編者按

當(dāng)我們想喝可樂的時候，在極長的時間都只有兩個選擇：百事可樂和可口可樂。當(dāng)我們選擇手機的時候，有 90% 的概率在蘋果和華米 OV 等品牌里輾轉(zhuǎn)。當(dāng)我們買運動服飾的時候，第一時間想到的，大概率是 Nike、Adidas。 但世界之所以繽紛多彩，是因為在這些巨頭之外，有一些不遵從傳統(tǒng)，力求創(chuàng)造不同，注重設(shè)計和功能，著眼于明日的公司存在。 它們有著非主流的商業(yè)模式，設(shè)計與產(chǎn)品能提供獨特的用戶價值，和足夠的社交談資。重點是，它們沒有大公司的包袱，敢于不顧一切的進(jìn)步。它們，是「多樣性公司」。 多樣性，是開放世界的關(guān)鍵。愛范兒相信，只有真正關(guān)注和理解多樣性公司才能比更多人更早地看見未來。在同名欄目中，愛范兒將以專訪的形式，與你一同見證這些多樣性公司，如何重塑未來，定義新常態(tài)。

本文為「多樣性公司」欄目的第 10 篇。

2017 年，徐馳從 Magic Leap 辭職回國，創(chuàng)辦了 XREAL（原 Nreal）。彼時，整個 XR 行業(yè)都在為 Magic Leap 的鯨魚側(cè)翻演示狂歡，所有人都覺得這就是未來，但沒有人真正賣出過一副消費級 AR 眼鏡。

九年過去，這個賽道經(jīng)歷了 VR 元宇宙的泡沫與退潮、Apple Vision Pro 的高調(diào)入場與遇冷、Meta Ray-Ban 的補貼式擴張，以及 AI 浪潮對一切終端形態(tài)的重新審視。

XREAL 活了下來，并且成了 Google Android XR 平臺的首批硬件戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)，XREAL 已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)居全球 AR 眼鏡市場份額第一。而就在最近，XREAL 在港交所正式遞交了上市申請。

這家蟄伏近十年的智能眼鏡公司，即將迎來新的商業(yè)階段。

愛范兒的這次專訪，完成于 XREAL 向港交所遞表前。在對話中，徐馳沒有回避任何尖銳的問題——從「為什么蘋果的 Vision Pro 注定有問題」，到「中國廠商在用供應(yīng)鏈整合打一場上半場的戰(zhàn)爭」，再到「眼鏡行業(yè)還沒有任何一家公司真正賺到過錢」，但貫穿始終的，是一個清晰的判斷：

眼鏡是 AI 最好的載體，因為只有它能給模型提供最高品質(zhì)的上下文。

XREAL 創(chuàng)始人兼 CEO 徐馳

從沒有公司掙到錢的行業(yè)里活下來

Q：你當(dāng)時從 Magic Leap 出來創(chuàng)業(yè)，做的是一個非常前沿的產(chǎn)品。為什么會想做這樣一家公司？

A：我當(dāng)年在 Magic Leap 的時候，最開始的幾個月是很有驚艷感的。突然間，你站在了一個新時代的開端，并且有機會在最前頭去見證，如果運氣好，你還能參與去定義，這種感覺特別棒。

當(dāng)時，我的判斷是，這是下一個大機會，到 20 年肯定成了。我是 2016 年回來的，覺得再不回來就來不及了。當(dāng)時想的就是，一定會有一個懂這個行業(yè)的人從國外回來——就像當(dāng)年的李彥宏、張朝陽。那這個人可能是我，也可能是我的同事們，因為當(dāng)時懂這塊的人就那么多。那為什么不是你呢？你不可能準(zhǔn)備好了再回來。實在做得不好，我就再回去唄，當(dāng)時就是這么一個簡單的想法。

這一路上很難，這個行業(yè)起起伏伏的。但我自己秉承了一件事，就是我們始終沒有偏離初衷。這其實也是考驗每個創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在驅(qū)動力到底是什么——是為了名、為了成功、還是為了財富。

