當(dāng)“性價(jià)比”的標(biāo)簽遇上“成本線”的現(xiàn)實(shí)，小米的兩次出手揭示了不同賽道的殘酷真相。這并非雷軍“失靈”，而是大模型行業(yè)已是一片貼著成本線廝殺的紅?！谶@里，鯰魚效應(yīng)的前提“高利潤空間”已不復(fù)存在，小米的入局更多是順應(yīng)而非顛覆。

———— / BEGIN / ————

前幾天有兩個(gè)關(guān)于小米的新聞。

一是小米官宣對(duì)旗下部分手機(jī)產(chǎn)品調(diào)價(jià)或取消優(yōu)惠，以應(yīng)對(duì)內(nèi)存價(jià)格上漲帶來的成本壓力。

二是小米發(fā)布了旗下自研MiMo模型的使用套餐，分成從39元/月到659元/月四個(gè)層級(jí)。

手機(jī)漲價(jià)的動(dòng)作早就已經(jīng)確定，上游成本漲得太兇，其他競(jìng)對(duì)都已提價(jià)，小米跟進(jìn)只是時(shí)間問題。

但MiMo模型的這個(gè) token 套餐，確實(shí)沒有突出小米一直以來的性價(jià)比。

定價(jià)談不上貴，尤其是跟國外那些AI Lab比。但跟國內(nèi)其他廠商其他同類套餐比，這個(gè)價(jià)格肯定是沒有優(yōu)勢(shì)的。

只能說AI確實(shí)太卷了，雷總這次也沒能把價(jià)格打下來。

內(nèi)存大漲價(jià)，小米也難抗

4 月 3 日，小米中國區(qū)市場(chǎng)部副總經(jīng)理魏思琪發(fā)布聲明："雖然我們一直在盡力抑制內(nèi)存漲價(jià)對(duì)終端價(jià)格的影響，但這輪內(nèi)存的漲勢(shì)和幅度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。"

此次調(diào)整涉及 3 款機(jī)型：4 月 11 日起 Redmi K90 Pro Max 上調(diào) 200 元，Turbo 5 和 Turbo 5 Max 取消新春特惠，512GB 大內(nèi)存繼續(xù)補(bǔ)貼 200 元。

盧偉冰也跟進(jìn)表態(tài)：同版本內(nèi)存價(jià)格相比去年 Q1 飆升近 4 倍，12+512 漲了約 1500 元，16+1T 更是漲得離譜，"對(duì)一直以極致性價(jià)比定價(jià)的 REDMI 產(chǎn)生了很大的影響"。

手機(jī)漲價(jià)這個(gè)事兒早就是板上釘釘。

內(nèi)存作為上游原材料，漲得實(shí)在太狠，狠到手機(jī)廠商自己沒有能力獨(dú)立消化這部分新增成本。

雷總還算能扛的。藍(lán)綠廠已經(jīng)在上個(gè)月就調(diào)過價(jià)了，小米多撐了一段時(shí)間，把價(jià)格緩沖期延到了 4 月 11 號(hào)。 那個(gè)時(shí)候剛好今年的米粉節(jié)也差不多結(jié)束了，算是給米粉們面子。

那內(nèi)存到底漲了多少？說個(gè)數(shù)你感受一下。

TrendForce 的數(shù)據(jù)，2026 年一季度，DRAM 合約價(jià)環(huán)比漲了 55%–60%，NAND 漲了 33%–38%。二季度預(yù)計(jì)還要接著漲，DRAM 再來 58%–63%，NAND 再來 70%–75%。

終端只調(diào)了 200 塊，背后扛著的是更大的成本沖擊，大部分壓力其實(shí)是小米自己在咬牙消化。

為什么漲成這樣？根本原因是 AI 把存儲(chǔ)產(chǎn)能"吸"走了。

一臺(tái) AI 服務(wù)器對(duì) DRAM 的需求量是普通服務(wù)器的八倍。三星、SK 海力士這些存儲(chǔ)大廠一看，HBM（高帶寬內(nèi)存）毛利高，于是把八成以上的先進(jìn)產(chǎn)能都轉(zhuǎn)過去了，消費(fèi)級(jí)內(nèi)存的供給直接被擠壓。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年數(shù)據(jù)中心將消耗 70% 以上的高端內(nèi)存芯片產(chǎn)能，而且如果能獲得更充分的供應(yīng)，它們的消耗量還會(huì)更多。

手機(jī)廠商必然搶不過硅谷科技公司。小米去年智能手機(jī)營收總共 2000 億人民幣，而亞馬遜、微軟、谷歌和 Meta 四家公司今年的資本開支合計(jì)將達(dá)到 4.5 萬億元人民幣，大致相當(dāng)于 22 個(gè)小米手機(jī)業(yè)務(wù)的營收規(guī)模。

Google、Meta、微軟、AWS 這幫廠商為了搶產(chǎn)能，愿意比手機(jī)廠商多付 50%–60% 的溢價(jià)，還提前半年到一年就把長期合同簽了。在這場(chǎng)搶貨大戰(zhàn)里，其他玩家基本沒有還手之力。

唯一能扛住產(chǎn)能虹吸的，目前看起來只有蘋果。此前分析師郭明錤透露了蘋果的競(jìng)爭策略：蘋果對(duì)今年下半年將發(fā)布的 iPhone 18 的定價(jià)策略是盡可能不漲價(jià)，至少起步機(jī)型不漲價(jià)。

目標(biāo)是通過自己在內(nèi)存供應(yīng)上的確定性，以及 iPhone 高售價(jià)吸收成本的優(yōu)勢(shì)，來提高市場(chǎng)份額，后續(xù)再通過服務(wù)收入把毛利補(bǔ)回來。

