兒科臨床專家石小梅主治醫師帝斯曼芬美意大中華區市場經理王典點帝斯曼芬美意大中華區高級市場經理費海燕授權儀式金斯健貝學術部副部長李潔

昆明3月，滇池的海鷗尚未北歸，海虹濕地公園的綠意正濃。這座素有“春城”美譽的城市，在2026年春天迎來了一場行業聚會——金斯健貝第五屆星火商學院暨Life’s DHA新品發布會。

與以往許多母嬰行業會議不同，這場為期一天半的活動沒有喧囂的促銷口號，也沒有浮夸的營銷表演，取而代之的是一連串扎實的專家授課、產品解讀與戰略簽約。

這不禁令人思考：當一個母嬰營養品品牌選擇用“商學院”而非“訂貨會”的方式與渠道溝通，當它把一半以上的會議時間交給臨床醫生和原料供應商，這背后折射出的，究竟是怎樣的一種行業轉向？

科學共識是品牌競爭的底層語言

大會現場，兒科臨床專家石小梅主治醫師用相當長的時間，系統闡釋了DHA在生命早期1000天的關鍵作用。這并非簡單的產品推介，而是對行業底層邏輯的一次夯實。

生命早期1000天作為兒童生長發育的黃金窗口期，其重要性已被世界衛生組織所確認。DHA作為大腦和視網膜發育的關鍵營養素，其臨床價值也早已獲得全球醫學界的廣泛認可。

值得特別關注的是，由于遺傳因素，亞洲嬰童自身合成ARA能力相對較低，這意味著DHA與ARA的協同補充，對于中國寶寶的大腦發育和認知功能具有特殊的臨床意義。

這一觀點，直接將DHA的消費認知從“單一成分補充”提升到了“多維度協同作用”的科學高度。

要知道，這種轉變對行業而言意義深遠。在過去的幾年里，母嬰營養品市場充斥著“含量越高越好”的簡單邏輯，消費者往往陷入對“每粒多少毫克”的盲目比較。

與此同時，品牌方之間的競爭，也更多停留在營銷話術層面的“成分內卷”。而如今，隨著信息透明化和消費理性化，真正的競爭正在回歸到“誰的科學依據更扎實”、“誰的配方設計更合理”這一本質問題上來。

金斯健貝星火商學院的價值，就在于它提供了一個將臨床共識轉化為渠道認知的平臺。當經銷商從專家口中理解了一個成分背后的科學邏輯，他們在面對終端消費者時，才能從“推銷員”轉變為“顧問”，從“賣產品”升級為“提供解決方案”。

這種從上游到終端的認知傳遞，正在成為母嬰營養品品牌構建專業壁壘的核心路徑。而這，就是金斯健貝的差異化優勢。

供應鏈深度共建，重塑母嬰營養品質標準

如果說科學共識解決的是“為什么補”的問題，那么原料端的實力則直接回應了“憑什么相信”的質疑。

大會現場，帝斯曼芬美意團隊的亮相，將行業的視線拉向了供應鏈深處。帝斯曼芬美意大中華區高級市場經理費海燕和市場經理王典點，向與會者深度解讀了藻油DHA的技術邏輯與品質標準。

母嬰前沿現場獲悉，金斯健貝全新Life’s DHA產品采用的正是帝斯曼芬美意的藻油原料，每粒添加395mg DHA藻油（含DHA 150mg）和100mg花生四烯酸油脂（含ARA 50mg），并獲得帝斯曼芬美意的商標授權函（授權編碼：DSMRZUT-103）。

而比授權本身更值得關注的，是授權背后所代表的合作關系性質。要知道，在母嬰營養品市場，許多品牌都會宣稱“采用進口原料”，但真正能夠獲得原料方正式授權、允許在產品包裝和宣傳物料中使用其商標的，并不多見。