我們真的是認(rèn)為眼鏡就是下一個終端，這是一件不應(yīng)該容易的事情。碰巧，我們近乎有種使命感地在最早進(jìn)了這個行業(yè)，很想看看最終的答案到底什么樣，甚至想一直陪伴到那個答案出來的時候。

Q：XREAL 今年初剛九周年。成立九年，有沒有達(dá)到你的預(yù)期？

A：首先一定是不達(dá)預(yù)期，這個行業(yè)都不達(dá)預(yù)期，但我還蠻滿意的。

以我們當(dāng)時的認(rèn)知和熱情，走到今天確實蠻運氣的。這路上遇到了很多對的人，很多好心人，上下游的合作伙伴，包括自己的團(tuán)隊，才走到今天。

當(dāng)然，如果用今天的心智重新走一遍，一定會走得更好。這就是成長的過程。我時常跟同事們講，如果 XR 有一個博物館，記載了 XR 歷史的每一步變遷，XREAL 一定已經(jīng)留了自己很重的一筆。

Q：行業(yè)風(fēng)口一直在變，你們有沒有經(jīng)歷過至暗時刻？怎么克服的？

A：肯定有。

行業(yè)沒有真正爆發(fā)的時候，每一個至暗時刻可能都伴隨著一些高光時刻。印象最深的可能是疫情剛出現(xiàn)的時候。當(dāng)時我們在海外生意最好，因為大家在家需要這樣的產(chǎn)品，所有海外運營商都想跟我們合作，CES 亮相非常成功。

但突然疫情一來，人出不來了，融資節(jié)奏被打斷，團(tuán)隊也不穩(wěn)健，內(nèi)外矛盾集中暴發(fā)。內(nèi)部有策略爭論、管理爭論，外部有些企業(yè)本來好好的，合作突然就不要了。

現(xiàn)在回想會坦然得多，因為這些都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)倪^程。

Q：Vision Pro 在我看來是把 Magic Leap 的東西做出來了，甚至超越了。但 Vision Pro 沒有達(dá)到預(yù)期，當(dāng)時對你們來說是一個打擊嗎？

A：當(dāng)時我們其實很遺憾。我印象很深，有一次去見美團(tuán)的興總，他也在關(guān)注這個領(lǐng)域，跟我們聊完之后就問，蘋果在做什么？我當(dāng)時就說，蘋果做的那個產(chǎn)品大概率不行。

但當(dāng)時中國有大批人認(rèn)為「蘋果做任何事情都是有道理的」，你沒法說服他們。因為你很難拿一個還沒有發(fā)售的產(chǎn)品去論證。后來你想說蘋果做得不好，又會招黑。

我們只能順應(yīng)這件事情。但其實從蠻早我就覺得蘋果的這個產(chǎn)品是有問題的。

Q：原因是什么？

A：我覺得這是蘋果有史以來第一個不做剪裁的產(chǎn)品。

蘋果以前喬布斯在的時候，是極致的剪裁——「我也不知道你想要什么，我給你的東西才是你想要的」。但 Vision Pro 明顯就是「我也不知道你想要什么，所以我都給你」——這個也加，那個也加，它是一個堆料的產(chǎn)品。

據(jù)說蘋果內(nèi)部的產(chǎn)品邏輯確實如此。他們在重復(fù) Apple Watch 的路線——Watch 第一代并不成功，但給了他們后續(xù)成功的機會，知道了做健康檢測和運動是對的方向。

AVP 第一代的想法也是不做判斷，努力把功能都加進(jìn)來，看用戶喜歡用什么。但他們犯的錯誤是：頭戴設(shè)備加的東西多了之后，太重了，戴不住。

結(jié)果第一代產(chǎn)品并沒有給蘋果任何「下一代應(yīng)該往哪個方向走」的反饋，樣本太少了。所以下一步他們反而會更保守。

Q：你們現(xiàn)在主力出貨產(chǎn)品其實是移動大屏。你什么時候開始判斷先不做空間計算、而是先把移動大屏做出來？為什么認(rèn)為移動大屏這個定位是對的？

