盡管每年都有很多老板到胖東來(lái)學(xué)習(xí)，但實(shí)際上90%的人都學(xué)不會(huì)，為什么？

在張雪看來(lái)很簡(jiǎn)單，“如果老板舍不得把錢(qián)分一半給同事，就不要學(xué)?！?/strong>核心就這么一句話，你還真反駁不了。

從于東來(lái)到張雪，他們?cè)径际遣莞?，學(xué)歷也就是初中程度，這或許說(shuō)明大多數(shù)工作只要有初中學(xué)歷就可以勝任了。

更準(zhǔn)確的說(shuō)法是這是一個(gè)基礎(chǔ)和開(kāi)始，從初中以后人就可以有自我迭代的素質(zhì)和能力了，于東來(lái)和張雪就是很好的例子，他們都在各自的領(lǐng)域取得了成功。

人的事很復(fù)雜，錢(qián)的事總有最好的答案，而人和錢(qián)往往是聯(lián)系在一起的。

利潤(rùn)分配機(jī)制是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有錢(qián)的參與，再好的企業(yè)文化和思想觀念也是無(wú)根浮萍一樣。

這點(diǎn)很容易驗(yàn)證，你給員工發(fā)3000塊和發(fā)8000塊，員工的感受當(dāng)然是不一樣的。這不是說(shuō)無(wú)緣無(wú)故就給員工高待遇，而是強(qiáng)調(diào)一種價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分享的原則。

從“華為學(xué)不會(huì)”到“胖東來(lái)學(xué)不會(huì)”，病根都是落在一個(gè)“錢(qián)”字上。

我曾問(wèn)一個(gè)幾次去深圳考察學(xué)習(xí)的公司老板，你既然不愿意學(xué)任正非那樣分錢(qián)那還去學(xué)什么呢？他說(shuō)了很多，大概意思是三點(diǎn)：

1、了解先進(jìn)，打卡；2、跟同學(xué)一起有個(gè)共同經(jīng)歷；3、自我包裝的需要。

所以不是學(xué)不會(huì)，而是根本不愿意學(xué)。

比如超市老板難道不知道員工服務(wù)好對(duì)業(yè)績(jī)有提升嗎？但員工是陪著笑，還是發(fā)自內(nèi)心地笑，區(qū)別還是蠻大的。

如果店員都是皮笑肉不笑，那顧客可能就不敢去這個(gè)超市購(gòu)物了。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是需要成本的，它需要建立在價(jià)值分配的合理基礎(chǔ)上，否則老板只是說(shuō)教，只是講道理，那員工怎么可能心悅誠(chéng)服？

事實(shí)上，一個(gè)員工要是每天忙忙碌碌還賺錢(qián)不多，那他（她）可能就是個(gè)工具或機(jī)器零件的狀態(tài)，回家后對(duì)家人都笑不出來(lái)，他怎么可能對(duì)顧客笑？

這就像很多人在社會(huì)上習(xí)慣了裝腔作勢(shì)地笑，那都是假的，因?yàn)闆](méi)有內(nèi)心的真誠(chéng)、純粹，那種笑容也就沒(méi)有感染力。

不過(guò)分錢(qián)也是大學(xué)問(wèn)，“將利潤(rùn)的50%分配給員工”有兩大障礙，其一是老板能不能舍得，其二是老板會(huì)不會(huì)分。

打個(gè)比方，比如一個(gè)超市每年有100的利潤(rùn)，老板愿意財(cái)散人聚，于是自己拿50萬(wàn)，員工均分50萬(wàn)。然后會(huì)怎么樣呢？

很多員工拿到錢(qián)后也不開(kāi)心，因?yàn)橛械膯T工認(rèn)為自己貢獻(xiàn)大應(yīng)該多拿錢(qián)，有的員工拿錢(qián)后反而變懶了……所以分錢(qián)分不好是災(zāi)難，反而會(huì)破壞團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定，造成人才流失的情況。

實(shí)際上要把錢(qián)分好，關(guān)鍵是對(duì)每個(gè)員工的價(jià)值貢獻(xiàn)有正確的評(píng)價(jià)，否則發(fā)錢(qián)多了員工也未必會(huì)變成人才。

另外分錢(qián)也牽扯到公司的發(fā)展問(wèn)題，比如上市。

胖東來(lái)為啥不上市呢？

于東來(lái)說(shuō)胖東來(lái)永不上市是因?yàn)樗压径ㄎ粸閷W(xué)校，胖東來(lái)的核心是傳播文化和理念，只想做一個(gè)教育的樣板。如果上市的話“股民的市值被無(wú)限放大，最后卻得不到相應(yīng)的回報(bào)，這會(huì)傷害很多人，也會(huì)傷害胖東來(lái)的精神生命和文化核心”。

于東來(lái)表示自己不想傷害任何人，不想讓大家失望，所以就不讓胖東來(lái)上市了。他也不是否定上市和資本的力量，他只是認(rèn)為胖東來(lái)不上市是合適的。

也正因?yàn)槿绱耍謻|來(lái)給員工的待遇非常優(yōu)厚，畢竟利潤(rùn)既然不用了發(fā)展規(guī)模，老板也不那么貪心，那自然要惠及員工了。這也是一種成人之美的情懷吧。

人和人確實(shí)是有區(qū)別的，這種區(qū)別一方面在于認(rèn)知觀念的不同，一方面也在于人生追求的差異。

我們看張雪做摩托車成功了，那比他有錢(qián)的人做摩托車為啥不成功？因?yàn)榍罢呤腔跓釔?ài)，而后者只是把這件事當(dāng)成賺錢(qián)的生意看待，所以前者敢冒險(xiǎn)做發(fā)動(dòng)機(jī)，后者就覺(jué)得沒(méi)把握，投入可能打水漂了。

總體來(lái)看，這個(gè)世界一直是有熱愛(ài)的人贏，也應(yīng)該是他們贏。