4月8日，果茶品牌水獺噸噸在上海召開新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布全新“纖果茶”系列。在這場(chǎng)主題為“喝水這件小事”的發(fā)布會(huì)上，水獺噸噸聯(lián)合創(chuàng)始人莫莫子表示，品牌已超額完成第一個(gè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)，值得注意的是，水獺噸噸的纖果茶系列在線下渠道一炮而紅，單品首月銷售突破200萬+，這不僅是產(chǎn)品力的有力驗(yàn)證，更是水獺噸噸從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

纖果茶發(fā)布：將“好配方”轉(zhuǎn)化為“更好喝”的產(chǎn)品哲學(xué)

據(jù)了解，新品纖果茶系列精準(zhǔn)切中當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)健康飲品的深層需求——既要對(duì)身體有好處，也要配方干凈，好喝方便。水獺噸噸將羽衣甘藍(lán)、不老莓、姜黃等高潛健康元素作為核心原料，通過獨(dú)創(chuàng)的鮮萃技術(shù)5.0，充分還原原料的風(fēng)味和效用，將復(fù)雜的養(yǎng)生程序轉(zhuǎn)化為輕松好喝的日常沖飲。

以羽衣纖果茶為例，水獺噸噸將這種被稱為“蔬菜之王”的超級(jí)食材與傳統(tǒng)果茶進(jìn)行科學(xué)復(fù)配，既保留了羽衣甘藍(lán)的豐富膳食纖維和維生素，又通過6種果香協(xié)同調(diào)配，中和了其苦澀的吃草感。果糖分離技術(shù)也讓產(chǎn)品保持風(fēng)味好的同事，具備低糖低GI的健康屬性，實(shí)現(xiàn)功能性與口感的平衡。

纖果茶系列延續(xù)了品牌自創(chuàng)立以來就堅(jiān)守的“干凈配方”原則，配料表只有果汁和水，這種“干凈配方+方便便攜”的核心產(chǎn)品力，正是水獺噸噸在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

五年沉淀：以產(chǎn)品力筑底，用口碑撬動(dòng)增長(zhǎng)

五年，對(duì)于一個(gè)品牌來說是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打的新起點(diǎn)，水獺噸噸的五周年就是一次對(duì)品牌初心的回望與篤定。從品牌創(chuàng)立至今，水獺噸噸始終堅(jiān)持“產(chǎn)品為先”的經(jīng)營(yíng)理念，將用戶口碑視為經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重要反饋。在流量為王、曇花一現(xiàn)的時(shí)代，水獺噸噸選擇了一條“笨拙之路”——不追逐短期熱點(diǎn)帶來的流量，而是通過聚焦喝水場(chǎng)景下的場(chǎng)景細(xì)分需求，在不同圈層人群中自然建立起口碑護(hù)城河。

五年來，品牌累計(jì)服務(wù)千萬用戶，連續(xù)多年在天貓等平臺(tái)沖飲品類保持領(lǐng)先，核心產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率持更是達(dá)到40%。這種以產(chǎn)品需求為核心的生長(zhǎng)邏輯，讓水獺噸噸在消費(fèi)賽道最“卷”的幾年中，反而走得更穩(wěn)。水獺噸噸COO莫莫子在發(fā)布會(huì)上表示：“我們始終相信，產(chǎn)品是品牌的唯一護(hù)城河，用戶喝到的那一口真實(shí)感受，比任何廣告都有說服力。”

從凍干果茶開創(chuàng)者，到“喝水場(chǎng)景全渠道產(chǎn)品”的戰(zhàn)略升級(jí)，水獺噸噸用五年時(shí)間逐步完成了產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈能力和品牌認(rèn)知的全面沉淀。如今，這份沉淀正在轉(zhuǎn)化為全渠道增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

全渠道破局：從“快遞箱”到“便利店”，水獺噸噸更全面了

如果說前五年是水獺噸噸的“產(chǎn)品沉淀期”，那么2026年就是品牌的“渠道爆發(fā)年”。水獺噸噸正在完成一場(chǎng)關(guān)鍵的身份轉(zhuǎn)型——它不再只存在于消費(fèi)者的快遞箱里，更開始出現(xiàn)在辦公樓下的便利店、周末采購(gòu)的商超貨架上。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，水獺噸噸公布了全渠道拓展的最新進(jìn)展：截至目前，品牌已入駐全國(guó)超過5萬個(gè)線下零售終端，包括711、羅森等便利店、及沃爾瑪、Olé、大潤(rùn)發(fā)等社區(qū)超市等。纖果茶系列作為線下渠道的“排頭兵”，上市首月動(dòng)銷突破200萬+，成為多個(gè)渠道的健康沖飲類目爆款產(chǎn)品。

這一成績(jī)背后，是水獺噸噸對(duì)渠道戰(zhàn)略的重新思考。“過去我們做線上，核心是服務(wù)‘室內(nèi)’場(chǎng)景；現(xiàn)在拓展線下，我們是在回應(yīng)‘即時(shí)’需求。”水獺噸噸COO莫莫子表示。作為線上起家的品牌來到線下，最容易踩坑的環(huán)節(jié)就是選品和鋪貨，經(jīng)過多輪動(dòng)銷數(shù)據(jù)的測(cè)試收集，水獺噸噸總結(jié)出一套線下的定價(jià)選品策略，即選對(duì)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定價(jià)，用數(shù)據(jù)反哺鋪貨。例如水獺噸噸的線下爆款，單條裝的鮮萃液，就對(duì)應(yīng)這樣一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景：困倦的午后，點(diǎn)奶茶還要等，拿起一條可以隨時(shí)沖飲的鮮萃液放在辦公室，就成了上班族的小確幸。

便利店滿足的是上班族的下午茶需求，商超滿足的是家庭囤貨的需求，量販渠道則承接了年輕消費(fèi)者“好喝不貴”的性價(jià)比訴求。通過多場(chǎng)景覆蓋，水獺噸噸正在實(shí)現(xiàn)從“場(chǎng)景單一”到“場(chǎng)景多元”、從“網(wǎng)紅品牌”到“成熟品牌”的躍遷。

在價(jià)格策略上，水獺噸噸同樣完成了適配渠道和大眾化的調(diào)整。纖果茶系列定價(jià)，既延續(xù)了品牌一貫的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，又能滿足線下消費(fèi)者的即時(shí)決策心理。這種“產(chǎn)品力×渠道力”的雙輪驅(qū)動(dòng)，正在讓水獺噸噸的品牌勢(shì)能從線上溢出至線下，形成良性循環(huán)。

五年前，水獺噸噸從一杯凍干果茶出發(fā)，開創(chuàng)了超即溶果茶的新品類；五年后，品牌以纖果茶系列為支點(diǎn)，開啟全渠道戰(zhàn)略的新篇章。從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”，水獺噸噸用五年時(shí)間證明：真正的品牌護(hù)城河，不是流量，而是產(chǎn)品；不是一時(shí)的爆款，而是持續(xù)的用戶價(jià)值輸出。