A：這不是我判斷出來的，是被打臉打出來的。我們今天的情況真的是一路走過來的。在無人區(qū)里探索，用戶的真實反饋非常重要。

我們第一代產(chǎn)品就是奔著一個更小、更便宜、更好的方向去做。當(dāng)時的想法是拉著運營商一起合作，他們有當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α⑵放票硶⑶篮蜕鷳B(tài)，我們提供技術(shù)，軟硬件全做。

我們曾經(jīng)在韓國做了一個我們認(rèn)為最完整的商業(yè)化閉環(huán)：手機預(yù)裝 APP、眼鏡跟手機捆綁銷售、5G 合約打下價格、運營商和三星 LG 的渠道售賣、LG 找當(dāng)?shù)貎?nèi)容做生態(tài)。這是到目前為止我們看到在生態(tài)領(lǐng)域做得最完整的，但并不成功——因為我們和運營商都沒有真正的平臺號召力。

這時候你才會去反思，真正能做平臺的是誰？

我做一個大膽的預(yù)測，只有蘋果和 Google。Not even Meta，not even OpenAI。

因為過去 20 年他們在手機生態(tài)里的勢能和積累，讓他們是唯一能去做平臺的。那時候我就想得很簡單——Don’t do it。

因為如果有一天你做了一套東西，Google 出了一套系統(tǒng)，你所有的開發(fā)者其實被你帶到了溝里。如果交互邏輯完全不一樣，那怎么辦？

所以我們一定要退回來做減法。我們是技術(shù)背景出身的，技術(shù)類的剪裁是最痛的。你要跟做 SLAM 的人講，不好意思，我們原來做六自由度的，現(xiàn)在得做三自由度了。你說三自由度誰都能做，對吧？但這事是沒辦法的。

不過初心沒變——雖然我們做了 Display 的方向，但另外一條線從來沒斷過。直到 Google 找到我們。

Q：你們跟 Google 的合作是怎么促成的？

A：我們一直跟 Google 有開源層面的聯(lián)系。他們內(nèi)部一直在關(guān)注我們，包括蘋果的一些高管，每次我們新品出來第一時間都會去買。同行對你的關(guān)注，可能是對你最大的認(rèn)可。

直到蘋果的 AVP 出來，Google 也立刻做了一個決策說，我們也得跟進(jìn)。但突然間發(fā)現(xiàn) AVP 不成功。不成功有兩個最大的 takeaway：太貴了，太重了。貴了，開發(fā)者不感興趣，因為覺得沒有量，三年五年之內(nèi)起不來量。太重了，消費者沒有長期佩戴和持續(xù)佩戴的意愿。

真正解決它，就是要做便宜、做輕，而 XREAL 從第一天開始就在做輕量化、做分體式，依托于我們在空間計算核心技術(shù)的長期積累和國內(nèi)出色的供應(yīng)鏈能力，在價格上也更具競爭力。于是這件事變得水到渠成。

XREAL 與 Google 合作的 Android XR 眼鏡 Project Aura

眼鏡是 AI 最好的載體

Q：無論是空間計算設(shè)備還是 AI 硬件，智能眼鏡的終極形態(tài)應(yīng)該是什么樣的？行業(yè)里有人提過一個 L1 到 L5 的形態(tài)劃分，你認(rèn)同嗎？因為在眼鏡這個領(lǐng)域，當(dāng)前 L1 的體驗反而遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于 L5，這件事挺奇怪的。

A：我以前給過一個 L1 到 L5 的定義，主要是智能程度的分級——早期偶爾能用，后來越來越像你自己的個人助理。但為什么輕量化眼鏡注定沒辦法替代所有東西？因為顯示和算力的物理邊界。

