文 | 壹度pro

消費電子產業的競爭，最終幾乎都要走到店端競賽。

6月23日晚，大疆Osmo Pocket 4P口袋電影機正式開售，定價3799元起，不過國內多個城市的大疆門店均無現貨可售。而在6月22日，影石創新亦在互動平臺回答投資者提問時表示，公司產品通過線上、線下渠道相結合的方式銷往全球各地。

過去一年，大疆與影石的專利纏斗始終占據了科技圈大多數頭條。從深圳中院到美國德州法院，雙方圍繞無人機、全景相機的技術專利反復交鋒，外界似乎默認產品、技術、專利成了兩家深圳科技巨頭的核心戰場。

但少有人注意到，兩者圍繞“人、貨、場”的零售戰役，實際上已經在全國乃至全球的商場商圈打響。也就是說，這對冤家在線下門店的卡位、經銷體系的比拼、用戶心智的占領，同樣進入短兵相接的階段。

對消費電子行業而言，線上往往影響短期銷量，線下決定長期格局。影石用三年50倍的門店增速，向大疆深耕十年的線下壁壘發起全面沖擊，這場零售戰役的走向，很有可能影響兩家公司的增長天花板。

影石拓店補短板

智能手機數十萬家線下終端的行業特點表明，線下渠道是智能硬件產品從垂直圈層走向大眾市場的必經之路。而影石的確正在用極快的速度補上這塊曾經的短板。

眾所周知，大疆的線下布局歷經近十年打磨，已建成國內最成熟的消費級影像產品零售網絡。公開資料顯示，大疆在國內的授權零售店與體驗店總數超700家，從一線城市核心商圈到三、四線城市的數碼賣場，都有其點位覆蓋，渠道下沉深度遠超行業平均水平。

相比之下，影石的線下之路起步晚得多。

2023年初，影石國內專賣店僅有5家，幾乎完全依賴線上渠道與第三方零售點位出貨。而到了2024年公司線上線下占比基本靠近1:1了，線上銷售官網商城占比達到18.81%，第三方電商平臺占比達到24.39%，線下主要依靠經銷銷售，經銷占比達到44.37%。

再到2025年底，專賣門店已經變成近300家，三年實現50倍增長，完成了對全國所有一、二線城市的全覆蓋，且今年這個門店數量大有可能持續再增長。

如此激進的擴張，背后是影石要贏得更多市場主動權的關鍵抉擇。在談及為何加碼線下時，影石中國區銷售層面的李慶篪曾表示：“開設更大的門店，最重要的原因就是回應用戶的需求。影石用戶群體不斷擴大，越來越多的用戶希望能在自己的城市親身體驗產品，希望門店提供更豐富的產品和更好的售后服務。這家旗艦店，正是為了回應這些期待。”

熟悉消費電子的李明（化名）對「壹度Pro」表示，影石的做法擺明了是想依靠線下體驗建立品牌心智，完成從硬件好物到大眾品牌的跨越。而且，考慮到影石已經在運動相機、全景相機、消費級無人機等多產品線與大疆形成競爭攻勢，完成產品線對標之后，門店渠道數量就到了不得不全面追趕的階段。

按此邏輯理解，一季度影石營收增長已超過80%，從長遠視角看影石增速最快的依然是消費級全景相機，貢獻增量的核心正是去年推出的Insta360 X5、Insta360 X4 Air、無人機產品影翎Antigravity A1。

考慮到影石的產品尤其是攻入大疆腹地的無人機等硬件，本身就是強體驗品類，防抖效果、握持手感、操作邏輯都需要用戶上手感知，所以拓展更多的線下門店，本質是補上品牌與大眾用戶之間的“最后一公里”觸點，是維持高增長的必要支撐。

財報的確也印證了這個趨勢。去年影石公司實現營業總收入98.58 億元，同比增長 76.85%。這樣的增速與影石一系列補齊零售短板的具體舉措不無關聯，尤其是在人才和資源投入上，甚至直接從大疆挖人。

2025年下半年，影石挖來大疆前中國區銷售核心負責人張博。張博曾在大疆銷售副總裁袁棟麾下任職，完整經歷過大疆代理商體系改革的全過程，深諳渠道管控與經銷商運營邏輯。

此外，影石還在不斷夯實自身的店端運營能力。

基于公開的人才招聘信息，「壹度Pro」觀察到，影石在招募區域零售BP、專賣店店長、零售培訓師等崗位，職責覆蓋經銷商網絡拓展、門店標準化運營、店員產品培訓、區域營銷活動落地等全鏈條，目的是試圖搭建一套更加完整的線下零售管理體系。

與此同時，影石在零售領域的資源投入巨大，今年一季度，影石的銷售費率錄得18.1%，環比增長了60%。同時，2025年全年銷售費用共錄得近16.8億元，較2024年同期凈增長8.5億元，已經翻倍。

以2025年為例，從銷售費用明細來看，市場推廣費增長145.5%，與房租等資產折舊相關的費用增長92.7%、銷售員工工資增長91.9%，幾乎所有的開支項增速都超過了營收規模的增速，資本開支增長明顯。

雖然財報沒有直接披露銷售支出在拓店方面的花銷，不過站在行業視角，有業內人士告訴「壹度Pro」，拓店涉及復雜的選商、選址、建店、供應商引入以及店面硬終端資產投入，是品牌廠家必不可少的投入項。