這兩天韓國那邊又傳出消息，蘋果正在以極高的價(jià)格掃購市場(chǎng)上所有可用的 DRAM，甚至不惜承受營業(yè)利潤損失，目的就是為了防止競(jìng)爭對(duì)手獲取足夠多的內(nèi)存芯片。

在這種局面下，凍結(jié)整個(gè)龐大產(chǎn)品線的售價(jià)，這兩年的果子會(huì)非常有進(jìn)攻性。

MiMo 套餐不便宜

也是 4 月 3 日，雷軍宣布 MiMo 大模型調(diào)用量突破 1 萬億 Token，稱這是小米在大模型領(lǐng)域的新里程碑。同日，小米官宣了 MiMo 首個(gè) Token Plan，面向開發(fā)者和龍蝦用戶提供 API 服務(wù)。

套餐分四檔：Lite（￥39/月）、Standard（￥99/月）、Pro（￥329/月）、Max（￥659/月），單次訂閱可調(diào)用 MiMo-V2-Pro、MiMo-V2-Omni 和 MiMo-V2-TTS 三大模型。

四檔分別對(duì)應(yīng) 60M、200M、700M 和 1600M 的 Credits。但 Credits 消耗規(guī)則跟模型選擇和上下文大小掛鉤，只有最低的 V2-Omni 256k 才能按一倍消耗量計(jì)算，V2-Pro 256k 上下文是 2 倍消耗，超過 256k 到 1M 上下文則是 4 倍消耗。

• MiMo-V2-Omni 256k 上下文：1x（消耗 1 Token = 1 Credit）

• MiMo-V2-Pro 256k 上下文： 2x（消耗 1 Token = 2 Credits）

• MiMo-V2-Pro 256k~1M上下文： 4x（消耗 1 Token = 4 Credits）

小米這個(gè) Token Plan 的好處是，沒有其他家普遍存在的五小時(shí) Token 使用限額。

所以在額度夠用的情況下，可以支持很高強(qiáng)度的養(yǎng)蝦或編程工作，獲得不被打斷的流暢體驗(yàn)。當(dāng)然，壞處也非常明顯——因?yàn)椴淮嬖谖逍r(shí)重置機(jī)制，可能兩天就花掉當(dāng)月額度。

雷軍微博下面已經(jīng)有不少用戶在說價(jià)格偏貴。

有評(píng)論表示 99 塊的標(biāo)準(zhǔn)套餐重度使用兩天就能用完。還有用戶提到，自我感覺使用強(qiáng)度不大，前兩周免費(fèi)期用了 4 億 Token，今天 Token Plan 出來還是感覺有點(diǎn)貴。

如果橫向跟其他廠商比，MiMo 確實(shí)沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

目前國內(nèi)其他廠商主流的套餐，都設(shè)置了按小時(shí)或按周的請(qǐng)求次數(shù)限額。

其他家一般叫 Coding Plan，MiMo 這個(gè)直接就叫 Token Plan。

名字取得很誠實(shí)。

因?yàn)?MiMo 這個(gè)套餐看起來像流量包，每個(gè)月就那么多，消耗完了就沒了。其他廠商更像寬帶，給你設(shè)個(gè)限速，在限速下你能一直跑。對(duì)于中高負(fù)載用戶來說，寬帶一直跑比流量要?jiǎng)澦恪?/p>

比如智譜每月 149 元的 Coding Plan，每 5 小時(shí)支持最多約 400 次 prompts，有用戶實(shí)測(cè)下來這個(gè) 5 小時(shí)窗口跑滿可以消耗 50M Token。

MiMo 套餐還有個(gè)問題：只支持小米自研的幾個(gè)模型。之所以說這是問題，是因?yàn)榻裉靽鴥?nèi)模型的更新速度很快，新模型往往隔幾周就會(huì)有更好的替代。

而且不同模型處理不同類型任務(wù)的能力不一樣，要獲得最好的體驗(yàn)就要選用最合適的模型。這種情況下，像阿里云和火山引擎這種包含不同廠商模型的整合套餐，選擇性更高。

但這次沒能把價(jià)格打下來，也不能全怪雷總。

在龍蝦帶來 Token 消耗暴漲后，各大廠商已經(jīng)經(jīng)歷過一輪普遍漲價(jià)。不少高性價(jià)比的套餐，都需要搶購。

比如阿里百煉的 Lite 套餐在 3 月 20 日已停止新購，此前采用的是每日兩場(chǎng)定時(shí)定量搶購機(jī)制。

這說明很多廠商都在虧本賺吆喝，真實(shí)的成本比套餐定價(jià)要高。 而且確實(shí)也存在 Token 消耗不透明的問題，頁面標(biāo)注的限額往往并不能真的達(dá)到，高峰期使用也經(jīng)?？D。

之前小米進(jìn)軍的很多行業(yè)，都起到了鯰魚作用。插線板、充電寶、空氣凈化器這些低效率、高溢價(jià)的行業(yè)，小米進(jìn)場(chǎng)就能攪動(dòng)格局、把價(jià)格打下來。

但鯰魚效應(yīng)成立的前提，是水塘里的魚太懶、利潤太厚，有足夠的空間可以壓縮。大模型服務(wù)顯然不是這樣一片水塘。

這是一個(gè)所有玩家已經(jīng)在貼著成本線甚至虧損運(yùn)營的賽道，價(jià)格早已被卷到了地板附近。

小米沒能在這里復(fù)制"價(jià)格屠夫"的故事，與其說是小米變了，不如說是這片水域本身就沒有留給鯰魚的空間。

本文來自公眾號(hào)：象先志 作者：三清