如果想加顯示，大家現(xiàn)在普遍認(rèn)為是光波導(dǎo)。但光波導(dǎo)的顯示做到極致，它也就是車載 HUD 的水平。拿它做個翻譯、做個導(dǎo)航?jīng)]有問題，但你不會用車載 HUD 看電影、玩游戲。而且我們已經(jīng)被視網(wǎng)膜屏慣壞了——視網(wǎng)膜屏一方面是顯示基礎(chǔ)，另一方面背后需要很多 GPU 去渲染更多的像素。如果這件事是在一個輕量的全天候設(shè)備上，續(xù)航支持不了。

所以我們必須做取舍：有一個更輕量化的設(shè)備，全天候佩戴，但顯示弱一些；有一個相對更重的，但是便攜形態(tài)，顯示能力跟今天視網(wǎng)膜屏是一個水準(zhǔn)的。這兩個先天就被分開了。

Q：所以你認(rèn)為未來不存在一副眼鏡解決所有問題？

A：大家一提到眼鏡可能想到不同的形態(tài)。Meta Ray-Ban 是一個形態(tài)，我們現(xiàn)在做的是一個形態(tài)，大頭盔是另外一個形態(tài)。這些不是三選一的問題。就跟今天你有手機、平板、筆記本、臺式機一樣，它們滿足不同場景和不同優(yōu)先級。

AI 眼鏡是全天候佩戴的，一定要輕巧。第二個形態(tài)是我們現(xiàn)在的移動形態(tài)，是便攜的而不是一直佩戴的。好處是可以稍微再重一點，但在工作過程中可以戴上，顯示內(nèi)容更豐富。再往另一側(cè)是大頭盔，包括 AVP，體驗絕對很棒，但可能更像家里的專用設(shè)備。

我們認(rèn)為這三種形態(tài)在未來 10 年甚至更長時間都會共存，不會是一個設(shè)備替代所有。就像我們原來科幻電影里希望用手表替代電話，但很遺憾今天我們還是既帶著手表又帶著手機。有些事情它有物理邊界。

Q：我有手機、有電腦，為什么需要用眼鏡去替代它們？

A：原來我認(rèn)為，今天的電腦和手機是把一個互聯(lián)網(wǎng)信息世界壓縮到了一個二維的長方形小格子里。真正的感知三維化、顯示三維化、虛實融合，是必然的。但最近我有一個新的思考——可能光這一點還不夠強，不夠讓用戶覺得「我必須得這樣」。

這就是我們最近一年多思考的全新答案：要感謝 AI，AI 可能給我們帶來了一種全新的交互方式。過去無論電腦還是手機，本質(zhì)上是人控制機器。鍵盤高效但上手門檻高，觸摸屏相對高效且上手門檻低，但仍然沒有擺脫「人控制機器」的范式。蘋果在 AVP 上用眼動追蹤做 3D 交互，效率極低，本質(zhì)是在 3D 畫布下做交互。

當(dāng) AI 出來之后，我眼前一亮，真正的下一代交互不再是人控制機器，而是人跟一個智能體像我們現(xiàn)在這樣高效地交流。以后你的手機、電腦、眼鏡，都會有一個智能體，用人和人的交流方式——五感交流。

Q：現(xiàn)在很多 AI 硬件，帶攝像頭的耳機、掛飾等，也是 AI 的 input。你們怎么看待與它們的競爭？它們成本更低，使用場景甚至更廣泛。

A：回到第一性原理。為什么眼鏡是先天最好的 AI 載體？因為當(dāng)你將來加上眼動追蹤的時候，眼鏡可能是唯一能知道你的聚焦點是什么的設(shè)備。

舉個例子，無論是耳機還是其他設(shè)備，它想拍一張照片去分析，前面坐了三個人，你到底在看誰？而且把整張照片傳上去計算量也很大。但如果有了眼動追蹤，我可以發(fā)現(xiàn)你就在看某個人，我甚至可以把他的輪廓裁下來，只傳他到云端。其實人類本來也是這樣，當(dāng)我專注跟你聊天的時候，可能只關(guān)注到了你的表情，后面的樹我是沒有關(guān)注的。這些事情只有眼鏡能做。