但話說回來，數量追趕只是線下戰役的入場券。渠道打法是否適配、門店運營是否高效、經銷商體系是否健康，更為重要。

店端供給模式能否直接復用大疆？

坦率地講，影石在店端供給提升方面具有兩面性，一方面它需要借鑒大疆渠道經驗，另一方面影石又不得不探索更靈活的政策、更精準的渠道策略。

無論是大疆還是影石，大體上與智能手機行業的省級代理經銷和授權模式無本質區別，甚至在門店選址、裝飾以及陳列形象上都遵循統一品牌標準。

具體到影石與大疆的競爭層面，大疆的渠道深耕更久，基礎更扎實。有熟悉大疆業務的人指出，某些地方想做大疆的，只能找現在的經銷商拿貨分銷，目前沒有新增經銷商了。大疆此前也有拓店開店任務，但選址需要核準，且運營上體驗店，專賣店，綜合店都有任務考核。如果經銷商沒能完成任務，不完全排除被替換的可能。

整體來看，大疆在渠道和門店體系上有幾個典型特征：代理與直營共存、對商和店進行強管控強管理、渠道準入要求高，目前注重存量運營。

影石當下的策略自然是進攻，挖來大疆渠道人才后，不排除會借鑒前人經過驗證的體系，甚至可能像手機行業一樣，即，有人既做大疆又做影石。

但從實際情況看，頭部經銷商不一定會選擇做兩家品牌，每個地方的情況各有不同，且更現實的情況是，影石吸納的渠道人才帶來了成熟的管理方法，而非等于可以直接帶走大疆的核心經銷商資源。有的渠道商會認為影石是不錯的增量補充，但對頭部大商而言，大疆依然是不能動搖的基本盤。

站在經銷商的視角，兩家各自的優劣同樣清晰。比如大疆的優勢是品牌認知度高、流量穩定、用戶付費意愿強；影石的優勢是進攻擴張速度快，品類日漸豐富。

至于零售門店側，在一些核心商圈，兩家品牌的距離已經被壓縮到貼身肉搏的程度。以成都春熙路商圈為例，影石與大疆的授權店直線距離也就一兩百米，消費者逛完一家可以直接走進另一家對比體驗。類似的場景也出現在上海淮海路、深圳壹方城等核心商圈，過去各自為政的市場邊界，正被影石的快速擴張打破。

去年長沙一影石門店招牌還疑因“排他性協議”被拆了招牌。隨后，影石創始人劉靖康將其比作“這只是我們不同層面所面臨挑戰的冰山一角”，這也彰顯出兩家品牌在市場上的激烈競爭狀況。

為了在線下擴大優勢，影石已經開始在店端層面走一些差異化路線。

此前影石在深圳壹方城啟用全球最大城市旗艦店。該門店采用全新設計，“Think Bold”的品牌理念貫穿其中，店面擁有國內首個顛倒鏡像微觀模型360° 全景式還原騎行、滑雪等產品使用場景，并首次完整落地“銷服一體”模式。

消費者在店內完成售后檢測后，十幾分鐘內即可直接更換新機，實現從體驗、購買到售后的完整閉環。影石方面透露，未來品牌將進一步加速布局類似門店，讓售后服務像買產品一樣便捷，今年的目標是再拓展10家城市旗艦店。

影石顯然試圖通過不一樣的城市空間旗艦體驗，構建區別于大疆的特色。但畢竟目前大疆總門店數量優勢明顯。因此，如何在經銷授權層面追趕上大疆的終端門店數量才是接下來的考驗。甚至這個挑戰不限于國內，更在全球市場。

全球零售競爭終將比拼效率

對大疆和影石而言，國內市場屬于基本盤，全球市場則是今后增長的核心腹地。

時下兩家公司又都是典型的出海優等生：2025年影石境外營收66.76億元，占總營收的69.03%，產品銷往全球上百個國家和地區；大疆更是占據全球消費級無人機七成以上的市場份額，大疆公司雖然未公布2025營收規模及境外市場收入的詳細情況，但業內普遍預計境外收入占其總營收的比例約為80%。

此外，Luna Ultra是影石進軍手持云臺相機領域的標志性產品，而后者長期由大疆Pocket系列主導，出貨量已經有1000萬臺。2025年全球手持智能相機市場出貨量達1665萬臺，同比增長83%，大疆以62.4%的份額居首，影石以20.4%位列第二。影石以Luna直接切入大疆的核心利潤區，零售門店之間的競爭與沖突未來可能會更加顯化。

和早年國產手機出海的邏輯一樣，線上渠道可以快速打開市場，但只能觸達核心科技用戶；要真正滲透大眾市場，建立本地化的零售網絡是必經之路。

目前，影石銷售網絡已覆蓋全球10000多家零售門店，并與Apple Store 零售店、Best Buy、B&H、順電有深度合作。大疆的全球零售網絡布局更早，覆蓋的國家和地區更廣，在歐美主流市場都建立了成熟的代理商體系與品牌門店，線下渠道的沉淀深度遠超影石。

不過全球化的線下競爭，最終比拼的是運營效率。大疆憑借十年的渠道沉淀，已經形成了成熟的供應鏈－渠道協同體系，單店運營效率、庫存周轉速度都處于行業領先水平。而影石目前還處于擴張期，渠道鋪設的投入仍在高位，規模效應還需要持續觀察。

接下來的全球市場競爭中，影石面臨的核心考驗之一是從快速鋪店轉向精細化運營，在更多成熟市場建立穩定的經銷商體系，把點位數量轉化為實際的銷量與品牌心智。對大疆而言，則是要守住成熟市場的渠道壁壘，同時在新興市場繼續保持領先，用效率優勢抵消對手速度優勢。

大疆與影石之間圍繞渠道、門店之間的競爭還會持續，但可以確定的是，能把技術優勢轉化為零售優勢，能把產品力轉化為品牌力的一方，將會贏得持久的勝利。

而兩者在街頭巷尾的零售戰役，還將愈演愈烈。