巨頭扎堆布局，折扣市場為何成零售新藍海？

這兩年，零售賽道有一個現象格外引人關注：從電商巨頭到線下商超，再到本地生活平臺，各行各業的頭部企業都開始爭相入局折扣市場，硬折扣超市、城市奧萊等業態遍地開花。

先是京東，作為電商巨頭，旗下的京東折扣超市在2026年3月24日落地安徽宿州店，全國門店數量正式突破10家，從單店試點邁入區域規模化復制階段；今年春節假期，全國9家門店總客流直接突破700萬人次，實打實的客流數據，印證了線下折扣消費的巨大潛力。

再是阿里，依托盒馬布局硬折扣賽道，旗下盒馬·超盒算NB目前保持著月均新開20-30家門店的高速節奏，2026年更是定下新增400家門店的目標，沖刺800家門店總數，同時大力下沉縣城市場。

就連深耕本地生活的外賣平臺，也盯上了折扣零售的蛋糕。像快樂猴，2026年明確200家的拓店目標，聚焦600-800㎡的社區型硬折扣小店，讓折扣好物走進社區，觸達更多日常消費人群。

為何一向追求規模與品牌的大企業，紛紛瞄準了“折扣”這個賽道？數據顯示，2024年中國硬折扣市場規模已突破2000億元，年復合增速高達28.5%，是線下零售中增速最快的賽道。

更關鍵的是，中國折扣零售市場仍有極大的挖掘空間。目前國內硬折扣業態的滲透率僅為8%。而德國硬折扣滲透率達42%、日本也有31%，懸殊的差距背后，是尚未被充分激活的消費需求，也讓各大企業看到了布局的機會。

這場折扣市場的布局熱潮，并非只局限于線下，線上折扣渠道同樣迎來發展機遇。比如唯品會，作為線上品牌折扣的代表，已經在這條賽道站穩腳跟。

數據顯示，2025年唯品會全年凈營收達1059億元，整體規模穩步增長；平臺SVIP活躍用戶增至980萬，持續保持兩位數增長，更貢獻了線上52%的銷售額。不到1千萬用戶撐起平臺銷售額的半壁江山，體現出用戶消費者對折扣模式的認可。

說到底，大企業扎堆折扣市場的背后，是消費趨勢的深刻轉變。當下消費者的消費觀念愈發理性，不再為品牌溢價、營銷成本買單，而是更看重“正品保障、高性價比”的核心需求，而折扣模式恰好精準契合這份消費訴求。

對大企業而言，布局折扣市場，既是順應消費趨勢的必然選擇。而線上線下折扣業態的發展，也讓折扣消費從“偶爾撿漏”變成日常選擇，未來隨著折扣業態的不斷完善，折扣市場的藍海還將持續擴容。