> 本質(zhì)上這跟 LLM 的原理很像——注意力機制。眼鏡是最容易讓你獲得最高品質(zhì)上下文的終端。

Q：我昨天體驗了 Project Aura，感覺有了一塊真正可用的顯示屏之后，很多生產(chǎn)力場景在 AI Agent 的幫助下是成立的。比如我可以拋開一臺電腦——只要我能下指令、能清晰地接收輸出結(jié)果、能判斷 Agent 的交付是否符合預(yù)期，就夠了。

A：你說得非常好。再想象一下，假設(shè)你是一個公司的董事長，AI Agent就是下面的各種員工。怎么能讓這些員工越來越精準(zhǔn)地理解你的指令？

不是你用文字的方式去轉(zhuǎn)述——因為文字有可能把一些背景信息壓縮掉了——而是他本身就參與了你工作中的很多場景。當(dāng)你跟他重復(fù)某個 idea 的時候，他說「哦，你是在那個場景想到的，你在跟某人聊天時講到的」，他有更多的背景信息，就可能更精準(zhǔn)地完成任務(wù)。

所以，我需要升維對AI Agent的input ，要把它變成一個 contextual 的輸入，而不是僅僅是抽象出來的文字。

Project Aura

Q：如果你們未來打算做一款 AI 眼鏡，你希望它是什么樣的？

A：我希望它真的能給我?guī)硪粋€第三方視角的、我注意不到的一些洞察。我還是從個人助理的視角來看。希望它能幫我在一天工作結(jié)束后復(fù)盤的時候，給到一些我自己從第一視角沒有注意到的角度和事情。那它就得全天候、多模態(tài)。

Q：那這會跟你們現(xiàn)在做 Display 的方向背道而馳嗎？你們的技術(shù)積累更多在顯示這塊，但你剛說的場景，好像不需要顯示也能做。

A：今天 XREAL 做得好的是，當(dāng)我們?nèi)ソ鉀Q問題的時候，會回到第一性原理，然后用更難的方式去解決這個問題，就像我們做芯片也不是為了顯示。就像為什么特斯拉造車，一個原來做支付的人能造車？為什么造車的人能造火箭？他不是靠「這個事就近，所以我去做」，他牛的是他一直在走第一性原理——怎么用一個看似很復(fù)雜，但其實又是最近的方法去解決問題。

Q：那在你看來，XREAL 的第一性原理是什么？

A：一個多模態(tài)的、全天候的——至少保證八小時續(xù)航的 AI 設(shè)備，加上實現(xiàn)長期記憶。它就是一個變現(xiàn)能力非常強的 AI 個人助理。

我們的核心就是要做一個 AI 個人助理。只是說它到底是先實現(xiàn)全天候，還是先實現(xiàn) Display 輸出，還是先實現(xiàn)多模態(tài)。每一步都是成為最終個人助理的必經(jīng)之路。這個想法真正沉淀下來，其實是在多模態(tài) AI 成熟之后。多模態(tài)的 AI 拓展了我們認(rèn)為這塊能力的邊界。我原來想的還是一個更小、更輕、更便宜的終端。

亂紀(jì)元中的長期主義

Q：你認(rèn)為智能眼鏡的核心價值是什么？

A：眼鏡的核心價值在于，它是一個跟模型共享高品質(zhì)上下文、分享注意力的最好的形態(tài)。今天的上下文很像 CPU 里的 Cache，是一種短期記憶。而長期記憶是一個全新的 Memory 系統(tǒng)。這件事會在未來兩三年內(nèi)出來，這其實也是現(xiàn)在 Agents 大家一直在研究的東西。

Q：這是行業(yè)共識嗎，還是說很多做眼鏡的只是想做眼鏡？

A：當(dāng) iPhone 在 2007 年出來的時候，它都不是共識。我們今天其實進(jìn)入了一個亂紀(jì)元。就像當(dāng)年沒有人能提前框定答案一樣，都是回過頭看才說馬斯克牛、喬布斯厲害。但當(dāng)時那個階段都是某種程度的亂紀(jì)元，大家都在找答案。