這不僅僅是品質背書的問題，更是一種供應鏈關系的深度綁定。當品牌方愿意將原料供應商請到臺前，與渠道和消費者共同面對，這本身就是對“長期主義”的一種實踐。

如果從更宏觀的行業趨勢來看，這種“原料端+品牌端”的戰略共建，正在成為母嬰營養品市場競爭的新分水嶺。過去，許多品牌依賴原料采購的“信息不對稱”來包裝故事；而今，隨著消費者對供應鏈的關注日益深入，真正有實力的品牌開始主動“透明化”。金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，恰好印證了這一趨勢。

需要特別指出的是，會場特別設計“授權儀式”這一環節，讓在場嘉賓共同見證：金斯健貝大中華區總經理周靖與帝斯曼芬美意大中華區客戶經理張家磊完成授權交接。這一時刻，象征的不僅是兩家企業的合作達成，更是一種行業共識的落地：唯有從源頭把控品質，才能真正贏得市場的長期信任！

此外，產品技術細節的公開也值得關注。Life’s DHA產品采用的DHA為“深海裂壺藻提取”，具有“天然TG型結構，易吸收、抗氧化、不易變黑”的特點。其中，TG型（甘油三酯型）DHA因其更接近母乳中DHA的存在形式，生物利用度更高，已成為高品質DHA產品的技術標配。

不難看出，金斯健貝此舉精準切中了新一代消費者對“科技育兒”的深度需求。

渠道賦能的本質，是專業知識的“最后一公里”傳遞

再好的產品，再扎實的科學依據，如果不能有效地傳遞到終端消費者，一切都將歸于零。這也是為什么金斯健貝星火商學院的存在，對渠道終端而言，顯得尤為關鍵。

會上，金斯健貝學術部副部長李潔對Life’s DHA新品進行了詳細解讀。與專家分享的“臨床高度”不同，李潔的分享更側重于“實戰落地”——如何向消費者講清楚產品的價值，如何應對終端可能遇到的各種疑問。

據了解，李潔不僅是金斯健貝學術部副部長，還是一名服務超500家營養調理型門店的金牌培訓師，擅長嬰幼兒腹瀉、食物過敏的營養管理以及免疫系統的功能解讀。這就意味著他的分享建立在大量一線實戰經驗之上，深諳渠道的痛點，也清楚終端消費者最關心什么。

眾所周知，母嬰營養品行業長期存在一個難題，就是專業知識的“最后一公里”傳遞。很多品牌擁有優質的產品和扎實的科研背景，但這些信息在層層傳遞的過程中不斷折損，最終傳遞到消費者耳邊，可能只剩下“這個好”三個字。可真正能夠解決消費者問題、建立品牌信任的，恰恰是那些具體的、專業的、有針對性的知識。

星火商學院的定位就是要解決這一痛點，好比一個“認知傳遞”中轉站。品牌方將專業的臨床知識、供應鏈信息，通過學術部的二次轉化，變成渠道能夠理解、能夠運用的一線話術，再通過渠道傳遞給終端消費者。在這個過程中，每一個環節都在為產品“增值”，而不僅僅是“傳遞”！

從某種意義上說，這正是母嬰營養品品牌的核心競爭力所在。產品可以被模仿，配方可以被復制，但一個能夠持續為渠道賦能、幫助渠道建立專業認知的品牌，才具備真正的護城河。而當渠道伙伴具備了足夠的專業素養，當終端消費者能夠獲得科學的指導，品牌的火種自然會蔓延到更廣闊的市場。

“春城聚勢·星火燎原”——這八個字背后，是對行業發展節奏的深刻理解。“聚勢”，是匯聚多方力量：臨床專家的科學共識、全球供應鏈的品質背書、學術部門的專業轉化、渠道網絡的終端觸達。所有這些力量匯聚在一起，才能形成真正的“勢能”。而“燎原”，則是這種勢能的自然蔓延。

在母嬰營養品行業經歷深度調整的當下，這種回歸專業、回歸本質的做法，顯得尤為珍貴。它提醒我們：無論市場如何變化，最終能夠穿越周期的，永遠是那些尊重科學、敬畏專業、真正為消費者創造價值的品牌。

從春城昆明出發，金斯健貝與帝斯曼芬美意的合作，以及星火商學院對渠道終端的持續賦能，正在為中國母嬰營養品市場的高質量發展，點亮一束值得期待的光！