美麗田園 | 廣發招募令，驅動美業從單打獨斗走向抱團取暖

“美容院第一股”尋找100個投資標的

2026年3月10日，素有“美容院第一股”之稱的美麗田園醫療健康發布“尋找100位美業同行者”戰略投資計劃，宣布在20個核心直營城市，面向生活美容、生活保健及雙美機構展開戰略投資與行業賦能。

此次以股權投資、并購為核心，輔以多元輕合作形式的招募動作，是其內生增長+外延收購雙輪驅動戰略的深化，也折射出萬億市場下的中國美業從分散經營向抱團共生轉型的必然趨勢。

01

萬億美業兩極分化

關店潮后終迎整合潮

中國“美與健康”市場邁入萬億規模，2024年美容服務賽道收入達4850億元，20座核心城市貢獻40%的份額，但行業呈現典型的“大行業、小企業”特征，前五大參與者市場占有率不足3%，89%的門店為單店經營，與歐美成熟市場差距顯著。加上2025年美業倒閉門店超30萬家、醫美分流生美客戶、行業合規化深化，中小機構生存空間被持續擠壓，馬太效應加劇。

在此背景下，美麗田園加速行業整合，先于3月3日與資生堂達成戰略合作，成為其RQ律曜品牌院線首發平臺；此次招募計劃更是對前期整合的延續，其2024年收購奈瑞兒、2025年拿下思妍麗，兩年整合行業前三品牌，門店超734家。此次廣發招募計劃，既是對行業資源的整合，也是為緩解區域集中、內生增長放緩等發展痛點尋找破局之道。

02

差異化合作模式

適配各類機構需求

深耕美業33年、完成超30起收購的美麗田園，基于豐富的整合經驗，針對三類核心標的定制了差異化的合作方案。

針對全國領先的美業品牌

采用股權分步收購模式，保留特色、全面賦能。美麗田園會充分尊重原有品牌的定位、客群與優勢，保留其品牌獨立性，同時從組織管理、業務體系、數智化建設等多維度注入資源。以行業第二大品牌奈瑞兒為例，先后經歷了三大整合階段：先夯實智能美養核心業務，再全面接入美麗田園“雙美+雙保健”的商業模式，最后完成中后臺體系的深度融合。整合后奈瑞兒單店年收入從500萬元提升至740萬元，經調整凈利率也從6.5%躍升至10.4%；奈瑞兒原創始人不僅獲得了豐厚的現金對價，還持有美麗田園上市公司股權、獲任董事會席位，實現了品牌、創始人與美麗田園的三方共贏。

針對深耕區域市場的龍頭品牌

推出現金+城市股權的合作模式，注入資源、共享收益。美麗田園向城市龍頭注入充足資金，同時輸出成熟管理經驗、集團中臺能力以及標準化運營體系，原品牌股東則可獲得現金收益，持有所在城市的合作股權，共享區域市場發展紅利。武漢英格蜜爾被美麗田園接手后，沒有更換核心團隊，而是通過精準賦能一年內實現了100%的核心員工保留率和90%的活躍客戶保留率，創始人獲得穩定的現金收益及持續分紅，原運營負責人晉升為區域經理，武漢區域的市場規模也從最初的3000萬元快速增長至1.4億元。

針對經營遇困的美業品牌

這類品牌往往面臨創始人退出、經營暴雷等問題，客戶權益無法保障、員工安置困難、品牌信譽受損，美麗田園能為其最大限度化解風險。香港舒適寶因其健身業務暴雷，導致關聯的美容業務被迫停擺，美麗田園接手后推出“三美”聯合服務方案，保障客戶原有權益不受損失；同時開放員工雙向選擇通道，妥善安置核心員工，最終實現客戶、員工與品牌信譽的平穩過渡。

除了以上三類核心模式，美麗田園還面向中小機構推出業務合作、品牌加盟、供應鏈共享等輕量級合作路徑，讓中小機構接入美麗田園成熟的SOP體系、IP系統和標準化管理體系，獲得上市公司的品牌背書；供應鏈合作則依托集團集中采購優勢，幫助中小機構降低采購成本。

03

多方協同發展的

價值與影響

對合作方：背靠大樹好乘涼

當前美業機構面臨合規成本攀升、獲客難度增大、供應鏈迭代困難等結構性挑戰，中小機構單打獨斗難以為繼，與美麗田園合作則成為破解發展困境的最優解。不僅能借助其資金、品牌與運營優勢，補齊供應鏈、數字化等能力短板，還能降低經營風險。

合作方還可以通過現金對價、股權分紅、職位晉升等實現價值變現與發展升級，創始人無需再面對退出時的客戶、員工安置難題，品牌也能在成熟平臺體系中延續生命力，甚至借助資源賦能實現二次增長。

對美麗田園：鞏固自身龍頭地位

短期來看，此次招募計劃通過整合優質資源可快速擴大市場覆蓋范圍，緩解北上廣深貢獻 60%收入的區域集中風險，助力其實現2026年收入超40億元、經調凈利潤不低于5億元的業績目標。

長期而言，整合不同品牌的優勢資源能豐富其服務品類與產品線，彌補此前業績依賴并購的短板。結合與資生堂的供應鏈合作，進一步完善全產業鏈布局，提升平臺化運營能力，推動其從美容連鎖企業向美業平臺型企業轉型，夯實雙美 + 雙保健的商業模式。

對美容行業：擺脫分散抱團取暖

美麗田園的整合計劃可打破美業“大行業、小企業”的格局，加速行業資源向優質龍頭傾斜，讓行業向品牌化、連鎖化轉型。

隨著美麗田園將成熟的運營、服務、數字化體系復制到合作品牌，也將有效提升行業整體運營效能與服務質量，推動行業合規化、透明化發展。此外，“抱團共生”的合作模式打破了行業零和博弈，推動美業從分散競爭走向資源共享、優勢互補的共生發展，讓行業競爭從單店巷戰升級為巨頭的系統之戰。