但我想說的是，當(dāng)這個行業(yè)是一個顛覆式創(chuàng)新的時候，不太可能出現(xiàn)武俠小說里那種突然路邊出來一個掃地僧把所有人秒掉的情況。這個行業(yè)非常注重研發(fā)底蘊。亂紀(jì)元中的集大成者、那個 iPhone Moment，很可能不是發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈的腰部。

Q：國內(nèi)很多廠商已經(jīng)做到千元檔了，噪音產(chǎn)品也越來越多。你們怎么維護(hù)自己的用戶心智？跟供應(yīng)鏈整合的公司有什么本質(zhì)不同？

A：如果我們不斷強調(diào)原創(chuàng)，但實際上賣不過供應(yīng)鏈整合的公司，那可能就說明原創(chuàng)的那些東西沒有差異化。我相信我們的產(chǎn)品是有差異化的，但難的事情都要花時間。

XREAL 從 2022 年開始做 Display 眼鏡成功之后，我一直在想我們的品牌到底定位在哪。我們希望做中高端產(chǎn)品，品牌心智需要時間去沉淀。而時間對創(chuàng)業(yè)公司來講是最大的敵人，我們必須耐住性子。

Insta360 的 JK 有句話：品牌是消費者在信息不充分的時候?qū)δ愕男湃巍?/p>

我們特別珍惜這種信任。你可能需要幾代產(chǎn)品去建立它，但只要一代不好的東西就會摧毀它。所以在這個過程中，我們不再是只追求高速增長，而是追求高質(zhì)量增長。

這么多年我們在做的就是保證我們引領(lǐng)行業(yè)體驗的變化：芯片、大視角光機、實時 2D 轉(zhuǎn) 3D。我相信這些會在消費者心中慢慢沉淀。自然會有人用營銷走捷徑，試圖模擬一個「我和你差不多」的印象，但我相信時間會證明一切。

Q：今年 AI 行業(yè)基本一天一變，作為硬件創(chuàng)業(yè)者會焦慮嗎？

A：這個邏輯跟炒股一樣。如果你始終在市場里，每天看波動，很容易被短期波動影響判斷和心情。如果你看長線，拉開一點，可能會更清楚。

核心是考驗?zāi)愕拈L期戰(zhàn)略定力。當(dāng)年在 DeepSeek 一鳴驚人之前，中國大家聽到的都是 Kimi、豆包。DeepSeek 沒有選擇在那個時代去跟另外幾家打廣告，而是安安靜靜做自己的東西，直到有一天海外發(fā)現(xiàn)它把英偉達(dá)的股價都撼動了。我們可能也覺得更適合這么做。

我們之前的基礎(chǔ)讓我們有一定的余裕可以去等。今天有很多公司不得不發(fā)眼鏡、不得不做 PPT 眼鏡，是因為他們需要活到下一個階段——就跟當(dāng)年造車一樣，大家還是在 PPT 造眼鏡。而我們今天能往后退一點，再長遠(yuǎn)地想一點，我覺得是好的。

Q：Google 在 CES 做了很多宣發(fā)，但沒有落地產(chǎn)品。你們會擔(dān)心平臺節(jié)奏太慢嗎？你們的產(chǎn)品會跟 Google 產(chǎn)生競爭嗎？

A：其實 Google 的 CES 活動是小范圍閉門邀請制的，請了很多人去聽，包括我們在他們的會議室里待了小半天，見不同的 partner。我不怕他慢，我怕他快。因為平臺要有節(jié)奏，不是光平臺出來就行，還要有關(guān)鍵的內(nèi)容和生態(tài)。我們對現(xiàn)狀非常滿意。

而且我覺得今天國內(nèi)做 AI 也有點急。大家好像在搶，覺得晚發(fā)半年就錯過了。但 AI 這一波下一代交互范式的定義，我認(rèn)為不是個搶跑的邏輯，是一個萬里長跑，跑對方向遠(yuǎn)比搶跑更重要。

