你見過卷得這么離譜的公益拍賣嗎?40萬起拍的冠軍賽車,不到一分鐘直接干到500萬封頂,好多網(wǎng)友刷新半天,連出價(jià)按鈕都沒來得及點(diǎn),拍賣就結(jié)束了。全場人都在撓頭,這個能隨手出500萬的神秘買家,到底是什么來頭啊?等身份一曝光,所有人都直呼,原來這事一點(diǎn)都不意外。
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這可不是什么普通的明星周邊拍賣,拍品自帶的含金量,普通人想都想不到。就在拍賣前不久,張雪機(jī)車剛在WSBK世界超級摩托車錦標(biāo)賽拿了兩回合冠軍,直接打破了歐美日品牌長達(dá)37年的壟斷。這是中國機(jī)車第一次站到世界頂級賽事的領(lǐng)獎臺頂端,說這拍品藏著中國機(jī)車的榮耀,一點(diǎn)都不夸張。
這次拿出來拍的東西,每一樣都誠意拉滿,全是獨(dú)一份的收藏級珍品。拍品核心是冠軍賽車的1:1復(fù)刻版,還附帶張雪簽名蓋章的合格證,全世界找不到第二輛。除此之外還有這次賽事的最快圈數(shù)獎杯,以及張雪親筆簽名的冠軍帽,每一樣都記著這份歷史性的突破。
更難得的是,這次拍賣賺的錢,一分都不會留,全都會捐給嫣然天使基金,專門用來救助唇腭裂兒童。善款全程公開透明,還接受社會監(jiān)督和專項(xiàng)審計(jì),不存在任何暗箱操作的空間。從官宣那天起,這場拍賣的關(guān)注度就直接拉滿,不管是喜歡機(jī)車的還是關(guān)注公益的,都蹲著想湊個熱鬧。
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直播還沒正式開播,平臺在線人數(shù)就突破了十萬,彈幕刷得全是“蹲拍賣”“為公益助力”。誰都想看看,這份屬于中國機(jī)車的榮耀,最后會被誰收藏,也好奇這場拍賣最終能給孩子們募集多少善款。沒人想到,整場競拍的速度,快到超出所有人的預(yù)期。
晚上八點(diǎn)正式開拍,起拍價(jià)四十萬,加價(jià)幅度兩萬,原本大家都猜,怎么也得有個十幾輪的激烈競價(jià)。結(jié)果剛有人出到三百零八萬,一個網(wǎng)名叫“敵敵畏137”的賬號就開始一路猛加,短短十五秒就把價(jià)格頂?shù)搅宋灏偃f的封頂線,系統(tǒng)直接鎖定成交。整場拍賣算下來才花了四十四秒,九十八次有效出價(jià)全壓縮在一分鐘里,大半網(wǎng)友連競價(jià)按鈕都沒來得及點(diǎn)。
拍賣剛結(jié)束,全網(wǎng)最熱的話題就一個,那就是“敵敵畏137到底是誰”。沒等網(wǎng)友扒多久,真相就自己浮出來了,這個神秘賬號根本不是什么頂級富豪私人所有,是廣州天河區(qū)輕美容品牌洗臉熊的員工賬號,這次競拍就是受公司委托,替品牌出手拿下拍品。
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說起洗臉熊,美業(yè)圈子里的人其實(shí)都不陌生,它是古天樂代言的輕美容頭部品牌,主打的就是“只洗臉,不推銷,不賣貨”的模式。這個模式戳中了很多人怕被推銷的痛點(diǎn),沒幾年就在全國開出了近三千家門店,平臺的曝光量也超過了七點(diǎn)五億。只不過品牌平時走低調(diào)路線,普通消費(fèi)者大多沒聽過這個名字。
這次五百萬出手拍下車,直接讓這個低調(diào)的牌子一夜之間被幾千萬網(wǎng)友熟知。不少人一開始都吐槽,這不就是借著公益做營銷嘛,吃相好不好看啊。但仔細(xì)捋捋就會發(fā)現(xiàn),這事其實(shí)是三方共贏的善舉,根本不存在誰虧誰賺。
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對洗臉熊來說,五百萬本來就是預(yù)留出來的正常品牌推廣預(yù)算,比起投那些沒人看得進(jìn)去的硬廣,搞那些虛頭巴腦的跨界聯(lián)名,這筆錢花得不要太值。投在這場公益拍賣上,實(shí)打?qū)嵶隽松剖拢€借助張雪機(jī)車奪冠的熱度,收獲了一大波正向曝光,比單純打廣告效果好太多。
張雪機(jī)車剛拿了冠軍,本來全網(wǎng)熱度就居高不下,加上公益屬性自帶好感buff,這場拍賣本身就不缺流量。品牌拿了曝光,張雪機(jī)車的國民度也再上了一個臺階,大家對國產(chǎn)機(jī)車的認(rèn)可度更高了。
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受益最大的其實(shí)還是需要救助的唇腭裂孩子,嫣然天使基金本身就有非常規(guī)范的管理規(guī)則,五百萬善款會全部用到患兒救助上,每一筆支出都會對外公示。洗臉熊花的五百萬,每一分錢都能落到實(shí)處,不會像有些營銷一樣,大半錢都砸在了流量注水上面。
這事還有個挺戳人的小細(xì)節(jié),張雪早在拍賣開始前就承諾,不會指定善款的用途,全權(quán)交給李亞鵬的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。李亞鵬也第一時間連線張雪,承諾會妥善用好每一分善款,保證全部用在孩子身上。這份彼此之間的信任和誠意,給這場原本就有意義的拍賣又加了幾分溫度。
現(xiàn)在很多品牌做營銷,總想著走捷徑賺快錢,要么花大價(jià)錢請明星吹得天花亂墜,要么搞些噱頭博眼球,最后錢花了不少,還落得一身罵名。其實(shí)消費(fèi)者都不傻,你是真心做實(shí)事,還是只想蹭熱度割韭菜,大家一眼就能分辨出來。
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洗臉熊這次的操作,說白了就是把推廣預(yù)算花在了刀刃上,既做成了好事,又讓更多人知道了自己的品牌,口碑流量一起拿,怎么看都是一步好棋。換作是你手里握著五百萬的品牌推廣預(yù)算,你會選擇投沒人看的硬廣,還是像這樣做一場有溫度又有效果的品牌傳播呢?
參考資料:人民網(wǎng) 國產(chǎn)機(jī)車登頂世界頂級賽事公益拍賣引關(guān)注
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