場(chǎng)上流通消費(fèi)。內(nèi)容創(chuàng)作企業(yè)/團(tuán)隊(duì)側(cè)短時(shí)間內(nèi)愿意嘗試AI視頻，很大程度上是因?yàn)椤敖当驹鲂А彼膫€(gè)字的魔力太大。

但用戶側(cè)的反饋，往往需要更長(zhǎng)周期去消化。市場(chǎng)研究公司Kantar此前發(fā)布的2025年趨勢(shì)研究顯示，超過40%的消費(fèi)者不信任AI生成廣告，這種“信任赤字”會(huì)直接影響品牌如何使用AI視頻。

奢侈品牌Gucci在今年2月發(fā)布AI生成宣傳圖后，在社交平臺(tái)收獲大量負(fù)面反饋，用戶直接評(píng)價(jià)為“廉價(jià)”“像游戲建?！保u(píng)其畫面缺乏奢侈品牌應(yīng)有的質(zhì)感與真實(shí)細(xì)節(jié)；麥當(dāng)勞去年底在荷蘭投放的一則AI圣誕廣告也因人物怪異被撤下。顯然，用戶在高審美、高信任、高品牌風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景中，對(duì)明顯的AI痕跡更敏感甚至存在抗拒。

相反，在C端的短劇、漫劇、二次元和實(shí)驗(yàn)影像中，AI視頻的接受度明顯更高。央廣網(wǎng)4月1日?qǐng)?bào)道，B站首屆AI創(chuàng)作大賽自1月5日啟動(dòng)以來(lái)，共收到8300多份有效作品，累計(jì)播放量突破7億，其中143部作品播放量超過百萬(wàn)。

把這些拼起來(lái)再看，可靈和Seedance，包括其他AI視頻模型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，可能在未來(lái)一段時(shí)間里仍將處于“走量”的競(jìng)爭(zhēng)，而非找到明確的盈利拐點(diǎn)。

說(shuō)白了，在這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)里還不會(huì)立刻出現(xiàn)你死我活的格局，因?yàn)樾枨笤诓粩鄶U(kuò)張的同時(shí)，離盈利的節(jié)點(diǎn)還很遠(yuǎn)。可靈3億美元ARR盡管在行業(yè)內(nèi)值得稱道，但大概率也難以覆蓋算力側(cè)的高昂成本。

而在昨天的火山引擎武漢站活動(dòng)中，當(dāng)譚待被問及有關(guān)盈利和商業(yè)化目標(biāo)的問題時(shí)，他給出的回復(fù)是“目前還沒有做3年的盈利規(guī)劃，暫時(shí)沒有這方面的具體安排”。

長(zhǎng)期來(lái)看，平臺(tái)、API、廣告、電商都只是外層變量，決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素之一仍然是模型本身。

Sora的產(chǎn)品失敗，不妨礙它從Sora 1開始持續(xù)刺激整個(gè)行業(yè)；同樣，Seedance和可靈最終比拼的，仍然是誰(shuí)能更快把“最強(qiáng)模型”迭代出來(lái)。

三個(gè)月前在中關(guān)村“露臉”的姚順雨、昨天在武漢露面的譚待，都曾表達(dá)過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“用戶只會(huì)為最好的模型買單?！?/strong>

只要兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投入不停，Seedance和可靈爭(zhēng)奪市場(chǎng)的準(zhǔn)則，仍然是用模型硬實(shí)力說(shuō)話。（作者/李炤鋒）