Google 會像當(dāng)年做 Android一樣。我相信到某個節(jié)點他會有自己的 Pixel，但他一定會先去做平臺。這是我們很確定的戰(zhàn)略。所以短期不擔(dān)心競爭，他可能是我們最好的合作伙伴——他擅長的我們做不了，我們擅長的又碰巧是他們最需要的。

Q：眼鏡大概率會跟手機和新能源汽車一樣，經(jīng)歷一個從上半場到下半場的過程。你覺得現(xiàn)在走到哪了？

A：眼鏡大概率會跟手機和新能源汽車一樣：頭部終端持續(xù)做研發(fā)，突然有突破，在產(chǎn)品上快速迭代，制定行業(yè)規(guī)則。然后產(chǎn)業(yè)鏈下游把成本降下來，把能力賦能給更多終端廠商。中國大部分廠商熟悉的是后半場——在別人已經(jīng)定義好的東西上做小迭代、微創(chuàng)新與大規(guī)模制造。但今天眼鏡這個賽道還沒走到下半場。

我最不希望看到的是這個行業(yè)大家用供應(yīng)鏈整合和營銷去打一場上半場的戰(zhàn)斗。

因為上半場還是要做技術(shù)創(chuàng)新、做技術(shù)迭代。我個人覺得今天任何一款產(chǎn)品都沒達(dá)到當(dāng)年 iPhone 1 的那種驚艷感。而那個 iPhone Moment 大概率不會從一個四流企業(yè)、只做供應(yīng)鏈整合的公司里出來。

今天眼鏡火歸火，中國的眼鏡廠商還沒有一個產(chǎn)品單品銷售過百萬。全球也只有 Meta，但 Meta 是靠補貼的，這個行業(yè)真正的拐點，是在不補貼的方式下來評估的。

來自 XREAL 用戶的手繪海報

Q：你們的最終商業(yè)模式還是賣硬件嗎？

A：當(dāng)然不是。今天模型廠商也沒有想明白商業(yè)模式。你其實想問的是，當(dāng)一個新的終端、一個新的交互范式引領(lǐng)的新終端出來的時候，價值鏈的分發(fā)會是什么樣子？

我相信我們一定會有位置。而且因為端側(cè)越來越離你近，硬件或者入口這側(cè)的屬性會越來越強。未來你可能不是買硬件，而是每個月愿意付多少訂閱費讓這個助理服務(wù)你。

如果這個助理跟了你三年，它參加了你幾乎所有的會，不只是錄下數(shù)據(jù)，而是像參會一樣形成了自己的判斷和抽象的長期記憶，那你就離不開了。

Q：數(shù)據(jù)到底是誰的？這在未來的價值鏈里意味著什么？

A：這個行業(yè)一直會有一個想法，就是數(shù)據(jù)到底是誰的？

今天三星把數(shù)據(jù)直接給了 Google，用你的數(shù)據(jù)做廣告變現(xiàn)。但數(shù)據(jù)所有權(quán)本來是用戶的。而且長期記憶會跟 AI 解耦——就像 CPU 和 Memory 可以解耦一樣。

當(dāng)你的規(guī)模化設(shè)備多了，你選擇把數(shù)據(jù)給誰，這件事就變成你有一定的主動權(quán)。

Q：當(dāng) Android XR 或多模態(tài) AI 成熟的時候，所有大廠商都會進(jìn)來，給創(chuàng)業(yè)公司留下的時間是不是不多了？

A：你能理解吧。就像當(dāng)年跟 Android一起造手機一樣，所有硬件廠商都會進(jìn)來。你從這個牌桌到了另一個牌桌，每個人的籌碼都變了。給創(chuàng)業(yè)公司留下的時間可能不多了，所以保持差異化和迭代速度非常重要。

大家都說想做蘋果，但蘋果最厲害的是解決了三個問題：硬件制造、系統(tǒng)開發(fā)、以及整套交互范式怎么把軟硬件串起來。

但很多人可能只是聯(lián)想，甚至可能是甲骨文。不同層面有不同分工，掙不同的收入。只要我能保證在這個生態(tài)里有一席之地就可以，但現(xiàn)在談具體位置還太早了。